1、馨碧組合盆栽創業打算書保密須知本商業打算書屬商業機密,所有權屬于馨碧組合盆栽有限責任公司，其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本打算書后,收件人應即刻確認,并遵守以下的規定:（1)若收件人不希望涉足本打算書所述項目,請按上述地址盡快將本打算書完整退回；(2)在沒有取得馨碧組合盆栽有限責任公司的書面同意前,收件人不得將本打算書全部和或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；（3)應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本打算書所提供的所有機南京農業大學VT極值創業團隊成員介紹潘丹擬任總經理精力充沛，獨立主動,有一定的創新精神和高屋建瓴的系統認識問題的能力。中共黨

2、員,曾獲國家一等獎學金、金善寶獎學金、思源獎學金。邵偉 擬任生產研發部經理擁有豐富的盆栽組合知識和獨特新穎的設計天分，對市場流行趨勢有天才般的敏銳觸覺。中共黨員，曾獲國家三好學生獎學金。詹程 擬任財務部經理喜愛數字和細節,有著強烈的成本和盈虧意識,有著近乎頑固的職業道德觀,堅持履行自己的承諾。預備黨員、優秀團員,曾獲國家一等獎學金、金善寶獎學金、CCV英語演講競賽南農賽區三等獎。周小琴 擬任市場銷售部兼客服部經理外向，熱情,善于和不同的人打交道并建立長期的友好關系。具有豐富的營銷知識,熟知公司戰略。務實，有強烈的成本意識。學通社新聞部部長、優秀團員、優秀團干、曾獲國家一等獎學金。溫金鳳 擬任物

3、流渠道部兼人力資源部經理親和力強,善于發覺不同人的優缺點，并一針見血的提出相關具有建設性的培訓意見。乒乓球協會主席、青年志愿者協會組織部部長、優秀青年自愿者、曾獲國家一等獎學金。王金龍 擬任行政事務部兼信息技術部經理獨具設計天分，擁有豐富的計算機網絡知識。思維敏捷，善于協調各種沖突。學通社副社長、優秀團員、曾參加“智力快車道”競賽獲三等獎及“智多星”稱號,曾獲專項獎學金。摘要公司簡介“馨碧組合盆栽有限責任公司”是專業從事組合盆栽IY制作、銷售和服務業務的公司;公司采納DIY(Do ItYoself！)經營模式;“馨碧苑”為我公司注冊的連鎖作坊名稱，在馨碧苑中，顧客既能夠自己動手制作組合盆栽和享

4、受專業的服務，也能夠直接通過公司能夠提供的各種途徑，如網絡、電話、短信等方式定制或購買組合盆栽成品；因此,在馨碧苑里,顧客得到的不僅是漂亮時尚的產品更是樂趣橫生的服務。宗旨和目標公司經營宗旨：置身綠色世界,設計完美生活。公司的經營目標：通過與投資方的共同努力，利用高附加值的產品和人性化的服務，以快速占據市場為契機,以長期穩定市場為差不多原則，以開發新穎獨特的產品作為保障,著力打造馨碧成為組合盆栽行業的航母企業。市場分析據中國花卉雜志報道，從全國范圍來看，2003年全國盆栽花卉銷售量有21.2億盆，銷售額5億元，相較1990年增長了2.2倍。阻礙花卉消費的要緊因素是消費者的收入水平,其次是一國的

5、花卉消費文化。亞洲國家注重意韻,喜愛持久的自然美,我國隨消費水平的提高,盆花消費規模必定也將極大擴增。可能006年南京市花卉盆栽消費額將達到.億。組合盆栽身為盆花中的佼佼者,必將贏得巨大的盆花市場。另據統計,房地產進展帶動住房裝飾需求快速上漲，005年上半年,我市都市家庭居民人均支出11516元用于住房裝飾,合計達3841060元，同比增長32%。而市場調查數據顯示，有95%的南京市都市居民希望用合適的綠色植物裝飾家居。組合盆栽在國內尚處于市場導入期。在廣州、深圳等沿海地區,花商將不同造型的組合盆栽給予“恭喜發財”、“金榜題名”等名字，人們受“鮮花送人”的前定效應,流行將組合盆栽當作禮物贈送，

6、價格在500元左右,有的高達千元，而其平均成本不到20元。但組合盆栽的核心價值是:裝飾家居、提升整體家居環境的檔次。因此我公司僅將禮品市場作為一個“引渡市場”,最終目標市場是家居裝飾市場。將市場調研成果結合南京市統計局關于004年月南京市都市家庭收入層次調查數據及200年人口普查數據，保守估測南京市區每年對組合盆栽潛在需求量達22369.2盆,可能消費額達502398元。若市場完全打開，按每盆平均成本200元計算，稅前利潤達5685040元。競爭分析到目前為止，南京市場上還沒有專業從事組合盆栽生產及提供組合盆栽D服務的企業，馨碧的市場前景寬敞。然而,組合盆栽產品沒有技術壁壘，進入市場的門檻比較

