1、季度自我工作總結 概述式開頭，這是全面工作總結常用的一種寫法。在開頭處一般要概述基本狀況，把要總結的工作的背景、時間、地點、經過及有關條件交代清晰，有時也要把主要成果、閱歷、問題必要提出來，先給讀者一個總的印象。你會寫季度自我工作總結嗎?下面我給大家帶來季度自我工作總結，盼望大家喜愛! 季度自我工作總結 篇1 今年其次季度以來，海事科在縣交通局的正確領導下，在局安辦的大力支持下，始終堅持“平安第一，預防為主，綜合治理”的方針，堅固樹立平安進展理念，狠抓水上交通平安工作，全面落實鄉鎮船舶、渡口平安管理責任制，強化平安生產檢查，把水上交通平安檢查和專項治理作為工作重點來抓，加大對事故隱患的整改力度

2、。現將局海事科其次季度水上交通平安管理工作匯報如下： 一、全面落實水上交通平安管理責任制 海事科將其次季度平安工作做為圍繞年度平安工作的起點，進一步強化了水上交通平安管理責任制，一是形成了由主要領導仔細履行第一責任人的職責，由平安專員詳細抓，做到船舶平安管理機構、人員、責任落實。二是建立健全本年度鎮、村、渡口三級平安責任制，并與渡口所在鄉鎮簽訂了本年度鄉鎮船舶平安管理責任書。使水上船舶平安管理“橫向到邊，縱向究竟”。 二、仔細做好和開展水上交通平安大檢查的活動，加強日常的平安檢查 局海事科實行平常檢查與專項檢查相結合、自查與抽查相結合等多種形式嚴查勤查，對發覺的各種隱患，登記建檔，定人員、定期

3、限仔細整改。 我縣邱村鎮轄區內西蔣渡渡口，目前因經營問題，加之往來人流稀有，渡口船主已外出務工，渡口臨時處于停運狀態，渡船全部人(即邱村鎮政府)已將渡船擱淺停靠并加鎖固定。針對目前狀況，局海事科一如既往緊繃平安這根弦，科主要負責人及平安專員每月對渡口及渡船進行例行檢查和不定期巡查，同時加強與鄉鎮安辦的對接，一是為了準時把握渡口的停、營運狀態，二是對渡船的加固鎖定狀態進行隱患排查，防止渡工以外的人私自拖船下水擺渡，造成平安事故。同時，在節假日及惡劣天氣，主動與鄉鎮安辦對接，要求其做好節假日及惡劣天氣對渡口進行平安檢查和跟蹤，準時把握最新狀況。在檢查中發覺的各種狀況能當場解決的準時解決，一時解決不

4、了的準時上報，會商解決，消退隱患，確保人民群眾的生命和財產平安。 三、檢查中存在的問題 一、因西蔣渡口目前處于停運狀態，渡船未準時進行年審，已建議邱村鎮政府盡快對該渡口、渡船、渡工申請年檢，或申請撤銷渡口、渡船。 二、鄉鎮平安管理責任制還不夠落實，管理部門的平安管理職責不夠明確，未完善本年度水上平安管理應急預案，本年度與村一級平安責任狀還未簽訂，目前已督促其在限期內將上述所需資料進行完善。 四、下一步工作準備 下一階段，海事科將突出抓好以下工作：一是健全完善本年度水運平安管理基礎臺賬;二是強化隱患排查，做到治理除患務盡;三是連續加強對渡運船員的平安訓練和宣揚。我們將再接再厲，連續努力，抓好渡運

5、平安，確保我縣渡運平安形勢進一步優化。 季度自我工作總結 篇2 每月月末和月初是會計最為勞碌、最為重要的時間，一個月的工作結果都要在這幾天進行歸集、編制報表和納稅申報。一個月又過去了，最大的一個感受便是發覺自己每天都在和時間賽跑。從一大早上班忙到天黑下班，從月初忙到月末，時間在飛速的消逝，腦袋在飛速的運轉，在忙勞碌碌的工作中，發覺工作很辛苦同時也很充實。 這個月過的很勞碌，其實都是一些日常要做的工作，但是總覺得有地方不清晰，有點亂，雖然說銷售的工作漸漸轉接過來，可是許多事情還是不清晰，什么事情還要和小孔他們一一核對，覺得很麻煩，究竟小孔是銷售人員，總是做財務上的工作，總覺得財務挺無能的。立刻就

