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1、第 第 頁銷售人員工作計劃模板三篇 銷售人員工作計劃模板 本人來到公司就職已經近一年了，在這一年里，我從一個珠寶行業的門外漢，在同事和公司的援助下漸漸跨進了珠寶行業的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神奇的，隨著在公司工作時間的推移，漸漸的我開始熟識這些珠寶，把它們真正作為職業生涯中的一部分看待。 在個人的職業素養上來講，這一年我的確學到了許多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學習。在進入行業的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不得了。但是隨著對行業了解的加深，現在我深深的感覺到，要了解更多的專業知識，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。 在個人

2、業績上，負責的說，我對于這一年的銷售狀況我并不滿足，銷量不夠抱負，顧客臨柜時間短。在賣場這個賣場中，我們雖然占據的位置相對還比較抱負，但是卻沒有產生很好的業績，對于這一點，我一貫都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負了公司對于我們的期望。 客觀的分析業績不佳這件事，我總結了三方面： 第一方面，我們的職業素養還有待提高，這里說的職業素養主要指的是專業知識和銷售技能以及工作積極性上。不得不承認在這方 此處隱蔽1341個字式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應當有相應的懲罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核

3、，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就簡單缺少壓力導致動力減削從而徑直影響銷售工作。環節決斷成敗，這是劉經理常教育大家的話。在*年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程環節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。 3、提高銷售市場占有率： 、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成肯定的威逼，在*年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結緣由主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生沖突的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價分外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實許多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威逼，客戶假如來威逼，就證明他心中有擔憂，總結來說他們的擔憂無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后修理的特惠、銷售顧問的專業性更好的運用了解車輛、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關，這些客戶擔憂的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。 、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。 、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣揚，提高消費者的知名度和對車的認知度。 新一年

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