1、(本文檔由jobwar創業之家撰寫)互聯網有三巨頭：百度、騰訊、阿里巴巴，當然有人說還有 360，但是360目前來說還是不能和這三巨頭比，編者以為在移動互 聯網上，360如果能投入更多財力，能成為下個三巨頭之一。這并不 是說編者為了表明自己能有高明的見地。市場決定誰勝誰敗。提高搜 索，百度是我們第一想到的，提到聯絡，我們會說您有qq嗎？提到 購物，我們想到的是淘寶；但是殺毒，必然是360。所以我們的邏輯 是：互聯網沒有第二，只有第一！那么婚戀行業，你又能想起那家公 司？世紀佳緣、百合網、珍愛網。3家公司中，世紀佳緣最早上線， 也是唯一上市的公司；百合網和珍愛網是05年上線的網站。同時三 家公司

2、的運營模式和盈利模式也是不同的，希望創業者能從編者接下 來提供的資料中看出，以尋找市場為先導的公司和經過完整商業涉及 的公司的不同。前者屬于創新者，靠的是勇氣和運氣。FOUNDING STORY 創始故事珍愛網上線時間為2005年1月。百合網的前身是中國交友中心()。 中國交友中心()1998年5月在深圳成立，是中國首家免費婚戀交友網 站。2005年1月創業家李松博士(董事長)和陳思(總經理)收購了中國交友中心， 將其改建為紅娘網站，重新起名為珍愛網()。【創業者值得注意的經歷】李松是留美博士，創業之前在紐約和香港的投資銀行工 作，曾任紐約貝爾斯登公司(Bear Stearns)的債券部副總裁

3、和摩根士丹利公司(Morgan Stanley)亞洲區執行董事。2001年，離開投資銀行的李松與四個合伙創立了一家名為訊龍科技的移動增值服務 公司。彼時適逢互聯網泡沫破裂，風險基金對互聯網公司避之唯恐不及。只有收入模式 非常清晰，才能保證在沒有外部資金的支持下，現金流不至枯竭。在這種形勢下，能夠 從電信運營商獲得穩定收入分成的移動增值業務成為李松的首選。訊龍科技的核心產品 是一個叫“移動非常男女”的基于短信的交友平臺，會員可以選擇付費包月，收費由訊 龍和電信運營商分成。2003年1月做到220萬付費用戶，月收入1200萬元人民幣，躋 身當時中國三家收入最高的移動增值服務公司，同月，訊龍被新浪收

4、購，改稱新浪無線。公司被收購后，李松回到香港，賦閑家中。年底，李松接到來自紐約的對沖基金經 理的投資意向電話，次年投了李松450萬美元，加上自己的50萬美元，李松在深圳創立 了美思科技。公司先后移動音樂下載和手機游戲業務，很快就獲利。(2004年、2005 年收集用戶暴漲，手機鈴聲即彩鈴和手機游戲在當時成為了很多公司的盈利來源。)接 著，李松開始考慮重回在線交友市場。(同時，李松在2010年創辦了嘀咕網，一家基于 LBS的網站，但并沒有清晰的盈利模式。)真愛網的另一創始人是熊志強?！緞摌I者是如何找到市場的？】在公司的業務穩定后，李松開始考慮進軍其他市場。 05年時，李松又把眼光聚回互聯網交友市

5、場。此時世紀佳緣已經發展了近兩年，成為交 友市場的明星企業。而且match婚戀網用會員費獲得了盈利，交友市場也是李松熟悉的。 李松決定重回交友市場，只不過這次他要成為婚戀市場的一個競爭者。2005年1月李松和他的創業團隊收購了中國交友中心，開始將其改建為紅娘網站， 并將該網站重新起名為珍愛網()，運營模式是網絡征選+電話紅娘的高效婚 配服務模式。(從采用的模式可以大概看出李松的思路：一是企業成立后先考慮盈利， 而非市場份額；二是充分結合互聯網和傳統行業的特點。嚴格來說，互聯網不能產生經 濟效益，互聯網最初的目的也是為了提升人工效率。所以珍愛網是將線下相親模式搬到 了網上，并且加以改良，使之適合

6、互聯網特性。)珍愛網是第一個收費的互聯網婚戀網 站。無論是珍愛網還是創始人李松，對于創業都有了很好的前期積累。所以對于創業者 來說，其發展經歷并沒有太多戲劇化。2012年珍愛網也在最近引入全球最大的在線婚戀 網站“M”作為戰略投資者。如果說之前大家在爭奪線上市場，那么接下來三年，大家的主要競爭市場將會移到線下。資料：珍愛網在三年半以前的時候有點像的情況，在深圳收購了一家個人的網站，當時是 免費的教育網站是中國交友注冊中心，當時有100萬免費的會員，我們改成了中國最大的紅娘網 站，我們把他們的服務精華提出來，我們建立了用電話做紅娘的模式，所以我們把電話跟紅娘和 互聯網結合起來，做了一個互聯網的平

7、臺跟傳統的婚介服務做結合。大概是3年多以前改造成了 紅娘網站，3年前的100萬免費注冊會員現在變成了有1300萬注冊會員，我們每天新增3萬會 員左右。現在月收入已超過其他3家主要競爭對手月收入的總和，我們成功當選美國的雜志評選 的亞洲100強。我們的模型是，我們有100多個電話紅娘，你在上面注冊，你找到你想找到的人，我們的 電話紅娘進來給你提供服務。提供什么樣的服務？第一，幫你做包裝，比如說你長得很普通，但 是有很多心里面的東西，你自己去賣不好意思，我們的紅娘去幫你賣。第二，尷尬的問題不好意 思問，我們幫你去問，我們發現很多女孩子很看好男孩子，但是想知道對方經濟的狀況，想知道 有沒有自己的房子

8、等等不好意思問，由我們來直接問這些問題。由紅娘去給她旁敲側擊地打聽。 第三，見完了面之后不知道這個女孩子是什么樣的想法，我要不要再約她，我們就會搜集雙方的 反饋，然后你知道下一步怎么去做，這就是我們提供的服務。我們的商業模式是年費1999，年 費2000元錢，不是很便宜的服務，第二次互聯網冬天及創業企業的生存問題所以我們有了這樣 的增長。到2011年5月為止，珍愛網有全職電話紅娘1000名。M是美國IAC公司旗下網站，IAC （納斯達克股票代碼：IACI）是一家名列納斯達 克100強、標準普爾（S&P）500強和財富500強的公司IAC擁有的網站每月訪問量近6.5億次（comScore 200

9、7年9月）2007年I AC榮登財富雜志互聯網服務及零售業最受贊賞公司榜首IAC擁有的網站每月獨立ip訪問量多達1.54億人，名列全球第8位（comScore 2007年9 月）2006年IAC總收入59億美元2006年總收入3.112億美元M是婚戀網站中采用月費收費貿易模式支出最高的網站，建立于1995年，目前支 出跨越4億美元，Match的停業額2005年為2.34億美元，2006年為3.11億美元，2008年1季 度為9050萬美元。 BUSINESS MODEL商業模式 珍愛網目前的運營模式是網絡征選+電話紅娘。珍愛網的盈利模式是服務年費（費率是1999、2999或更高）。 BUSINESS DIFFICULTIES 商業有深度婚戀巨頭match每年的收入是20億人民幣左右，并且投資了珍愛網match的主要 收入是收取會員費，但是收取會員費對于普通用戶來說，并不是一件容易接受的事情。 可能和我們的收入水平、用戶意識有關。對于我們普通的消費者，免費一定