1、服裝招商加盟的四種途徑近些年，中國的服裝市場陣容發(fā)展越來越強(qiáng)大，服裝品牌招商是服裝企業(yè)進(jìn) 行市場份額開拓的一大重要途徑，同時(shí)，服裝品牌招商也是一門大學(xué)問。服裝企業(yè) 的招商成功與否，招商途徑很重要。服裝企業(yè)在確定招商途徑之前，首先需要對服 裝品牌有一個(gè)清晰的定位，合理的規(guī)劃渠道，選擇適合的渠道模式。在確定了渠道 定位之后，再進(jìn)行招商操作，將會有事半功倍的效果。通常情況下，服裝企業(yè)招商 的途徑主要有以下4種招商方法：、通過媒體廣告招商通過在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開來，是一種比 較快速進(jìn)入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶， 浪費(fèi)比較大。因?yàn)樾畔⒘?/p>

2、大、停留穩(wěn)定及保存時(shí)間長等原因，一般平面媒體比較適 合作為招商廣告的載體。1媒體的選擇行業(yè)媒體：這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開的，因而在行業(yè) 里有比較大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：中國服飾報(bào)、服裝時(shí) 報(bào)、服裝服飾商情報(bào)、中國服裝、服裝界等媒體。專業(yè)媒體：中國目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家：銷售與市場、商 界、中國經(jīng)營報(bào)。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但他們 一般具有比較領(lǐng)先的市場運(yùn)作意識，在市場操作方面能力比較強(qiáng)，但這三本媒體的 價(jià)格相對而言都較高。大眾化媒體：比如：知音、家庭等，因?yàn)槠浒l(fā)行量和影響都很大，且 服裝業(yè)從也門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣

3、的投資者加盟。很多 企業(yè)往往只在這類媒體發(fā)布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當(dāng) 然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者 先后操作過兩個(gè)服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中 國網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點(diǎn)擊率已經(jīng)突破幾十萬，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸 成為招商的媒體新貴。中國女裝網(wǎng)就是一個(gè)很好的招商平臺。此外，在服裝批發(fā)市場的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商 效果。媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對象靈活選取，比如針對某區(qū)域招商則可以考慮選 擇該區(qū)域的強(qiáng)勢媒體。2

4、招商廣告的內(nèi)容你的招商廣告一定要有吸引力，因?yàn)楝F(xiàn)在招商的服裝品牌實(shí) 在太多，在有限的版面里，你必須詳細(xì)的傳達(dá)你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策， 能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適 當(dāng)加上點(diǎn)創(chuàng)意吧。還有，記住，招商廣告以揚(yáng)長避短為原則，重點(diǎn)表現(xiàn)你的強(qiáng)項(xiàng)。二、招商會招商會是直接針對目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會（時(shí)裝 秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：1確定目標(biāo)客戶群體。是全國性的招商，還是區(qū)域性的招商？2確定招商會的主題、時(shí)間、地點(diǎn)。是以展示公司實(shí)力為主呢?還是以公司新 品發(fā)布為主?還是有其它的重大活動參與其中。比如某

5、企業(yè)趕在其公司慶典十周年之 際，推出其第二品牌并進(jìn)行全國招商，還推出了一場“十年經(jīng)典”的歷程回顧時(shí)裝匯 展，就博得了與會客戶的高度認(rèn)同，讓很多新客戶對公司的實(shí)力也深信不疑。3給目標(biāo)客戶群體發(fā)送邀請函、宣傳資料。4選擇落實(shí)模特，確定時(shí)裝秀等推廣事宜。5在有效媒體刊登招商會活動的廣告。6開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。7確定客戶的餐飲、住宿等事宜。8開會、展示公司實(shí)力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。9洽談簽定合同。10相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)跟進(jìn)。一般區(qū)域性的招商活動采用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易， 費(fèi)用也不是很高。三、展會招商現(xiàn)在各類服裝服飾展會很多，影響最大的當(dāng)屬每

6、年于北京舉辦的CHIC中國國 際服裝服飾博覽會，該展會可以看作是服裝行業(yè)內(nèi)人士的一次大型盛會，在該展會 上能看到眾多著名廠家、代理商、原材料商、內(nèi)衣從業(yè)人員等的身影。如果能在展 會上配合時(shí)裝發(fā)布會，更可以最直接的給目標(biāo)客戶展現(xiàn)公司的實(shí)力和產(chǎn)品信息。服裝展會現(xiàn)在細(xì)分比較多，比如休閑裝展、內(nèi)衣展、童裝展、女裝展等。每個(gè) 展會都直接面對目標(biāo)人群，你可以根據(jù)你產(chǎn)品的歸屬來選擇參加合適的展會。不過，隨著展會經(jīng)濟(jì)的過速發(fā)展，現(xiàn)在的形形色色的展會實(shí)在太多，展會的效 果不一和舉辦隊(duì)伍素質(zhì)也良莠不齊。有些展會本身影響很小，卻在宣傳中肆意夸大， 導(dǎo)致很多參展方達(dá)不到預(yù)定目標(biāo)。所以，參展之前，你一定要對展會的主辦方

7、、該 展會的歷史情況等做一些了解，以免上當(dāng)。利用展會進(jìn)行招商，相關(guān)的配合宣傳推廣工作一定要跟上，在展會上招商其實(shí) 是和競爭對手的直接博弈，最需要實(shí)力和風(fēng)格來說話，如何做到與眾不同，如何做 到脫穎而出，請?jiān)趨⒄骨凹?xì)思量。四、人員招商人員招商直接面對目標(biāo)客戶群體，主要通過人員的有效溝通來說服客戶，成本 相對也比較低廉，但速度較慢，對人的素質(zhì)要求也比較高。此種方式一般適合在市 場成熟期，在撤換客戶或者新進(jìn)小范圍區(qū)域招商時(shí)候采用比較合適。人員招商一般 步驟如下：1收集相關(guān)客戶資料。如客戶經(jīng)營情況、聲譽(yù)、資金實(shí)力甚至其個(gè)人喜好等， 知己知彼，才能在談判中處于有利位置。2電話拜訪。3上門面談、進(jìn)行溝通和說服客戶。注意到齊全