7、低，以后市場上會涌現出專門多新的競爭者；況且,盆栽產品有著專門多替代品,如鮮切花、假花、傳統盆栽、家居裝飾產品等。馨碧將面臨這些企業的激烈的競爭。馨碧在競爭中的優勢在于：研發設計上以南京農業大學園藝學院為堅強后盾;獨特的DIY模式；高品位的定位;親手制作,饋贈親友，意義深刻；產品具有觀賞性、趣味性、有用性;租賃、銷售、制作等經營模式多樣；發揮行業領頭人的優勢;專門從事組合盆栽生產銷售的企業。風險分析馨碧經營的是組合盆栽產品，其原材料和成品差不多上有生命的植物,有一定的生命周期，其存儲、運輸的成本專門高,有一定的風險。但只要我們采取科學的治理方法，構建起自己的物流供應鏈系統,那個問題也是能夠解決

8、的;組合盆栽產品沒有專有技術，專門容易模仿，會招致大量競爭者，且盆栽產品在現有市場上存在專門多替代品,存在較大的競爭風險。然而，馨碧有獨特的DIY模式，提供全方位的服務,公司經營模式靈活多樣，且馨碧注重產品設計。優質周到的服務，精美多樣的產品使馨碧有能力應對激烈的市場競爭；IY是一種全新的模式和理念，也是馨碧經營的靈魂，它能否被寬敞消費者同意依舊一個未知數。馨碧會通過各種努力將IY模式的優點發揮到極致,且馨碧經營模式多樣，還有租賃、成品銷售等。馨碧有能力應付這種可能出現的風險。市場營銷馨碧的經營理念:品牌營銷是靈魂，廣告營銷是傳播的主陣地,公關營銷是傳播的“軟武器”,體驗營銷是傳播的著力點,服

9、務營銷打造品牌忠誠度,渠道營銷打造最佳通路,藝術營銷嫁接藝術與品牌，著力打造超越物質層面的精神產品。馨碧的目標市場是中高檔綠色花卉植物的需求者，產品的要緊客戶是需要綠色花卉植物作禮物和裝飾用途以及體驗制作的人群。馨碧將采取門面直銷、聯合銷售和網絡營銷相結合的銷售方式,以多渠道、多平臺的特色進行分銷，同中間商、原料供應商、協作商建立合作共贏關系,形成供產銷戰略同盟。馨碧以“高價格告示高品質”的價格定位，初期采納撇脂定價法，中長期靈活應對,通過產品和服務差異化進行競爭。利用多元化的媒體整合,積極進行社會、企業、政府公關，樹立“健康 高品位”的企業和品牌形象。馨碧的市場營銷策略分為三個時期：第一時期

10、:馨碧要緊工作是開發設計自主知識產權的品種，形成產品系列化和個性化。初步建立較完善的服務體系。樹立馨碧健康的企業形象。目標是成為市場的有力競爭者。第二時期:馨碧建立標準化、流程化和人性化的服務模式。完善銷售渠道,開拓蘇州、上海市場,形成連鎖規?；洜I。目標是成為寧滬地區組合盆栽的市場領導者。第三時期：在接著盈利的狀況下，馨碧進一步實現產品和服務的標準化和差異,樹立組合盆栽行業標準,增加特許經營方式開拓全國市場，最終成為全國組合盆栽產業的領導者。公司治理公司為有限責任公司，成立初期采納直線職能式的組織結構，這種結構職能明確，組織效率高，決策迅速。隨著生產經營規模的擴大，公司組織形式將會作出合理的

11、調整。公司治理層將清醒地認識到:“在類似馨碧苑的高附加值的企業里，最大的資產將是關鍵成員的定位和解決問題的能力，溝通的能力以及整合不同資源的技巧”。因此公司各級建立了有效的激勵機制:公司在注冊時，投資者總體占35的股份,5%的股份由團隊成員平均占有。其余9%由總經理個人代持，以其今后釋放給新加入的成員及以后重要的人員或作為職員的獎勵股份，通過這種激勵機制,即為職員和公司治理人員制造良好的工作激勵,也有利于公司的創新和可持續進展。公司以“尊重和信任個人、堅持老實正直的經營原則、靠團隊精神達到目標、鼓舞靈活性和制造性、追求卓越的成就和貢獻?！睘椴畈欢鄡r值觀。以“以勤為本、以忍求和、團結共事、共創大

12、業?！睘椴畈欢嗥髽I文化來保證公司的可持續進展。企業融資前期資金是創業打算得以啟動的重要基礎性條件,因此,我們團隊特不注意到那個問題公司注冊資本0萬元，前期需要投入5萬元資金，我們預備從以下各個方面獲得資金: (1) 創業團隊成員：萬元。 (2)創業團隊各成員的親戚、朋友：0萬元。 （3） 創業投資:35萬元。(4）銀行貸款：萬元。公司要緊投資決策指標內部收益率357%凈現值（稅前）08088.5元凈現值(稅后）50198.28元投資回收期（靜態）.01年投資回收期 （動態)1.3年由于馨碧是一家擁有獨特技術和高附加值的服務技術性公司，不僅在技術上有獨特優勢,而且在服務上也獨具特色，產品市場潛力

13、巨大,在公司得到了迅速進展、壯大,產品占據了相當的市場份額時，我們將爭取上市。然而,由于目前國內只有業績較好的公司才有條件上市,而且,公司上市還將受到金融市場興衰的阻礙。本著讓投資者有較好的收益為目的,公司的投資退出方式要緊選取的是收購和兼并方式。具體的收購方式，公司治理層考慮為:經營組合盆栽的公司或集團。同時在收購的過程中要服從治理層的激勵安排（如持股打算)。在售出之前,我公司會對企業進行充分的價格評估,從而贏得最好的條件,保證風險投資者的投資收益。第二種退出方式為治理層回購，公司對此種退出方式也進行了一定的制度安排。財務治理公司要緊財務數據 第一年第二年第三年第四年第五年合計單位項目總投資

