1、廣告籌劃與創意期末廣告籌劃提案0948007 陳 陽0901180 黃一成0901246 陳劍慧appasionata琴行廣告籌劃案具體分工狀況：09480070948007 陳陽進展了市場調查。撰寫前言，競爭狀況市場爭辯，消費者爭辯，產品特色和時機點。0901180 黃一成分析。0901246 陳劍慧籌劃了廣告營銷，設想了廣告語廣告創意 ，擬定了廣告的表現手法。2名目前言市場分析市場需求分析及市場特性琴行經營狀況簡介琴行經營狀況簡介SWOT 分析競爭對手分析消費者爭辯琴行特色及產品效勞時機點廣告營銷公關策略效勞營銷策略的實施：創效勞，留意細節。廣告創意廣告表現廣告媒體策略廣告預算及安排廣告效

2、果推測3一前言appasionata 琴行是一家位于上海松江大學城二期的私人琴行。主要供給使更多的人享受到音樂的樂趣，充實現代生活，修身養性，并以琴行為媒介傳承發揚中國傳統文化和感受西方音韻之美。思想的前沿的一代大學生，對音樂和藝術的熱忱自古到今都沒有褪過 XX學城的將來進展作了如下籌劃。二市場分析市場需求分析及市場特性一進展趨勢，把握琴藝無疑可以成為一種技能，使其更適應社會的需要。4二消遣需求。 人們修身養性的一種獨特方式，舒緩壓力，陶冶情操，音樂漸漸成為一種高雅的消遣方式。三競爭性大。 面的保證，沒有較高的信譽；在這樣的市場環境中，琴行的生存問題值得深思。琴行經營狀況簡介琴行人員設置：店長

3、一人，教授專業課程1v1 效勞；店長親戚一人，負責尋常值班；聘1v1 末值班。琴行裝潢一般，面積不大，練習鋼琴只有4 臺。相比其他琴行價位較低。20 圓收費。2 樓，沒有明顯門面。SWOT 分析1、劣勢：門面局限性很大，沒有直觀的招牌；店面太小，不能供給足夠的空間擴展樂器出售業務；人員缺乏等。2、威逼：四周同行競爭劇烈，學校四周有好幾家琴行。3、優勢：經營穩定，聲譽良好。收費低廉，離學校格外近，給寬闊學生供給了極大便利。4、時機：第一：目前appasionata琴行知名度低，很多學生、家長不知道，等待宣 傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會知道。其次：大學城的大學生越來越多， 生源可以

4、說源源不斷良好的聲譽有利于學生這個群體的推舉目前學員很多都是相互引進 來的。第三：才藝學習的風潮越來越高漲，物美價廉的琴行能為大家供給優質效勞，很快 可以擴大市場。三競爭對手分析133813382往中智留學方向。特色：架子鼓，尤其是 appasionata對手的硬件設備值得學習。對手二期文匯路338弄2樓路德維希琴珍奶會所樓&TOMATO韓國料理斜對面琴行主打鋼琴風格古典富有藝術氣息老板Kimi是個相當有藝術修養的鋼琴教師, 人也超好。店內布置破有情調，還有特色茶飲，是個以琴會友的好去處，也有琴房供學生練習，隔音很好由于同 appasionata一樣，兩家琴行都以鋼琴為主，供給的效勞格外相像地

5、理位置很近所以競爭最為劇烈需要appasionata供給差異化共性化的效勞來壓制競爭對手。這家琴行硬件設施不好，鋼琴不如appasionata，所以這是5appasionata33382鼓藝琴行斜對面。主要營銷電吉他等流行樂器。老板是教授成人流行音樂速成的，店內簡潔明白，適合期望速成的同學。對手 4：大學生體育中心文翔路2022 號海音藝校。藝校里培訓工程比較雜，西洋樂器，民族樂器，聲樂，舞蹈，美術書法之類的什么都有。特點是主要為大班授課，5-15 人學生的個人時間，大課沒有 11 課程的專業性。對手5：松江區盛源琴行。上海市松江區方松街道青少年活動中心內。這家沒有調查到具體信息，好似收費較貴

6、，主要是銷售樂器。四消費者爭辯學習樂器的狀況。在學習樂器緣由方面，有 65.6%的同學是由于個人興趣，23.2%的同學是想學一技之長，而為了就業競爭和吸引異性學習樂器的同學只占很小的比重身進展。琴行從業者要吸引顧客就必需在激發大家的學習興趣方面多下功夫。6在學習和購置樂器的費用方面，同學們大多項選擇擇了價格偏低的選項。大家都期望用較小的本錢投入獲得最大的效用，這是由學生的消費水平打算的。考慮到同學們寵愛的樂器是鋼琴、吉他、古箏等學習和購置都相對較貴的樂器，說明大家在填寫問卷時太抱負化。所以商家要引導大家合理定位，另一方面可以適當降低價格來吸引更多的消費者。通過數據采集得出，有近一半的學生有學習

7、或購置樂器的想法，說明大家對樂器有很大的興趣。但是受到費用準時間等因素的影響，有三分之一的同學不打算學習或購置樂器。還有18.5%的同學持不確定的態度，一方面是由于自己對樂器不夠了解，另一方 很大的市場進展空間，這里有很多潛在的消費者。大局部學生消費者在哪兒購置樂器的主要因素是聽從學長或者是學姐的建議 學們對學長學姐們又是格外信任的，這種狀況下，學長學姐的建議就顯得至關重要，因此， 能在學生中建立良好的聲譽是格外重要的，可以保證琴行有連續的生源。 過價格比照，考慮到自己的心理承受價位，大家會選擇價格相對較低的琴行學習的工作做足。7五琴行特色及產品效勞時機點琴行供給相對價格較低的鋼琴培訓，配套有

8、鋼琴練習的時間和硬件設施。出學生活動聚會的招牌將會吸引更多人。琴行離學生公寓和學校較近。交通便捷。琴行供給兼職時機，學生勞動力較為廉價，又能起到廣告作用。六廣告營銷一、公關策略appasionata的音樂教師捧場，提高音樂會的質量和水平，促進活動成功和獲得音樂社團的好感， 爭取口碑；每個音樂類社團在社團招后的一段時間都會針對零根底的社員開展生培 “教員”水平不夠，難免有些疏漏；二是教學閱歷少。因此，音樂學問普及工作雖已開放appasionata規 模太小的與其他社團合作 高同學們對音樂的愛好程度，同時真正的抓住學生消費者的心。形成良好的口碑。對其他的校園活動也適當的贊助，類似外貿的“校園十大歌

9、手”那樣的活動， 也可以在贊助資金適宜的狀況下贊助。二效勞營銷策略的實施：創效勞，留意細節。 能擁有市場。要想在商品效勞上突出企業特色，首先必需打破常規，加大效勞力度，增要確立一套適合我們自己的效勞準則和方法appasionata 琴行與其他琴行的不同和優秀，使appasionata 的商品附加值增加，也使appasionata的品牌的高度的高更高一層的提高。七廣告創意廣告語：琴瑟舞動，情隨你我。通過貼切的廣告語傳遞出我們的宗旨：讓寬闊學生在音樂的熏陶下變得更加優雅迷人！8八廣告媒體策略 廣告策略的事實，巧借東風，準確出擊。九廣告表現宣傳冊漸漸成為社會群眾傳媒的一種媒介，能夠具體、全面的介紹所需要傳播的appasionata和深刻的印象，吸引客人的前來。為每個參加音樂社團的學生消費者發放制作精巧的代金券。長期的視覺再認的效果；漸漸來提高appasionata十廣告預算及安排單