1、理性人與感性人今天晚上出去吃飯，回來時和一些人討論了一番，而后我想到了一些事情， 怕后來忘記了，于是把這些結論記錄在案，以此共賞。第一：自私、自利與誠信的由來我對于自私的定義：自私是一種損人利己的行為。我對于自利的定義：在使自身利益增加的同時至少不損害別人的利益，要么增加 別人的利益，至少不使別人的利益減少，亦即帕累托改進。我對于誠信的定義：使別人相信自己不違約的信譽。首先我們做一條假設：大多數人都是自利的，我相信幾乎所有人都會同意這個觀 點。自私是怎么產生的呢？我首先要說明一點，無論是國家還是法律都是建立在經 濟基礎上的，經濟基礎決定上層建筑，經濟的基本內容則是交易，交易又分長期 交易與短期

2、交易?，F實生活中，二者共存。對于短期交易來說，舉個例子，如下 圖：乙合作不合作合作（10， 10）（3,13）不合作（13， 3 ）（5，5）競爭博弈的結果毫無疑問是（不合作，不合作），因為如果甲首先選擇合作 而已選擇合作所得為10，選擇不合作所得為13，因此乙會選擇不合作。如果甲 首先選擇不合作，已選擇合作所得為3，選擇不合作所得為5，因此乙會選擇不 合作。從上述來看，無論如何，乙都會選擇不合作，甲出于同樣的考慮，也會選 擇不合作。對于（不合作，不合作）所得（5, 5）組合明顯劣于（合作，合作） 所得（10,10），為什么會出現這樣的結果呢？第一，信息不對稱所造成的契約成本較高，如果雙方都能

3、簽訂明確的合同， 規定任何一方不合作都將處以罰金，并且罰金數量大于133=3，那么這個合作便 是穩定的。第二，交易屬于短期交易。如果交易能夠無限延長的話，以致無限。在第一 次交易中甲由于違約，雖然超額獲得了利潤13,大于合作利潤所得10，但以后 由于乙認識到甲不講誠信，沒什么信譽，于是不再和甲合作，那么，甲以后每年 都會損失10，那么甲為了防止這種情況的產生，樹立自己的誠信品牌就變得有 利可圖，于是誠信便產生了，況且由于現實生活中信息是極端不對稱的，樹立信 譽能夠減少契約的簽訂所需的考核、評估等由于信息不對稱所產生的交易成本， 于是每個自私的人也會變得更加誠信（必須說明，這是對于長期交易來說的

4、，如 果不具備長期交易的條件，那么誠信就會變得不再重要）。第三，甲從事其與乙交易的機會成本大于10 （關于機會成本我在以前的 一文中分析的很詳細），比如說甲從事其他事情所得為15,大于與 乙合作所得10，那么甲就有違約的沖動。我們所生活的社會之所以會產生爭吵、打架、謀殺、游行示威等現象，皆因 為信息不對稱所造成的交易成本較高，當交易成本高到以至于無法達成協議時， 矛盾變產生了，各種沖突更是不斷。法律不僅要在名義上規范機會均等，更要降 低在個人或集體維權時所造成的高額交易成本，比如一個人由于飯菜問題與餐廳 交涉遠比一個班由于飯菜問題與餐廳交涉的效果要低的多，這也是為什么當初我 上小學時向家長要錢

5、時要說成學?；蚶蠋熞斟X，打著學?；蚶蠋煹拿x與父母 達成協議時所需的交易成本更低，這也是為什么大多數買車的人對于像寶馬、勞 萊勞斯這樣的名車很少討價還價以及就各種問題挑三揀四，而對于中低價位的汽 車卻花費很長的時間來考察汽車的各種性能，品牌是具有價值的，降低其中的交 易成本以及減少信息不對稱有非常重要的作用，這也是為什么這些企業很講誠信 的原因。我相信人生而自利，卻不自私，只因為由于信息不對稱所造成的交易成本過高、 短期交易、機會成本等原因才會產生自私的行為。自私存在的主要因為現實生活中許多交易是由于信息不對稱和短期交易造成的。 如果你不承認自利的存在，那你就無法解釋計劃經濟的失敗。第二：交

6、易是如何達成的我們生活在社會當中，每天都在做許多交易，無論你成不承認，比如說今天我是 看書還是游玩呢？是買蘋果還是買橘子呢？蘋果定價兩元一斤，和店老板討價還 價1.8元一斤行不行？我為什么要他她做我的男朋友或女朋友呢，而不是別 人？你所需要了解的就是你在不停地選擇，做成各種各樣的交易，而你自己卻渾 然不覺。我們不得不引進帕累托改進以及帕累托最優等福利經濟學概念，這對于解釋 這些選擇或交易大有用處。舉例如下：大多數男生喜歡女生面容嬌好，才思敏捷則更好，而大多數女生則喜歡身材 有氣質，有錢就更好了。于是在這之間肯定能夠達成交易，因為其需求層次是互 補品，雙方都有對方需要的交易標的，這是交易的首要條