14、8800 元固定資產凈值2823.33543486009000736. 元銷售收入941502790055975772650348350030481800元生產成本85892106525.84373936302.775989585-元經營成本7513.0688328491.07202461.312498782-元利潤總額64247.747246.6171344.17234325.928597.631085631.62元所得稅21201.7524012653658797.51777369.323342.43元凈利潤4345.9948752.311480075160418.373685983168

15、9373.19元毛利率7.15.457.75.58.%流淌資金87913.791191212387412810462.885161.031527182元投產初期,公司籌得啟動資金50元,所需項目總投資額為090元，用于購置固定資產、無形資產及期初的生產運營費用。在產品銷售方面,五年內公司產品累計銷售收入0481800元，產品的平均毛利率高達576%,這是支持公司運做和進展，并在激烈的市場競爭中立于不敗之地的力量源泉。在公司的現金流量層面,由于公司出色的產品、營銷手段和營運能力,第一年即實現正現金流,五年內累計實現現金及現金等價物凈增加額67911.41元，累計稅前利潤1028631.62元，累

16、計稅后利潤68133.1元，累計交納所得稅39423元。這些數據證明公司有極強的贏利能力。此外,五年內，公司平均流淌資產周轉率為2.（次)，平均總資產周轉率約為.3（次）,平均存貨周轉率約為51.2(次)，存貨平均周轉天數為.(天），平均速動比率為3.2,資產負債率的平均值為35.11%,流淌資金充分，第一年年末流淌資金高達87413.79元,五年累計1157318.23元。一系列數據表明,公司資產的利用效率較高,營運能力強大,短期償債能力強，可變現的資產數額大,風險小，債權人的權益有充分的保障。第一章 公司介紹一、行業背景當今人們對花卉的消費水平要求越來越高,單一品種的盆栽由于傳統而且單調,

17、差不多遠遠滿足不了消費者的需求，人們更追求一種色彩、質感、線條統一、但又有變化的組合方式,即組合盆栽。組合盆栽不僅能夠應用于家居美化、空間營造、送禮饋贈、會場布置、辦公室綠化、開放的空間及花壇景點布置，亦能夠作為商場、櫥窗設計及至社交應用,甚至能夠成為人們新興的休閑活動。它帶給人們觀賞的美感,栽培的喜悅及裝飾的樂趣，它是時代新時尚的產物。二、公司宗旨馨碧組合盆栽有限責任公司的宗旨:置身綠的世界，設計完美生活。具體來講：確實是讓您置身于園藝大師的心靈深處，去感受樂趣橫生的組合盆栽DIY制作過程；以巧妙的創意設計及豐富的變化搭配給予植物新的風格與生命,并提升其觀賞樂趣及附加價值,使其成為您現代家居

18、中的私家花園和時尚健康的饋贈佳品，讓您無時無刻都能夠感受到大自然的綠意融融和“捻花惹草”生活的趣味！三、公司簡介馨碧組合盆栽有限責任公司是一個規劃中的公司。它以現代社會花卉盆景產業迅猛進展的良好形勢為背景,以“馨碧”（注冊商標）組合盆栽坊起步，同時通過中間商銷售制成品為模式,進行專業化經營，是產銷結合的組合盆栽公司。我們以“馨碧苑”（盆栽作坊的注冊商標）組合盆栽制作坊為切入點，讓消費者自己動手制作一些簡單卻設計巧妙的組合盆栽，一方面引導消費者同意組合盆栽和自制模式，另一方面以周到的服務和幽雅的室內設計為顧客提供休閑去處。四、公司文化和公司理念 公司理念:本著為現代都市人群制造集休閑、娛樂、藝術

19、于一體的新場所的強烈志愿,用熱情和真誠傳播綠色消費理念,用專業的服務和奉獻的精神打造專業化、人性化的服務,在此基礎上實現馨碧的終極目標“讓每家每戶享受馨碧的芬芳，讓每位客戶感受馨碧的熱情”。公司文化：公司文化是公司持久競爭優勢的來源和進展的內在驅動力。馨碧公司的企業文化為“以勤為本、以忍求和、團結共事、共鑄輝煌!”具體體現在“勤、忍、誠、和”四個字上。1、勤勤懇。職員和各級治理人員在企業中都要善于觀看和把握顧客的需求,乃至細微的心理變化，要做到眼勤、腦勤、口勤、手勤、腿勤，營造出公司高質量服務的口碑效應。 2、忍寬容。寬容的對待顧客，實現顧客中意最大化，在內部形成互相理解、互相支持、團結奮進的

20、氛圍。3、誠誠信。具體表現在人與人之間的相互尊重,誠心誠意為顧客服務,真誠的和合作伙伴建立多贏關系,謀求共同進展。4、和團結。“全體職員把顧客視為上帝,治理人員則視職員為上帝！”形成和諧的上下級關系和內外關系。第二章技術與產品服務一、產品定義組合盆栽的定義簡要來講是運用各種觀賞植物,通過人為設計安排后，表現植物特有的色澤、質感、層次變化及線條美感的新興園藝產品,它兼具有用與觀賞價值。組合盆栽的制作方法是將一至多種植物組合種植于單一容器或多數容器內,或將多件作品聚攏擺放在一起而自成為一景，是充滿創意和樂趣的園藝活動。經設計后，可提升單一物種的商品附加價值,并可將植物原有的特色作為作品呈現出來而表

