美的集團(tuán)營(yíng)運(yùn)資金管理案例分析11998摘要 V頁(yè)共19頁(yè)第1章緒論1.1選題背景營(yíng)運(yùn)資金的合理管理和控制是保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利進(jìn)行的基礎(chǔ)，特別是在當(dāng)前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的嚴(yán)峻形勢(shì)下。在這一特殊時(shí)期，要更加注重防范企業(yè)危機(jī)引發(fā)的流動(dòng)性問(wèn)題。營(yíng)運(yùn)資金可以為企業(yè)的發(fā)展注入持續(xù)的動(dòng)力，有效的營(yíng)運(yùn)資金管理可以使企業(yè)抵御金融危機(jī)。失去對(duì)營(yíng)運(yùn)資金的有效控制，將導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的被動(dòng)性，甚至資金鏈的斷裂。營(yíng)運(yùn)資金是維持企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的運(yùn)行，使企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)能夠順利開(kāi)展，并有足夠的資金支持。因此，如何提高營(yíng)運(yùn)資金管理績(jī)效是企業(yè)面臨的重要問(wèn)題之一。經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理提出了更高的要求，但傳統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)資金管理理論只注重單因素管理，企業(yè)活動(dòng)的方方面面都會(huì)涉及營(yíng)運(yùn)資金的管理。從投入到產(chǎn)出，流動(dòng)性一直處于流動(dòng)的過(guò)程中，傳統(tǒng)的管理方法已經(jīng)不能滿足新時(shí)期的管理要求。在這樣的環(huán)境下，只有將營(yíng)運(yùn)資金納入全面管理的方方面面，才能保證企業(yè)的生存和發(fā)展。不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)運(yùn)資金管理模式，整合先進(jìn)管理理念，充分利用營(yíng)運(yùn)資金開(kāi)展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，實(shí)行綜合管理，有效保證營(yíng)運(yùn)資金有序流動(dòng)，提高利用率。美的集團(tuán)是家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。在業(yè)績(jī)排名中一直處于領(lǐng)先地位，這與營(yíng)運(yùn)資金管理水平的不斷提高密切相關(guān)。家電行業(yè)的供應(yīng)商、產(chǎn)品和客戶眾多，給營(yíng)運(yùn)資金管理帶來(lái)了困難。因此，有必要對(duì)美的集團(tuán)營(yíng)運(yùn)資金管理進(jìn)行研究，希望通過(guò)本研究促進(jìn)美的集團(tuán)營(yíng)運(yùn)資金管理能力的不斷提高。1.2研究目的與意義本文通過(guò)對(duì)美的集團(tuán)營(yíng)運(yùn)資金管理進(jìn)行研究，在研究中分析了美的集團(tuán)在采購(gòu)、生產(chǎn)以及銷售環(huán)節(jié)的營(yíng)運(yùn)資金管理現(xiàn)狀，并總結(jié)其管理過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，提出完善美的集團(tuán)資金管理的相關(guān)措施。主要目的就是幫助美的集團(tuán)營(yíng)運(yùn)資金管理方面更加完善，同時(shí)總結(jié)其資金管理過(guò)程中的優(yōu)點(diǎn)，以供同行業(yè)的其他企業(yè)進(jìn)行參考學(xué)習(xí)。目前，家電企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，營(yíng)運(yùn)資金管理難度相對(duì)加大。以美的集團(tuán)為例，推廣優(yōu)秀的管理方法和模式對(duì)其他企業(yè)具有重要意義。在一定程度上可以提高家電行業(yè)的整體營(yíng)運(yùn)資金管理水平，增強(qiáng)我國(guó)家電行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。1.3研究?jī)?nèi)容與方法本次研究過(guò)程中主要運(yùn)用了文獻(xiàn)分析法以及案例分析法，對(duì)國(guó)內(nèi)外關(guān)于營(yíng)運(yùn)資金管理的相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行收集整理，了解關(guān)于營(yíng)運(yùn)資金管理的相關(guān)理論知識(shí)，同時(shí)將美的集團(tuán)作為研究對(duì)象，探討美的集團(tuán)的營(yíng)運(yùn)資金管理，找出問(wèn)題，提出問(wèn)題解決思路。主要研究?jī)?nèi)容分為七個(gè)部分。第一部分是文章的緒論部分，介紹了此次研究的背景以及研究目的與意義，同時(shí)介紹了此次研究的內(nèi)容以及研究方法；第二部分對(duì)營(yíng)運(yùn)資金管理的相關(guān)概念以及理論進(jìn)行分析；介紹了營(yíng)運(yùn)資金、營(yíng)運(yùn)資金管理的概念，同時(shí)分析了關(guān)于資金管理的相關(guān)理論，為接下來(lái)的研究提供了基礎(chǔ)；第三部分分析了公司進(jìn)行營(yíng)運(yùn)資金管理的原則以及目標(biāo)；第四部分分析美的集團(tuán)營(yíng)運(yùn)資金管理存在的問(wèn)題以及原因，分別從采購(gòu)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及銷售環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行分析；第五部分分析了美的集團(tuán)營(yíng)運(yùn)資金管理的策略，主要是針對(duì)上文中的采購(gòu)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)以及銷售環(huán)節(jié)來(lái)提出不同的策略；第六部分介紹了美的集團(tuán)營(yíng)運(yùn)資金管理效果，分別從資金管理情況、財(cái)務(wù)指標(biāo)以及客戶滿意度方面來(lái)進(jìn)行分析；第七部分是文章的總結(jié)部分，同時(shí)介紹了美的集團(tuán)營(yíng)運(yùn)資金管理帶給其他企業(yè)的相關(guān)啟示。

