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文檔簡介

1、供給鏈理論對渠道管理的影響 供給鏈理論對渠道管理的影響 營銷渠道成員主要就是以上六大類，對應不同市場時還需要具體問題具體分析。渠道不僅僅是一條圍繞原料與產品打轉的供給鏈，還是六類渠道成員的排列組合。之所以有人把渠道建設與供給鏈建設混為一談，是因為供給鏈理論對渠道管理的影響極大。 供給鏈理論大致經過三個發展階段：物流管理價值增值鏈管理網鏈管理。 物流管理是供給鏈理論初期的核心。當時的人們認為供給鏈不過是企業內部的一個物流過程。公司買進需要的原材料與零部件，再將其加工為產品出售。經營供給鏈無非是物料的采購、入庫、生產、分銷。供給鏈被局限在公司內部環節，與最終消費者缺乏聯系。 隨著市場經濟的發展成熟

2、，消費者權益意識也逐漸上升。企業經營者也發現供給鏈并不只涉及公司內部業務，最終消費者應該被納入供給鏈體系。這樣一來，供給鏈的內涵與外延也大大拓展，已經覆蓋了整個產品營銷過程。供給鏈的完善可以為企業增加更多價值，故而也被認為是一條增值鏈。 互聯網時代的到來讓供給鏈脫離了單線條式的傳統格局，演變為多線交織的復雜的網鏈。在這個發展階段，供給鏈已經完全突破了單個公司內部，成為打通企業與企業之間界限的重要手段。所有的生產商、經銷商、零售商與各種供給商、最終用戶之間的聯系越來越密切，形成了一個復雜多元的商業生態圈。從這個意義上來看，網鏈階段的供給鏈與現代營銷渠道幾乎可以重合。 渠道管理不只是供給鏈管理，但

3、做好供給鏈是經營好渠道的必要條件。 構建企業供給鏈大致要經過以下四個步驟： 1. 分析公司的內外部環境 內部環境分析的著眼點是公司現有的供給鏈情況，把阻礙供給鏈暢通的因素找出來，設計出合理的解決方案。外部環境分析就是分析產品在市場之后的競爭力。通過分析內外部環境，我們可以清楚地掌握公司對供給鏈的性能要求。 2. 制定供給鏈設計方案 根據第一步的調查結果，企業可以發現自己供給鏈建設中存在的缺陷。在充分了解內外部情況的根底上，渠道管理團隊可以提出供給鏈設計的初步方案。越是大企業越要防止急于求成的想法，充分論證初步方案，認真鑒定該方案是否能解決公司供給鏈目前存在的問題，是否具有可行性。 3. 按規劃改造供給鏈 先確定企業供給鏈的設計目標與性能要求，再沿著基本框架逐個建設好供給鏈的節點。需要注意的方面有：慎重選擇供給鏈的成員，找到可靠的原材料來源，完善生產流程，設計分銷網絡，做好物流管理，用信息管理系統實現供給鏈數據化建設。 4. 檢驗新供給鏈的運行情況，再做出針對性的調整 當一個新設計的供給鏈投入使用時，必然會出現各種各樣的實踐問題。這需要渠道管理團隊及時發現問題并拿出改良方

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