1、篇一：第一節(jié)意向書第一節(jié)意向書【教學(xué)目標(biāo)】1. 了解意向書的概念、特點(diǎn)和種類。能區(qū)別意向書和 協(xié)議書的不同點(diǎn)。能仿照書中的例 文學(xué)寫意向書。【教學(xué)重點(diǎn)】了解 意向書的概念、特點(diǎn)和種類。【教學(xué)難點(diǎn)】能仿 照書中的例文學(xué)寫意向書。【教學(xué)方法】利用 多媒體和投影，本次教學(xué)從整體框架上緊緊圍繞體現(xiàn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自我發(fā)展進(jìn)行研究性學(xué) 習(xí)這一理念進(jìn)行設(shè)計(jì)，同時(shí)教師進(jìn)行必要地引導(dǎo)和規(guī)范。以書上例文為范本講授相關(guān)理論知 識(shí)，同時(shí)采用小組討論的辦法，結(jié)合必要的練習(xí)加以鞏固。【教學(xué)課時(shí)】2課 時(shí)【教學(xué)過程】一、導(dǎo)入二、意向書的概念 意向書是當(dāng)事人雙方或多方之間，在對(duì)某項(xiàng)事物正式簽訂條約、達(dá)成協(xié)議之前，表達(dá)初步設(shè)想

2、的意向性文書。 意向書為進(jìn)一步正式簽訂協(xié)議奠定了基礎(chǔ)，是“協(xié)議書”或“合同”的先導(dǎo)，多用于經(jīng)濟(jì)技 術(shù)的合作領(lǐng)域。商務(wù)印書館英漢證券投資詞典解釋：意向書英語為：letter ofindemnity。公司或個(gè)人對(duì)為某項(xiàng)業(yè)務(wù)出具的非正式函件。雖然它不具備合約的約束力，但表 明簽署人的嚴(yán)肅態(tài)度。如互惠基金持有人保證每個(gè)月的投資數(shù)額承諾，并購過程中買賣雙方 經(jīng)過認(rèn)真討論簽署的初步文件等。三、意向書形式（1）單簽式：只由 出具意向書的一方簽署，但文件一式兩份，由合作的另一方在在副本上簽字蓋章，交付對(duì)方。（2）聯(lián)簽式：由當(dāng) 事人雙方簽署的意向書。（3）換文式：即以 交換信件的形式表達(dá)合作的意向。四、意向書的

3、特點(diǎn)（1）臨時(shí)性。意向 書只是表達(dá)談判的初步成果，為今后的談判作鋪墊，所以一旦經(jīng)過深入談判，最終確定了合 作雙方的權(quán)利和義務(wù)時(shí)，意向書的使命便告結(jié)束。意向書不像協(xié)議、合同那樣具有法律效力。（2）協(xié)商性。意向 書是共同協(xié)商的產(chǎn)物，也是今后協(xié)商的基礎(chǔ)。在雙方簽署之后，仍然允許繼續(xù)進(jìn)行協(xié)商修改，有時(shí)甚至可以提供幾種方案，供今后談判協(xié)商時(shí)選 擇。寫意向書多用商量的語氣，不帶任何強(qiáng)制性。有時(shí)還用假設(shè)、詢問的語氣。一致性。意向 書雖然只是談判的某一階段而不是最終階段的成果，但它的內(nèi)容應(yīng)是經(jīng)過雙方協(xié)商一致同意 的，能反映雙方的共同意愿。只有具備了一致性，意向書才能成為雙方認(rèn)可的今后談判的基 礎(chǔ)。此外，意向書

4、 也有一定的靈活性。意向書的靈活性主要在兩個(gè)方面：一是可以隨口才改變自己的主張。意 向書發(fā)出后，對(duì)方如有更好的意見，可以直接采納，部分改變或全盤改變都是可能的；二 是在同一份意向書里可以提出多種方案供對(duì)方選擇。或者對(duì)其中的某項(xiàng)某款同時(shí)提出幾種意 見或調(diào)查，讓對(duì)方比較和選擇。例文導(dǎo)讀：合資興辦一次性餐 具加工廠意向書XX省XX包裝印 刷廠(以下簡(jiǎn)稱甲方)與香港XX貿(mào)易公司(以下簡(jiǎn)稱乙方)本著平等互利的原則，先 后于2000年3月2日、2000年4月5日兩次就合資興辦一次性餐具加工廠事宜進(jìn)行 了協(xié)商，達(dá)成如下合作意向：一、雙方按中華 人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法及其他有關(guān)規(guī)定合資興辦一家一次性餐具