第2章基本概念與理論基礎(chǔ)2.1基本概念2.1.1營(yíng)運(yùn)資金概念從會(huì)計(jì)角度看，營(yíng)運(yùn)資金是指流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債之間的差額。它反映了短期償債能力。從財(cái)務(wù)管理的角度來(lái)看，營(yíng)運(yùn)資金是流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)債的反映，是公司所有短期財(cái)務(wù)活動(dòng)的總和。它與許多財(cái)務(wù)指標(biāo)密切相關(guān)，是財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的組成部分，在公司中的角色也非常重要。營(yíng)運(yùn)資金是指公司在日常經(jīng)營(yíng)中所需的資金，有時(shí)也被稱為總營(yíng)運(yùn)資金或凈營(yíng)運(yùn)資金。營(yíng)運(yùn)資金是公司資本項(xiàng)目中流動(dòng)性最強(qiáng)的項(xiàng)目，也是公司正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和正常經(jīng)營(yíng)所需的資金。一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)運(yùn)資金的概念可分為廣義和狹義。廣義上講，營(yíng)運(yùn)資金是指公司的營(yíng)運(yùn)資金總額，是指公司對(duì)流動(dòng)資產(chǎn)的投資，包括貨幣資金、存貨、應(yīng)收賬款等項(xiàng)目占用的資金。廣義概念通常用來(lái)反映公司的短期流動(dòng)性、流動(dòng)性和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。從狹義上講，營(yíng)運(yùn)資本是指流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債之間的差額，一般用來(lái)表示公司當(dāng)前的償債能力。一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)運(yùn)資金是指流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)債的總和。流動(dòng)資產(chǎn)減去流動(dòng)負(fù)債是凈營(yíng)運(yùn)資本。從財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的角度看，營(yíng)運(yùn)資金不再僅僅是流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)債的加減法，而是兩者的有機(jī)結(jié)合。只有分析它們之間的關(guān)系和來(lái)源，才能真正反映財(cái)務(wù)管理的要求。2.1.2營(yíng)運(yùn)資金管理營(yíng)運(yùn)資金是指公司在一定時(shí)期內(nèi)的資本流動(dòng)性與短期償債能力的比較，對(duì)公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的分析判斷以及對(duì)公司發(fā)展的合理判斷。營(yíng)運(yùn)資金管理是指相關(guān)人員運(yùn)用科學(xué)合理的財(cái)務(wù)方法管理公司流動(dòng)資產(chǎn)和負(fù)債，以保持公司良好的經(jīng)營(yíng)能力和償付能力。它是公司財(cái)務(wù)管理的重要組成部分。為了維持公司的正常經(jīng)營(yíng)，公司必須有適當(dāng)?shù)臓I(yíng)運(yùn)資金。因此，營(yíng)運(yùn)資金管理是公司財(cái)務(wù)管理的重要組成部分。要搞好營(yíng)運(yùn)資金管理，必須解決流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)債問(wèn)題。只有不斷完善上市公司的資本管理模式，實(shí)現(xiàn)資本的均衡有效流動(dòng)，才能成功實(shí)現(xiàn)上市公司的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，提高上市公司的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。2.2理論基礎(chǔ)2.2.1營(yíng)運(yùn)資金管理理論1989年出版的《營(yíng)運(yùn)資本管理》首次從利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)的角度進(jìn)行了研究，結(jié)合投融資政策，已成為流動(dòng)性管理理論的啟蒙。自1990年以來(lái)，國(guó)內(nèi)許多學(xué)者對(duì)營(yíng)運(yùn)資本管理進(jìn)行了大量的研究。1995年，經(jīng)濟(jì)學(xué)家毛付根提出了資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的關(guān)系、變化及其對(duì)利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)的影響機(jī)制。同時(shí)，要進(jìn)行科學(xué)的結(jié)構(gòu)管理。具體來(lái)說(shuō)，在選擇長(zhǎng)期負(fù)債和短期負(fù)債時(shí)，每個(gè)項(xiàng)目都應(yīng)考慮其對(duì)盈利能力和風(fēng)險(xiǎn)的影響。假設(shè)總資產(chǎn)是不變的，流動(dòng)負(fù)債/資產(chǎn)總額越高，說(shuō)明短期借款越多，長(zhǎng)期借款越少，融資成本越低，利潤(rùn)水平越高。同時(shí)，流動(dòng)負(fù)債的大幅增加減少了流動(dòng)資金，流動(dòng)負(fù)債償還周期短也增加了償還壓力，并在一定程度上增加了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。2.2.2渠道管理理論渠道，最初是水流的渠道，目前已經(jīng)被引入商業(yè)領(lǐng)域并賦予了不同的含義。它是指為使企業(yè)提供的商品或服務(wù)能夠被消費(fèi)者順利消費(fèi)而建立的相互依存的組織環(huán)境。渠道的建立對(duì)消費(fèi)者和制造商能夠產(chǎn)生積極影響，可以減少消費(fèi)者和制造商之間的交易數(shù)量。此外，它還可以降低銷售過(guò)程中的分銷成本，簡(jiǎn)化交易過(guò)程。渠道理論主要從三個(gè)方面展開(kāi)：渠道結(jié)構(gòu)、渠道行為和渠道關(guān)系。在渠道管理系統(tǒng)中，主要涉及合作、權(quán)力和沖突。制造商、中間商和客戶之間的相互依賴。在渠道中，渠道成員之間存在著不同的利益訴求，必然會(huì)產(chǎn)生沖突，影響渠道的暢通。在這種情況下，無(wú)縫渠道的出現(xiàn)引起了學(xué)者們的關(guān)注。無(wú)縫渠道的形成一般需要以下四個(gè)前提條件：一是每個(gè)渠道成員明確自己在渠道中的角色和在渠道中的權(quán)利義務(wù)；二是每個(gè)渠道成員相互信任，能夠充分珍惜相互依存的關(guān)系；三是渠道成員之間有充分的信息溝通；四是渠道成員有共同的目標(biāo)，所有渠道成功通過(guò)人員審批，便于統(tǒng)一指揮。Malen模型解釋了三者之間的關(guān)系，為分析渠道之間的關(guān)系提供了框架。主要包括：首先，協(xié)調(diào)和共同利益是渠道系統(tǒng)成員關(guān)系的特點(diǎn)，協(xié)同合作對(duì)渠道系統(tǒng)的運(yùn)行和渠道系統(tǒng)總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有重要影響；其次，從渠道整體利益出發(fā)，設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略和經(jīng)營(yíng)策略，每一個(gè)營(yíng)銷決策都必須得到渠道成員的認(rèn)可和支持，才能得到有效實(shí)施。最后，要實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)，渠道中的核心企業(yè)必須在渠道中發(fā)揮主導(dǎo)作用。

