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文檔簡介

1、2021 年公司經營戰略計劃書年經營戰略計劃。一、2021 年戰略指導思想實現從傳統分銷貿易商到解決方案提供商角色的轉變。二、2021 年經營目標2020 11 30 6633 2020 2020 年的公司的經營目標定為：實現“有機增長市場份額，獲得的銷售收入及利潤的自然增長。總體要求：1、公司業績較 2020 年增長 30%。2、公司凈利潤較 2020 年翻番。考核公司經營情況的重要指標。三、2021 年主要經營策略（一）市場策略12020 量占總銷售業績的 2021 30%的增長，一方面要深耕老客戶，挖掘老客戶新需要；另一方面，必須開拓新市場，擴大市場覆蓋面，提升客戶數量。2、產品分銷堅持

2、“低價策略”，做強品牌，做大市場。產品分 XXX 銷售政策，控制成本。3、調整用戶、產品結構，關注業務利潤。公司各利潤中心是實現利潤的載體，在業務開拓上，除傳統的分銷業務外，應主動尋找利潤高的產品、利潤高的市場、利潤高的行業、利潤高的客戶。用戶方面，區分分銷型客戶、項目型客戶、OEM 客戶；產品方面，更加多樣化，中壓、英威騰、電機、PLC、伺服、軟啟、工程項目等有利潤的產品加大占比；行業上向新能源、軌道交通、水、廢氣處理、污水處理、環保設備、食品飲料、基礎建設及輕工行業等領域開發；客戶方面，主攻用量大、終端、OEM 客戶。4、項目中心應著眼未來市場，注重先進性與實戰性、階段性與目業務由傳統項目

3、類型向新型項目類型轉變。5、服務業務“以質取勝，強勢推進，快速占領，擴大規模”。務，如遠程監控、數字化管理、數字化運維。（二）管理策略1、實行預算管理制度，強化資金預算的執行。年度計劃用貨幣表達出來成為評估單位績效依據就是預算。為了充分發揮預算管理的作用，要求預算編制、審核，必須進行認真調查、評估、調整、反復計算分析。預算一經制定，即作為年度經營參考標準。各利潤中心要階段性的將經營核算情況與預算做對比檢查，找差距、提建議、想辦法，解決矛盾。2、組織管理模式上，由“管控型”逐步向“經營型”轉變。公也要對“客戶”負責。后臺職能部門要把各利潤中心當成客戶，以服務好各利潤中心為著眼點，主動思考，改進工作方式。3、加大投入，敢用人，善用人，重培養，強激勵。公司業務要轉型，就必然要進行內部人員結構調整，建立一支素質高、能力高， 與發展相匹配的人才隊伍。2021 年公司計劃投入更多的費用用于擴4、建立合理的分配體系。建立對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的分配體系是2021 年公司內部管理上的核心2021 年內部管理工作上的追求。新的分配體系將建立并在

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