5、加工廠。合資 企業(yè)名稱暫定為“華利快餐餐具有限公司”。二、甲方以現(xiàn)廠區(qū) 東部的肆幢車間、壹幢辦公樓、貳拾畝廠區(qū)空地和其他生產(chǎn)生活資料作價(jià)入股。作價(jià)入股股 份的計(jì)算以雙方認(rèn)可的資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)、土地評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估結(jié)果為準(zhǔn)。乙方一次性投入約人民 幣伍佰伍拾萬元。其中包括提供全套一次性餐具生產(chǎn)機(jī)器肆套，生產(chǎn)和工作用車伍輛，現(xiàn)有 企業(yè)改造、配套資金和企業(yè)生產(chǎn)周轉(zhuǎn)金。具體投入數(shù)額視甲方資產(chǎn)、土地作價(jià)情況而定。甲 乙雙方的投資比例確定在甲方占55%,乙方占45%。三、合資企業(yè)的主 導(dǎo)產(chǎn)品是紙飯盒、紙碟、紙碗、紙杯等各式紙質(zhì)餐具，預(yù)計(jì)年產(chǎn)量為1.2億只。其中60% 由乙方負(fù)責(zé)出口銷售。四、甲方負(fù)責(zé)合資 企業(yè)的申報(bào)

6、立項(xiàng)、登記注冊(cè)、場(chǎng)地設(shè)施改造、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等工作，乙方負(fù)責(zé)提供和安裝設(shè)備、 培訓(xùn)技術(shù)人員、提供國際市場(chǎng)信息。五、合營期限定為 壹拾貳年整，即從2001年1月1日起至2001年12月31日止。期滿后如需繼續(xù)合作， 應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商同意，并向有關(guān)部門申報(bào)辦理延期手續(xù)。六、產(chǎn)品價(jià)格由雙 方協(xié)商確定。所需原材料根據(jù)出口需要，可由乙方進(jìn)口，或由甲方在國內(nèi)解決。七、合營期滿后， 其固定資產(chǎn)殘值歸甲方所有。八、雙方按認(rèn)可的投資比例分配利潤及承擔(dān)虧損責(zé)任。九、未盡事宜，雙 方在今后協(xié)商補(bǔ)充。甲乙雙方在完成合資辦廠的準(zhǔn)備工作后，約定時(shí)間進(jìn)行磋商，簽訂正式 協(xié)議。十、本意向書用中 文書寫，一式六份，雙方各執(zhí)三份。甲方：X

7、X包裝印 刷廠（印）乙方：香港XX貿(mào)易公司（印）代表：張XX（簽名）代表：程XX（簽 名）厲XX（簽名）二零零七年四月五 日簡(jiǎn)析:這是一份合 資建廠的聯(lián)簽式意向書。主體部分以條款的形式（共10條），表述了合作雙方達(dá)成的具體 意向。表述的內(nèi)容不像經(jīng)濟(jì)合同那樣詳細(xì)、具體、周密，比較原則化。與會(huì)談紀(jì)要相比，協(xié) 約的色彩又相對(duì)濃一些。措辭平和，都是以相互協(xié)商的語氣來表述雙方達(dá)成的具體意向。落 款內(nèi)容齊全，格式規(guī)范。五、意向書的結(jié)構(gòu)與寫法意向書的格式和寫 法一般由標(biāo)題、正文、落款三部分組成。1、標(biāo)題一般由意 向項(xiàng)目和+文種，如XX原料合資生產(chǎn)意向書。2、正文引言和主 體二部分組成。（1）引言（開頭）。

8、寫明訂立意向書的依據(jù)或指導(dǎo)思想以及雙方當(dāng)事人在何時(shí)何地由何人就何事進(jìn)行洽談，然后 用“達(dá)成意向如下”引出主體。引言寫明簽訂意向書的依據(jù)、緣由、目的。（2）主體。分條 歸納雙方的意愿。對(duì)實(shí)現(xiàn)意愿的條件、形勢(shì)、可行性的看法以及意向目標(biāo)和相應(yīng)措施，進(jìn)一 步商談的時(shí)間、內(nèi)容、級(jí)別、任務(wù)等加以說明。如果是單簽式，還應(yīng)申述己方意圖，征詢對(duì) 方的意見。二落款落款寫在 正文右下方寫上簽署意向書單位全稱和代表姓名，并簽名蓋章。再在下方寫明日期。六、意向書和協(xié)議書有區(qū)別1、性質(zhì)作用不同。 協(xié)議書具有約束力，具有法律效力，屬契約性文書。意向書沒有法律效力，屬草約性質(zhì)。2、內(nèi)容要求不同。 協(xié)議書的內(nèi)容較為意向書具體，

9、并且有違約責(zé)任一項(xiàng)。意向書內(nèi)容較原則粗略，具體意見和 細(xì)節(jié)尚未考慮好。七、意向書寫作注意事項(xiàng)1、注意態(tài)度要端正， 不要以為意向書沒有約束力就可隨意簽訂，損害自己的形象。2、注意慎重行事， 撰寫意向書時(shí)對(duì)關(guān)鍵性問題不宜貿(mào)然做出實(shí)質(zhì)性承諾，以免被動(dòng)。3、注意原則性。意向書不要寫有違政策法規(guī)的內(nèi)容，也不要承諾屬于上級(jí)部門和其他部門才 能解決的問題。么語言準(zhǔn)確，表達(dá) 清楚。八忠實(shí)于洽談內(nèi)容。【作業(yè)布谿】1.意向書的基本特點(diǎn)有哪些？2.仿照例文學(xué)寫意 向書。【板書設(shè)計(jì)】意向書意向書的概念單簽式意向書形式聯(lián)簽 式換文式意向書的特點(diǎn)意向書的結(jié)構(gòu)與寫 法意向書和協(xié)議書意向書寫作注意事 項(xiàng)篇二：規(guī)劃設(shè)計(jì)意向書一

