1、銷售人員銷售任務(wù)分配新的一年，擬定優(yōu)異且有效的工作計劃關(guān)于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改進自己的一些不足，提升自己對客戶的溝通能力，促使工作睜開順利。加強責任感，加強服務(wù)意識，加強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時解析問題，解決問題，遵從上級的安排。在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、產(chǎn)品市場解析現(xiàn)在生活用紙主要供人們生活平常衛(wèi)生之用，所以在紙業(yè)同行用語平常叫生活用紙，是人民生活中不能或缺的紙種之一。它的形狀有單張四方型的，這種叫方巾紙或面巾紙，也有卷成磙筒形狀的，這種叫卷紙。它們平常由棉漿、

2、木漿、草漿、廢紙漿制造，質(zhì)量好的衛(wèi)生紙都是由原生木漿制成，它跟一般紙的制造流程差不多，可是要求衛(wèi)生、柔順、吸水和擁有必然強度。隨著天氣越來越熱，袋裝的紙巾攜帶比較方便，用起來更有品位，這關(guān)于年輕人是必不能少的產(chǎn)品，而且紙巾作為平常用品，是花銷者必定的平常用品，無論家庭生活，還是出門工作娛樂，紙巾都是必帶的產(chǎn)品。所以很多花銷者都采納這種小袋裝的紙巾。在現(xiàn)代市場，潔云、心相印、清風、五月花、維達、寶麗、蝶戀花等有名品牌據(jù)有重視要的位子，也是花銷者所喜歡的產(chǎn)品，在紙巾方面，花銷者一般追求的產(chǎn)品多半是有名的品牌，他們認為品牌響用的也比較放心，而且很有品位于不有名品牌的紙巾產(chǎn)品，主導花銷者花銷的也就依靠

3、打價格戰(zhàn)，以廉價的價格激起花銷者的購買欲望，所以各大市場都相關(guān)于紙巾的促銷活動，各大廠商也都使盡渾身解數(shù)爭取更多的花銷者，紙巾市場競爭競爭相當?shù)募ち遥放朴绊懥€需要牢固與拓展。二、工作規(guī)劃依照以上情況在2016年度計劃主抓六項工作：1、銷售業(yè)績依照企業(yè)下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依照市場詳盡情況進行分解。分解到每個月、每周、每日。以每個月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個銷售部門，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提升銷售業(yè)績。主要手段是：提升團隊素質(zhì)，加強團隊管理，睜開各種促銷活動，擬定獎罰制度及激勵方案(依照市場情況及各時間段的實質(zhì)情況進)此項工作不分淡旺季時時主抓。

4、在銷售旺季針對清風、維達等紙巾行業(yè)系統(tǒng)推行力度較大的銷售促使活動，強勢推進大型終端。2、零售點、代售門店管理及關(guān)系保護針對現(xiàn)有的零售點、代理門店或?qū)⑼卣沟牧闶埸c及代理門店進行有效管理及關(guān)系保護，對各個零售點及代理門店建立客戶檔案，認識先期銷售情況及實力情況，進行企業(yè)的企業(yè)文化傳播和企業(yè)2016年度的新產(chǎn)品流傳。此項工作在6月尾完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前禁止時的進行流傳。認識各K/A及代理商負責人的基本情況進行如期拜會，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推行品牌及產(chǎn)品推行在2016年至2017年度配合及執(zhí)行企業(yè)的如期品牌宣傳及產(chǎn)品推行活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。

5、如“中順紙業(yè)、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個零售點和代售門店系統(tǒng)聯(lián)合進行推行，不僅好夠擴大影響力，還可以夠建立優(yōu)異的客情關(guān)系。產(chǎn)品推行主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)顯現(xiàn)等，進行一些產(chǎn)品推行和正常營業(yè)推行。4、顧客察看人脈市場的花銷者一般都是熟人，由于是熟人，用的比較放心。一對一的銷售可能讓花銷者產(chǎn)生產(chǎn)品不好的錯覺，這就需要營銷人員進行說服，贏得花銷者相信。5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在16年06月08月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行企業(yè)的銷售促使活動，第二依照屆時的市場情況和競爭對手的銷售促使活動，靈便策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依照企業(yè)

6、的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：第一階段：4月1日4月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化核查。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、擬定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明清楚和工作范圍清楚，完滿促銷員的工作報表。C、完成銷售人員系統(tǒng)培訓資料。第二階段5月1號-5月30日第二階段主若是對主力團隊進行系統(tǒng)的加強培訓，配合企業(yè)的品牌及產(chǎn)品的推行活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行零售點、代售門店大面積覆蓋擴大，積極進行終端部署建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，保護好終端關(guān)系。培訓系統(tǒng)安排進

7、行分級和集中培訓業(yè)務(wù)人員促銷員培訓授課老師促銷員利用周例會對全體促銷員進行集中培訓4月1日-4月7日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓4月8日-4月15日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓4月16日-4月23日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓4月23日-4月30日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。月-1日-5月7日：進行四節(jié)的促銷活動及終端部署培訓進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在月尾進行量化核查，進行銷量跟進。第三階段：2016年5月8日-5月15日用一周的時間依照代售點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、核查、精選。對合格人員進行百貨商場、臨時促銷點安排試

8、用一周后對所人的促銷再次進行核查，最后確定定崗定人，保證在6月1日從前所有的終端崗位有人。所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：2016年6月2日第四階段全面啟動整個北海市場，主抓銷售所有工作重心都向提升銷售傾斜。第一：隨從進貨源，保證貨源充分，比率協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量防備斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行企業(yè)的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促使活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪指導，執(zhí)行督導。第六：每個月進行量化核查第七：對每個月的任務(wù)進行分解，并嚴格依照工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能夠再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周