第3章公司營(yíng)業(yè)資金管理的原則與目標(biāo)3.1營(yíng)運(yùn)資金管理原則3.1.1通過(guò)營(yíng)運(yùn)資金的渠道管理，保持營(yíng)運(yùn)資金通暢要做好營(yíng)運(yùn)資金管理，首先要根據(jù)自身開(kāi)展的業(yè)務(wù)對(duì)營(yíng)運(yùn)資金進(jìn)行劃分，主要可以分為三個(gè)部分，采購(gòu)渠道、生產(chǎn)渠道和銷售渠道。應(yīng)該采取三種相應(yīng)的方式：采購(gòu)渠道—上游供應(yīng)商、生產(chǎn)渠道—內(nèi)部公司、銷售渠道—客戶。應(yīng)盡量減少應(yīng)收賬款，提高還本比例，減少銷售渠道的流動(dòng)資金。這三個(gè)渠道對(duì)于加強(qiáng)營(yíng)運(yùn)資金管理，維護(hù)營(yíng)運(yùn)資金的穩(wěn)定和安全具有重要意義。通過(guò)這種細(xì)分管理，結(jié)合整體宏觀形勢(shì)和行業(yè)趨勢(shì)，公司才能有更大的發(fā)展。3.1.2細(xì)化管理營(yíng)運(yùn)資金，提高其使用效率公司應(yīng)做好營(yíng)運(yùn)資金的管理，然后對(duì)流動(dòng)資產(chǎn)的營(yíng)運(yùn)資金和流動(dòng)負(fù)債進(jìn)行細(xì)分。流動(dòng)負(fù)債一般包括應(yīng)付賬款和預(yù)收賬款。企業(yè)需要明白，并不是營(yíng)運(yùn)資本越大越好。無(wú)論公司倉(cāng)庫(kù)的積壓是大是小，應(yīng)收賬款和預(yù)付款的增加必然增加公司資金的消耗。因此，流動(dòng)資產(chǎn)越大，公司可以使用的資本就越少。公司應(yīng)當(dāng)利用商品質(zhì)量、品牌效應(yīng)、勞動(dòng)質(zhì)量等優(yōu)勢(shì)，接受遲延收款人、預(yù)收資金、提供商品和服務(wù)，重新確認(rèn)收款人。在不喪失公司聲譽(yù)的基本原則下，公司延遲支付應(yīng)付賬款，在收到銷售和提供服務(wù)資金后支付。3.2營(yíng)運(yùn)資金管理目標(biāo)一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)運(yùn)資金管理是財(cái)務(wù)管理的重要組成部分。營(yíng)運(yùn)資金管理的目標(biāo)應(yīng)與財(cái)務(wù)管理目標(biāo)相一致，以實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化，增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。在此基礎(chǔ)上，公司營(yíng)運(yùn)資金管理應(yīng)實(shí)現(xiàn)以下兩個(gè)目標(biāo)：3.2.1維持公司日常的償債能力公司的償債能力，特別是短期償債能力，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)信用和正常經(jīng)營(yíng)有著重大影響，不僅制約公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而且可能導(dǎo)致破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。因此，對(duì)一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，擁有強(qiáng)大的償債能力是非常重要的。公司的凈營(yíng)運(yùn)資本、現(xiàn)金比率和流動(dòng)資產(chǎn)決定了公司的短期償債能力。一般來(lái)說(shuō)，這些指標(biāo)越高，公司的短期償債能力就越強(qiáng)。公司營(yíng)運(yùn)資金管理要注意公司的償付能力，避免破產(chǎn)。3.2.2不斷增強(qiáng)其收益能力公司發(fā)展的主要目的就是為了盈利。為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存，企業(yè)必須提高獲取利潤(rùn)的能力。流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)速度和周轉(zhuǎn)周期與公司盈利能力密切相關(guān)。提高公司營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)速度，有助于實(shí)現(xiàn)公司盈利目標(biāo)。

第4章美的集團(tuán)營(yíng)運(yùn)資金存在的問(wèn)題及原因分析4.1美的集團(tuán)營(yíng)運(yùn)資金存在的問(wèn)題4.1.1采購(gòu)環(huán)節(jié)的營(yíng)運(yùn)資金管理問(wèn)題在美的集團(tuán)的采購(gòu)環(huán)節(jié)營(yíng)運(yùn)資金管理中，存貨是其重要的組成。存貨是指在日常活動(dòng)中持有待售的產(chǎn)成品或商品、生產(chǎn)過(guò)程中的產(chǎn)品、生產(chǎn)或提供服務(wù)過(guò)程中消耗的材料或材料。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，存貨的內(nèi)容是高度多樣化和復(fù)雜化的，這與企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)。為了保持企業(yè)正常生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)需求，企業(yè)應(yīng)保留一定數(shù)量的庫(kù)存，但同時(shí)應(yīng)控制庫(kù)存，不允許庫(kù)存占用過(guò)多的流動(dòng)資金，這樣會(huì)降低資金周轉(zhuǎn)速度。加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)，縮短庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期，可以提高企業(yè)的盈利能力。表4—1美的存貨周轉(zhuǎn)期（單位：天）項(xiàng)目201320142015平均美的集團(tuán)行業(yè)水平6562686063616561資料來(lái)源：美的集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)告整理從表4-1可以看出，美的集團(tuán)存貨周轉(zhuǎn)期相對(duì)較長(zhǎng)，三年平均65天，最多68天，略高于行業(yè)平均水平，呈現(xiàn)普遍下降趨勢(shì)。雖然其庫(kù)存管理水平相對(duì)較好，但與行業(yè)水平相比，差距仍然較大，這也從側(cè)面說(shuō)明了美的集團(tuán)管理能力相對(duì)較差。庫(kù)存管理中普遍存在的問(wèn)題是，企業(yè)只關(guān)注少數(shù)經(jīng)常合作采購(gòu)庫(kù)存的供應(yīng)商，而沒(méi)有擴(kuò)大選擇范圍尋找其他供應(yīng)商。這雖然有利于減少時(shí)間和成本支出，但不利于控制相應(yīng)的成本和費(fèi)用。