10、、甲方委托乙方 完成吳忠金帝商貿(mào)城二期項(xiàng)目前期規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、總平面圖，東西兩側(cè)商業(yè)街、一期二期之 間東西走向商業(yè)街總體及單體效果圖、公寓、住宅、綜合辦公樓、酒店單體效果圖及總平、 鳥瞰效果圖的設(shè)計(jì)（效果圖應(yīng)從不角度展示效果，共計(jì)效果圖 張，包括設(shè)計(jì)說明裝訂成冊(cè) 3本），設(shè)計(jì)的商業(yè)街部分需突出伊斯蘭風(fēng)格、回族特色的商業(yè)街氛圍，能夠表現(xiàn)出獨(dú)具一格 的特點(diǎn)。二、本協(xié)議簽訂后，甲方支付：元做為乙方前期設(shè)計(jì)預(yù)付款，此款項(xiàng)在正式委托設(shè)計(jì)合同簽訂后沖抵第一次設(shè)計(jì)費(fèi)，乙方應(yīng)組織專門的工作小組對(duì)本項(xiàng)目總體規(guī)劃方案進(jìn)行設(shè)計(jì)，先出具2套不 同特點(diǎn)的總規(guī)設(shè)計(jì)方案，報(bào)吳忠市政府規(guī)劃局批準(zhǔn)后，再出效果圖報(bào)規(guī)劃局批準(zhǔn)。三、

11、 乙方于 年 月 日前完成2套總規(guī)設(shè)計(jì)方案報(bào)規(guī)劃局，于 年 月 日前完成本協(xié)議第一項(xiàng)所列效 果圖，份數(shù)按規(guī)劃局要求出，乙方如沒有在規(guī)定的期限內(nèi)完成設(shè)計(jì)方案，視為乙方違約，乙 方無條件退回預(yù)付款：元。四、其它要求詳見 甲方給乙方的設(shè)計(jì)任務(wù)書。五、此協(xié)議書作為設(shè)計(jì)合同的附件，與設(shè)計(jì)合同具有同樣的法律約束力。甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：法定代表人法定代表人或委托代理人（簽 章）：或委托代理人（簽章）聯(lián)系電話：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（簽字）: 年 月 日 聯(lián)系電話： 年 月 日篇三：應(yīng)用文教案（11周）意向書1234篇四：第六章第一節(jié)意向書教案第六 章第一節(jié)意向書教案教學(xué)要求了解意向書的概念、 特點(diǎn)、種類；能仿照

12、例文，學(xué)寫 意向書。一、意向書的基礎(chǔ)知識(shí)1、意向書的概念意向書是協(xié)作各方 通過初步談判，就合作事宜表明基本態(tài)度、提出初步設(shè)想、表達(dá)某種意圖或目的的協(xié)約文書。 也就是說,意向書是國家、單位、企業(yè)以及經(jīng)濟(jì)實(shí)體與個(gè)人之間，對(duì)某項(xiàng)事務(wù)在正式簽訂條約、 達(dá)成協(xié)議之前，由一方向另一方表明基本態(tài)度或提出初步設(shè)想的一種具有協(xié)商性的應(yīng)用文書。 意向書的主要作用是傳達(dá)“意向”，提請(qǐng)對(duì)方注意或供參考，可以約束雙方的行動(dòng)，保證雙方 的利益；意向書能反映業(yè)務(wù)工作上的關(guān)系，能保證業(yè)務(wù)朝著健康有利的方向發(fā)展；意向書可 為正式簽訂協(xié)議或合同打下基礎(chǔ)。2、意向書的分類意向書按其簽署方 式可分為單簽式意向書、聯(lián)簽式意向書、換文式

13、意向書，其中最常用的是聯(lián)簽式意向書。3、意向書的基本特 點(diǎn)意向書的基本特點(diǎn)是臨時(shí)性、協(xié)商性和一致性。臨時(shí)性。意向書只 是表達(dá)談判的初步成果，為今后的談判作鋪墊，所以一旦經(jīng)過深入談判，最終確定了合作雙 方的權(quán)利和義務(wù)時(shí)，意向書的使命便告結(jié)束。意向書不像協(xié)議、合同那樣具有法律效力。協(xié)商性。意向書是 共同協(xié)商的產(chǎn)物，也是今后協(xié)商的基礎(chǔ)。在雙方簽署之后，仍然允許繼續(xù)進(jìn)行協(xié)商修改，有 時(shí)甚至可以提供幾種方案，供今后談判協(xié)商時(shí)選擇。寫意向書多用商量的語氣，不帶任何強(qiáng) 制性。有時(shí)還用假設(shè)、詢問的語氣。一致性。意向書雖 然只是談判的某一階段而不是最終階段的成果，但它的內(nèi)容應(yīng)是經(jīng)過雙方協(xié)商一致同意的， 能反映雙

