1、化妝品市場(chǎng)分析30%的局面。60,左右，銷售額更占90,左右;因此，有人把本土品牌的現(xiàn)狀形容為生活在水深火熱之中。這種說(shuō)法一點(diǎn)也不為過(guò)。據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯，在全國(guó)十大護(hù)膚品品牌 36%。 中高28008504:3:3130040,40,的銷6,7,，國(guó)產(chǎn)化妝品之價(jià)廉可見(jiàn)一斑。市場(chǎng)缺乏中低檔價(jià)位產(chǎn)品。由于消費(fèi)者收入和消費(fèi)力量的兩極分化以及地洗發(fā)水品牌。國(guó)內(nèi)洗發(fā)水行業(yè)消滅的這種令人鼓舞的局面也使一些專家及媒體賜予了過(guò)分的贊譽(yù)，認(rèn)為這也象家電業(yè)一樣是民族品牌的成功。但國(guó)內(nèi)洗發(fā)水品牌的成功到底是品牌的成功還是營(yíng)銷的成功,國(guó)內(nèi)洗發(fā)水品牌與寶潔聯(lián)合利華這樣跨國(guó)洗發(fā)水品牌，距離是越來(lái)越小還是越

2、來(lái)越大,企業(yè)對(duì)于戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用往往簡(jiǎn)潔走極端，如舒蕾在終端取得了成功，國(guó)內(nèi)洗發(fā)水企業(yè)便一哄而上紛紛跟進(jìn);寶潔在電視媒體上的大手筆投入讓國(guó)內(nèi)企業(yè)趨之若騖，大有與寶潔拼資源的架勢(shì)。 因此盡管現(xiàn)在某些民族品牌如日中天，然而在行銷傳播策略招數(shù)使盡、產(chǎn)品創(chuàng)新乏善可陳的狀況下，能否續(xù)寫(xiě)傳奇與神話，我們拭目以待。化妝品本土企業(yè)的品牌之路還是一段漫長(zhǎng)而布滿挑戰(zhàn)的期望之旅。中低檔化妝品進(jìn)展趨勢(shì)將來(lái)幾年中低檔化妝品的進(jìn)展將呈現(xiàn)如下幾種趨勢(shì):第一，中檔化妝品牌國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)仍處在主角地位。據(jù)調(diào)查資料顯示國(guó)內(nèi)外知名化妝品企業(yè)太垂青中檔位這個(gè)浩大的有誘惑力的市場(chǎng)，到底國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平進(jìn)展還不平衡，加之消費(fèi)者觀念、收入等方面的限

3、制，對(duì)高檔化妝品的需求還是不怎么大眾化(盡管高檔化妝品目標(biāo)消費(fèi)群不是大眾消費(fèi)，但誰(shuí)又能拒絕了大眾偶然的購(gòu)買(mǎi)呢,)，這樣各品牌在促進(jìn)中低檔化妝品的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)上也就在所不辭，皆盡所能， 中層寬敞消費(fèi)者也就應(yīng)聲而上了。其次，中、低檔化妝品企業(yè)走品牌化戰(zhàn)略。從前挖到的第一桶金的中低檔化妝品企業(yè)在積累到肯定的營(yíng)銷、生產(chǎn)、技術(shù)方面閱歷之后償?shù)教痤^，養(yǎng)精蓄銳欲重分市場(chǎng)格局，細(xì)分市場(chǎng)走品牌經(jīng)營(yíng)之路。第三，城鄉(xiāng)、中小城市大有作為。城鄉(xiāng)農(nóng)村是寬敞的天地，中低檔化妝品將大有作為，其終端網(wǎng)絡(luò)將起到樂(lè)觀的推動(dòng)作用，主要是銷量上去后，積累資金。第四，中低檔化妝品品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈程度呈現(xiàn)地區(qū)性差異性。由于膚質(zhì)、地域、文化、習(xí)慣、