4.1.2生產(chǎn)環(huán)節(jié)的營(yíng)運(yùn)資金管理問(wèn)題生產(chǎn)渠道是決定企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的最重要部分，產(chǎn)品質(zhì)量和功能是消費(fèi)者主要考慮的部分。這一部分的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)于品牌優(yōu)勢(shì)的確立具有決定性的意義。因此，家電企業(yè)有必要進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新改革，解決生產(chǎn)渠道中營(yíng)運(yùn)資金的占用問(wèn)題，縮短產(chǎn)品周期，提高生產(chǎn)效率。生產(chǎn)渠道營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期價(jià)值越小，生產(chǎn)渠道的資金運(yùn)作越快，效率越高。表4—2美的集團(tuán)生產(chǎn)渠道營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期（單位：天）項(xiàng)目201320142015平均美的集團(tuán)行業(yè)平均-3-5-3-5-4-6-3.3-5.3資料來(lái)源：美的集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)告整理由表4-2可以看出，美的集團(tuán)三年內(nèi)生產(chǎn)渠道營(yíng)運(yùn)資金平均周轉(zhuǎn)天數(shù)為-3.3天，高于行業(yè)平均值-5.3天，說(shuō)明美的集團(tuán)生產(chǎn)渠道營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)周期高于行業(yè)平均值。美的集團(tuán)生產(chǎn)渠道的營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期相對(duì)較長(zhǎng)，說(shuō)明生產(chǎn)渠道的資金需求較大，資金利用效率有待提高。因此，有必要對(duì)生產(chǎn)渠道的流動(dòng)資金進(jìn)行更有效的管理。4.1.3銷售環(huán)節(jié)的營(yíng)運(yùn)資金管理問(wèn)題營(yíng)銷渠道對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品銷售具有重要意義。它決定了商品能否順利地從制造商轉(zhuǎn)移到最終消費(fèi)者手中。加強(qiáng)營(yíng)運(yùn)資金管理，有利于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。表4—3美的集團(tuán)營(yíng)銷渠道營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期（單位：天）項(xiàng)目201320142015平均美的集團(tuán)行業(yè)平均81147791386313874141資料來(lái)源：美的集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)告整理從表4-3可以看出，近三年來(lái)，美的集團(tuán)在營(yíng)銷渠道的平均營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期為74天，周轉(zhuǎn)天數(shù)呈逐年下降趨勢(shì)，說(shuō)明營(yíng)銷渠道營(yíng)運(yùn)資金的使用效率在不斷提高。與行業(yè)平均水平相比，行業(yè)平均周轉(zhuǎn)期為141天，說(shuō)明企業(yè)營(yíng)銷渠道的流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)情況非常好，但整體形勢(shì)仍需加強(qiáng)。4.2美的集團(tuán)營(yíng)運(yùn)資金存在的問(wèn)題原因分析4.2.1存貨管理模式有缺陷美的集團(tuán)采用供應(yīng)商庫(kù)存管理模式進(jìn)行庫(kù)存管理。在供應(yīng)商庫(kù)存管理模式下，制造企業(yè)提出產(chǎn)品需求，供應(yīng)商控制訂單數(shù)量和交貨批次的變化。供應(yīng)商對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的應(yīng)用水平起著決定性的作用，影響著對(duì)供應(yīng)商的了解，有效降低了整個(gè)系統(tǒng)的成本，使系統(tǒng)更加有效，達(dá)到降低管理成本和庫(kù)存成本的目的。供應(yīng)商庫(kù)存管理模式是一種比較完善的庫(kù)存管理模式。有利于降低庫(kù)存，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。但也存在一些弊端：供應(yīng)商和賣方缺乏合同合作。雖然在供應(yīng)商庫(kù)存管理模式下建立的框架協(xié)議是供應(yīng)商和賣方達(dá)成的協(xié)議，但供應(yīng)商仍然處于領(lǐng)先地位，在決策過(guò)程中不可避免地缺乏溝通將導(dǎo)致誤解；這種模式的實(shí)施減少了庫(kù)存管理成本，但在此模式下，庫(kù)存管理成本、意外損失和運(yùn)輸成本由供應(yīng)商承擔(dān)。實(shí)際上，這是一種責(zé)任倒置的管理模式，會(huì)增加供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)。4.2.2企業(yè)缺乏風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)應(yīng)收賬款形成的原因之一是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理缺乏認(rèn)識(shí)。為了占據(jù)更高的市場(chǎng)份額，企業(yè)可能不會(huì)認(rèn)真調(diào)查客戶背景，評(píng)估應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，從而打開(kāi)市場(chǎng)。但上述信息對(duì)企業(yè)能否及時(shí)收回應(yīng)收賬款有重要影響。與客戶簽訂信用合同而不充分了解信息是不合理的。風(fēng)險(xiǎn)管理的概念在營(yíng)運(yùn)資金管理中起著重要的作用。因?yàn)槠髽I(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都涉及到營(yíng)運(yùn)資金的使用，所以資本活動(dòng)的每一個(gè)階段都存在風(fēng)險(xiǎn)。營(yíng)運(yùn)資金管理離不開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)管理。根據(jù)美的集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)告，該集團(tuán)現(xiàn)有客戶主要分為分銷商和直接客戶。由于企業(yè)對(duì)營(yíng)業(yè)額的需求越來(lái)越大，集團(tuán)管理層對(duì)很多不符合一級(jí)經(jīng)銷商條件的中小家電企業(yè)“放水”，使其成為美的集團(tuán)一級(jí)經(jīng)銷商，導(dǎo)致經(jīng)銷商能力和銷售能力出現(xiàn)不同。