6、到年底了，要清理一些以前不合格的賬務問題，請來了史會計和祁會計幫我們調帳，從中也學到了許多關于賬務上的方法，很感謝她們。這個月開了三次發票，出現了許多問題，有的開錯，有的開重，其實這些問題都是可以避開的，以后工作肯定要更加細心，避開造成不必要的損失。 在這里總結了財務的幾大問題： 財務工作距財務管理的要求還有很大的差距，財務工作更多的還是會計工作，僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務進展的預見性不夠，不能將工作做在前面，往往是遇到問題解決問題，而不能做到防患于未然;另外，作為財務負責人對公司經營活動的參加不夠主動，不能深化的把握其經營活動的特性，只能是根據公司或領導的要求報送數據、資料，在對公

7、司經營進行分析時往往會將公司實際丟在一邊，只是根據理論上的指標去計算、去解釋。所以這方面的工作距領導的要求還相差太遠;其次就是會計工作中仍有許=多待改進之處，雖然會計工作基礎規范，對我們的會計工作提出了詳細的要求。但在實際工作中還存在很多不足之處，尤其在一些小問題的執行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法的問題處理上，轉變起來還有肯定困難;再者就是缺乏溝通，對相關信息把握不到位，財務工作是對企業經營活動的反映、監督，對本部門以外的信息應準時了解，目前部門之間的協作沒有問題，就是對財務臨時沒用或是不相關的信息、學問沒有主動與其他部門進行溝通、了解，到用時都不知該找誰;另外和公司領導的溝通還存在問題

8、，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全把握，以至于使自己的工作有時很被動。鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法，盼望財務部以后在做好日常會計核算工作的基礎上，還是要不斷學習業務學問，針對自己的薄弱環節有的放失;力求會計核算工作的規范化、制度化根據財政部會計工作基礎規范的要求，做好日常會計核算工作。 小常由于懷孕到月底辭職，手上的工作也漸漸的轉接到我和李丹手上，有些工作李丹是沒有做過的，開頭我還有一點點擔憂，不過李丹很努力，做事業越來越細心了，很值得表揚!月底的時候我們財務新來了一位小妹妹，真的是一位小妹妹，在她面前覺得自己好老了，年輕就是資本，盼望小妹妹能盡快把握財務上的學問，和

9、我們一起來守護安都的錢袋。最終，在今后的工作中，盼望大家能一如既往地大力支持財務工作，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地做好財務工作。 季度自我工作總結 篇3 清理了財務賬上長期掛帳的應收款項和應付款項，對于以前年度支付的款項未收回發票入帳的業務，財務人員與經辦人員溝通協商追回大部分發票，并完善了入賬手續，對于中油堅盛極個別長期追繳而未完善手續的發票，財務部發出了追繳通知，并要求經辦人員將所欠發票限期交于財務部，否則追究相關責任。 一、精確準時出具各項財務報表，供應月、季度預算分析。 準時報送各項對外會計報表，準時完成各項統計報表。依據各單位的經濟指標完成狀況，對各單位的預算的執行與完成狀況進

10、行月度與季度分析，協作績效考核出具精確無誤的財務信息，財務部在4月下旬幫助公司領導召開了預算分析會議，就各考核單位預算完成狀況供應了參考信息和考核分析看法。 二、開展財務內部稽核，加強成本費用掌握，堵塞漏洞。 對_三家醫院的財務核算進行了內部稽核，發覺_的會計科目使用有個別科目不符合財務標準規范，有個別費用報銷不符合費用報銷規定，沒有經過公司董事長審批，財務對倉庫的監控不是很到位。而三家醫院的財務處理都較規范，臨時沒有發覺特別問題。加強單據的審核，對于各項費用支出建立支出數據庫，對超出預算的支出準時提示各單位辦理預算調整申請，發覺不合理的支出則必需經過審計程序，準時訂正不符合財務手續的事項，規

11、避財務風險。 三、做好稅務籌劃和財務規劃，規避稅務風險。 在集團各單位之間依據配比和權責發生制合理安排各項發票，并依據油品德業的特點建立了稅負平衡表，通過電子表格的分析手法，平衡稅負指標;完善發票入賬手續，根據規定開具發票，合理規避稅務風險。 依據醫院的減免稅政策，和白坭地稅局溝通，組織預備三年免稅期的減免稅材料，申辦地稅減免;預備_醫院的減免稅資料，補齊各項基建合同、工程竣工結算資料。 通過和實力雄厚的稅務師事務所溝通與協作，對公司的股權架構、資產結構作了初步規劃。 四、和相關部門溝通與協調，協作相關部門處理相關的事務。 協作資產部做好每月盤點方案，支配好財務人員進行實地盤點工作。協作資金部