21、現出多重風貌。生產上它是一種將單元植物經組合培養而成的產品，它周期短、成本低、品種多樣化、替代性高、附加價值大；銷售上它是一種商品，可針對時令、節慶、對象及價格進行設計，推陳出新制造出受歡迎的品;藝術作品的角度而言,組合盆栽結合植物、容器、環境空間、人文思想,以創新的精神，滿足消費者無止境的創意需求；生活用品而言,組合盆栽因人、事、時、地、物、被塑成調劑身心、美化空間、促進人際關系的物件。二、技術描述及技術持有由于本公要緊經營組合盆栽DI的設計和銷售,涉及的技術要緊有三個方面:各種植物的日常護理、修剪、造型設計。植物是組合盆栽的主角，其光照、溫度、水肥、病蟲害以及修剪的方面的操縱尤為重要。在植

22、物修剪和選材時要有針對性，注意其外形、大小、顏色、質感及象征性等。IY產品的創新設計。設計是一種裝飾,是一種藝術作品的制造,是一種以完美的構思來表現美感的過程。組合盆栽一般講究色彩、平衡、漸層、對比、韻律、比例、和諧、質感、空間、統一等0個設計元素。在組合設計之初，應考慮到植株間配制后持續生長的特性及生長互動的阻礙，并和擺設環境的光照、水分、治理條件相配合。因此,專業化并富有創意色彩的設計將是我們公司產品的最大賣點,也是提升公司檔次、擴大銷售的基礎。在本公司創業之初、我們的設計人員將著力推出以下八種主題的組合盆栽，一舉打入南京現有的盆栽花卉市場。(1) 創意世界:每個組合盆栽都需要巧思和創意,

23、而創意的來源能夠是生活中所見所聞,也能夠取材詩詞中的優美意境，還能夠由特定目的而制作。() 沙漠世界:以絢麗多彩的仙人掌科多肉植物作為基礎，配以石蓮花、觀賞鳳梨等“懶人植物”營造一種沙漠情懷。另外,“仙人掌”還能夠防止電腦輻射。(3)香草世界:香料和香草植物的應用十分廣泛，近來,西洋的香草植物更成為流行的話題,有的還具有疏解神經、助眠、預防感冒、抗過敏的作用。(4） 水生&玻璃世界:水生世界和玻璃世界往往有相輔相成的效果?！八参铩鳖櫭剂x是需要水才能生長的植物,也由于水生植物必需生長于水中,為能清晰觀賞其姿態，必需選擇像玻璃、塑料、壓克力等材質做成的容器種植,而這些容器中，又以玻璃為最佳選

24、擇，因其具有通透性，能夠讓我們清晰觀賞到植物的生長形態。(5) 蔬菜世界:利用觀賞蔬菜（七彩椒、觀賞甘藍、觀賞茄子、盆栽番茄、七葉菠菜等)的搭配組合,開發兒童市場。（6) 草花世界：并非所有組合盆栽都只用在“室內”觀賞，像是利用“草花”來制作戶外型組合盆栽的機會相當多，一般常見的有用于庭院布置、陽臺、行道布置、展覽會場、公共空間等?，F在流行的立體式花架和大型的花壇都完全能夠做成一個大型的組合盆栽。其視覺上的沖擊力決不亞于單純的觀葉植物。(7) 石木世界：石木材料除具有裝飾作用外，更可增添作品的生動性及創意感,同時還能夠作為填補空間的素材,做出許多不同的變化，給予作品新奇有味的感受。（8) 綠雕

25、世界:“綠雕”是組合盆栽使用時的一種專門手法,要緊精神是利用架構的外型，讓植物自然攀爬，塑出一種形象、一種意境。新的觀賞植物品種（包括觀花、觀果、觀葉、觀徑、觀根等植物)、芳香植物和有專門功能的植物(像汲取SO2的迷你柳杉、汲取“裝潢殺手”甲醛的蘆薈等)的研發。這方面要緊依舊依附于南京農業大學等科研單位。另外,馨碧將更注重充滿樂趣化的DIY制作過程,包括現實I制作和本公司網站上提供的虛擬DIY制作。我們的設計人員將利用千變萬化的植物組合方式，變化多端的裝飾品及風格多樣的盆器，加上行之有效的操作技術，如“分盆”、“魔花”等，以此吸引最廣泛的顧客,來締造本公司產品和服務的獨特性。三、產品狀況 、要

26、緊產品目錄 狀況描述產品等級產品描述型號(m)(長*寬*高)產品定價高檔產品選料上以高檔植株作基礎,配以假山,水晶制品,工藝花盆等；設計上要追求創意并結合產品具體放置的環境單獨設計；高檔產品將會成為家居和高檔會所、酒店等場合的首選50*0125050RM中檔產品選材上以中檔植株作基礎，配以小飾品,石刻,陶瓷花盆等；設計上追求個性化、隨時節、節日的更替要不斷推陳出新;中檔產品也是我們DIY制作的主體部分. 3520*72025RM低檔產品選材以低檔植株作基礎,配以卡片，石塊或玻璃制品，塑料花盆;設計上要簡單大方，操作簡便，但要能充分展示公司系列產品的特點;低檔產品將成為鮮切花和盆栽市場的有力競爭

