1、第 第 頁銷售員工轉正工作總結銷售員工轉正工作總結1 我就這三個月的工作狀況向各位領導作個簡要匯報 ,請批判指正。 一、公司培訓階段。 1.從3月28日入職后在公司進行了半個月的全面培訓，通過培訓了解了智光的企業文化和公司的經營理念、以及管理方式、價值觀念等，更好的明確個人使命感和責任感，同時也加強了團隊意識。 2. 對公司產品進行了全面的認識了解，以及行業知識，競爭對手的產品特點。知已知彼，才能在市場上有效競爭與銷售，我們需要最大程度發揮自己的優勢、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方。 3. 通過培訓也暴露了自己的好多不足之處，產品知識不能實時的理解掌控，演講技能和技巧也需提高。 二、市場

2、開拓階段。 1. 從5月8日進入市場以來，依據領導的安排對河南北部地區市場的客戶和天津的部分客戶進行了開拓。對搜集到的潛在客戶進行了拜見，對市場狀況進行了一個具體的了解，并發掘出了幾家意向性的客戶。 2. 經了解，在電力系統外的項目上愛護儀表選用主要依據設計院圖紙所選，廠家比較分散，中壓愛護這塊，有南瑞，江蘇斯菲爾，南京因泰萊，上海安可瑞電氣，紫光測控等;在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個別客戶對智能儀表有所需求，電網系統的愛護裝置大部分來源于電力公司的入圍企業。 3.通過前期的市場開發，也取得肯定的成果，跟天津利海科技以達成了年銷售50萬的銷售協議，安陽電力設備廠的中國建材

3、集團安陽輕工機械廠新型裝備制造基地配電自動監控系統正在洽談，天津天開康迪對我公司自動化產品的全面合作關系也在淺談之中，河北梅花味精的用電監控系統也將在7月份對我公司產品進行評估。 三、后期工作計劃 經過領導對工作思路的明確布局和指導以及結合前段時間對市場的拜見了解，對以后的工作計劃如下，以代理商為主和成套廠家以及設計院相結合的策略進行市場的開發。以項目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美妙的結果或償到甜頭時才能全力以赴的推廣我們的產品。在每個市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個別代理商，掌控市場的主動權。 同時自身也要加強業務知識和產品的學習，以便能流利的對產品進行介紹，提升自身的業務素養，力

4、爭能達到在一般狀況下不用技術支持協作也可以自己搞定。 銷售員工轉正工作總結2 一、試用期完成的工作 1、銷售狀況 這幾個月來在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，_市場完成銷售額_萬元，回款率為_;低檔酒占總銷售額的_，其中以_頭曲_*、_大曲簡裝;中檔酒占總銷售額的_主要以五星_及四星_為主;其中五月份銷售額為_萬元，占總銷售額的_，*月份銷售額為_萬元占總銷售額的_，*月份銷售額為_萬元，占總銷售額的_。 2、市場管理、市場維護 依據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，肯定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的

5、發生。 通過對各個銷售終端長時間的溝通和引導，并結合公司的營銷策略，在各終端張貼了_酒統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。根據公司對商超、酒店及零店產品陳設的要求進行產品陳設，并動員和幫助店方使產品保持潔凈干凈。在店面和柜臺潔凈整齊、對我公司產品的陳設進行了相應贈送政策宣揚，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣揚的目的。 3、市場開發狀況 上半年開發商超、酒店、餐館總共_家。部分新開發網點是_單元城中片區較大規模商超，對于我公司產品陳設較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網點為_單元城中片區中小零售終端，所上產品主要集中在中低檔產品區。 4、品牌宣揚、推廣 為了提高消

6、費者對“_酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，依據公司規定的統一宣揚標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼_曲宣揚海報_余張，聯系并幫助廣告公司制作各式廣告宣揚牌*家，現已制作完成*家;對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數統計，積極協作公司對遂寧片區客戶到本公司旅游參觀的向導工作，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣揚作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉人民進一步認識與了解我公司。 5、銷售數據管理 依據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并實時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售

7、數據檔案都采納紙質和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀、精確。在每月月底對本月及累計的銷售狀況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加精確客觀地反映市場狀況，指導以后的銷售工作。 6、市場競爭品牌調查統計狀況 依據現有市場調查統計得出，_系列酒是我公司中低端產品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當中以_、_為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司_頭曲、_大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產品的推廣設置了巨大障礙。 _司最近執行市場特惠政策：連續或一次性進_、_等系列酒達_元可獲得_牌豆漿機一臺，達*萬元可獲

8、得價值_*元空調一臺。 _以單品單行3盒為基準，陳設4種及4種以上產品送_。 二、工作打算 盡管在試用期當中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我預備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務技能，做好各項工作。 1、努力學習，提高業務水品 其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是_營銷方面)的知識，學習一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的知識支撐。其二是常常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面

9、都有一個大幅度的提升。 2、進一步拓展銷售渠道 _單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種種緣由大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并漸漸向其他企事業單位滲透。 3、做好市場調研工作 對市場個進一步的調研和摸索，具體記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補閱歷和感官認識的不足。了解和掌控公司產品和其他白酒品牌產品的銷售狀況以及整個市場的走向，以便應對各種市場狀況，

10、并實時調整營銷策略。 4、與客戶親密協作，做好銷售工作 幫助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，搞好客情關系，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。 最末盼望公司領導在本人以后的的工作中予以更多點撥與指導! 銷售員工轉正工作總結3 為了讓自己的暑假過的更有意義，并且熬煉一下自己各方面的技能，暑假剛到來不久，我就與好伙伴一起查找實習的機會。幸運的是，我們同時被_市_汽車銷售有限公司錄用，成為該公司的銷售助理。 在將近一個月的實習中，我學到了許多東西。相信它們會讓我受益終生。 關于工作和立場：作為高校生，我以前一貫有著一種優越感，覺得自己以后確定能過很簡單的找到一份比別人好的工作并且能過做的