行業(yè)長(zhǎng)期實(shí)行的是分級(jí)銷售的形式，主要客戶是經(jīng)銷商，這種盲目追求業(yè)績(jī)的心理會(huì)使經(jīng)銷商的質(zhì)量參差不齊，并可能導(dǎo)致實(shí)力較弱的經(jīng)銷商為了銷售業(yè)績(jī)而隨意改變家電價(jià)格。這是擾亂市場(chǎng)秩序的一種方式。銷售金額的減少將導(dǎo)致應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為壞賬。4.2.3渠道建設(shè)不完善從以上分析可以看出，美的集團(tuán)營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期略低于同行業(yè)。營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期將影響企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金的正常使用效率。低使用效率會(huì)進(jìn)一步增加企業(yè)的成本，影響企業(yè)的效率。本文從渠道理論的角度分析了美的集團(tuán)的長(zhǎng)期營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期。主要原因分為幾點(diǎn)，首先在采購(gòu)渠道方面，美的集團(tuán)渠道周轉(zhuǎn)效率波動(dòng)較大，說(shuō)明其缺乏可持續(xù)有效的管理體系，管理效果不穩(wěn)定。由于美的在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，它可能會(huì)利用自身優(yōu)勢(shì)延長(zhǎng)供應(yīng)商的付款期限。雖然有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，但不利于與供應(yīng)商的穩(wěn)定合作，危及企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。其次在生產(chǎn)渠道方面，隨著智能信息技術(shù)的飛速發(fā)展和各種智能產(chǎn)品的迅速普及，家電行業(yè)明顯進(jìn)入了智能家電時(shí)代。美的集團(tuán)需要圍繞產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造過(guò)程進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，更新技術(shù)，提高質(zhì)量，加快資金周轉(zhuǎn)，在市場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)。

第5章美的集團(tuán)營(yíng)運(yùn)資金管理策略分析5.1采購(gòu)環(huán)節(jié)營(yíng)運(yùn)資金管理策略5.1.1制定合理的采購(gòu)計(jì)劃美的集團(tuán)采用準(zhǔn)時(shí)化(JIT)的采購(gòu)模式。傳統(tǒng)的采購(gòu)方式是長(zhǎng)期保持一定數(shù)量的庫(kù)存，以保證企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，這種模式容易引起不能及時(shí)響應(yīng)需求的變化，導(dǎo)致庫(kù)存過(guò)剩或不足。在JTT采購(gòu)模式下，物料的采購(gòu)根據(jù)客戶需求來(lái)進(jìn)行。在此模式下，美的集團(tuán)根據(jù)客戶需求及時(shí)制定采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售計(jì)劃。同時(shí)，訂單一經(jīng)收到，信息流將在整個(gè)價(jià)值鏈上共享，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可以同步進(jìn)行。JTT采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)信息共享，簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)采購(gòu)中一些繁瑣的流程，極大地抑制了資源浪費(fèi)，降低了采購(gòu)成本、企業(yè)庫(kù)存以及風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，供應(yīng)商與企業(yè)是合作關(guān)系，在實(shí)現(xiàn)利益共享的同時(shí)，需要分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。雙方相互依賴，質(zhì)量有保障，采購(gòu)成本降低，促進(jìn)美的集團(tuán)有效運(yùn)作。企業(yè)不斷創(chuàng)造更高的價(jià)值，提高流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)效率。5.1.2實(shí)施良好的庫(kù)存管理美的集團(tuán)按照傳統(tǒng)的庫(kù)存管理，積極引入VMI庫(kù)存模式，企業(yè)活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的管理是獨(dú)立的。由于缺乏整體概念，在客戶向供應(yīng)商傳遞信息的過(guò)程中存在著失真的問(wèn)題，這種失真會(huì)逐漸擴(kuò)大并產(chǎn)生牛鞭效應(yīng)。由于沒(méi)有信息共享機(jī)制，庫(kù)存過(guò)高或不能滿足用戶的要求。VMI管理模式結(jié)合了快速反應(yīng)理論和有效響應(yīng)顧客理論。雙方通過(guò)協(xié)調(diào)企業(yè)和供應(yīng)商的利益，簽署了允許供應(yīng)商管理庫(kù)存的協(xié)議。供應(yīng)商可以共享企業(yè)信息，掌握企業(yè)當(dāng)前的庫(kù)存狀況、物料使用狀況、需求狀況等信息，并使用科學(xué)的方法計(jì)算企業(yè)的有效物料需求進(jìn)行補(bǔ)貨。VMI管理模式主要由兩個(gè)模型組成，一個(gè)是采購(gòu)數(shù)量的預(yù)算和補(bǔ)貨模型，另一個(gè)是專家分配模型。在信息共享機(jī)制下，供應(yīng)商可以根據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)生產(chǎn)情況做出科學(xué)的管理決策，而市場(chǎng)需求和生產(chǎn)情況不僅可以保證企業(yè)的生產(chǎn)需求，而且可以使庫(kù)存和資金成本最小化。5.1.3應(yīng)用信息技術(shù)進(jìn)行采購(gòu)家電企業(yè)的原材料和零部件種類繁多。如果采取分散采購(gòu)，將影響企業(yè)的整體利益。美的集團(tuán)有效地采用信息化技術(shù)來(lái)進(jìn)行采購(gòu)。美的集團(tuán)通過(guò)信息管理系統(tǒng)對(duì)不同部門之間的采購(gòu)信息進(jìn)行整理，并對(duì)采購(gòu)中心進(jìn)行集中規(guī)劃。部門通過(guò)信息平臺(tái)向集團(tuán)采購(gòu)中心提交采購(gòu)需求，采購(gòu)中心統(tǒng)一采購(gòu)，不僅能夠提高采購(gòu)效率，同時(shí)還能夠有效減少采購(gòu)成本。在VMI模式下，供應(yīng)商根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)信息和庫(kù)存信息，通過(guò)第三方物流及時(shí)向各部門提供物料，盡可能減少庫(kù)存占用的周轉(zhuǎn)資金。