14、方的共同意愿。只有具備了一致性，意向書才能成為雙方認(rèn)可的今后談判的基礎(chǔ)。此外，意向書也有 一定的靈活性。意向書的靈活性主要在兩個(gè)方面：一是可以隨口才改變自己的主張。意向書 發(fā)出后，對(duì)方如有更好的意見，可以直接采納，部分改變或全盤改變都是可能的；二是在同 一份意向書里可以提出多種方案供對(duì)方選擇。或者對(duì)其中的某項(xiàng)某款同時(shí)提出幾種意見或調(diào) 查，讓對(duì)方比較和選擇。么例文導(dǎo)讀【例文1】合資興辦一次性餐具加工廠意向書XX省XX包裝印 刷廠（以下簡(jiǎn)稱甲方）與香港XX貿(mào)易公司（以下簡(jiǎn)稱乙方）本著平等互利的原則，先后 于2000年3月2日、2000年4月5日兩次就合資興辦一次性餐具加工廠事宜進(jìn)行了協(xié)商， 達(dá)成如

15、下合作意向：一、雙方按中華 人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法及其他有關(guān)規(guī)定合資興辦一家一次性餐具加工廠。合資 企業(yè)名稱暫定為“華利快餐餐具有限公司”。二、甲方以現(xiàn)廠區(qū) 東部的肆幢車間、壹幢辦公樓、貳拾畝廠區(qū)空地和其他生產(chǎn)生活資料作價(jià)入股。作價(jià)入股股 份的計(jì)算以雙方認(rèn)可的資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)、土地評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估結(jié)果為準(zhǔn)。乙方一次性投入約人民 幣伍佰伍拾萬元。其中包括提供全套一次性餐具生產(chǎn)機(jī)器肆套，生產(chǎn)和工作用車伍輛，現(xiàn)有 企業(yè)改造、配套資金和企業(yè)生產(chǎn)周轉(zhuǎn)金。具體投入數(shù)額視甲方資產(chǎn)、土地作價(jià)情況而定。甲 乙雙方的投資比例確定在甲方占55%,乙方占45%。三、合資企業(yè)的主 導(dǎo)產(chǎn)品是紙飯盒、紙碟、紙碗、紙杯等各式紙

16、質(zhì)餐具，預(yù)計(jì)年產(chǎn)量為1.2億只。其中60% 由乙方負(fù)責(zé)出口銷售。四、甲方負(fù)責(zé)合資 企業(yè)的申報(bào)立項(xiàng)、登記注冊(cè)、場(chǎng)地設(shè)施改造、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等工作，乙方負(fù)責(zé)提供和安裝設(shè)備、 培訓(xùn)技術(shù)人員、提供國際市場(chǎng)信息。五、合營期限定為 壹拾貳年整，即從2001年1月1日起至2001年12月31日止。期滿后如需繼續(xù)合作， 應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商同意，并向有關(guān)部門申報(bào)辦理延期手續(xù)。六、產(chǎn)品價(jià)格由雙 方協(xié)商確定。所需原材料根據(jù)出口需要，可由乙方進(jìn)口，或由甲方在國內(nèi)解決。七、合營期滿后，其固定資產(chǎn)殘值歸甲方所有。八、雙方按認(rèn)可的 投資比例分配利潤及承擔(dān)虧損責(zé)任。九、未盡事宜，雙 方在今后協(xié)商補(bǔ)充。甲乙雙方在完成合資辦廠的準(zhǔn)備工作后，

17、約定時(shí)間進(jìn)行磋商，簽訂正式 協(xié)議。十、本意向書用中 文書寫，一式六份，雙方各執(zhí)三份。甲方：XX包裝印 刷廠（印）乙方：香港XX貿(mào)易公司（印）代表：張XX（簽 名）代表：程XX（簽名）陳XX（簽名） 厲XX（簽名）二零零零年四月五 日簡(jiǎn)析這是一份合資 建廠的聯(lián)簽式意向書。主體部分以條款的形式（共10條）表述了合作雙方達(dá)成的具體意 向。表述的內(nèi)容不像經(jīng)濟(jì)合同那樣詳細(xì)、具體、周密，比較原則化。與會(huì)談紀(jì)要相比，協(xié)約 的色彩又相對(duì)濃一些。措辭平和，都是以相互協(xié)商的語氣來表述雙方達(dá)成的具體意向。落款 內(nèi)容齊全，格式規(guī)范。引言簡(jiǎn)潔、明確。【例文2】意向書XX年X月乂日至 X日，香港云氏研究所（簡(jiǎn)稱甲方）云先

