1、ERP沙盤模擬經營課件-課程介紹與規則ERP沙盤模擬經營課件-課程介紹與規則ERP沙盤模擬經營ERP沙1實戰演練的目的23實戰演練的規則講解45企業經營實戰演練6實戰演練總評Agenda實戰演練的準備工作初始年份講解1實戰演練的目的23實戰演練的規則講解45企業經營實戰演練6本實訓的目的和任務：了解企業與企業的組織架構；認清沙盤模擬與真實企業之間的關系；熟練掌握運營規則；了解各角色的任務和作用；深刻認識你所擔任角色的作用和任務；按照企業運行流程，履行你所擔負的職責；團隊協作，努力爭取企業的成功；做好實訓總結，獲得最大的收獲；對低年級學生，激發學習專業課的興趣；對高年級學生，學會理論聯系實際，學

2、以致用。 本實訓的目的和任務：了解企業與企業的組織架構；認清沙盤模擬與時間進度安排：第一階段 進行實訓動員和規則介紹，使學生掌握運營規則和企業運行流程； 第二階段 模擬企業經營，參訓者模擬六年的企業經營；第三階段 模擬企業內部總結及撰寫實習報告；個人實訓報告 3000字，模擬企業實訓報告 4000字；第四階段 實訓總結與交流，這是本次實訓升華的重點。 時間進度安排：第一階段 進行實訓動員和規則介紹，使學生掌握重要提示：只有懂得規則，才能游刃有余；只有認真對待，才能獲得收獲；只有積極參與，才能分享成就。重要提示：只有懂得規則，才能游刃有余；重要提示： 學習規則是比較枯燥的，但卻是必須的。只有懂得

3、規則才能游刃有余。因此，要有以下三點認識：一是要認清我們是在經營模擬企業，為運行方便將內外部環境簡化為一系列規則，故與實際情況有一定差別，不可在規則上較真；二是要有爭強好勝的斗志，雖然是模擬經營，切不可簡單地當成游戲，要有“假戲真做”當作真實企業來經營的態度；三是要正確對待自己的角色，在一個企業里每個人會擔當不同的角色，每個角色也都有其他角色所不可替代的作用，因此每個角色都是重要的，都值得重視和珍惜，都應該用心做好。 重要提示： 學習規則是比較枯燥的，但卻是必須的。只有本實訓課程結構：第一部分、導入篇認識企業，熟悉規則第二部分、操作篇模擬運營，實際操作第三部分、總結篇反思交流，總結提高本實訓課

4、程結構：第一部分、導入篇第二部分、操作篇第三部分、總企業經營沙盤模擬導 入 篇企業經營沙盤模擬導 入 篇沙盤歷史起源 瑞典皇家工學院，KlasMellan于1978年開發的課程-“企業運營沙盤仿真實驗” 。 課程特色 采用體驗式培訓方式，遵循“體驗一分享一提升一應用”的過程達到學習的目的。 課程開展 被世界500強的企業作為中高層管理者的必上的培訓課程之一，也被歐美的商學院作為EMBA的培訓課程。 在我國 用友軟件公司、kingdee等公司先后將沙盤實驗引人ERP教學中。在我校 1、面向全校開設“企業經營實戰演練”培訓 2、舉辦“模擬企業經營沙盤大賽” 3、對外培訓和教學交流 沙盤歷史起源 瑞

5、典皇家工學院，KlasMellan于19一、組織準備工作企業創建之初，任何一個企業都要建立與其企業類型相適應的組織結構。組織結構是保證企業正常運轉的基本條件。在“企業經營沙盤模擬”實訓中，采用了簡化的企業組織結構，企業組織由幾個主要角色代表，包括：CEO（首席執行官）、COO（首席運營官）、CFO（財務總監）、營銷總監、生產總監、采購總監、人力資源總監和商業情報人員等。一、組織準備工作企業創建之初，任何一個企業都要建立與其企業類生產中心營銷與規劃中心物流中心財務中心制造業運營流程主要角色的盤面定位營銷總監CEO運營總監財務總監采購總監生產總監財務助理生產中心營物流中心財務中心制主要角色的盤面定