4、氣候等方面的緣由，中低檔化妝品在城鄉(xiāng)市場(chǎng)表現(xiàn)得區(qū)域性很強(qiáng)，分外活躍，新品牌不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者品牌選擇的集中度相對(duì)較高。同時(shí)，該區(qū)域目前競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，消費(fèi)者具有較好的可導(dǎo)性，對(duì)品牌忠誠(chéng)度有較好培育，主要是基于產(chǎn)品的獨(dú)特功能及利好作用的吸引。很實(shí)惠是吧,三、中低檔化妝品競(jìng)爭(zhēng)策略 中低檔化妝品新品不斷，最重要的是搶占先機(jī)， 特色經(jīng)營(yíng)，適度引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者，而不應(yīng)當(dāng)鋪張資源、全面出擊,應(yīng)將有限的資源整合，逐步形成優(yōu)勢(shì)規(guī)模。主要表現(xiàn)在:A.選對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)格外關(guān)鍵，走不同于單一化的專業(yè)化專家之路是目前中小化妝品企業(yè)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的有效策略。第一個(gè)理由是:生產(chǎn)中低檔化妝品的中小企業(yè)主要局限就是資金有限，短時(shí)間內(nèi)還不

5、能靠規(guī)模制勝贏得市場(chǎng)，只能創(chuàng)新制勝。例如中小企業(yè)內(nèi)較出名的汕頭飄影化妝品公司，不為五花八門(mén)的化妝品所誘惑，堅(jiān)持走專業(yè)化專家之路，全心制作香皂，切合市場(chǎng)緊抓質(zhì)量、款式、包裝、賣(mài)點(diǎn)，終端管理上狠下功夫，在沒(méi)有廣告支持的狀況下，全賴產(chǎn)品攻打市場(chǎng)，業(yè)績(jī)驕人，引得同行嘖嘖贊揚(yáng)，艷羨不已。目前的飄影今非昔比，飄影香皂也進(jìn)入全國(guó) 50 家商場(chǎng)銷售排行榜前 10 名。其次個(gè)理由是:從市場(chǎng)的需要分析，中小化妝品企業(yè)不必急于求成，要狠抓目標(biāo)消費(fèi)者的需求爭(zhēng)辯，“一眼盯著大廠，一眼盯著市場(chǎng)”，一經(jīng)發(fā)覺(jué)利基新市場(chǎng)立馬專業(yè)的開(kāi)發(fā)出有特色的中低檔化妝品，把優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣出去，使產(chǎn)品線從低往高走，層層升級(jí)，先專后多，積累閱歷，

6、漸漸擴(kuò)張市場(chǎng)。由于消費(fèi)的趨勢(shì)是多樣化、共性化的，作為市場(chǎng)最主要消費(fèi)群的女性消費(fèi)群更是一日三變。企業(yè)做市場(chǎng)也就要很大程度上去迎合目標(biāo)消費(fèi)者，投其所好，生產(chǎn)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。比如索芙特出了個(gè)木瓜白膚皂、PM 豐韻皂，把過(guò)去只有保健品才具備的功能應(yīng)用到日用品上來(lái)，再整合宣揚(yáng)，旋即掀起一個(gè)銷售高潮;朵而“由內(nèi)而外”的需求創(chuàng)新。第三個(gè)理由是:就競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，中小化妝品企業(yè)專業(yè)化專家更具備差異化營(yíng)銷的本質(zhì)，細(xì)分市場(chǎng)，多區(qū)隔品牌多分銷，不同側(cè)面、層面滿足消費(fèi)群，讓其買(mǎi)得到、買(mǎi)得起，樂(lè)得買(mǎi)，把握渠道決戰(zhàn)終端。中低檔化妝品的中心市場(chǎng)是寬敞的鄉(xiāng)村和中小城市，重點(diǎn)是培育目標(biāo)消費(fèi)者忠誠(chéng)度和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到口碑傳播的效果，從

