1、合同訂立的一般程序一、合同訂立的需要條件（一）須有雙方或多方當事人,因此，訂立合同須由至少兩方當事人參與 ,僅一方當事人不存在訂立合同問題。訂約當事人是否為雙方或多方,打算于參與訂約的人是否為相互獨，但在某些情形下，訂約當事人各方也可有相同的經濟目的，但須能為相互獨立的意思表示.（二）須有當事人之間的意思表示的互動議的過程。因此,合同的訂立須有當事人互為意思表示，從要約、再要約，直到承諾。（三）須為特定當事人之間為締約而為意思表示行協商，但并不是以訂約為目的，則不屬于合同訂立問題.二、合同訂立的程序合同的簽訂，一般應基于雙方當事人的合意，既意思表示全都。過程在合同法上稱為要約和承諾。(一）什么

2、是要約1、要約是指一方當事人向他人作出的以肯定條件訂立合同的意思表示。前者是要約人，后者稱為受要約人。要約取得法律效力，應具備以下條件：第一、要約必需是特定人的真實意思表示。是特定的人,也可以是不特定的人.向特定人發出要約，通常是指某一發出的要約。三:要約必需是能夠反映所要訂立合同主要內容的意思表示.要約的目關鍵是看發出的要約對對方是否亦有利.即使對方表示了情愿訂立合價款或酬勞、履行期限、地點和方式、違約責任、爭議的處理方法以及要求對方答復的期限等,以供被要約人考慮是否承諾。2、要約的形式要約作為一種意思表示,可以以書面形式、也可以以對話形式作出。3、要約的法律效力和要約的撤回、撤銷要約的生效

3、時間因要約形式的不同而不同。對話形式要約，自受要約人了解時，要約發生效力.書面形式的要約于到達受要約人時生效 .要約生效前是可以撤回的。（二）承諾1、承諾，是指受要約人，在要約有效期內，完全同意要約內容的意思表示。2、承諾應具備以下幾點:第一、承諾必需由受要約人作出.其次、承諾必需是在有效期內作出。 第三、承諾必需與要約的內容相全都。3、作為意思表示的承諾,其表現形式應與要約相全都。,因此承諾時間至關重要.我國合同法規定：“承諾通知到達要約人時生效。但承諾生效前也是可撤回的.撤回的程序、要求，與要約撤回的程序、要求，完全相同。當受要約人正式依據有關規定、要求作出承諾時，合同成立.合同簽訂流程圖

4、合同簽訂流程圖(2010 年試行）附國 古同簽訂流程圖 主管（主管（經辦人）與客戶洽談合同莖頂并萃簽合同. ,1否賑一 i . 雪 溫雪一 ;2. II 3. 合同授信否理i 勹翎勹翎，q. 從保嘗；,. , a 一 一三多 , I I I .，- -否! 、t炬否吉；.，. ,. .，、G、GI磷j 鈐務磷j- -啞，一一 一雪！醞存檔l 片莊為新巖戶；,、L標芫否合理，I 3 , 畝流程呈否齊全，總 監審批;總 監審批II編制人審核人審批人簽名：日期:簽名:日期：簽名：日期:企業簽訂合同應留意的問題以下幾個方面是企業簽訂合同時必需引起重視的：.力量就是要查清對方現有的、實際的、真實的經營狀

5、況。簽訂合同前要認真審查簽約對象的營業執照、法人代表證明、身份證、授權托付權限、企業年檢證明等等，必要時可通過信函、電報、電話或直接派解對方的資質和履約力量。如有條件,在合同簽訂時進行公證或律師,并讓他們擔當相應的責任,可以增加合同的有效性。其次、審查合同公章與簽字人的身份,確保合同是有效的。,應要求其供應所屬還必需保證合同的簽字人是對方的法定代表人或經法人授權的經辦 人.,應要求對絕那種僅憑老關系、熟面孔或熟人的介紹就與對方簽訂合同的做法。,有條件的不妨向專業人員詢問。,應當行。對于合同的主要條款，特殊是關于交貨地點、交貨方式、質量標準、結算方式、貨物價格的商定更要力求表達的清楚、明確、完整

6、，決不能含混不清或者模棱兩可，給合同以后的履行埋下隱患。下良好的基礎。當事人可以商定一方違約時應當依據違約狀況向對方支付肯定數額以增加;商定的違約金過分高于造成的損失的,當事人可以懇求人民法約方支付違約金后，還應當履行債務。第五、明確合同簽訂地。:凡書面合同寫明白合同簽訂地點的,以合同寫明的為準；未寫明的，以雙一地點的,以最終一方簽字蓋章的地點為合同簽訂地所以在合同上騙及挽回自身經濟損失有著重要意義。第六、力求合同文字表述的精確作。合同的用詞用語不需要華麗，但肯定要明確。同一合同的各個條款之間不能相互沖突.合同條款的用詞用語要達到明白、精確、通暢，萬元、幾百萬元的經濟損失。如定金與訂金的含義就

7、有天壤之別，定金是債權擔保的一種方式，我國民法通則第八十九條第三款明確規定:“當事人一方在法律規定的范圍內可以向對方給付定金。債務 人履行債務后,定金應當抵作價款或者收回。給付定金的一方不履行 務的，應當雙倍返還定金。”可見定金具有懲處性，其目的在于保證交易的完成。在實踐中不少人將定金寫成了“訂金，而“定金”和“訂金”的作用和法律效力是有差別的，“訂金在法律上被認定為預付款，不具有懲處性功能。第七、合同條款應齊全。雖然每一份合同的內容不一樣,但是它們都有一些共同的基本條款,這些條款包括：（1);）、合同的標的（應當注明品名、規格）（） (4)、質量要求；（5）(6）、標的物交付的期限、地點和方式；(7）、違約責任；(8)、解決合同爭議的方法;（9)、其他特殊商定條款;（10)雙方的蓋章或者簽名，合同簽訂日期。條款應當齊備。同時還應留意以下幾點：一、避開簽訂無效合同.一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同,損害國家利益;惡意串通，損害國利益；違反法律、行政法規的強制性規定。要特殊留意。二、留意合同的規范與完整。.這是很不嚴峻的，極易引起爭議.在經濟活動中除非立時結清者外，都應接受書面形式，具體載明合同中的具體事項要求.有時候，有的人在簽訂合同時,請人代表做主、代簽姓名。這種做法，事后簡潔產生歧義和糾紛,應盡力加以避開.三、重視仲裁條款。在訂立經濟合同時,應確立雙方同意的仲裁