1、第二章 國際貨物合同的標的一、商品的品質條款二、商品的數量條款三、商品的包裝條款四、案例分析一、商品的品質條款合同的標的物及品名條款品質及其表示方法買賣合同中的品質條款品質機動幅度與品質公差（一）合同的標的物及品名條款列名合同標的物的意義品名及其表示方法規定品名條款的注意事項1、列明合同標的物的意義 實踐意義：國際貿易中，交易雙方很少見到具體商品，一般只是憑借對擬買賣的商品作必要的描述來確定交易的標的。 法律意義：對交易的標的物的描述，是買賣雙方交接貨物的一項基本依據，它關系到雙方的權利和義務。2、品名及其表示方法品名的含義：能使某種商品區別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上體

2、現了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。列明商品名稱的方法1）以其主要用途命名2）以其主要成分或原料命名3）以其外觀造型命名4）以名勝古跡、著名人物命名5）以制作工藝命名6）以其褒義詞命名3.規定品名條款的注意事項必須做到內容明確、具體 必須實事求是，切實反映商品的實際情況 盡可能使用國際上通用的名稱 恰當地選用合適的名稱考慮其與運費的關系規定商品品名時的注意事項例: 文件柜 中國橡木和橡木三夾板面 黃銅拉手 兩個抽屜 規格 16W X 17D X 28H（二）品質及其表示方法商品品質的含義商品品質在國際貿易中的重要性對進出口商品質量的基本要求商品質量的規定方法1、商品品質的含義商品的品質

3、（Quality of Goods）是指商品的外觀形態和內在質量的綜合。前者包括商品的外形、色澤、款式和透明度等；后者包括商品的物理性能、機械性能、化學成分、生物特征、技術指標和要求等。合同中的品質條件是構成商品說明的重要組成部分，是買賣雙方交接貨物的依據。2、商品質量在國際貿易中重要性商品質量的優劣不僅關系到商品的使用效能，影響著商品售價的高低、銷售數量和市場份額的增減，買賣雙方經濟利益的實現程度，而且還關系到商品信譽、企業信譽、國家形象和消費者的利益。我國政府把“以質取勝”作為擴大出口和發展對外貿易的基本戰略之一。公約關于商品質量的規定公約35條規定，賣方交付貨物，必須符合約定的質量。如賣

4、方交貨不符合約定的品質條件，買方有權要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同。3、對進口商品質量的要求在進口貿易中，必須嚴格把好質量關；選購進口商品時，還應考慮我國國內現實的消費水平。對出口商品質量的要求強化出口商品生產廠商或銷售商的質量觀念；發展適銷對路的商品出口；建立行之有效的企業質量、環境管理體系； 實行出口商品質量許可證制度；出口商品質量應符合進口國的有關法令規定和要求。4、表示品質的方法以實物表示以說明表示以實物表示品質 看貨買賣 憑樣品買賣 憑賣方樣品買賣 憑買方樣品買賣 憑對等樣品買賣 憑規格買賣 憑產地名稱買賣 憑等級買賣 憑標準買賣 憑商標或牌號買賣

5、憑說明書和圖樣買賣 憑說明表示品質憑樣品買賣（A）原樣（Original Sample）：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質的少量實物。（也稱代表性樣品）復樣（Duplicate Sample）：向買方送交樣品時，賣方應留存的 一份或數份同樣的樣品。（也稱留樣）憑樣品買賣（B）對等樣品（Counter Sample）：在實際業務中，如賣方認為按買方來樣供貨沒有切實把握，賣方可以根據買方來樣仿制或從現有貨物中選擇品質相近的樣品提供給買方。這種樣品稱為對等樣品或回樣（Return Sample）。封樣（Sealed Sample）：由第三方或由公證機關在一批貨物中抽取同樣質量的樣品若干份，每份

6、樣品采用鉛丸、鋼卡、封條等各種方式加封識別，由第三方或公證機關留存一份備案，其余供當事人使用。憑樣品買賣（C）注意事項：賣方交貨品質必須與樣品完全一致。 憑賣方樣品買賣時，留存一份“復樣”（Duplicate Sample） 為避免由于樣品本身原因而引起的貿易糾紛，必要時可使用“封樣”（Sealed Sample）以樣品表示品質的方法，只能酌情采用。采用憑樣成交而對品質無絕對把握時，應在合同條款中相應作出靈活的規定。憑規格買賣（A）（Sale by Specifications）商品規格（Specifications of Goods）：是反映商品質量的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、

7、大小、長短、粗細等。商品不同，表示商品質量的指標不同。同一商品用途不同，對規格的要求也有所差異。憑規格買賣（B）：一個例子中國花生仁規格描述水分（最高）13%雜質（最高）5%含油量（最低）44%Moisture（max）13%Admixture（max）5%Oil Content（min）44%例如:素面緞 門幅 長度 重量 成分 (英寸) (碼) (姆米) 55 38/42 16.5 100% 真絲Plain Satin Silk Width Length Weight Composition (Inch) (yds) (m/m) 55 38/42 16.5 100% Silk Sale b

8、y Specification憑等級買賣（Sale by Grade）商品的等級（Grade of Goods）：指同一類商品，按其規格的差異，分為品質優劣各不相同的若干等級。中國出口鎢砂的等級： 三氧化鎢 錫 砷 硫 最低 最高 最高 最高 特級 70% 0.2% 0.2% 0.8% 一級 65% 0.2% 0.2% 0.8% 二級 65% 1.5% 0.2% 0.8%鮮雞蛋 蛋殼呈淺棕色、清潔，品質新鮮，大小均等 特級 每枚蛋凈重 60-65 克 超級 每枚蛋凈重 55-60 克 大級 每枚蛋凈重 50-55 克 一級 每枚蛋凈重 45-50 克 二級 每枚蛋凈重 40-45 克 三級 每