12、合理支配各項資金的收付。協作審計部每月的審計例行檢查，對于出具的審計報告準時出具審計整改看法對于合理的建議作出對應的財務處理。財務部肩負著監督和服務的重要職能。所謂監督就是維護集團公司的利益，監督集團公司的財務運作，調控各項費用的合理支出，保證財務物資的平安;服務就是服務于集團與下屬各公司、服務于員工、服務于客戶;以促進各公司開拓市嘗增收節支，從而謀取利潤化。監督與服務是統一的，監督促進服務，服務為了更好的監督。 季度自我工作總結 篇4 一、營銷工作 1、走訪客戶，介紹酒店 依據第一季度工作支配，營銷部加強春節前的市場調查，制定春節期間促銷方案。跑客戶，廣攬客源始終是營銷工作的重中之重，第一季

13、度先后對周邊單位，重點關系戶進行走訪。如：中鐵一局大連辦事處，中山區相關部門，交通技校，中山執法局，中山國稅局等。同時走訪了三家訂房中心：旅程網、零程網、青島萬維網。利用手機向各單位領導發信息拜年的同時宣揚酒店過年期間的促銷活動，定期與客戶聯系溝通等。 2、重點宣揚肥牛火鍋 依據上級領導布置的任務，營銷部立刻行動，首先定制了20_張肥牛宣揚單，分發給各部門到各公交站點發放;保安部按要求到周邊居民區，停車場，發放宣揚單;營銷部到各單位發放宣揚單，優待券等。其次，按領導要求，宴請關系單位來酒店品嘗肥牛火鍋，進行營銷推廣。一番工作下來，顧客對肥牛火鍋反響不錯，漸漸得到了顧客的認可。 3、會議市場接待

14、工作 20_年第一季度共接待3個商品推舉會，公司20_20_國資委外部董事會議，208等會議室共舉辦會議20多起。 無論是外部會議還是公司會議作為營銷部來說無論會議大小，外部內部會議都要仔細對待，嚴格根據要求布置會常對于個別會議需要買水果，茶水，濕巾等一應物品的要求都能準時精確的傳達到相關部門，確保各項會議的順當進行，受到了領導的好評。 4、“三八婦女節”促銷活動 為了宣揚介紹餐廳推出的肥牛火鍋，在“三八婦女節”來臨之際，營銷部推出一系列優待活動：3月7日9日顧客在餐廳消費800元可享受8.5折優待;活動期間來餐廳消費贈送肥牛優待卡，果盤活動。同時，客房凡3月8日當天生日的顧客，憑本人身份證享

15、受68元(間夜)驚爆特價房。促銷活動通過LED顯示屏進行滾動式宣揚，為廣闊顧客所了解。 5、其他工作 13月份調研周邊酒店市場，對周邊酒店房價，餐飲狀況進行實地了解考察，通過考察調研，準時向酒店領導匯報，做出相應的調整對策，把握好房價，做好銷售。 加強與各種訂房網絡的聯系，第一季度與六家訂房中心溝通。利用電話傳真形式續簽20_年訂房合同，加強與各家負責人聯系，按要求定期發布房價信息。一年之計在于春，20_年與各網絡中心的合作定能更上一層樓。 樂觀協作財務催款。一季度催款單位有：船檢、中山醫院、中醫醫院、衡器廠、都市陽光、服裝廠。前三家通過上門催款都準時送來或上門去取已基本還清，后三家因各種緣由

16、有肯定困難，還要連續催款。 二、保安工作 從20_年末至20_年春節前夕，對保安人員進行多次職業道德訓練，平安業務培訓。隨著春節來臨，利用早晚開會的形式進行平安訓練和意外發生應急處理方案的學習。節前召開了3次保安人員全體會議，對保安室里的各種設備，報警系統，現場檢查，演練操作方法。對工作中出現的問題準時反饋，妥當解決。對重點設施設備每天進行檢查，如：變電所周邊、后院油庫存放處、倉庫、海鮮池、二樓經營場所等，嚴格執行每小時巡邏制度。 進一步強化了保安工作，通過培訓，提高保安人員素養，講文明，懂道理，勤奮工作，為酒店保安工作奉獻力氣。 季度自我工作總結 篇5 已經進入_年的第四季度了，和大家先說一