18、生，與西北遠(yuǎn)望公司（簡(jiǎn)稱乙方）李先生，就雙方共同合作生產(chǎn)壓縮機(jī)事宜，進(jìn)行了洽談。雙方達(dá)成以下共 識(shí)：雙方對(duì)進(jìn)一步探 討在甘肅蘭州地區(qū)建立壓縮機(jī)生產(chǎn)基地的可行性深感興趣。雙方商定，乙方 負(fù)責(zé)為該合作項(xiàng)目尋找廠址，甲方負(fù)責(zé)提供壓縮機(jī)的最新技術(shù)。雙方同意于XX 年X月乂日至乂日在西安進(jìn)一步探討投資的方式和比例，利潤的分享，雙方的權(quán)利與義務(wù)等 問題。云曉嚶（簽字） 李林明（簽字）香港云氏研究所所 長西北遠(yuǎn)望公司總經(jīng)理XX年乂月乂日二、意向書的寫作方法1、意向書的格式。意向書的結(jié)構(gòu)一般 包括標(biāo)題、正文、落款三大部分，具體包括標(biāo)題、雙方出席代表、時(shí)間、地點(diǎn)，以及協(xié)商經(jīng) 過，協(xié)商的主要事項(xiàng)，最后署名及具體日

19、期等。它的基本格式和內(nèi)容與協(xié)議書大體相同，仍 然是回答“為什么”；“做什么”、“怎么做”的問題。2、意向書的寫法。標(biāo)題意向書的標(biāo) 題有三種形式：一是只寫“意向書”三個(gè)字；二是在“意向書”前寫出協(xié)作內(nèi)容，如合資 經(jīng)營冰箱廠意向書；三是在協(xié)作內(nèi)容前標(biāo)明協(xié)作各方的名稱。如無錫XX大學(xué)與無錫XX 科技有限責(zé)任公司聯(lián)合開發(fā)XX產(chǎn)品意向書。正文正文包括引 言和主體兩部分。引言寫明簽訂意向書的依據(jù)、緣由、目的。有的意向書的引言寫得比較簡(jiǎn) 單，與經(jīng)濟(jì)合同的引言大致相似；有的意向書的引言寫得較具體，要說明雙方談判磋商的大 致情況，包括談判磋商的時(shí)間、地點(diǎn)、議題、考察經(jīng)過等，篇幅相對(duì)較長。有的意向書不在 標(biāo)題下單

20、獨(dú)列出立約當(dāng)事人的名稱，而在引言部分交待清楚簽訂意向書各方的名稱，并在名 稱后加括號(hào)注明“簡(jiǎn)稱甲方”、“簡(jiǎn)稱乙方”等。主體 聯(lián)簽式意向 書的主體部分通常采用條款的結(jié)構(gòu)形式表達(dá)合作各方達(dá)成的具體意向。如中外合資經(jīng)營企業(yè)， 需就合資項(xiàng)目整體規(guī)劃、合營期限、貨幣結(jié)算名稱、投資金額及規(guī)模、雙方責(zé)任分擔(dān)、利潤 分配及虧損分擔(dān)等問題，表明各方達(dá)成的意向。一般來說，主體部分還應(yīng)寫明未盡事宜的解 決方式，即還有哪些問題需要進(jìn)一步洽談，洽談日程的大致安排，預(yù)計(jì)達(dá)成最終協(xié)議的時(shí)間 等。最后應(yīng)寫明意向書的文本數(shù)量及保存者，如是中外合資項(xiàng)目，還應(yīng)交待意向書所使用的 文字。主體部分的語言相 對(duì)比較平和，具有相互協(xié)商的性

21、質(zhì)，一般不隨便使用“必須”、“應(yīng)為”、“否則”之類的詞語。 另外，意向書因不具有法律約束力，所以不必寫違反約定應(yīng)承擔(dān)什么責(zé)任的條款。落款 意向書的落款包括三項(xiàng)內(nèi)容:簽訂意向書各方當(dāng)事人的法定名稱、談判代表人的簽名、 簽訂意向書的日期。二注意事項(xiàng)堅(jiān)持平等互利 的原則。不分國家大小、單位大小和資本多少，都應(yīng)一視同仁，平等對(duì)待；既不能遷就對(duì)方， 也不能把自己的要求無原則地強(qiáng)加給對(duì)方。是非要分明， 態(tài)度要誠懇，做到不卑不亢，禮貌客氣。內(nèi)容要明確， 條款要具體，用詞要準(zhǔn)確，不能含混不清，模棱兩可。三、小結(jié)意向書是協(xié)作各方 通過初步談判，就合作事宜表明基本態(tài)度、提出初步設(shè)想、表達(dá)某種意圖或目的的協(xié)約文書。