5.2生產(chǎn)環(huán)節(jié)營(yíng)運(yùn)資金管理策略5.2.1實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)、安全化的生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)是一個(gè)從物料輸入到產(chǎn)品輸出的連續(xù)過(guò)程。工藝的一致性直接影響生產(chǎn)效率和資源利用效率。由于環(huán)節(jié)眾多，各部門生產(chǎn)環(huán)節(jié)由于缺乏溝通和規(guī)范的管理規(guī)章制度，經(jīng)常出現(xiàn)各種問(wèn)題。生產(chǎn)過(guò)程受阻，產(chǎn)品有缺陷，直接影響生產(chǎn)效率和質(zhì)量，造成資源浪費(fèi)和資金占用。標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)方式可以保證產(chǎn)品生產(chǎn)的快速運(yùn)行。同時(shí)，建立標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)規(guī)則，降低各工序出錯(cuò)率，保證產(chǎn)品質(zhì)量，減少資源浪費(fèi)。繼續(xù)加強(qiáng)科技創(chuàng)新，以機(jī)代人。機(jī)械化生產(chǎn)可以更好地連接生產(chǎn)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)，機(jī)器的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)可以大大減少不良品的產(chǎn)生，降低出錯(cuò)率，加快生產(chǎn)速度。美的集團(tuán)建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)規(guī)則，嚴(yán)格控制生產(chǎn)過(guò)程中的所有過(guò)程。同時(shí)，美的集團(tuán)致力于建設(shè)智能工廠，加快智能制造。在美的集團(tuán)空調(diào)制造過(guò)程中，整個(gè)過(guò)程都是用智能設(shè)備和智能物流來(lái)進(jìn)行的。全廠只需一部分管理人員對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，并在智能設(shè)備下自動(dòng)檢測(cè)產(chǎn)品，從而加快速度，保證產(chǎn)品質(zhì)量。5.2.2加強(qiáng)生產(chǎn)管理產(chǎn)品生產(chǎn)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，每個(gè)過(guò)程的管理都需要準(zhǔn)確的信息，整理物料庫(kù)存、領(lǐng)料、設(shè)備使用等信息，建立完整的信息系統(tǒng)，監(jiān)控生產(chǎn)過(guò)程中涉及的所有項(xiàng)目，控制生產(chǎn)狀態(tài)，及時(shí)調(diào)整問(wèn)題，提高資源利用率。美的集團(tuán)近年來(lái)開(kāi)發(fā)了632項(xiàng)目，即6個(gè)操作系統(tǒng)+3個(gè)管理平臺(tái)+2個(gè)技術(shù)平臺(tái)。集團(tuán)業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)有機(jī)銜接，提高了整體效率和管理水平，進(jìn)一步增強(qiáng)營(yíng)運(yùn)資金利用率。5.3銷售環(huán)節(jié)營(yíng)運(yùn)資金管理策略5.3.1實(shí)施多元化的分銷渠道在傳統(tǒng)的分銷模式中，產(chǎn)品在流通過(guò)程中占有一定的資金，增加了流通成本。另外，由于企業(yè)無(wú)法快速有效地與客戶聯(lián)系，也無(wú)法及時(shí)響應(yīng)客戶的需求。扁平分銷渠道減少了傳統(tǒng)分銷渠道中的非增值環(huán)節(jié)，優(yōu)化了分銷商水平，加強(qiáng)了分銷渠道管理，有效降低了成本，縮短了企業(yè)與消費(fèi)者的距離，使企業(yè)能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，進(jìn)行調(diào)整形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。美的繼續(xù)擴(kuò)張和擴(kuò)大市場(chǎng)，在保留一二線城市的同時(shí)，逐漸向三、四線城市傾斜，加快旗艦店建設(shè)。截至2016年，美的旗艦店有4000家，主要分布在家電市場(chǎng)最廣闊的三四線城市。美的集團(tuán)對(duì)自有門店實(shí)行扁平化管理，對(duì)縣級(jí)分銷門店實(shí)行直接管理，減少不必要的環(huán)節(jié)和流動(dòng)資金占用。拓展銷售渠道，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)多元化。電子商務(wù)的快速發(fā)展對(duì)實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了很大的影響。實(shí)體店的銷售份額逐漸受到網(wǎng)上銷售的擠壓。企業(yè)必須適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，堅(jiān)持線上與線下相結(jié)合。美的集團(tuán)與國(guó)美、蘇寧建立了有效的合作關(guān)系，逐步拓展市場(chǎng)。在線銷售方面，美的與天貓、京東等電子商務(wù)平臺(tái)合作。2016年，網(wǎng)絡(luò)銷售在整個(gè)家電行業(yè)的銷售業(yè)績(jī)中處于領(lǐng)先地位，電子商務(wù)銷售額超過(guò)230億。5.3.2積極建立良好的客戶關(guān)系企業(yè)要發(fā)展，就必須與老客戶建立長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。銷售結(jié)束后，企業(yè)要做好顧客滿意度的調(diào)查和跟蹤，及時(shí)了解顧客的新需求，確保企業(yè)能夠根據(jù)顧客的需求不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。美的集團(tuán)正積極搭建用戶體驗(yàn)平臺(tái)，根據(jù)用戶個(gè)性化需求不斷加快產(chǎn)品創(chuàng)新。這將有助于增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)的品牌忠誠(chéng)度，擴(kuò)大合作深度。在抓住老客戶的同時(shí)，要不斷開(kāi)發(fā)新客戶。為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，企業(yè)必須挖掘潛在客戶。產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量、產(chǎn)品更新速度極大地影響著潛在客戶的挖掘。企業(yè)必須以客戶為導(dǎo)向，加強(qiáng)創(chuàng)新，吸引客戶。同時(shí)，企業(yè)要加強(qiáng)宣傳，增加顧客對(duì)產(chǎn)品的了解。