17、下上一季度(7-9月份)酒店經營狀況。上季度三個月(7-9月份)餐飲部方案完成417萬，實際完成_萬，客房部方案完成_萬，實際完成_萬(_萬為財務統計數，不含由于時間差及轉餐飲早餐費用造成與客房實際營業額約_萬，客房統計數為_萬元)。累計全酒店方案完成_萬，實際完成_萬(不含客房差額_萬)，距方案任務少_萬元，沒有完成年初既定任務。下面針對我酒店的實際狀況，對其次季度工作做一總結。 一、各部門其次季度工作確定的地方。 今年其次季度，我們酒店各個部門都能夠樂觀、仔細完成酒店的接待任務。勝利的接待了省星評委員會對我酒店_評審工作，人大、政協國慶慶典宴會，幾十場大型婚宴以及國家、省、市領導人的接待工

18、作，并取得了優異的成果。在此期間，各部門相互協調、關心共同做好接待工作，樂觀完成了上級交給的任務，這種團結幫助的精神需要連續發揚。 雖然餐飲部其次季度沒有完成方案營業額，但總體來說大家還是能夠發揚樂觀向上的團隊精神，比如傳菜部在九、十月份由于種種緣由只有六七名服務生，在婚宴多、工作量大的狀況下，依舊不怕苦不怕累，堅持完成自己的本職工作。 客房部其次季度在大家努力工作下超額完成任務，這與客房部上下全體員工的辛勤努力工作是分不開的。尤其在接待酒店四復核評定的工作中也表現也特別突出。客房部經理、領班帶領客房部全體工作人員在夏季旅客接待量比較大的狀況下，加班加點完善客房各項設施設備，對酒店全部客房和大

19、堂公共區域重新進行了清掃保潔，全部管理人員在接待過程中全程親自參加服務。今年其次季度客房接待量較前幾年也再創新高，在人員不足的狀況下，客房部全體員工團結向上，任勞任怨，并且在完成這些工作以外，還樂觀參加大型宴會的接待工作。總體來說，客房部應當單獨提出表揚。也盼望你們在以后的工作中能連續保持吃苦耐勞、團結向上的工作精神。 保安部在上一季度工作也也比較仔細，白天站崗、夜間巡邏，并擔負著酒店公共區域清掃、苗木澆水擺放工作，進入十月份以來，隨著婚宴增多，值夜班的同志每天上午只休息兩個小時就重新回到工作崗位上，調度車輛、清掃現場，并樂觀幫助餐飲部傳菜、收臺，這種團結互助的精神也應當連續發揚。 工程部為了

20、保障酒店的正常穩定運轉，也仔細細致完成了本職工作，并每天都支配人員配和監督酒店的裝修工作，同時還樂觀抽調人手幫助餐飲部做好各種宴會的接待工作。 財務部門工作也比較順當，做好財務分析和核算，確保了每個數據和財務報表的精確、真實、完整、牢靠，同時還樂觀做好應收賬款的結賬工作，保證了酒店收入的準時變現，并多次在加班工作的同時幫助餐飲部接待工作，以解婚宴和大型宴會時人手不足之急。這種團隊協作的精神也是值得表揚的。 二、各部門上季度工作需要改進的地方。 1、菜品品種、質量及成本掌握需要進一步提高; 酒店的特色菜品種和質量都急待于進一步的提高。綜合今年整體狀況來看，餐廳經營狀況很不樂觀，而餐廳客人削減的緣

21、由我們應當多從主觀上找找緣由。從客人結構就不難看出，本地客人在削減，政府、各局、各鄉鎮以及周邊一些常常來的老顧客明顯少了，什么緣由呢?我們每天在說，怎樣針對_有限的餐飲市場來提高我們的銷售業績，重中之重就是要提高菜品質量、調劑菜品花色。每年我們的餐飲銷售額都是能夠完成任務的，出現今年這種局面，許多人都有不行推卸的責任。這里我也想舉幾個我們工作中明顯不足的例子：譬如說主食的問題，有些人每天來，甚至一天來兩次，我們怎么就不能給人家換換品種，每天頓頓就是_、_，我們的主食品種是否能多開發一些?!菜品質量也不穩定，就拿早餐來說，就早餐那幾道熱菜每天炒出來口味都不一樣，有的就很好，有的就很差勁，這應當不