22、 按簽署方式分有單簽、聯(lián)簽、換文等三類。它具有臨時(shí)性、協(xié)商性、一致性的特點(diǎn)。意向書的完全式標(biāo) 題由“協(xié)作方+內(nèi)容+文種(意向書)”組成。也可省略前兩項(xiàng)或其中一項(xiàng)。正文引言部分寫明 簽訂的依據(jù)、緣由、目的。有些還加上談判各方磋商的大致情況列出各方當(dāng)事人的名稱，并 注明“甲方、乙方”以便下文引稱。主體部分通常采用條款式寫法表達(dá)各方達(dá)成哪些意向及 未盡事宜的解決方式和文本保存情況,語言力求平和。落款寫清當(dāng)事人各方的法定名稱、談判代表人簽名及日期。意向書只是表明一 種意向，一種雙方或多方當(dāng)事人的設(shè)想、興趣、態(tài)度、觀點(diǎn)和打算，不具有法律效力，不受法律 保護(hù)。它是簽訂協(xié)議、合同的基礎(chǔ)。意向書內(nèi)容概括、原則

23、多用于技術(shù)合作、工程確立、聯(lián) 合投資、經(jīng)濟(jì)洽談等方面。單簽式意向書由出具方簽署，合作方在副本上簽字認(rèn)可。聯(lián)簽式由 雙方聯(lián)合簽署，各執(zhí)一份，是使用較多的方式。換文式由雙方各自簽署后交換文本。四、作業(yè).意向書按其簽署方式可分為、，其中最常用的是。.意向書的基本特點(diǎn)、括 、三大部分。.意向書的正文包括引言和主體兩部分，引言要寫明簽訂意向書的、。聯(lián)簽式意向書的主體部分通常采用 的結(jié)構(gòu)形式表達(dá)。.意向書的落款 包括三項(xiàng)內(nèi)容、。5 .下列判斷正確的一項(xiàng)是（）。a.意向書與合同一 樣，不論哪一方違背了規(guī)定的條款，都要負(fù)違約責(zé)任。匕用雙方交換文書 的方法表達(dá)合作意向，各在自己文書上簽署的為聯(lián)簽式意向書。意向書

24、中事項(xiàng)原 則概括，無具體時(shí)間、數(shù)字的限制，僅表明雙方意向。意向書只是談判 的初步階段而不是最終階段的成果，所以它的內(nèi)容允許保留分歧。6 .閱讀下列意向書，完成文后問題。開辦快餐食品公司 意向書一、雙方同意合資 開辦一家快餐食品工廠和餐廳。二、甲方將負(fù)責(zé)中 國境內(nèi)的籌備工作，乙方將負(fù)責(zé)國外的籌備工作。三、甲方將提供：.一座可建成日 產(chǎn)10萬份左右的快餐食品加工廠的廠房。.兩到三處繁華 地段的可供改建成快餐廳的場(chǎng)所。四、甲方將向乙方 建議不同品種的每份快餐的零售價(jià)格。五、甲方將提供加 工快餐所需原料的參考價(jià)格，例如肉、魚、蔬菜等。六、乙方將在甲方 提供的有關(guān)資料的基礎(chǔ)上提出初步的設(shè)計(jì)方案和所需設(shè)備

25、及價(jià)格，以供雙方制定可行性報(bào)告。七、雙方一致同意 在雙方認(rèn)為合適的時(shí)候，舉行下一次會(huì)晤。八、本意向書，以 中英文書就，兩種文本具有同等效力，雙方各執(zhí)一份。XXX （簽章） XXX （簽章）XX市XX公司XXX （簽章）二OO四年五月四 日（1）開頭部分簡(jiǎn)明地交代達(dá)成該意向書的目的，即個(gè)公司擬定。在詞上注意使用溫和語言， 即。（2）甲乙雙方“做 什么” ？。（3）甲乙雙方準(zhǔn)備 “怎么做”？（寫出條款序號(hào)）。（4）為什么雙方仍 然要在“認(rèn)為合適的時(shí)候舉行下一次會(huì)晤”？。（5）從簽署看， 本文是一則意向書。7 .仔細(xì)閱讀下面 的材料，寫一份意向書。篇五：與商家合作意向書與商 家合作意向書我校簡(jiǎn)介：安

26、徽新 華電腦專修學(xué)院始隸屬于著名的新華教育集團(tuán)。始建于1988年，是國家信息化教育全國示范 基地、中國電腦教育十大影響力品牌院校，主要從事廣告設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)、電子商務(wù)、軟件 開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)工程、動(dòng)漫游戲、數(shù)碼影視、信息工程等計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)的教育。本著“興教報(bào) 國”的辦學(xué)宗旨，數(shù)十年的探索和積累，創(chuàng)出了一條具有新華特色的職教之路。數(shù)十年來， 新華為社會(huì)培養(yǎng)了 70多萬名優(yōu)秀人才，“讓每位學(xué)子輕松就業(yè)”是新華人孜孜以求的目標(biāo)。活動(dòng)主題：青春楊 帆，夢(mèng)想起航活動(dòng)主辦方：安 徽新華電腦專修電腦學(xué)院院團(tuán)委學(xué)生會(huì)活動(dòng)協(xié)辦方：安 徽萬通汽車專修學(xué)院院團(tuán)委學(xué)生會(huì)安徽廣播影視職業(yè) 學(xué)院院團(tuán)委學(xué)生會(huì)安徽涉外經(jīng)濟(jì)職業(yè)