7、件。如果需求層次不匹 配，甚至是替代品，不用說，交易很難達成。社會是豐富多彩的，每個人的需求層次都不同，即使是同一個需求層次的人， 也會由于個人對于面容嬌好、才思敏捷的偏好不同，從而帶來的效用評價不同， 每個人個人的各方面資源總是相對有限的，比你漂亮的人大有人在。男生對于漂 亮與才思敏捷存在一條無差異曲線，因為許多人漂亮但不才思敏捷，許多人才思 敏捷卻不漂亮，漂亮對于才思敏捷具有替代作用，女生對于男生的身材要求和經 濟要求同樣存在替代性，于是也存在一條無差異曲線，當兩條無差異曲線相切時， 那么便是最優的，在這一點上，雙方都達到最優，任何一方的改變必將在增加一 方的利益時降低對方的利益，于是達到

8、帕累托最優。社會是復雜的，由于信息不對稱所造成的交易成本巨大，降低交易成本的一 個好方法就是在有法律明文規定下雙方達成契約合同，從而使違約成本變得高 昂，西方牧師在舉行婚禮時都會問男女雙方喜不喜歡對方，答案是喜歡，于是契 約便達成了，而主導違約成本產生的不是法律，而是宗教信仰，由此推測，西方 世界國家把宗教看的相當神圣，在神的監督下簽訂的契約如果違約將會面臨神的 懲罰。理性人主張產權界定明確，為的就是降低未來的違約成本，感情在中國很重 要，然而感情問題很難講清楚，如果發生違約，所造成的后續交易成本相當的高 昂，人們往往不能很好的解釋而產生誤會。交易所達成的結果如果不是帕累托改進，即增進一方福利

9、的同時至少不減少 另一方的福利，那么這樣的交易是缺乏效率的，更簡單一點說是把自己的快樂建 立在別人的痛苦之上。法律制度的不完善和高昂的交易成本將會導致尋租現象（關于尋租，指的是 私人借助權力機關的各種特權來達到自己的目的），從而導致貪污和腐敗。第三：富人為何捐錢比爾蓋茨可以稱為偉大的企業家、慈善家，那么為什么許多富人在達到功 成名就之后卻又把辛苦賺來的錢又捐給社會呢？這絕不會是為了好玩。第一：社會責任的道德約束。每個人所處的需求而層次不同，按照馬斯洛的需求層次理論分為五個層次：生理 需求、安全需求、自我尊重需求、社會交往需求、自我價值實現需求，每個人所 處階段不同，其追求自然不同，對于大多數人

10、來說，連溫飽問題都解決不了談何 藝術。第二：利益共同體。富人的錢從哪兒來的，毫無疑問，如果不是印鈔機多印些錢，肯定是從廣大群眾 賺得的。如果貧富差距過大，那么便會產生示威游行、平民暴動，顯然富人也不 會好到哪兒去，那么為了維持那些貧困人的生活，維持社會穩定，對這些人進行 維持最基本的食品和醫療保障是很有必要的。西方早就承認了馬克思主義的預 言，如果沿用19世紀資本家對待工人的做法資本家的最終下場就是被推翻。 我很欣賞美國政府的做法藏富于民。財富藏在哪兒呢？股市、債市當中。為此，可以說美國是嚴刑峻法，對于造假的上市公司一查到底，絕不姑息，起訴 方則是美國證券交易委員會（SEC），其自身權利則是憲

11、法賦予的，任何人都不 能干涉其執法，包括總統和最高法院在內。中國人講誠信是建立在感情基礎上的， 而美國在建立在法律基礎之上，這就是法制與人治的區別。中國職業經理人非常 缺乏信托責任，由于大多數公司所有權與經營權分離，那么對于職業經理人來說 你把公司經營好是應該的，因為廣大股民把錢交給你，你當然要替他們賺錢而不 是把自己的辦公室裝修的更豪華。像前幾天，美國高盛集團，由于把經營性費用 列為研究費用從而達到避稅的目的，而這被美國證券交易委員會發現，并提起訴 訟，這是很了不起的，美國的財政部長幾乎都是來自于高盛集團，如此的關系僅 僅因為這么一個小問題而提起訴訟，這在中國，上市公司做點假賬，簡直是司空

12、見慣。第四.集團利益最大化與社會利益最大化。我們稱糧食為必需品，更復雜一點說是我們對糧食的需求彈性很低，也就是即使 糧價上漲許多我們的消費不會減少多少，假設糧價翻倍，我們總不能就不吃飯了 吧。因此，假如減少糧食的供給（例如由于干旱、洪澇等原因），從整個糧農的 整體利益來說，由于消費量的減少所造成的收入減少小于價格上升所帶來的收入 增加，那么整體上農民的收入增加了。但要想一下，沒有農民希望自己的糧食產 量遭受干旱或洪澇，這不是明顯的矛盾嗎？從個體利益出發所作出的決定卻不能 帶來農民整體利益的最大化。那我們就來分析一下其中的原因。如果一些農民把生產出來的糧食當做柴火燒了抑或當做垃圾來填河，從而導致糧 價上升，其他的農民不費吹灰之力就能提高收入，但這些遭受損失的農民的利益 由誰來補償呢？很顯然，無法達成補償。因為交易成本是高昂的，同時任何一個 人都存在搭便車的現象，你無法禁止有些農民從糧價上漲中獲得好處，你也沒有 從其他農民得到的糧價上漲的好處中獲得自身糧食產量減少所造成的損失補償 的權利，換句話說，造成糧價上漲這部分的成本沒有糧農愿意承擔。現在假設他們能夠達成協議，對于受自然災害造成糧價上漲的農民給予經濟補償 （對于大型的壟