1、第6頁 共6頁2022集團公司商業籌劃書格式范本2022集團公司商業籌劃書格式范本商業方案書的目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的工程感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對工程進展投資和支持。因此，一份好的商業方案書，要使人讀后，對以下問題非常清楚：1、公司的商業時機;2、創立公司，把握這一時機的進程 ;3、所需要的資;4、風險和預期回報;5、對你采取的行動的建議。商業方案不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對方案有興趣的人，比方可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供給商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業方案書，應該寫得讓人明白，防止使用過

2、多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目的、方案和行動。商業方案的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信工程的成功;太長，那么會被認為太羅嗦，表達不清楚。合適的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內)。從總體來看，寫商業籌劃的原那么是：簡明扼要;條理明晰;內容完好;語言通暢易懂;意思表述準確。商業方案書一般包括如下十大局部的內容：一、執行總結是商業方案的一到兩頁的概括。包括：1、本商業(business)的簡單描繪(即“電梯間陳詞”)2、時機概述3、目的市場的描繪和預測4、競爭優勢5、經濟狀況和盈利才能預測6、團隊概述7、提供的利益二、產業背景和公司概述1、詳細的市場描繪，主要的競爭對手，市場驅動力2、公

3、司概述應包括詳細的產品/效勞描繪以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。3、一定要描繪你的進入策略和市場開發策略三、市場調查和分析p 這是說明你對市場理解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：1、顧客2、市場容量和趨勢3、競爭和各自的競爭優勢4、估計的市場份額和銷售額5、市場開展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)四、公司戰略闡釋公司如何進展競爭，它包括三個問題1、營銷方案 (定價和分銷;廣告和提升)2、規劃和開發方案(開發狀態和目的;困難和風險)3、制造和操作方案 (操作周期;設備和改良)五、總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件1、收入2、收支平衡點和正現金流3、

4、市場份額4、產品開發介紹5、主要合作伙伴6、融資六、關鍵的風險、問題和假定1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實2、說明你將如何應付風險和問題(緊急方案)3、在目光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡七、管理團隊1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景2、注意管理分工和互補3、最后，要介紹領導層成員，商業參謀以及主要的投資人和持股情況八、企業經濟狀況介紹公司的財務方案，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：1、毛利和凈利2、盈利才能和持久性3、固定的、可變的和半可變的本錢4、到達收支平衡所需的月數5、到達正現金流所需的月數九、財

5、務預測1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表2、同一時期的估價現金流分析p 3、突出本錢控制系統十、假定公司可以提供的利益這是你的“賣點”，包括1、總體的資金需求2、在這一輪融資中你需要的是哪一級3、你如何使用這些資金4、投資人可以得到的回報5、你還可以討論可能的投資人退出策略當你在寫商業方案的時候，應該到達以下目的：1、力求表述清楚簡潔。2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或效勞。4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。5、在頭腦中要形成一個相比照擬成熟的投資退出策略。6、充分說明為什么你和你的團隊最適宜作這件事。7、請你的讀者做出反應。當你做商業方案并向投資者提交時，必須防止以下問題：1、對產品/效勞的前景過分樂觀，令人產生不信任感。2、數據沒有說服力，比方拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。3、導向是產品或效勞，而不是市場。4、對競爭沒有清醒的認識，