6、位營銷總監CEO座位安排財務總監研發總監生產總監銷售總監CEO信息總監財務區研發區生產區銷售區費用計提座位安排財務總監研發總監生產總監銷售總監CEO信息總監財務區團隊組成與角色分配將參訓學生分成6個團隊 自由組合方式形成 團隊內各角色分配 由各團隊自定團隊組成與角色分配將參訓學生分成6個團隊角色職責CEO（首席執行官/總經理） 負責制定和實施公司總體戰略與年度經營計劃；主持公司的日常經營管理工作，實現公司經營管理目標和發展目標。現代企業的治理結構分為股東會、董事會和經理班子三個層次。 在“企業經營沙盤模擬”實訓中，省略了股東會和董事會，企業所有的重要決策均由CEO帶領團隊成員共同決定，如果大家

7、意見相左，由CEO拍板決定；做出有利于企業發展的戰略決策是CEO的最大職責，同時CEO還要負責控制企業按流程運行。與此同時，CEO在實訓中還要特別關注每個人是否能勝任其崗位。 角色職責CEO（首席執行官/總經理）角色職責COO（首席運營官） 在實際企業中，COO是個重要的角色，負責組織協調企業的日常運營活動。在本實訓中，COO協助CEO控制企業按流程運行，起著盤面運行監督的作用。 此角色為可選角色，在受訓者人數較少時可不設。 角色職責COO（首席運營官）角色職責CFO（財務總監） 在企業中，財務與會計的職能常常是分離的，他們有著不同的目標和工作內容。會計主要負責日常現金收支管理，定期核查企業的

8、經營狀況，核算企業的經營成果，制定預算及對成本數據的分類和分析。財務的職責主要負責資金的籌集、管理；做好現金預算，管好、用好資金。如果說資金是企業的血液，財務部門就是企業的心臟。財務總監要參與企業重大決策方案的討論，如設備投資、產品研發、市場開拓、ISO資格認證、購置廠房等。公司進出的任何一筆資金，都要經過財務部門。 在受訓者較少時，將上述兩大職能歸并到財務總監身上，統一負責對企業的資金進行預測、籌集、調度與監控。在受訓者人數允許時，增設主管會計（財務總監助理）分擔會計職能。 角色職責CFO（財務總監）角色職責營銷總監/銷售總監 企業的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業生存和發展的關鍵。營

9、銷總監所擔負的責任主要是：開拓市場、實現銷售。為此，營銷總監應結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業生產能力相匹配的客戶訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監督貨款的回收，進行客戶關系管理。 營銷總監還可以兼任商業間諜的角色和任務，因為他最方便監控競爭對手的情況，比如對手正在開拓哪些市場，未涉足哪些市場，他們在銷售上取得了多大的成功，他們擁有哪類生產線，生產能力如何等，充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于今后的競爭與合作。 角色職責營銷總監/銷售總監角色職責生產總監 生產總監是企業生產部門的核心人物，對企業的一切生產活動進行管理，并對企業的一切生產

10、活動及產品負最終的責任。生產總監既是生產計劃的制定者和決策者，又是生產過程的監控者，對企業目標的實現負有重大的責任。他的工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實現企業資源的優化配置，創造最大經濟效益。 在“企業經營沙盤模擬”實訓中，生產總監負責指揮生產運營過程的正常進行，生產設備的維護與設備變更處理、管理成品庫等工作。在本實訓中，生產能力往往是制約企業發展的重要因素，因此生產總監要有計劃地擴大生產能力，以滿足市場競爭的需要。 角色職責生產總監角色職責采購總監 采購是企業生產的首要環節。采購總監負責各種原料的及時采購和安全管理，確保企業生產的正常進行；負責編制并實施采購供應計劃，分析各種物資供應

