1、第4頁(yè)共4頁(yè)2022年公司經(jīng)營(yíng)專題大會(huì)發(fā)言文稿年是公司管理、經(jīng)營(yíng)、發(fā)展三大轉(zhuǎn)折的一年，在集團(tuán)公司“三足鼎立”的工作要求下，以“三個(gè)中心”為中心，大力開展經(jīng)營(yíng)工作。下面我向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下物流貿(mào)易工作開展中的不足以及下一步工作思路。一、總結(jié)前段時(shí)間物流貿(mào)易工作的不足、原因分析和改進(jìn)措施1、對(duì)貿(mào)易工作的思路理解還不夠清，有部分還是停留在以前的思想和思路上，沒有從根本上完全轉(zhuǎn)變思路。原因分析：這是由于貿(mào)易工作的剛剛開展，本人從思路轉(zhuǎn)變上都與現(xiàn)在的要求存在一定的差距。尤其是在物流貿(mào)易由對(duì)內(nèi)貿(mào)易到對(duì)外貿(mào)易的轉(zhuǎn)變上。整改措施：在下一步的工作中，要迅速轉(zhuǎn)變工作思路，從公司歷次的經(jīng)營(yíng)貿(mào)易專題會(huì)上找到路子。還要

2、與部門內(nèi)其他跑的快的同事多進(jìn)行溝通交流，吸取他們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，少走彎路。2、在物流貿(mào)易工作的開展上，還是局限在江門、局限在廣東范圍，沒有走出去的思想。原因分析：從思想上還是沒有擺脫傳統(tǒng)的思維方式和方法，沒有在新的形勢(shì)下找到新的路子，才沒能夠走出去，走的更快。整改措施：要拋棄以前傳統(tǒng)的思維方式方法，用新的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)思路開展工作。不但要有走向全國(guó)的思想，熟悉全國(guó)各地的道路交通、水路運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸，甚至空運(yùn)，要在目前的工作方式方法上有所突破，還要利用外貿(mào)上國(guó)際遠(yuǎn)洋運(yùn)輸?shù)钠鯔C(jī)，走向世界。二、物流經(jīng)營(yíng)貿(mào)易工作開展及下步思路物流貿(mào)易工作分兩大塊，一是對(duì)內(nèi)貿(mào)易工作，一是對(duì)外貿(mào)易工作。對(duì)內(nèi)貿(mào)易工作，從三大

3、方面展開，一是進(jìn)一步整合公司現(xiàn)有物流資源優(yōu)勢(shì)，公司小車使用上采取內(nèi)部買賣制的經(jīng)營(yíng)方式。二是對(duì)銷售、供應(yīng)以及經(jīng)營(yíng)的船運(yùn)工作，充分利用社會(huì)回頭船，降低綜合物流成本，增強(qiáng)企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。三是我公司拖車的條件成熟后，外貿(mào)柜由我們自己托運(yùn)，降低外貿(mào)成本費(fèi)用。對(duì)外貿(mào)易工作，一是公司自有的低平板拖車在試用后出現(xiàn)的問題現(xiàn)正在積極地和廠商交流，采取整改措施。二是普通平板拖車的租用，拖車租好后利用現(xiàn)有的銷售科的終端客戶優(yōu)勢(shì)，開展貿(mào)易工作。并以次為突破口，進(jìn)入社會(huì)化貿(mào)易。并且與社會(huì)上其他物流公司合作，利用其他物流公司很少有的低平板拖車托運(yùn)超高物件，做到互利共贏。三是船運(yùn)方面，聯(lián)系一兩家信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的船運(yùn)代理公司，

4、與其簽定長(zhǎng)期的合同，充分利用資源并進(jìn)行共享，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的。利用現(xiàn)有的物流低成本的優(yōu)勢(shì)，開展貿(mào)易工作，用差價(jià)贏得利潤(rùn)。開展社會(huì)化貿(mào)易工作。我的匯報(bào)完畢，若有不當(dāng)之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。2022年公司經(jīng)營(yíng)專題大會(huì)發(fā)言文稿（二）尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：大家下午好!正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來(lái)參加四川OTL優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。一、對(duì)OTL照明的認(rèn)識(shí)在過去的幾年里，OTL在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。OTL照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情,OTL成長(zhǎng)的

5、點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓OTL在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也知道OTL公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)镺TL產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選擇。事實(shí)可以證明OTL產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。二、四川運(yùn)營(yíng)中心新的組織結(jié)構(gòu)(君聯(lián)照明)關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中

6、心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升OTL在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來(lái)的超億照明從_月_日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的_年時(shí)間里對(duì)OTL的艱辛付出，讓OTL在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓OTL在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。二、完善的服務(wù)于未來(lái)的方向我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天_點(diǎn)半之前

7、接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對(duì)接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。(同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下。我們?cè)趲?kù)存上也加大了投入，由原來(lái)的100_萬(wàn)增加到現(xiàn)在的150_萬(wàn)，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，和經(jīng)營(yíng)空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和OTL合作，不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在OTL總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。