11、很好，可是實習的第一天我就感到了自己的眼高手低。雖說是銷售助理，可是我們會時時常的被派去洗車，擦車，剛開始的時候覺得挺有意思，做到后來我們就一貫在埋怨，認為他們是大材小用。后來老員工*哥的一句話讓我們覺得慚愧無比，他說：“要想賣好車，就需要先學會擦車，基礎的工作雖然辛苦，卻也最能看出一個人的毅力和耐性。”常聽人說，聽君一句話，勝讀十年書，我覺得這或許就是我真正應當學習的東西。所以到了后來，面對每一輛車，我們都會耐煩細致的把它擦潔凈，雖然很累，但是看著閃閃發光的車，也是很有成就感。擦車還了我另一個意想不到的收獲：熬煉了身體。 關于溝通和學習：我生來就是一個比較害羞的女孩，在跟著銷售員學習一些銷售

12、技巧，與顧客溝通的時候，雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下一款車的性能，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是有意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時帶我們的*哥幫我解了圍。事后*哥語重心長的對我說：“不要怕出錯，羞澀是做不了銷售的，你應當給自己表現的機會。” 所以為了能夠克服自己可怕犯錯，簡單羞澀的毛病，我會常常跟那些資格老的銷售員“套近乎”，從他們身上取經，并且在他們接待顧客的時候從旁記錄學習。到了后來，*哥竟然讓我去試試接待顧客，雖然還是有點可怕，不過完成的終于順當，還得到了大家的確定。

13、經過將近一個月的學習，我發覺我在與各種人的溝通溝通中少了許多的可怕和羞澀，這讓我對自己的將來更加充斥了盼望。 關于生活和其他：這將近一個月的實習，不僅讓我學到了以上珍貴的東西，還讓我明白了父母賺錢的辛苦，懂的要戒奢以儉;讓我對企業的經營模式有了大致的了解，能夠把理論知識運用于實踐;讓我更加懂的要學會約束自己的行為，學會守時;讓我能夠更好的明白團隊精神，學會與他人合作;同時也讓我了解了汽車的世界，開闊了眼界。 我知道我要學習的東西，這短短的實習只是一個開始，我要以此為契機，加倍努力的去提升，完善自己各方面的綜合素養，成為合格的高校生，成為有益于社會的人。 銷售員工轉正工作總結4 轉瞬間，我來到_

14、店已經三個月了。這期間，從一個連_和_都不知道什么意思的_菜鳥蛻變成熟知_性能的業務員。一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我都實時請教有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我特別感謝部門同事對我的援助!也很感謝領導能給我展示自我的平臺。 這三個月時間，我不僅僅學會了基礎的_知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的_。在我心里只有喜愛自己的崗位才能做好本職工作。 短短的三個月時間，我明白了做_銷售單憑自己的喜愛是不夠的，要學會如何進行客戶談判、分析客戶狀況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經受過

15、的，而我們老銷售員在談判的過程他們經常會帶著我這個新人，學習談判閱歷，這點我特別感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。 現在_銷售市場競爭的日益激烈，擺在全部銷售人員面前的是平穩與磨礪并存，盼望與機遇并存，勝利與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態是特別重要的。 而我每一天應當從早晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充足、歡樂的心態迎接一天的工作。假如我沒有別人閱歷多，那么我和別人比誠信;假如我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一貫是我的工作立場。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。 現存的

16、缺點：對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌控的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中缺乏閱歷。 在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習，請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。 下半年工作計劃如下： 公司在進展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的進展方向，才能充分溶入到公司的進展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20_年的工作計劃： 1、繼續學習的基礎知識，并精確掌控市場動態各種同類競爭品牌的動態，實時掌控_業的進展方向。 2

17、、與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶洽談卡，同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓更多人知道與了解_，并能親身體驗。了解客戶的資料、愛好愛好、家庭狀況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌控信息。我在這里想說一下：我會要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪。 3、努力完成現定任務量，在公司規定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。 4、對于日常的本職

18、工作仔細去完成，切不可偷懶，投機取巧。 5、在業余時間多學習一些勝利的銷售閱歷，最末為自己所用。 最末，感謝公司給我一個展示自我技能的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。遇到困難不屈不撓，取其精髓，去其糟粕，和公司的其他同事團結協作，讓團隊精神戰勝一切。 銷售員工轉正工作總結5 我于20_年*月*日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝，現在我在公司不知不覺已經快三個月了。在公司的這段時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，我的各方面均取得了肯定的進步。現將我的工作狀況作如下匯報： 來公司以前，離開高校后的我對自己只有

19、理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清楚的認識，因此對將來的工作水平和狀態充斥了躍躍欲試和焦慮的雙重心態。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場的第一步提供了志氣和平臺。 來到公司后，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟識自己所從事的行業，是我的當務之急。 我在公司的工作臨時是幫助*經理和*經理處理業務事務。事情小到復印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業務，和業務單位進行溝通。 在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業務留檔、溝通業務單位中去了解業務、理解業務、熟識業務，并努力掌控業務流程和環節。我很興奮我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟識了業務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業務知識，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作技能和為人處世方面都取得了不小的進步。 因此我要特別感謝領導對我的入職指引和援助，感謝他們對我工作中涌現的失誤的提示和指正。初入職