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1、2018 年家具行業(yè)分析報告2017 年 12 月目 錄一、定制家具：客單價與客戶數(shù)雙輪驅(qū)動，企業(yè)業(yè)績高增長有望持續(xù) 51、產(chǎn)品品類拓展助客單價提升72、消費需求增強與獲客能力提升助客戶數(shù)增多10消費需求增強，潛在市場規(guī)模擴大10獲客能力提升，客戶數(shù)持續(xù)增長123、信息化、智能化、自動化建設(shè)有助于企業(yè)提升效率、降低成本17二、軟體家具：品牌與品類優(yōu)勢助龍頭企業(yè)高速發(fā)展191、加大品牌推廣，定位中高端市場202、多品類延伸助企業(yè)獲取多業(yè)務(wù)增長點22三、強者恒強，看好定制家具與軟體家具龍頭企241、歐派家居24公司渠道數(shù)量與質(zhì)量均領(lǐng)先全行業(yè)，獲客能力強勁24歐鉑麗增速亮眼，有望成公司新營收增長點2

2、4股權(quán)激勵計劃覆蓋范圍廣，利好公司團結(jié)發(fā)展242、索菲亞25公司生產(chǎn)效率較高，具備自動化、信息化優(yōu)勢25櫥柜業(yè)務(wù)明年有望實現(xiàn)盈利，木門業(yè)務(wù)啟動，加碼全屋定制253、尚品宅配25加盟店加速擴張，渠道紅利有望釋放25宅配產(chǎn)品戰(zhàn)略地位提升，利好客單價增長264、好萊客26渠道改善空間大，紅利釋放促業(yè)績增長26布局木門與櫥柜業(yè)務(wù)，助力公司大家居戰(zhàn)略265、顧家家居27“全品類、多層的產(chǎn)品矩陣戰(zhàn)略引導(dǎo)，朝大家居邁進27渠道鋪設(shè)廣，門店數(shù)行業(yè)領(lǐng)先27定制家具企業(yè)將受益于品類拓展紅利釋放，客單價進一步提升。一站式采購8家定2018：1）渠道：企業(yè)著重改善一二線城市渠200-500家店面不價格： 過去五年，龍頭企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的單位成本與價格均下降約10%-20%，2017年進一步加強套餐銷售模式，用價格更低的引流產(chǎn)品降低消費壁壘，加強客戶吸引力；3）品牌：今年各大定制家具品牌紛紛通過高鐵站、機場、大巴車身、公交站牌上的廣告渠道進行品牌推廣，在成功提升客戶認知度的同時，優(yōu)化了品牌吸引力，有利于增強消費者購買欲。軟體家具龍頭企業(yè)將借品牌與品類優(yōu)勢提升市場份額，實現(xiàn)高速發(fā)展。軟體家具行業(yè)具有大行業(yè)、小公司

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