1、營(yíng)銷推廣整合方案刖言經(jīng)過(guò)與貴公司前期的接觸與溝通，承接上次我們的營(yíng)銷策劃思路，針對(duì)本項(xiàng)目即將進(jìn)入緊張的開工及開盤準(zhǔn) 備的實(shí)際性階段。我們?cè)趯?duì)學(xué)林雅苑保持信心的同時(shí)，也應(yīng)該隨時(shí)做好迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項(xiàng)目的 整合推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷做出定性定量的安排而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成學(xué) 林雅苑的銷售與服務(wù)工作。主要是從以下幾個(gè)方面：（1）制定有把握的銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo)；（2 ）有針對(duì)性的營(yíng)銷策略在項(xiàng)目銷售周期中的運(yùn)用；（3）項(xiàng)目概念推廣設(shè)定；（4）項(xiàng)目整體的營(yíng)銷保障體系；（5）項(xiàng)目的推廣費(fèi)用預(yù)算2020年5月29日一、項(xiàng)目銷售目標(biāo)銷售分段周期根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度和市場(chǎng)情況

2、，我們計(jì)劃項(xiàng)目的整個(gè)銷售周期為8個(gè)月，計(jì)劃銷售量達(dá)到95%以上,依照項(xiàng) 目的工程進(jìn)度把”學(xué)林雅苑”的銷售分為四個(gè)階段：銷售時(shí)段起止時(shí)間銷售目標(biāo)市場(chǎng)引導(dǎo)期3月15日一4月28日10%開盤強(qiáng)銷期4月30日一7月30日48%續(xù)銷期8月1日一10月31日88%尾盤期11月1日一12月31日95%2020年5月29日銷售周期具體的指標(biāo)項(xiàng)目預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售總額為1.5個(gè)億（包括住宅、商鋪、車位），具體銷售總額以最終報(bào)批的銷售面積為準(zhǔn), 計(jì)劃完成95%以上。根據(jù)上述銷售周期的劃分及項(xiàng)目工程進(jìn)度、銷售周期的特征，計(jì)劃1.45個(gè)億的銷售 額。（1）的實(shí)際銷售周期為8個(gè)月，其中3月15日一4月28日計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額為1500萬(wàn)；（2）4月30日一7月31日計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額為5700萬(wàn)；（3）8月1日一10月31日計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額為6300萬(wàn)；（4）11月1日一12月31日計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額為1050萬(wàn)。2020年5月29日附:項(xiàng)目的銷售計(jì)劃及實(shí)際回款時(shí)間（）3-4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷售計(jì)劃（萬(wàn)）1500180018002100210021002100600450實(shí)際回款總計(jì)銷售額15001105014550回款額1215094513095說(shuō)明:關(guān)于實(shí)際銷售回款，要視項(xiàng)目工程進(jìn)度及銷售許可證取得的時(shí)間。項(xiàng)目在未取得銷售許可證前，只能收定 金、不能實(shí)際回款，因此實(shí)際的回款額要看銷售許可