22、是技術問題，而是責任心問題，做菜的時候，多用點心，多下些功夫，我就不信這菜的色香味做不好。換個位置想象，假如你要是常常來就餐的客人，今日吃這道菜好吃，明天叫別人一起來品嘗，來的時候說特別好吃，結果和第一次品嘗的完全不一樣，大失所望，你怎么想?!以后你還會常常來么?我們要敬重客人。我今日把這件事情提到敬重客人的高度絕不是聳人聽聞!我們是一家酒店，出售的商品就是我們的菜品、我們的服務，假如這些都不能做到優秀，甚至還不能達到及格，還怎么談得上對顧客的敬重重。 每周把新菜推舉給客人，在留意節省的同時更要留意菜品質量的穩定，廚房作為餐飲產品的主要制造部門，要提高各種原材料的綜合利用率。在保證酒店餐飲產品

23、質量的前提下，在菜式的設計方面要多下功夫，要綜合利用原材料，削減輔料和邊角料的鋪張，這樣才能掌握成本支出的增長。新菜的推廣現在大家都在做，品種也有增加，請大家記住，新菜不僅要做，還要做好、做精，推出新菜不僅是要增加品種、變化口味，更重要的是對于那些受歡迎、評價好的菜品我們更需要保證質量的穩定，而不是今日是這樣的口味、明天同樣的菜就變了。出新菜要合理搭配，而不是隨便想象的。不能隨便搭配就是新菜，要根據傳統的做工工藝去執行。我們許多同志都在仔細鉆研業務，提高自己的水平，但同時也有個別人只是表面看起來光鮮，實際上沒有真才實學，最可恨的是自己還不知道該去學習、提高自己的水平!這些人要仔細反思一下，以后

24、的工作該如何去做。對于掌握成本問題我們不是第一次提出來了，這里我還是要強調，在不降低菜品出品品質的前提下，成本肯定要嚴格掌握，物價上漲、工資上漲，這些不能掌握，但是節省水、電和合理利用原材料，這些我們還是能做到的。 季度自我工作總結 篇6 一、目標管理、溝通協調 1、對于我們組的工作量考核方面，我們全組的工作考核為8_品項/月，個人目標為24000品項，每個人每一天要完成的目標為924品項，根據正常的工作量而言，基本上每個人都能完成。只是有時工作很小的狀況下，晚班不能完成，在這種狀況下，我們組的同事在晚班各項工作完成后，去其他工作尚未結束的班組去幫忙，同時也是努力完成當天的工作量目標。 2、工

25、作目標考核的其次方面，為下貨的差錯率考核。對于下貨的差錯率掌握方面，有很多的因素會影響，從我們復核員的工作方面來講，能夠掌握的方面就是根據出庫裝箱標準來進行操作，那樣的話，不但可以在數量差異方面得到很好的掌握，而且在裝車、運輸、下貨過程中能在肯定程度上保證商品的平安性(即掌握質量差異)。一季度的工作中，我們組在質量差異掌握方面較上一年有了明顯的進步，比如在用小紙箱裝玻璃制品的隔離方面做的很好。但是也有做的不好的地方，例如有新商品發貨，這種商品簡單被壓壞，而又盲目的將這類商品裝在箱底導致商品被壓壞，這些差異已由當事人負責擔當。 二、時間管理，日清日結 在時間管理方面，就我們復核組而言，就是能夠在

26、短時間內，根據出單挨次、裝車線路來進行實施。我們每一天都能夠盡可能的在保證質量的前提下提高工作效率。由于我們每一天只有三個人上早班，而且早上剛上班的時侯就要抽出兩個人去裝車，最先出單的都是藥店的，藥店補的貨大多數有蜂蜜，因此，我們每天早上都支配一個復核速度快，但又精于裝箱的人員先進行復核。裝車人員都能盡快的裝好車來參加復核。 三、規范操作 剛從主樓搬到平面庫的時侯，我們組的規范操作做的不是很好，經過上級領導的指導下，全組同事齊心協力，每天多做一點，多想一點，把我們的規范操作納入日常工作來進行，現在已經成了一種習慣。大家都會觀注每個人復核區域內的規范，比如衛生，干凈之類的。在各種表格填寫方面，我

