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文檔簡介

1、第 第 頁一周銷售工作計劃一周銷售工作計劃1 銷售員一周工作計劃: 一、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。 二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采用多樣化形式，把學業務與溝通技能向結合。 四、這周對自己有以下要求： 1：每日要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。 2：一日一小結，每日一大結，看看有哪些工作上的失誤，實時改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4：對客戶不能有隱瞞

2、和欺詐，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一貫的。 5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。 6：對全部客戶的工作立場都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7： 此處隱蔽9805個字的進展狀況。 2、在第二天的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參與專業展銷會、上網、電話、生疏人拜見等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常

3、常性聯系，實時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。 3、第三天的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合技能的相對提高，對規模較大的企業符合了中國馳名商標或者廣東省聞名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省聞名商標，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與聞名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，實時報告該等交辦業務的進展狀況。 4、第四天就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權愛護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。 二、制訂學習計劃 學習，對于業務人員來說至關重要，由于它徑直關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的依據需要調整我的學習方一直補充新的能量。專業知識、綜合技能、都是我要掌控的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還盼望業務經理給與我支持。

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