9、枚蛋凈重 35-40 克Fresh Hen Eggs, shell light brown and clean, even in size Grade AA: 60-65 gm per egg Grade A: 55-60 gm per egg Grade B: 50-55 gm per egg Grade C: 45-50 gm per egg Grade D: 40-45 gm per egg Grade E: 35-40 gm per egg Sale by Grade憑標準買賣（Sale by Standard）商品的標準：是規格和等級的標準化。它有的由國家或有關政府部門規定，有的由同

10、業公會、商品交易所或國際性的商業組織規定。各國的標準：英國的BS，美國的ANSI國際的標準：ISO標準、IEC標準我國的標準：國家、行業、地方、企業國際上兩個常用的標準（A）良好平均品質（Fair Average Quality，F.A.Q.）：指一定時期內某地出口貨物的平均品質水平，一般指中等貨而言。其具體解釋和確定辦法： 1）指農產品的每個生產年度的中等貨。 2）指某一季度或某一裝船年份在裝運地發運的同一種商品的“平均品質”。例：木薯片1998年產，大路貨，水分最高16%。國際上兩個常用的標準（B）上好可銷品質（Good Merchantable Quality，G.M.Q.）：指賣方只須

11、保證其交付的貨物品質良好，適合商品銷售，而在成交時無須以其他方式說明商品的具體品質。G.M.Q.標準通常適用于國際市場上的木材和冷凍魚蝦淚水產品的買賣。我國很少使用。其他表示品質的方法憑說明書和圖樣買賣（Sale by Description and Illustration)：機電設備、儀表電子產品、交通工具等。憑商標或品牌買賣（Sale by Trademark or Brand）：如海爾空調、美家凈牙膏等。憑產地名稱買賣（Sale by Name of Origin）：如龍口粉絲、金華火腿等。（三）買賣合同中的品質條款基本內容：一般要寫明貨物的名稱和具體質量。由于表示質量的方法不同，合同

12、中質量條款的內容也不盡相同。規定質量指標時力求準確、切合實際。公約第35條規定，賣方所交貨物的質量如果與合同規定不符，賣方要承擔違約的法律責任，買方有權對由此而遭受的損失向賣方提出索賠或解除合同的要求。（四）品質機動幅度與品質公差品質機動幅度（Quality Latitude） ：規定范圍： 棉布，幅闊35/36吋。規定極限：白糯米的碎粒最高為25%，雜質最多為0.2%，水分最高為15%。規定上下差異：中國灰鴨絨，含絨量為90%，允許上下1%。 品質公差（Quality Tolerance）：含義：指允許交付的貨物的特定質量指標有在公認的一定范圍內的差異。是否在合同中加以規定：對于國際同行業公

13、認的“品質公差”，可以不在合同中明確規定；但對于無同行業公認公差、買賣雙方對公差理解不一致、生產原因等情況，需要擴大公差范圍時，要在合同中加以具體規定。規定品名條款時的注意事項 1對某些商品可規定一定的品質機動幅度2正確運用各種表示品質的方法 3對一種商品同時采用多種表示品質的方法應謹慎 案例 2004年10月，香港某商行向內地一企業按FOB條件訂購5000噸鑄鐵井蓋，合同總金額為305萬美元（約人民幣2534.5萬元）。貨物由買方提供圖樣進行生產。 該合同品質條款規定：鑄件表面應光潔；鑄件不得有裂紋、氣孔、砂眼、縮孔、夾渣和其他鑄造缺陷。 合同規定（1）：訂約后10天內賣方須向買方預付約人民

14、幣25萬元的“反保證金”，交第一批貨物后5天內退還保證金。 合同規定（2）：貨物裝運前，賣方應通知買方前往產地抽樣檢驗，并簽署質量合格確認書；若質量不符合同要求，買方有權拒收貨物；不經雙方一致同意，任何一方不得單方面終止合同，否則由終止合同的一方承擔全部經濟損失。本案是一起典型的外商利用合同中的品質條款進行詐騙的案例。鑄件表面“光潔”是一個十分含糊的概念，沒有具體標準和程度；“不得有裂紋、氣孔等鑄造缺陷”存在的隱患更大，極易使賣方陷入被動。對方的實際目標是25萬反保證金。這類合同的特點：價格誘人，工藝簡單；技術標準含糊，并設有陷阱；預收保證金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺詐對象多為合同管理不

15、嚴、缺乏外貿經驗、急功近利的中小企業。思考題：案例分析：2009年廣交會期間，我某公司同日本D產業株式會社簽訂了一份出口羊毛衫的合同。根據合同條款的規定，由我公司按CFR橫濱每件10美元賣給日本D產業株式會社羊絨衫一批，數量為10000件，羊絨含量為100%；付款條件為即期信用證，以賣方出具的發票、提單、品質檢驗證書為付款依據。買方有權在貨物抵達目的港后予以復檢，檢驗費由買方自理。 該批貨物于2009年4月2日運出，4月6日抵達橫濱港。日方根據合同的規定，請日本某檢驗機構開箱檢驗。經檢驗，羊絨含量為70%，于是日方即以貨物成分含量不符合同要求為由，向我方提出異議。我方公司對日方的異議表示不予受理，理由是該筆交易是在廣交會上經買方當面看樣成交的，并且是在買方同意的情況下簽約的，而實際交貨又與樣品一致，