27、者5*15*5040-10 RM、產品特性所謂組合盆栽,簡單的講確實是運用藝術配置手法,將多種觀賞植物同植于一個容器內,并配以小飾品和一定創作寓意，是近年來風行國外的一種新型植物商品。但一份好的組合盆栽不僅需要設計者有專業的園藝植物方面的專業知識,還要有一顆飽含創意和文化藝術底蘊的頭腦。在有用價值上,組合盆栽不僅是一件活的藝術品，具有插花藝作品和工藝品的裝飾效果，美化了家庭居室，增添了活躍氣氛、令人賞心悅目;而且,植物具有旺盛的生命力，具有汲取有害氣體、凈化空氣、制造氧氣的作用;還能夠展現植物成長的過程,延長觀賞壽命期限，這一點比插花作品更具有吸引力；最后就單個觀賞植物自身而言，獨特的造型和樹

28、齡也是價值的體現?，F在一盆創意頗好的組合盆栽在國外買到$00200并不驚奇，確實是在臺灣、香港也能夠買到000元左右。但我們結合長三角地區的實際經濟狀況和大量的調查分析結果將本公司產品的定價定的較低,這也是本公司迅速占據市場的一個重要舉措。3、正在開發/待開發產品簡介 公司需要不斷設計開發新的組合盆栽款式,引導時尚、綠色的DY制作潮流,以迎合人們不斷變化的觀賞水平和需求。不論是待開發的新植物品種依舊設計師靈感的激發組合盆栽新款式，都將在以后的花卉、盆栽產業引領市場時尚。依照不斷變化的市場需求和消費者習性，我們的設計人員在創業前期推出的八大系列組和盆栽的基礎上將向以下幾個方向進展:() 中國傳統

29、習俗和組合盆栽禮品設計上的融合；（2)具有西方浪漫主義色彩的組合盆栽設計;() 以星座、生肖等主題系列的組合盆栽設計；(4) 結合當地特色、名勝風景，設計具有濃郁的都市化色彩的組合盆栽。(5) 個性化的裝飾材料與組合盆栽的相互輝映。(6） 環保世界：在現代人的環保意識逐漸抬頭之際，您是否也想到應用一些環保素材來創作新的組合盆栽作品呢？舉凡日常生活中的蛋糕盒、礦泉水瓶、玻璃罐、廢棄碗盤等，均能夠透過您的巧思再加利用,再在盆器外輔以綢帶、葉片、麻繩、噴漆、海砂等裝飾一番,不就做成了一個充滿創意的盆器了嗎？最后再將鮮綠繽紛的花草植入,何其美也！、研發打算及時刻表 在新觀賞植株的研發方面,公司打算長期

30、與南京農業大學花卉遺傳育種試驗室合作開發新的花卉及觀賞植株品種,作為公司獨家經營的植株種類。打算在每年的熱銷季節推出新品種,但由于資金有限，每年擬開發8個新品種。擬開發的新品系要緊有觀賞蔬菜（七彩椒、觀賞甘藍、觀賞茄子、盆栽番茄、七葉菠菜等);去毒植物（蘆薈、迷你柳杉、虎尾蘭、米蘭等)；觀賞花卉(菊花、梅花、蝴蝶蘭、跳舞蘭、中國蘭花等)。在DI設計方面,公司每年都會推出各種系列的主題設計風格，大約48個系列。5、知識產權策略及無形資產關于公司生產研發人員自主設計的系列作品的設計風格和名稱要予以愛護，另外公司與南京農大合作研發的新的花卉及觀賞植株品種要申請專利愛護。公司以“馨碧”作為公司產品的品

31、牌,“馨碧”以及環形的商標將注冊。 “牽手綠色、品味生活”是本公司的宗旨；中間圖案則是公司的“馨碧”品牌。整個商標設計新穎，吸引力專門強。 四、產品生產1、資源及原材料供應 （)南京御皇花卉中心 簡介:南京御皇花卉中心是一家專業從事花卉、綠色植物租賃及銷售的單位。 特點:離市區比較近,能夠滿足本公司的應急需要。且有南京城西花卉市場作為依靠,品種全、價格低、服務優。（2) 南京花卉苗木公司 公司特點：各種花卉苗木品種齊全，技術過關;另外公司位于浦口區珠江鎮,地租廉價；另外公司關于大客戶給與-8折的優惠,能夠保障本公司長期的植物材料供給。(3) 南京農業大學芳華園藝中心簡介:芳華園藝中心有著強大的

32、高校給與技術支持,且花材質量好，品種新穎。另外鑒于我們創業小組主體人員均來自南京農大,因此我們也將充分利用其中的優勢。() 上海鮮花港作為國內擁有溫室總量最大的企業,上海鮮花港206年已建成并投入使用的溫室總量為40萬平方米。年產組培苗80多萬株、鮮切花130萬枝、盆花30萬盆。是本公司在上三角地區長期進展的有力保障。(5） 南京眾源園藝用品有限公司主營:園藝剪，金屬制品，金屬工藝品,園藝用具，花盆等。、現有生產條件和生產能力由于組合盆栽DY制作是集藝術和園藝技術之和，創業之初我們建立了以上的資源及原材料供應商聯系。我們同時也得到了來自南京農業大學園藝學院觀賞園藝教研組給與技術上的指導。并擬籌