27、學(xué)院院團(tuán)委學(xué)生會(huì)安徽城市管理職業(yè) 學(xué)院院團(tuán)委學(xué)生會(huì)安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院 院團(tuán)委學(xué)生會(huì)安徽中醫(yī)藥大學(xué)校 團(tuán)委學(xué)生會(huì)合肥市鐵路工程學(xué) 校校團(tuán)委學(xué)生會(huì)合肥市物流學(xué)校校 團(tuán)委學(xué)生會(huì)合肥幼兒師范高等 專科學(xué)校校團(tuán)委學(xué)生會(huì)活動(dòng)時(shí)間：暫定于 2013年11月15日星期五一、市場(chǎng)分析（投資高校活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)）1、性價(jià)比：同電視、 報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳，對(duì)于消費(fèi)人 群側(cè)重于學(xué)生的產(chǎn)品尤其適用。2、針對(duì)性：學(xué)校消 費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。且大學(xué)生好奇心強(qiáng)，喜歡嘗試新鮮事物， 若能在第一次接觸中留下良好印象，很容易接受新品牌，形成消費(fèi)習(xí)慣，并影響帶動(dòng)其他人

28、消費(fèi)。因此占領(lǐng)龐大的學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)和 商家顯得非常重要。3、消費(fèi)量：大學(xué)生 具有極高的消費(fèi)潛力，對(duì)于電子類、服裝類、體育類等產(chǎn)品都具有極大的消費(fèi)支出。且消費(fèi) 極易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。4長遠(yuǎn)發(fā)展性：高 校每年都有大批量新生涌入，企業(yè)和商家還可以同我們建立一個(gè)長久的友好合作關(guān)系，如每 年定期策劃一次活動(dòng)，將會(huì)使商家在學(xué)校內(nèi)的知名度不斷加深，而且容易形成潮流，并迅速 向周邊地區(qū)輻射，是品牌深入各個(gè)高校，極具有長遠(yuǎn)意義。二、我校市場(chǎng)我校具有龐大的消 費(fèi)人群，市場(chǎng)廣闊。當(dāng)天下午還好有十所高校負(fù)責(zé)人、本校高層領(lǐng)導(dǎo)、磨店鄉(xiāng)鎮(zhèn)委。媒體：三、合作方案簡(jiǎn)介一）宣傳方式：以宣傳為主要目的， 注重品牌的宣

29、傳以及長久的經(jīng)濟(jì)效益。1、廣告視頻：1000 元/開場(chǎng)前一個(gè)小時(shí)地點(diǎn)：大禮堂兩邊 的led屏幕特點(diǎn)：活動(dòng)時(shí)有十 所高人員，看到人次眾多，可較好提高品牌及活動(dòng)在學(xué)生中的知名度。還有媒體關(guān)注：騰訊微博、新浪微博、安徽廣播電臺(tái)、新安晚報(bào)等。張貼地點(diǎn):宣傳欄， 水房，食堂門口，學(xué)生宿舍樓下通知欄（按商家意愿）特 點(diǎn)：覆蓋范圍廣，使所有學(xué)生都可以知道所宣傳的品牌、產(chǎn)品或活動(dòng)。散發(fā)地點(diǎn)：本院 校與其他高校特點(diǎn)：使較多的 學(xué)生了解品牌或者活動(dòng)的一些比較具體的內(nèi)容。3報(bào)告宣傳：100 元/場(chǎng)（20人以下）地點(diǎn)：大禮堂特點(diǎn)：可用于講 座或者是室內(nèi)活動(dòng)，使企業(yè)或商家有充足的時(shí)間和空間較深入的展開介 紹宣傳，宣傳深

30、度深，有針對(duì)性。4主持人報(bào)幕:500 八活動(dòng)宣傳：場(chǎng)地 費(fèi)用100元/天（表演團(tuán)由商家請(qǐng)）地 點(diǎn)：大禮堂特 點(diǎn)：企業(yè)或商 家直接面對(duì)學(xué)生，使學(xué)生對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)有更直觀的了解和體驗(yàn)，加深企業(yè)或產(chǎn)品在學(xué) 生中的印象，提高知名度。既能用于企業(yè)品牌的大型活動(dòng)宣傳（可3-4塊一起用），同時(shí)也適 合一些普通的商家在學(xué)校銷售產(chǎn)品（僅占1-2塊場(chǎng)地）。備注：活動(dòng)所需桌 椅可由學(xué)院提供。（二）合作方式1、貴公司與我們協(xié) 商，就企業(yè)或商家的具體目的（以宣傳為主還是以銷售為主）選擇合適的宣傳方式（一種或 幾種），就宣傳和銷售達(dá)成一致意見后，簽訂合作協(xié)議。2、企業(yè)或商家可以 單獨(dú)舉辦活動(dòng)，也可以以贊助學(xué)院學(xué)校活動(dòng)

