1、籌劃案籌劃人：202210目錄一中國礦泉水概述1、上世紀五六十年月人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶礦泉水來解渴已是17651000110129362、上世紀八十年月1012001995 并快速風行國內市場，國內不少飲料生產廠家開頭大量從國外引進自動化流水 線，生產純潔水。伴隨工業化進程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不從“紅火”開頭走向萎縮。3、二十世紀以后市場人們日常飲用水的第一選擇的趨勢。4.、將來礦泉水市場推測消費者對“安康”的重視程度與日俱增，安康、高品質成為主要的追求，高端礦用的自然安康水，更是自然的保健飲品。分析師估量2022502022 100右。二天津區

2、域市場分析1，市場競爭劇烈礦泉水的市場。2，礦泉水品牌繁多樂百氏等競爭者狀況：市場地位品牌名稱品牌趨勢第一集團軍領導品牌其次集團軍樂百氏，怡寶強勢品牌第三集團軍昆侖山，51弱勢品牌特點分析：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。3，區域消費狀況，只有少數人從來不購置。年齡構造明顯偏輕。4，區域行為特征長期飲用純潔水無益，開頭留意選擇優質礦泉水了。 5，天津高端水市場專項分析市場空間巨大，將來進展無限擇”，這一切都在充分證明“高端礦泉水市場進展空間巨大”已成事實。消費意識轉變，高端需求漸漸增加端礦泉水的增長。高端利潤較低，市場推廣投入較大利潤、市場都難以保證。天津市場主要競品品牌分析商超貨柜陳

3、設率等因素綜合比較選取出三個品牌分析：A、法國依云礦泉水依云Evian是一個水源來自數個靠近埃維昂萊班的礦泉水品牌。 年由全部。依云是個只有 面臨，湖對面是瑞士的。依云是法國人的好去處，夏天作療養，冬天來滑雪。依云礦泉水產于法國阿爾卑斯山，經過最少15年冰川巖層過濾而成，含有多種礦物質，持續使用可以增加皮膚彈性。其特別噴嘴設計每次可噴出數百萬滴依云，有助及滋潤面部并有助于妝容貼面長久。連續使用 2使您的肌膚含水量增加60%。冬天辦公室內的熱空調特別簡潔讓肌膚的水分流失，即時有效補充水分，勢在必行。經過 15 年法國阿爾卑斯山深處古冰川的過濾作用，泉水緩慢而穩步地獲得了一種獨特的礦物質均衡。它的

4、鈉含量低，含有均衡的礦物成分，特別適合母親和嬰兒飲用。依云在水源地進展灌裝，整個過程中沒有任何外界接觸或污染。法國政府特別規定，依云水源地周邊500 公里之內，不許有任何人為污染的存在。這些措拖，保證了依云礦泉水200 多年來的和口味根本不變。另外依云的 SPA 也很著名。世界上有三大著名的中低溫地熱田，匈牙利、法國各占其一。法國擁有的溫泉數占的五分之一，而法國人最引以 為驕傲的則是他們的醫療溫泉，依云、薇姿都是其中的代表。依云溫泉是 世界上唯一的自然等滲溫泉。產品系列包括：依云自然礦泉噴霧； Evian 依云-自然礦泉水； Evian依云-補水嫩白；Evian 依云香體；Evian 依云-礦

5、泉補水嫩白防曬； Evian依云-補水凈白； Evian 依云-補水嫩白乳液； Evian 依云-補水嫩白。品牌賣點分析200該群體從飲用、美容、保健以及溝通的各方面需要。B510051005100偏硅酸等豐富礦物質和微量元素。30%，遠超依云等國外品牌。與中鐵快運組成的戰略聯盟，把產品推向數億名高速鐵路與和諧號動車乘 合作；成為很多政府活動的官方指定瓶裝供貨商，包括：0960中國展館接待活動等重要場合。品牌賣點分析了其穩定巨大的交易量。C、昆侖山冰川礦泉水鈣、鈉、鎂等元素，pH昆侖山自然雪山礦泉水，是旗下的高檔瓶裝礦泉水，源自海拔6000康的元素，符合國家標準規定的礦物質標準，pH值呈弱堿性

6、，有益人體安康。加多寶集團是一家以為基地的大型專業飲料生產及銷售企業。1995 年推出第一罐紅色罐裝王老吉，2022 年以外資形式在廣東省東莞市設 立生產基地。為協作開拓全國市場策略，集團分別在北京、福建、設立生產基地。玉珠峰礦泉水是加多寶集團注資的公司，主要以先進的生產技術和經營理念重點開發玉珠峰的自然優質礦泉水資源。該工程于2022年 6月在格爾木市昆侖立項，其中廠區海拔4120 米，占地面積 75 畝，水源地 148 畝。工程打算投資總額為5000 萬美元，注冊資本2022 萬美元，在產能方面打算總生產規模為年產2022 萬箱礦泉水，首期工程年產500萬箱， 2022 年 11 月份正式