33、集資金80萬元,在南京市湖南路附近開設第一家店,初期職員7人,分管財務、治理、營銷、網絡、生產以及公司經理。年制作組合盆栽6100件（高中低檔產品比例約為：4：5)，隨著業務的擴大將有打算的增加成品制作以及物流方面的人員。 、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力因為本公司將采納連鎖店形式,因此將依照公司進展的需要以及市場和公司人力、財力的方面的增強,我們打算在五年內將以“1+2+12”的連鎖店擴張速度完成公司前期的資本積存過程。每一連鎖店的初期投資以五十萬元為標準，由于本產業在國內尚屬于新興產業,各大都市的消費水平也在不斷增長，可能公司年生產量（以年銷售量為參照）將會呈逐年遞增的態勢。可能到五

34、年后公司總規模將達到八家連鎖店,總產量達到89000件。、原有要緊設備及需添置設備連鎖店將依附總店采納統一的店面設計、包裝品牌以及材料統購等，需要添置的只是一些園藝器具、電腦、配送車、辦公設備等硬件設備、包裝與儲運由于本公產品“組合盆栽”自身易損壞、不易包裝的特點,包裝盡量簡單化、透明化。但關于需要配送的產品要用紙盒等固定后再包外包裝,配送車輛的內空間要進行合理的劃分(使用類似于超市中的物資架、再依照產品大小分層放置，并以一定的光照保證植株生長)以保證單次較大的運貨量。盆栽植物是活體，儲存過程自然要注意養護，部分質地的花盆如陶土花盆等也是易碎物品,儲運過程都要小心，幸免碰撞五、服務簡介馨碧的服

35、務宗旨是以“以情服務，用心動人,為您架起健康的橋梁”。馨碧組合盆栽作坊是企業“家”文化的延伸，營造家的感受,提供家人式的服務。我們將著力打造個性化的服務方式，要緊體現在下面兩個方面：1、多渠道的服務平臺:(1)DIY作坊現場服務指導及外出展覽、宣傳時現場指導；（) 本公司網站的在線回答及其群組設置。所謂群組設置確實是依照顧客需求建立不同的討論版，有關于園藝知識、組合盆栽維護、Y設計等方面的主題板塊供大伙兒交流經驗、排難解惑;（) 通過熱線電話、短信平臺、網絡平臺(QQMSNE-mai等)等隨時服務客戶；(4)為作坊生產的每一款組合盆栽都設計一個“維護小手冊”,以便顧客日常護理；(5) 通過發一

36、些宣傳資料和辦一些專題講座普及園藝知識、宣傳企業文化、引導大伙兒建立綠色時尚的消費適應。、人性化的服務手段：(） 為每一件（批）產品都提供回執單業務；(2) 公司網站上提供模擬“組合盆栽IY制作”的平臺。在那個平臺上、大伙兒能夠充分發揮個人的想象和制造力,去選擇自己喜愛的植物、飾品、盆器和組合方式制造出個性化的組合盆栽。假如選材恰當、設計合理的話，我們的專業制作人員就能夠為顧客制作出相應的組合盆栽;(3） 關于有專門要求的顧客或者組合盆栽需要和周圍環境緊密搭配的情況，我們將為顧客提供“量身定做”的業務,努力提高我們的服務水平和專業的服務精神；(4) IY將定期進行主題活動。主題活動能夠就本公司

37、的一些系列產品進行講解,然后由顧客進行現場學習制作;也能夠就組合盆栽的專業維護、保養知識進行宣傳;還能夠通過主題活動推出公司的新系列產品等;(5) 送貨上門和有限次的上門維修業務;(）合理的賠償制度。對由于工作人員失誤而導致產品和服務不能到位的情況將給與顧客合理的賠償，以保證公司的信譽。第三章 市場分析一、產業分析近年來世界花卉市場年銷售額每年以10%15的速度遞增。20世紀80年代初期世界花卉銷售額僅為100億美元,0年代初期接近100億美元，00年達到20億美元。目前國際上花卉消費結構大約為：鮮切花占6,小盆花占30%，觀賞植物占10%。以歐共體、美國和日本3個花卉消費市場為中心,其進口量

38、約占世界花卉貿易總額的99%，其花卉要緊從荷蘭進口。 日本、韓國、臺灣地區近年來花卉市場發生明顯的變化,盆花、觀賞植物慢慢成了消費的主題曲。鮮切花市場不管從供應商的生產技術水平依舊潛在消費者的挖掘程度來看都已進入了一個成熟的時期,市場趨于飽和;而建立在盆花，觀賞植物以及園藝美學基礎上一項新興的花卉產品“時尚組合盆栽”卻進展迅速,同時一躍成為了時尚的代名詞。現在在中國著力推介組合盆栽是相當有市場前景的。首先,阻礙花卉消費的要緊因素是消費者的收入水平。從最新的統計數據來看，高收入的國家花卉消費額越高，遠遠超過低收入國家。我國都市年人均可支配收入已超過100元，收入水平的不斷提高必定會帶來花卉消費的