31、的形式進(jìn)行，具體活動(dòng)會(huì)有具體的策劃書。松 開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那 些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長，漫長，有時(shí)只為聽一顆流動(dòng) 的心的吃語。沉默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時(shí)希望生活簡(jiǎn)單就好， 有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它 告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動(dòng)的陽光，飄落于心，或快 意，或寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻。總之，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，

32、有艷麗的火紅色， 凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景 圖，只有一個(gè)瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個(gè)瞬間的微笑，只能在記憶的痕 跡尋覓某時(shí)刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時(shí)荒誕得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢(mèng)，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過 春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲 飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時(shí)光已逝，唯我獨(dú)留

33、。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游 蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí)，原以為什么都已改 變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒 有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長，漫長，有時(shí)只為聽一顆 流動(dòng)的心的吃語。沉默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時(shí)希望生活簡(jiǎn)單就 好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它 告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動(dòng)的陽光，飄落于心，或快 意

34、，或寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻。總之，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色， 凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景 圖，只有一個(gè)瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個(gè)瞬間的微笑，只能在記憶的痕 跡尋覓某時(shí)刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時(shí)荒誕得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢(mèng)，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過 春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛

35、飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲 飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時(shí)光已逝，唯我獨(dú)留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游 蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí)，原以為什么都已改 變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒 有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長，漫長，有時(shí)只為聽一顆 流動(dòng)的心的吃語。沉默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時(shí)希望生活簡(jiǎn)單就 好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一

36、個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它 告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動(dòng)的陽光，飄落于心，或快 意，或寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻。總之，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色， 凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景 圖，只有一個(gè)瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個(gè)瞬間的微笑，只能在記憶的痕 跡尋覓某時(shí)刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時(shí)荒誕得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢(mèng)，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情

37、相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過 春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲 飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時(shí)光已逝，唯我獨(dú)留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游 蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí)，原以為什么都已改變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒 有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長，漫長，有時(shí)只為聽一顆 流動(dòng)的心的吃語。沉默，

38、倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時(shí)希望生活簡(jiǎn)單就 好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它 告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動(dòng)的陽光，飄落于心，或快 意，或寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻。總之，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色， 凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景 圖，只有一個(gè)瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個(gè)瞬間的微笑，只能在記憶的痕 跡尋覓某時(shí)刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻

39、都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時(shí)荒誕得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢(mèng)，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過 春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲 飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時(shí)光已逝，唯我獨(dú)留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游 蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí)，原以為什么都已改 變，若能覓得一方喜歡的山水，在空曠的風(fēng)里，種上淡暖如許，清歡如

40、許。我愿用無塵的詩句， 沾染些許晨露，輕叩那些老去的時(shí)光，讓曾經(jīng)的你我，重走一遍依舊開滿鮮花的小徑。時(shí)光 里的我們，不說話。只是凝望著彼此舊時(shí)的模樣，任憑花落清溪，任憑日暮煙霞。陌上的時(shí)光，匆匆如流。指尖，一直貪戀著世間所有的暖香。而那些沒有著落過往，早 已隨風(fēng)而散。往事已舊，一切，終會(huì)在念與不念，忘與不忘之間，莞爾一笑，變得風(fēng)輕云淡。歲月的風(fēng)，就這樣翩躚而過。還好，總有一些不離不棄的相伴，安暖著歲月的榮辱滄桑。 然后，在玲瓏的小字里塵埃落定。珍惜著，不早也不晚的緣分。愿你永遠(yuǎn)在我文字的四季， 可以與那些草木葳蕤的深情一樣，青青又青青。縱使某天，錯(cuò)過了所有，只剩下一個(gè)人憂傷，也不要怪罪時(shí)光。時(shí)光里那些牽過的手， 給錯(cuò)的愛，都是情不由衷。開始與結(jié)束，一樣美麗。我們應(yīng)該，原諒時(shí)光，記住愛！那些過往里的施與舍，恩與惠，何必計(jì)較太多。我們?cè)谏剿g喂養(yǎng)清風(fēng)，在草木間描摹 明月，云淡風(fēng)輕一天又一天。任憑年華一去不返，依舊無怨無悔，不負(fù)歲月，不負(fù)時(shí)光。那些風(fēng)花雪月的重逢與離別，終將隕落在時(shí)光深處，被過往的煙塵一一覆蓋。當(dāng)時(shí)光里， 那些被歲月漂白的光陰，再回首時(shí)，風(fēng)住塵香，緣已渺渺，我們也不必遺憾。蒼茫處，風(fēng)景 依舊，繁華笙歌，人事無恙。那些散落在流年深處的芬芳，也是依舊靜美如初，相宜靜好。不如，安靜著，于寂寂紅塵中，為自己開一扇般若門，將一切浮云過往都放逐在