11、渠道及市場供求變化情況，力求從價格上、質量上把好第一關，為企業生產做好后勤保障；進行供應商管理；進行原材料庫存的數據統計與分析。 在“企業經營沙盤模擬”實訓中，采購總監負責制定采購計劃，與供應商簽訂供貨合同，監督原料采購過程并按計劃向供應商付款，管理原料庫等具體工作，確保在合適的時間點，采購合適的品種及數量的物質。 角色職責采購總監角色職責人力資源總監 21世紀，國家經濟的核心是企業，企業的核心是人才，人才是現代企業競爭的核心競爭力。一流的企業是由一流的人組成的，優秀的產品是優秀的人干出來的，人力資源是企業的第一資源。人力資源總監負責企業的人力資源管理工作，具體包括企業組織架構設計、崗位職責確

12、定、薪酬體系安排、組織人員招聘、考核等工作。 在“企業經營沙盤模擬”實訓中，原來沒有設定此角色。但經過多輪實訓，我們覺得有必要增設此角色，特別是在受訓者人數比較多的情形下，對每個受訓者的參與度與貢獻度進行考評，提交CEO最終做出組內排名，作為學生實訓成績評定的重要依據之一。角色職責人力資源總監角色職責商業情報人員/商業間諜 知己知彼，方能百戰百勝；閉門造車是不行的。商業情報工作在現代商業競爭中有著非常重要的作用，不容小覷。在受訓者人數較少時，此項工作可由營銷總監承擔；在人數較多時，可設專人協助營銷總監來負責此項工作。其他角色 在受訓者人數較多時，可適當增加財務助理、CEO助理、營銷助理、生產助

13、理等輔助角色，特別是財務助理很值得設。為使這些輔助角色不被邊緣化，應盡可能明確其所承擔的職責和具體任務。 角色職責商業情報人員/商業間諜國際本地區域亞洲國內二、企業運營規則1、市場劃分與市場準入企業目前在本地市場經營，新市場包括區域、國內、亞洲、國際市場不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進入的市場，每年最少需投入1M維持, 否則視為放棄了該市場市場開拓費用持續時間區域1M1年國內2M2年亞洲3M3年國際4M4年國際本地區域亞洲國內二、企業運營規則1、市場劃分與市場準入企二、企業運營規則2、銷售會議與訂單爭取每年初各企業的營銷總監與客戶見面并召開銷售會議，根據市場

14、地位、產品廣告投入、市場廣告順序選擇訂單。 首先，由上年在該市場的訂單價值決定市場領導者，并由其最先選擇訂單；其次，按產品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單。 若在同一產品上有多家企業的廣告投入相同，則按該市場上全部產品的廣告投入量決定選單順序；若市場的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額的排名決定順序；否則通過招標或抓鬮方式選擇訂單。投入和市場需求及競爭態勢，按二、企業運營規則2、銷售會議與訂單爭取每年初各企業的營銷總監4 P3 8M/個 = 32M帳期：2Q ISO9000本地市場2 P3 8.5M/個 = 17M帳期：4Q 本地市場3 P3 7.6M/個 = 23 M帳期：4Q 本地市場2

15、 P3 9 M/個 = 18 M帳期：1Q ISO14000本地市場注意：各個市場的產品數量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場預測”、并且“商業間諜”得力的企業，一定占據優勢。產品廣告定單總額數量900014000P1P2P32P4產品廣告定單總額數量900014000P1P2P35P4產品廣告定單總額數量900014000P1P2P31P41第四年-C 組（本地）1第四年-A 組（本地）1第四年-B 組（本地）3、市場競單實際操作（以P3為例）32+ 17231834+ 22二、企業運營規則4 P3 8M/個 = 32M帳期：2Q ISO9000二、企業運營規則4、廠房購買、

16、租賃與出售廠房買價租金售價容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產線年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房計入4Q應收款，購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊；租賃廠房的租金，放在綜合費用區的租金項。 二、企業運營規則4、廠房購買、租賃與出售廠房買價租金售價容量5、生產線購買、轉產與維護、出售生產線購買價格安裝周期生產周期轉產周期轉產費用維護費用出售殘值手工線5 M無3Q無無1M/年1M半自動8 M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性線24M4Q1Q無無1M/年6M所有生產線都能生產所有產品，所需支付的加

