1、 PAGE PAGE 7 / 7口腔醫(yī)院企劃方案篇一：口腔市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃模板篇二：口腔醫(yī)院活動(dòng)策劃關(guān)愛(ài)健康，我們?cè)谛袆?dòng)鷹潭地區(qū)醫(yī)院聯(lián)合義診活動(dòng) 背景因素一、活動(dòng)背景春回大地，萬(wàn)物復(fù)蘇，我們共同迎來(lái)了“三、八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)。我們的“”院在鷹潭市時(shí)代廣場(chǎng)組織大型義診活動(dòng)。二、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)也叫合作營(yíng)銷(xiāo)，是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關(guān)鍵資源， 女人合作單位：贛東口腔醫(yī)院、某婦科醫(yī)院活動(dòng)時(shí)間：202138活動(dòng)方式免費(fèi)咨詢(xún)相關(guān)知識(shí)。活動(dòng)對(duì)象：鷹潭市民（尤其是廣大婦女朋友）活動(dòng)目的提高門(mén)診量增加門(mén)診檢查量度。由于本次活動(dòng)是公益性的，所以本次活動(dòng)以追求社會(huì)宣傳效益為主要目標(biāo)。培養(yǎng)潛在的消費(fèi)者。實(shí)現(xiàn)最

2、小的宣傳費(fèi)消耗，產(chǎn)生最大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。活動(dòng)內(nèi)容：本次活動(dòng)義診與講座相結(jié)合，活動(dòng)亮點(diǎn)以女性口腔保健健康教育及青少年牙科牙病保健預(yù)防為切入點(diǎn)進(jìn)行宣傳。1、活動(dòng)人員、設(shè)備：1-2名 咨詢(xún)醫(yī)師 1-3護(hù)士、現(xiàn)場(chǎng)工作人員若干2、現(xiàn)場(chǎng)布置：現(xiàn)場(chǎng)懸掛活動(dòng)主題橫幅制作活動(dòng)背景墻、現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)療咨詢(xún)區(qū)布置活動(dòng)宣傳展板布置形象宣傳品（畫(huà)冊(cè)、XPOP等）3、活動(dòng)進(jìn)程：7（工作重點(diǎn)：工作人員的選擇、人員服裝/綬帶準(zhǔn)備、站位、工作職責(zé)、宣傳單的調(diào)配）9：00 11：00 咨詢(xún)醫(yī)生及護(hù)士按時(shí)到位，活動(dòng)展開(kāi)。 以醫(yī)師義診咨詢(xún)?yōu)橹魍瑫r(shí)結(jié)合預(yù)防保健科的社區(qū)講座進(jìn)行宣傳。同時(shí)贈(zèng)送紀(jì)念品。 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：（略）篇三：口腔診所營(yíng)銷(xiāo)

3、詳細(xì)策劃方案口腔診所營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)策劃方案一、口腔醫(yī)療市場(chǎng)分析、消費(fèi)者對(duì)口腔衛(wèi)生保健的需求過(guò)去十年是我國(guó)口腔衛(wèi)生服務(wù)發(fā)生顯著變化的時(shí)期,個(gè)體牙科診所小而靈活,分布在社區(qū)居民生活密集地,方便患者,就近醫(yī)療,8h制,約制,利潤(rùn)的工作單位,生服務(wù)、目前全國(guó)口腔疾病情況（齲齒、牙周病、牙齦病、缺牙、牙結(jié)石、牙外傷、智齒阻生），口腔疾病的患病率為97.6%94.8%48%的人有需要治療但未治療的齲齒，而定期帶孩子歲以下）看牙醫(yī)的家長(zhǎng)7%、發(fā)展私立口腔診所的市場(chǎng)前景人一輩子可能不得某種病，但牙病人人有，一生要多次訪(fǎng)問(wèn)口腔醫(yī)師。即使需求的。因此世界各國(guó)的牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu)，均采取在社區(qū)中呈合理網(wǎng)狀式分布，而且以私人的小