美的集團(tuán)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，生產(chǎn)滿足新消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，并根據(jù)消費(fèi)者不斷變化的需求拓展市場(chǎng)。同時(shí)，美的集團(tuán)通過(guò)履行社會(huì)責(zé)任，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，提高了企業(yè)聲譽(yù)。5.3.3完善物流配送對(duì)現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)一般都是追求“零庫(kù)存”，包括材料、在制品和成品。先進(jìn)的庫(kù)存管理模式、采購(gòu)模式和生產(chǎn)模式可以有效地降低庫(kù)存，而物流是這些模式發(fā)揮作用的基本保證。物資運(yùn)輸和產(chǎn)品運(yùn)輸在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中都起著承上啟下的作用。如果材料運(yùn)輸出現(xiàn)問(wèn)題，不能及時(shí)交貨，就不能滿足企業(yè)的生產(chǎn)需要。產(chǎn)品運(yùn)輸中的問(wèn)題也會(huì)影響銷售活動(dòng)。同時(shí)，營(yíng)運(yùn)資金用于運(yùn)輸?shù)某杀疽矔?huì)隨著時(shí)間的推移而增加。加快物流體系建設(shè)，可以保證企業(yè)價(jià)值鏈活動(dòng)的順利開(kāi)展。同時(shí)，完善的物流體系可以提高物流配送的效率和質(zhì)量，降低資金成本。

第6章美的集團(tuán)營(yíng)運(yùn)資金管理效果分析6.1資金管理情況美的集團(tuán)多年來(lái)一直堅(jiān)持“產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動(dòng)、全球運(yùn)營(yíng)”的戰(zhàn)略。如表6—1所示，2019年，美的集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入突破2000億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)15%，居家電行業(yè)第一位。凈利潤(rùn)159億元，同比增長(zhǎng)16%。毛利率達(dá)到27.39%，提高1.47個(gè)百分點(diǎn)。總體來(lái)看，美的集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況良好，呈現(xiàn)出向好的趨勢(shì)。表6—1美的集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入情況表（單位：千元）項(xiàng)目20182019同比增長(zhǎng)（%）制造業(yè)物流運(yùn)輸大家電小家電電機(jī)物流142，276，2481，106，75698，865，89444，252，9648，420，6536，328，246136，941，8532，553，78788，956，43236，525，8677，671，5725，328，4561415.4311.2922.1111.5825.19資料來(lái)源：美的集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)告整理在資金管理方面，根據(jù)表6-2，美的集團(tuán)各部分所占比例趨于合理化。2015-2016年，美的集團(tuán)存貨占比較高，說(shuō)明美的存貨管理相對(duì)落后。但2017年后，美的集團(tuán)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。截至2019年，由于采用先進(jìn)的庫(kù)存管理模式，美的不斷完善，其庫(kù)存份額較2015年翻了一番。就貨幣資本而言，貨幣資本比率越高越好。如果比率過(guò)高，說(shuō)明企業(yè)沒(méi)有很好地利用流動(dòng)資金，資本利用率低，會(huì)影響企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造。但過(guò)低將導(dǎo)致更大的資本壓力。美的集團(tuán)的貨幣資金比例相對(duì)合理，但相對(duì)較低的比例仍然給企業(yè)造成相當(dāng)大的資金壓力。在應(yīng)收賬款占比方面，美的集團(tuán)一直處于下降趨勢(shì)。2015-2016年，美的在該領(lǐng)域的管理相對(duì)薄弱，應(yīng)收賬款占比始終處于較高水平。由此可見(jiàn)，美的集團(tuán)大部分采取賒銷的方式，會(huì)使企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)占用過(guò)多的流動(dòng)資金，影響流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率，增加資金壓力。2017年，應(yīng)收賬款占比下降，處于管理改進(jìn)階段。總的來(lái)說(shuō)，近五年來(lái)，美的集團(tuán)應(yīng)收賬款管理水平逐步提高，流動(dòng)資金占用逐步趨于合理。表6—2流動(dòng)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析表（單位:%）年份貨比資金占比應(yīng)收票據(jù)占比應(yīng)收賬款占比預(yù)付賬款占比其他應(yīng)收款占比存貨占比2015201620172018201928.8524.748.1213.4015.3624.6222.4620.2814.37.2315.4513.2413.1812.2112.452.034.322.542.072.121.282.372.462.381.0523.3224.1618.4812.1713.56資料來(lái)源：美的集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)告整理6.2財(cái)務(wù)指標(biāo)分析從表6-3可以看出，美的集團(tuán)存貨周轉(zhuǎn)期較2015年有所縮短，到2018年周轉(zhuǎn)天數(shù)縮了一番。這樣的成績(jī)?cè)诩译娦袠I(yè)遙遙領(lǐng)先。這是由于VMI庫(kù)存管理的模式實(shí)施。在這種模式下，美的集團(tuán)價(jià)格庫(kù)存管理的壓力轉(zhuǎn)移到上游供應(yīng)商身上，在保證生產(chǎn)的前提下盡量減少庫(kù)存。表6—3美的集團(tuán)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析指標(biāo)20152016201720182019存貨周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)期4.7211.564.4776.336.5013.65.5855.366.9916.395.6151.478.0614.035.4644.668.8713.355.4040.60資料來(lái)源：美的集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)告整理近年來(lái)，美的集團(tuán)存貨周轉(zhuǎn)率逐步下降，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率相對(duì)穩(wěn)定。但從行業(yè)平均水平來(lái)看，美的集團(tuán)占據(jù)了上游供應(yīng)商較多的流動(dòng)性，反映出企業(yè)在家電市場(chǎng)占據(jù)了有利地位。美的集團(tuán)應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)期之所以較長(zhǎng)，可能是因?yàn)榻陙?lái)，美的投入了大量營(yíng)運(yùn)資金，加快了旗艦店的建立，企業(yè)不得不占用供應(yīng)商的資金，以保證自身營(yíng)運(yùn)資金的流動(dòng)，這減少了營(yíng)運(yùn)資金的壓力。6.3客戶滿意度分析美的集團(tuán)通過(guò)采取先進(jìn)的管理方法以及生產(chǎn)方法，完善了物流體系，客戶滿意度不斷上升，從下圖6—1可以看出，自2016年以后，集團(tuán)的客戶滿意度不斷上升，從2016年的4.3增長(zhǎng)指9.7，數(shù)據(jù)翻了一倍，這也說(shuō)明了，美的集團(tuán)采用的采購(gòu)模式以及生產(chǎn)庫(kù)存模式，完善銷售環(huán)節(jié)，都一定程度上推動(dòng)了集團(tuán)的發(fā)展。圖6—1美的集團(tuán)客戶滿意度