7、投產 , 生產瓶裝高檔昆侖山自然雪山礦泉水。2022 年 4為中國最高檔水的領導者！品牌賣點分析這兩個品牌能相互協作，快速占據肯定的市場份額。三巴馬麗瑯礦泉水市場分析1、公司根本概況廣西巴馬麗瑯飲料是一家集礦泉水開采，生產和銷售為一體的企 水源的要求，它源自世界第一長壽鄉巴馬。2、巴馬麗瑯在當地市場在廣西巴馬麗瑯雖然沒有像娃哈哈，農夫山泉 ，康師傅礦泉水等國家免檢個貨架，而且是黃金地段的貨架。這引起了消費者的極大關注。3、巴馬麗瑯賣點整理1900有效促進體液循環，讓人的身體隨時保持均衡的生命狀態！SWOT1、strengths優勢：且企業的本部是設在長壽之鄉，獨特的生產技術，低本錢生產。2、w

8、eaknesses 劣勢：規模，在天津乃至全國市場沒有任何聲音，品牌不被市場認可，短時期內 難在市場大批出貨，培育市場周期較長。3、opportunities( 時機)：推舉飲用水，市場進入壁壘降低。近幾年國家已經嚴控在風景旅游區開采地肯定促進作用。4、4、threats威逼：市場消滅強大的競爭對手，而且現在市場上也消滅了肯定的仿制品、等，這些都是同類型的競爭對手。除了這些，還有一些碳酸類飲料，果汁，奶茶。五巴馬麗瑯礦泉水籌劃思路籌劃前的思考：面對劇烈的競爭環境，我們如何在天津市場上做到一鳴驚的前途在哪里？1、差異化市場營銷場。2、強化自身競爭優勢引領此領域的市場。3、凸顯品牌概念特征憶深刻，

9、馬上和市場上的同類產品做到區分。4、三維立體式銷售大客戶、網絡都行，總之，機敏多樣，搶占一切可以搶占的市場。六戰略規劃及推廣定位1、戰略規劃定位1戰略思路：高2戰略部署：3銷售渠道：A，組織渠道團隊。C/咖啡店。2、推廣理念定位1品牌理念：適合男性，給您好容顏適合女性。2品牌根底：利益能在便利、開心的狀況下得到。營銷理念：相結合，調動一切可以調動的手段。策略原則：道銷售格外制勝，從眾多競爭對手中凸現出來，加大市場承受深度。3、產品功能定位：富微量元素和礦物質，自然含氣，益于安康還有美容成效。物以稀為貴，巴馬麗瑯礦泉水不僅含有豐富的微量元素和礦物質，而且它在競爭致勝的立足點。核心產品三層次：第一

10、：解渴第一：解渴要。其次：安康其次：安康元素。第三：長壽第三：長壽水4、目標人群定位：主要人群：影響輻射其他消費群體。消費特征：2目標人群細致分類：關注自己生活安康，追求品質生活的人群。體質較弱，免疫力較低，需要補充身體能量的人群。運動之后，需要快速恢復體力的人群。飲食沒有規律，身體酸堿度失衡的人群。日常飲用水的原有人群。七巴馬麗瑯礦泉水銷售策略1、大企業領導公關集團型企業偏好，直接帶來的就是其周邊人群和下屬的順勢響應。個人認為，我們可以實行的有效策略集中在幾個方面：品牌也不是沒有時機，以此帶動個下屬企業的團購銷售。董事長或總經理、辦公室主任、接待辦主任等關鍵人物定期贈水只要能放入這些領導的后

11、備箱，總有時機被消費掉。2、推廣品鑒會銷售模式推動品銷售。品鑒會有兩種形式：大型品鑒會和小型品鑒會。府部門和主要企事業單位負責人參與多者可達200，呈現品形象，強化品牌認知，促進各方溝通，為后期的定點公關和團購推動奠定根底。本人推舉：小型品鑒會1020。假設企業資源缺乏以召開大型品每月不少于三次跟進公關達成銷售。后又沒有準時的定點跟進公關，品鑒會就是一場吃喝會，鋪張資源。3、大型會議贊助銷售等，因此大型會議的贊助也是渠道營銷的有效推動策略之一。會議贊助的執行要點：和贊助目的。會議用餐贊助或禮品贊助，并在籌備組的幫助下在會議期間付諸實施。和定點公關的范圍和對象，并配置好相應的銷售資源，盡早達成銷

12、售。4、煙酒店團購資源開發人，70%以上都是整箱購置并且簽單居多，這就是一家煙酒店能夠存活的最核以下幾種：售。如辦公室主任、司機等實施積分嘉獎和消費優待，吸引客戶長期消費本品。5、VIP俱樂部營銷模式起源與其他行業，尤其在高端消費品各廠商運營較多，在服晚的多，到目前為止運用較少。操作思路：開展一對一的共性化效勞。套具體的客戶數據庫。臺等，加強與大客戶的定期溝通與溝通。只針對大客戶開展的共性化促銷方案、專題講座、節日聚會、集中旅游等。6、企業全員銷售很多企業沒有很好的利用內部員工的這一資源優勢，無視了全員團購的潛在回 報。操作思路：得薪酬之外的額外收入。只有一個解釋，他作出的努力和奉獻越大，公司的利益也越大。其他人員開發。7、聘請兼職團購爭