39、不斷高漲。據中國花卉雜志報道，從全國范圍來看，全國盆栽花卉的生產面積達到了4.7萬公頃，003年銷售量有2億盆，銷售額85億元,相較1990年增長了1倍。其次,從一國的花卉消費文化上分析，西方國家比較喜愛“快餐消費”，而且在花卉消費上注重外形的美觀鮮艷,因此，歐美國家鮮切花消費比重往往都專門大;而亞洲國家注重意韻，喜愛持久的自然美，“國色天香”乃東方人們對花卉的最高贊譽，這確實是亞洲國家日本、韓國、臺灣地區熱衷盆花特不是組合盆栽的緣故。我國自然屬于后者，隨消費水平的提高，盆花消費規模必定也將極大擴增。組合盆栽身為盆花中的佼佼者,必將贏得巨大的盆花市場。組合盆栽在我國國內還處于市場導入期，市場上

40、還專門少見到組合盆栽的身影，這與組合盆栽的普及、推廣不夠,現有商家對組合盆栽的經濟價值的挖掘不充分有關。因此,作為一項新生事物,她填補市場空白,在專門大程度上有助于花卉文化的進展，有利于提高人們的生活質量,是特不有前景的產業分支。二、南京市場概況據最新數據統計,002年全南京市花卉種植面積達14萬畝，年銷售額2.5億元，花卉要緊栽培種類為盆花、鮮切花、觀賞苗木,其年生產量分不達424.3萬盆,3.4萬支，38.9萬株。1998年至2002年間,種植面積平均年遞增68.5%,銷售額平均年遞增9.8, 消費人群逐年擴大,從開始的都市白領階層到現在的大眾化消費,各種中西方節日,生日，婚禮,店面開張,

41、看望病人,甚至近年來進展起來的“花祭”都有花卉盆栽的身影。另外，房地產進展帶動住房裝飾需求快速上漲，5年上半年，我市都市家庭居民人均支出115.16元用于住房裝飾，合計達3401元,同比增長35.2%。2005年南京市平均居民家庭總收入1474.3元,比往年增2.9%；可支配收入4997.7元,比往年增99。200年1月份南京市平均居民家庭總收入109.3元，比05年月增長2.4%；月可支配收入147.元，比005年月份增長21.5。 另據南京統計局2004年5月的調查數據顯示,南京市在五年內將有20的家庭達到中等收入家庭。這些家庭居住條件良好，平均每戶建筑面積為8.02平米,人均近4平米，每

42、戶平均年支出高達7000元，人均0000元。他們是生活在我們周圍的高收入群體，他們經濟收入豐厚，生活富足，消費能力強、檔次高，住房寬敞,熱衷于文化娛樂消費。這是本公司產品市場容量增長的源泉。 如此高的行業成長率和收入增長率必定帶來花卉市場更高的增長勢頭,可能06年南京市花卉盆栽消費額將達到5.5億。三、目標市場目前,鮮切花要緊用于“快餐式”禮品消費,一星期左右凋謝枯萎,不適合家居裝飾;盆花要緊用于庭院及室內裝飾,由于其造型過于樸素、單調,不方便攜帶,幾乎無包裝等因素,專門少被當作禮品，也無法與現代家居完美融和,不能專門好的滿足家居裝飾需求。而組合盆栽既具有鮮切花的外觀特點顏色豐富多彩，具有良好

43、的裝飾作用,可組合搭配，并給予不同的寓意;又具有一般盆栽的生物屬性能生長,可長時刻擺放，對空氣亦有凈化作用。因此，組合盆栽既可進入禮品市場,又能進入家居裝飾市場，是禮品與家居裝飾的橋梁。在廣州、深圳等沿海地區，花商將不同造型的組合盆栽給予“恭喜發財”、“金榜題名”等名字,人們受“鮮花送人”的前定效應,流行將組合盆栽當作禮物贈送，價格在00元左右,有的高達千元,而其平均成本不到20元。近兩年，南京也出現以組合盆栽送禮的消費現象,但只是逢年節在花店間或見到,其品種專門少，只是簡單的組合，設計含量低。就此能夠看出，現有花商將組合盆栽市場定位在禮品市場。但組合盆栽的核心價值是：裝飾家居、提升整體家居環

44、境的檔次。因此我公司僅將禮品市場作為一個“引渡市場”,最終目標市場是家居裝飾市場。(“引渡市場”為我公司市場分析時新創營銷概念，有兩方面的涵義：一是我公司開發組合盆栽禮品市場的最終目的是引導消費者使用組合盆栽進行家居裝飾,打開家居裝飾市場;另一方面，依托消費者已形成的“用組合盆栽送禮”的消費觀念,獲得市場份額,制造銷售收益,順利渡過創業初期。)采納這種專門的市場定位，具體來講基于以下緣故：、禮品市場品種繁雜，從鮮花到一般禮品店所售商品到高檔煙酒等等，消費者選擇范圍極廣,決策過程千差萬不,不確定因素過多,專門難保證在市場份額，銷售量搖擺不定;即使一時興起,新奇感過去,即走向衰退，生命周期過短。2