27、們也做了不少的工作，每天下班前都會提示大家把相關的表格填寫完成后，做好下班前的交接工作。 四、人員管理 在人員管理方面，我認為一月份做的是比較好的，從我自己開頭，每個人對每天的工作都滿懷熱忱，每天都能夠做到任勞任怨，高效完成。在一季度的工作中，我感受比較深，對于員工而言，他們都時時在看著自己，我做為一名領導，應當起到帶頭模范作用，這種帶頭作用不是用在滿腹報怨，更多的是布滿信念。當然，人都會有煩躁的時侯，有時侯，我也感覺到很煩，為什么我做了大量的工作，但是我們組的業績總是上不去。不過，這些都是我要去面對的，就猶如領導所說的，我們要做就做最好，不做就直接不做。在三月分的工作中，我們組出現了一人未到

28、崗的狀況，據了解，是由于未支配好生活與工作的時間、關系造成的，也是一種工作態度不端正的詳細表現。這些與我個人的工作不到位是分不開的。下個月我們面臨著人員、商品的重新組合，便利店改成日配的狀況下，信任工作量會突然增大。我將全身心投入工作，做好每一位員工的工作，端正工作態度，以實現全組人員同心協力，共同完成每一天工作的目標。 五、互幫互學，共同完成 在一季度的工作中，我們組總體效率還是高的，有時侯，工作量小時，我們會在下班前提前完成工作，這種狀況下，領導會組織我們組到別的班組幫忙，在這個過程中，我們可以學到別的班組的規范操作和各種管理流程等。可以提高整個部門的工作效率，又可以讓大家相互了解我們各班

29、組的工作狀況。周六的時間，我們會努力完成復核工作，有時間的話，可以關心貨區進行周末盤點和收貨上架，他們也會幫我們預備復核時使用的各種小紙箱。 季度自我工作總結 篇7 9月份就快結束，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時間過得飛速，不知不覺中，布滿盼望的第四季度即將接近。可以說，第三季度是公司推動行業改革、拓展市場、持續進展的關鍵點。現就本季度重要工作狀況總結如下： 一、虛心學習，努力工作! (一)在第三季度里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷把握方法積累閱歷。 (二)注意以工作任務為

30、牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀看、摸索、查閱資料和實踐熬煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學問把握技巧。在各級領導和同事的關心指導下，不斷進步，漸漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。 (三)愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱忱服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。 二、心系本職工作，仔細履行職責，突出工作重點，落實銷售目標。 (一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發電項目，去內蒙古慶華集團300萬噸干熄焦項目、西部煤化工100萬噸干熄焦項目、博宇特鋼BPRT項目、天凈礦熱爐項目，都是由于鋼鐵行業過度擴張，導致行業虧損嚴峻，企業也是在觀

31、望投資環境，等待投資機會，所以跟蹤的項目工作都沒有進展。 (二)烏海周邊的水泥行業嚴峻過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發電項目可做。 (三)到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目，這個項目無資源可利用，也是個過時的項目。邯鄲匯雄節能公司的凌炯明，手里有許多關系，但是我給邯鄲地區的許多鋼廠打電話，我也沒聯系到有價值的項目信息，我們能做的很少。 (四)這個季度還訪問天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。其次次等待陳超接見時電話聯系喬世曉，陳知道后較為不快，借口不見，結果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。電話聯系喬總說：

32、他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯系，我說：還是我直接找陳總吧，避開陳超警惕我們找喬總而不接見我們，但是擔憂的事情還是不行避開。 (五)通過長林公司介紹，熟悉高義鋼鐵煤化公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經濟分析，國慶后去約見老板，詳細是哪種模式沒定下來，要連續加強工作。 三、主要閱歷和收獲。 在這個季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來有以下幾個方面的閱歷和收獲： (一)只有擺正自己的位置，下功夫熟識基本業務，才能更好適應工作崗位。 (二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工

33、作狀態。 (三)只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，仔細做好本職工作，才能及早簽單。 (四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。 (五)要加強與客戶的溝通，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。 四、加強檢查，準時整改，在工作中正確熟悉自己。 (一)開展常規反省，不斷的提高自己的思想熟悉和學問水平。 (二)經過這樣緊急有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階， 做每一項工作都有了明確的方案和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上擺脫了剛參與工作時只顧埋頭苦干，不知總結閱歷的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新季度，又從無限輕松中走出這一季度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。 (三)在這個季度的工作中接觸到了很多新事物、產生了很多新問題，也學習到了很多新學問、新閱歷，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和進一步的完善。 (四)在日常的工作中，我時刻要求自己從實際動身，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素養和道德素養雙提高。 (五)回顧這一