4、牙科診所為主。美國(guó)牙科醫(yī)師在私人診所服務(wù)的人數(shù)和在口腔醫(yī)院或綜合醫(yī)院口腔科服務(wù)的人數(shù)二、市場(chǎng)定位（定位的目的與原則）每個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及它提供的服務(wù)，在顧客心目中都有爭(zhēng)對(duì)手具有哪些優(yōu)勢(shì)，從而在眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)中選擇我們，信賴(lài)我們。雖然診所的規(guī)模有限、資金有限，在短時(shí)間內(nèi)很難做到大而全，但卻可以從免正面沖突，著手空白市場(chǎng)，突出有信賴(lài)的醫(yī)生這一最重要因素，揚(yáng)長(zhǎng)避短。三、問(wèn)題與回答：口腔診所有開(kāi)了很多年，其中大部分還是老顧客，這里就存在著一個(gè)老顧客價(jià)格的問(wèn)題？對(duì)待老顧客，什么樣的策略才是最好的呢？1、答：對(duì)待老顧客，怎么樣處理好才是最好的呢。 個(gè)人建議，新價(jià)格+會(huì)員卡消費(fèi)次數(shù)建立老顧客個(gè)人檔案，辦理會(huì)員制度

5、。并定期做回訪(fǎng) 回饋禮物式（禮物可是形式上的，也可是患者醫(yī)療上的）價(jià)格問(wèn)題，對(duì)待老顧客是否應(yīng)該用新的價(jià)格。新的價(jià)格會(huì)不會(huì)使老顧客的不快而使他們流失？為了以后長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光怎么樣處理好新價(jià)格與老顧客共融的理想效果？2、會(huì)，一開(kāi)始的時(shí)候肯定會(huì)。當(dāng)顧客或是病人特別是老顧客看到新價(jià)格的時(shí)老顧客對(duì)新價(jià)格的接受 老顧客一開(kāi)始可能會(huì)選擇新的牙科口腔診所。從我個(gè)人心理。我們要做的就是如何把他們重新引導(dǎo)回到他們熟悉的環(huán)境中來(lái)。是否應(yīng)該循規(guī)蹈矩的進(jìn)行著傳統(tǒng)醫(yī)療式的營(yíng)銷(xiāo)手法？3不可再長(zhǎng)時(shí)，就需要擴(kuò)展思維，開(kāi)創(chuàng)新財(cái)路4、新老顧客流失的原因有哪些？對(duì)于一個(gè)口腔醫(yī)療行業(yè)來(lái)說(shuō)，每天都有新的患者加入和老的顧客離開(kāi)，一個(gè)口腔醫(yī)療診

6、所平均每年有 10%的顧客在流失，而兩次光臨的顧客可為診所帶來(lái)25%-85%利潤(rùn)，吸引他們?cè)俅喂馀R的主要原因中，首先是治療效果的好壞，其次是服務(wù)質(zhì)量，最后才是價(jià)格。而81116520%左右。原因：得罪老顧客在診所大廳與顧客（患者）吵架投訴不處理或處理不當(dāng)重要的醫(yī)生跳槽不拿小客戶(hù)當(dāng)干糧長(zhǎng)期與顧客缺乏溝通以上幾個(gè)問(wèn)題已經(jīng)基本道出了診所的原因了，雇主既然已經(jīng)知道自己的診所問(wèn)題所在就可以做出相應(yīng)的對(duì)策來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和顧客流失的原因了。活動(dòng)策劃：一、前期制訂新的價(jià)格表，并根據(jù)新的價(jià)格表印制新的價(jià)格表欄（大篇幅、清晰。訂制一系列的會(huì)員卡、儲(chǔ)值卡、優(yōu)惠卡、會(huì)員檔案等會(huì)員制度的產(chǎn)品。準(zhǔn)備活動(dòng)用的條幅、單頁(yè)等宣傳用品。 通過(guò)上報(bào)紙刊登某某診所在某某地舉行愛(ài)心牙醫(yī)從孩子做起的公益活動(dòng)。自家口腔診所的牌匾不是最好的宣傳么。可以印制一定量公益宣傳單，活動(dòng)中要用到。制作大篇幅的條幅，上面一定要有本診所的一定信息。免費(fèi)測(cè)試的邀請(qǐng)函三、公益醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施目標(biāo)：1主動(dòng)關(guān)注興趣。2