17、工費相同，1M/產品。轉產：現有生產線轉產生產新產品時可能需要一定轉產周期并支付 一定轉產費用，最后一筆支付到期一個季度后方可更換產品 標識購買：投資新生產線時按安裝周期平均支付投資，全部投資到位 的下一個季度領取產品標識，開始生產；二、企業運營規則柔性線1Q全自動1Q半自動1Q2Q手工線1Q2Q3Q維護：當年在建的生產線和當年出售的生產線不用交維護費；出售：出售生產線時，如果生產線凈值小于殘值，將凈值轉換為 現金；如果生產線凈值大于殘值，將相當于殘值的部分轉 換為現金，將差額部分作為費用處理（綜合費用-其他）折舊：每年按生產線凈值的1/3取整計算折舊。當年建成的生產線不 提折舊，當生產線凈值

18、小于3M時，每年提1M折舊。5、生產線購買、轉產與維護、出售生產線購買價格安裝周期生產周6、產品生產與原材料采購采購：根據上季度所下采購訂單接受相應原料入庫，并按規定付款或計入應付款 用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應的訂單上，R1、R2訂購必須提前一 個季度；R3、R4訂購必須提前兩個季度。生產：開始生產時按產品結構要求將原料放在生產線上并支付加工費，各條生產 線生產產品的加工費均為1M。 各線不能同時生產兩個產品二、企業運營規則6、產品生產與原材料采購采購：根據上季度所下采購訂單接受相應上線生產操作示例（以P2為例）R1原料庫R2原料庫現金柔性線手工線半自動全自動3Q2Q1Q1Q2Q1Q1

19、Q上線生產必須有原料，否則必須“停工待料”空生產線才能上線生產，一條生產線只能生產一個產品二、企業運營規則上線生產操作示例（以P2為例）R1原料庫R2原料庫現金柔性線7、產品研發新產品研發投資可以同時進行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷；但必須完成投資后方可接單生產研發投資計入綜合費用，研發投資完成后持全部投資換取產品生產資格證產品P2P3P4研發時間6Q6Q6Q研發投資6M12M18M二、企業運營規則P2研發P3研發P4研發7、產品研發新產品研發投資可以同時進行，按季度平均支付或延期8、市場開發和ISO認證市場開發：市場開發投資按年度支付，允許同時開發多個市場，但每個市場每 年最多

20、投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場開發完成 后持開發費用到指導教師處領取市場準入證，之后才允許進入該市 場競單。ISO認證：兩項認證投資可同時進行或延期，相應投資完成后領取ISO資格證。研發投資與認證投資計入當年綜合費用。1M/年=3年ISO140001M/年=2年ISO9000所需投資建立時間管理體系二、企業運營規則市場區域國內亞洲國際完成時間=1年=2年=3年=4年投資規則1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000資格ISO14000資格本地市場準入區域市場準入國內市場準入亞洲市場準入國際市場準入8、市場開發和ISO認證市場開發：市場開發投資按年度支付，允9、融資貸款與資金貼

21、現長期貸款最長期限為5年，短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計息長期貸款每年需還利息，短期貸款到期時還本付息 資金貼現在有應收款時隨時可以進行，金額是7的倍數, 不論應收款期限長短，拿出7M交1M的貼現費貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年末權益的2倍10%年底付息，到期還本短期貸款每季度初權益的2倍5%到期一次還本、付息高 利 貸任何時間20%到期一次還本、付息資金貼現任何時間視應收款額1:6變現時貼息二、企業運營規則貸款只能是20的倍數9、融資貸款與資金貼現長期貸款最長期限為5年，短期貸款及高利10、綜合費用與折舊、稅金綜合費：行政管理費、市場開拓、產品研發、 ISO認證、廣告費、生產線轉產、設備維修、廠房租金等計入綜合費用。折 舊：設備折舊按余額遞減法計算，每年按生產線凈值的1/3取整計算折舊。 當年建成的生產線不提折舊，當生產線凈值小于3M時，每年提1M折舊。 稅 金：每年所得稅計入應付稅金，在下一年初交納。二、企業運營