7、銷量上突破。因此專業(yè)化也就必定要求成本專業(yè)化來(lái)把握渠道、終端，維護(hù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。B(將來(lái)幾年中小化妝品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略重點(diǎn):1AC:1999870199720%，且小型便利店和大型超市增長(zhǎng)最快。由此推斷銷售潛力還可挖掘。)在終端建設(shè)這方面中小化妝品企業(yè)還要多多學(xué)習(xí)寶潔公司、可口可樂(lè)公司、頂益公司。(哪里有竟?fàn)幷叩漠a(chǎn)品哪里就有該公司產(chǎn)品)2誰(shuí)情愿白花錢(qián)呢,其消費(fèi)化妝品首當(dāng)其充的仍舊是功能至上，所以說(shuō)產(chǎn)品功能利益點(diǎn)打算了一個(gè)產(chǎn)品能走多遠(yuǎn)。再次提示中小化妝品企業(yè)生產(chǎn)消費(fèi)者寵愛(ài)的產(chǎn)品。IMI2000鑒。)n=723 排名 側(cè)重方面 人數(shù) 百分比 1、 氣味好 457 63.3 2、 滋潤(rùn)效果 339 470

8、 3、 能殺菌 226 31.3 4、 清潔力量強(qiáng) 194 26.9 5、 止癢 186 25.8 6、 易于沖洗 155 21.5 7、 有特殊力量 29 4.0 8、 其它 4 0.6 從上表可以得出消費(fèi)者對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的確定態(tài)度:沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài),也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的恨.3點(diǎn)是終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，其終端資源的整合運(yùn)用就至關(guān)重要了。4。四、中低檔化妝品的熱點(diǎn)與趨勢(shì) 化妝品市場(chǎng)就渠道本身來(lái)說(shuō)有大眾市場(chǎng)和專業(yè)市場(chǎng)之分，但消費(fèi)者總的需求趨勢(shì)是大同小異。相對(duì)地專業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品檔次、價(jià)格就比較高一些，產(chǎn)品獨(dú)特一些，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，走美容院這條線;大眾市場(chǎng)就不同了，產(chǎn)品、價(jià)格千變?nèi)f化滿足了不同的需求，更有熱點(diǎn)及趨勢(shì)可循。

9、A(熱點(diǎn)。抗年輕護(hù)膚。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，不少國(guó)家已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會(huì)的行列抗150對(duì)皮膚的損害和化學(xué)因素對(duì)皮膚的腐蝕，自然成為爭(zhēng)辯美容護(hù)膚科學(xué)家的視點(diǎn)。自然活性護(hù)膚品大受歡迎。21基質(zhì)中，成為人們追求自然美容的新時(shí)尚。特殊值得一提的是，中醫(yī)中藥這顆燦爛的明珠將在化妝品領(lǐng)域大放異彩。胡蘿卜、當(dāng)歸、人參、靈芝，雪蓮，紅花、花粉、珍寶、鹿茸、胎盤(pán)、牛乳等的提取物均因其內(nèi)含豐富的氨基酸、維生素、自然保溫因子、微量元素和其它生物活性物質(zhì)而受到國(guó)際權(quán)威化妝品專家的好評(píng)和消費(fèi)者的青睞。在亞洲。將來(lái)的護(hù)膚品趨于兼有防曬、修復(fù)曬傷、美白、抗氧化等一系列功能。)水在護(hù)膚品中的大量消滅，保濕、滋潤(rùn)肌膚勢(shì)必成為將來(lái)護(hù)膚品的大熱賣(mài)點(diǎn)。 5以內(nèi)養(yǎng)外將成為化妝品德業(yè)的新熱點(diǎn)。社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，人體生理節(jié)律化妝品治本的重要手段。口袋護(hù)膚包五臟俱全的護(hù)膚小麻雀。隨