第7章結(jié)論7.1研究結(jié)論在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，它給所有企業(yè)帶來(lái)了許多機(jī)遇，但同時(shí)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。企業(yè)只有不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。作為企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，企業(yè)必須加強(qiáng)管理，避免因資金管理不善而出現(xiàn)制約企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)象。本文根據(jù)營(yíng)運(yùn)資金管理的相關(guān)理論，對(duì)美的集團(tuán)的營(yíng)運(yùn)資金管理進(jìn)行了研究。從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售三個(gè)方面分析了營(yíng)運(yùn)資金管理的策略。在采購(gòu)過(guò)程中，美的集團(tuán)采用JTT采購(gòu)模式、VIM庫(kù)存管理模式和網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)模式。在這些先進(jìn)模式的管理下，企業(yè)的庫(kù)存逐漸減少；在生產(chǎn)過(guò)程中，美的集團(tuán)將T+3的產(chǎn)銷模式與需求驅(qū)動(dòng)的生產(chǎn)模式相結(jié)合，提高了企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)的能力，進(jìn)一步減少了原材料和產(chǎn)品的庫(kù)存，減少了流動(dòng)資金的占用；在銷售過(guò)程中，美的注重客戶關(guān)系的培養(yǎng)。一方面擴(kuò)大了市場(chǎng)，增加了企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入，另一方面也降低了應(yīng)收賬款的催收難度，此外，美的集團(tuán)設(shè)計(jì)了合理的分銷渠道，構(gòu)建了高效的物流體系，減少了銷售環(huán)節(jié)的非增值環(huán)節(jié)和資金占用，提高了營(yíng)運(yùn)資金管理效率。通過(guò)分析可以發(fā)現(xiàn)，美的集團(tuán)注重從價(jià)值鏈的三個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)營(yíng)運(yùn)資金進(jìn)行全面、全面的管理，這對(duì)很多同行企業(yè)的發(fā)展具有一定的借鑒意義。7.2美的集團(tuán)營(yíng)運(yùn)資金管理帶來(lái)的啟示家電行業(yè)產(chǎn)品種類繁多，零部件復(fù)雜。一般來(lái)說(shuō)，零件是需要購(gòu)買的，此外，家電行業(yè)采用大批量生產(chǎn)模式，對(duì)材料供應(yīng)和管理要求很高。因此，企業(yè)需要掌握對(duì)物料的監(jiān)控和調(diào)度，由于采購(gòu)和庫(kù)存占用了大量的營(yíng)運(yùn)資金，企業(yè)必須采用先進(jìn)的采購(gòu)和庫(kù)存管理模式。美的集團(tuán)運(yùn)營(yíng)VMI庫(kù)存管理模式，與上游企業(yè)有著良好的合作關(guān)系。在保證生產(chǎn)順利進(jìn)行的前提下，減少營(yíng)運(yùn)資金占用和資金成本。同行業(yè)企業(yè)應(yīng)探索適合企業(yè)實(shí)際情況的采購(gòu)與庫(kù)存管理模式，根據(jù)自己的生產(chǎn)特點(diǎn)找到適合自己的模式，既要保證正常生產(chǎn)，又要降低營(yíng)運(yùn)資金成本。對(duì)于家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品和技術(shù)的快速更新是其顯著的特點(diǎn)。目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)只有不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，才能快速贏得新產(chǎn)品。美的集團(tuán)對(duì)此有充分認(rèn)識(shí)，始終保持著較高的科研投入水平，美的集團(tuán)每年的研發(fā)投入占其營(yíng)業(yè)收入的3.8%。對(duì)于家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)繼續(xù)加大科研投入，增強(qiáng)創(chuàng)新能力，開(kāi)發(fā)新的智能產(chǎn)品，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)。美的集團(tuán)以需求為導(dǎo)向，以訂單促生產(chǎn)，配合T+3產(chǎn)銷模式，使企業(yè)快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。這種模式不僅減少了資源的浪費(fèi)和流動(dòng)資金的占用，而且降低了企業(yè)的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，美的集團(tuán)建立了一套標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程，使美的集團(tuán)的智能化生產(chǎn)進(jìn)入了快速發(fā)展的新時(shí)代。同行業(yè)企業(yè)應(yīng)設(shè)計(jì)合理的產(chǎn)銷模式，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，避免產(chǎn)品積壓，造成大量營(yíng)運(yùn)資金占用，采用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，也是企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程管理的必要條件。參考文獻(xiàn)[1]王麗娟.企業(yè)集團(tuán)的營(yíng)運(yùn)資金管理改進(jìn)研究[J].財(cái)會(huì)學(xué)習(xí),2019(20):21