45、、組合盆栽取代鮮花等作禮品也有其局限性，如造型較大的組合盆栽攜帶專門不靈活,在某些場合就不適用。、不管消費者出于何種動機送禮、裝飾家居抑或凈化室內空氣，他(她）所購買的組合盆栽最終都將放置于家居環境中,成為家居環境的一部分。、現代都市人越來越同意綠色、健康的消費觀,關注室內環境改善，短期內可不能出現完全替代組合盆栽的產品。因此,組合盆栽的生命周期較長。按現時期花卉盆栽行業的進展勢頭，組合盆栽將在一、兩年內走出市場導入期,步入成長期。四、市場容量可能及銷售量預測據本創業團隊市場調查顯示：(以下“市民”均指成年市民)南京市區約有19的市民“專門想”使用調查人員向其展示的組合盆栽裝飾家居，76的市民

46、認為“能夠考慮”使用組合盆栽裝飾裝飾，僅有%的市民認為“沒有必要”；家庭月收入在3500元以下的市民及大學生群體認為組合盆栽可同意價格在5-10元之間；家庭月收入在500-500元的市民可同意價格要緊分布在1-300元之間，送禮、裝飾家居都可；家庭月收入在5000元以上的市民可同意價格要緊在0-00元之間,一部分該收入階層的市民認為假如檔次再高點的話，價格提高點也能同意;關于同一款產品，在“IY”制作的定價高于成品定價的情況下,仍有5的男性市民和5%的女性市民情愿在休閑時段親手制作組合盆栽,認為親手制作可包含自己的設計思想,更具保留價值。組合盆栽為非生活必需品，消費者雖有這方面的需求但受收入、

47、住房條件等限制,加上對該產品不熟悉,大部分消費者處于觀望狀態。而中高收入群體對價格敏感度低, 對生活質量有高層次要求,迫切希望并有能力改善自己的居住環境，他們最容易成為組合盆栽的消費者,也是我公司產品的要緊的消費群體。 我公司以DIY經營為切入點,店面銷售和網絡訂購并行,針對高收入群體可采納集中宣傳方式，首先打開禮品市場,引領潮流，最終占據盆栽家居裝飾市場。綜合市場調研結果與組合盆栽的消費特點分析，我公司預測馨碧組合盆栽按收入劃分的目標顧客結構如下圖所示:高檔中檔低檔家庭月收入5000元以上家庭月收入在3500-5000元的市民家庭月收入3500元以下及大學生群體注：、面積表示銷售額,面積越大

48、,銷售額越多。2、高、中、低各檔次的銷售額依據市場容量估定,故面積不同。、由于高檔組合盆栽制作工藝比較復雜，DY銷售量要緊分布在中低檔組合盆栽銷售量中。 將以上分析結合南京市統計局關于2004年5月南京市都市家庭收入層次調查數據及200年人口普查數據，粗略估測南京市區每年對組合盆栽潛在需求量如下表:家居裝飾市場消費者家庭年收入水平（元）南京市該階層家庭數量 意愿購買比例平均每戶年消費量（盆）每年總消費量（盆）平均價格(元）消費總額（元）高檔組合盆栽6000及以上1836戶60%993314.4350 32666040中檔組合盆栽2000003741戶0%68991.417 5349220低檔組

49、合盆栽400以下50556戶20%40445445 202220合計-13045戶-23972-5423980注:1、因人口統計數據比較陳舊、未將42萬學生人口計算在內以及一些高檔辦公室和寫字樓也未計算,因此實際市場容量將大于表中數據。2、平均每戶年消費量依照產品生長周期及消費者的購買能力、住房面積可能得來。3、且由于人口規模的擴大和收入水平的提高，可能潛在市場容量將以年均10%的速度遞增。若市場完全打開,按每盆平均成本00元計算，稅前利潤達56850540元。將以上分析結果結合本公司的生產能力和運營能力、以及市場開拓程度，本公司第一年打開市場，由于消費者對組合盆栽還比較陌生，可能年銷售量較小

50、，在600盆左右,其中高、中、低檔組合盆栽的銷售量及銷售額分不:60、24、306(盆）；2875、5140、244800(元）。銷售額為9215元。第二年由于我公司的采取的各種營銷手段差不多產生效益，消費者對產品比較熟悉和認可,銷量快速增長,占據市區中心地帶的部分市場份額，考慮到南京新增加兩家分店,銷售量為80盆,銷售額為817900元。其中高、中、低檔組合盆栽的銷售量及銷售額分不:186、744、9300(盆)；6950、37640、40（元)。第三年生產銷售規模擴大，逐步占據南京市區各大高檔居民區的市場份額，產品、服務都趨于成熟,銷量穩步增長;由于南京宣傳效應的傳播，在上海、蘇州新開設的

51、兩家分店將具有更好的市場同意度和消費購買力,銷售量將加速增長，可能銷售量達到360盆,銷售額為55275元。其中高、中、低檔組合盆栽的銷售量及銷售額分不:350、160、18250（盆)；8750、2701000、46000（元）。第四年由于高額的促銷在上海、蘇州的展開，系列化的產品和標準化的服務模式具有可移植性，在上海、蘇州兩地的市場份額將快速增長，南京市場的銷售由于收入水平和消費適應的養成,購買量將穩步增長,因此可能三地高、中、低檔銷售量及銷售額分不:500、400、250（盆）；912500、37400、2000（元）。第五年生產規模進一步擴大,由于在南京、上海、蘇州三地差不多形成連鎖規

52、模效應,通過高額的促銷活動和銷售網絡的健全,三地組合盆栽的消費適應差不多養成,可能將能夠占據寧滬地區組合盆栽市場35%的市場份額，因此可能三地高、中、低檔組合盆栽銷售量及銷售額分不為：800、560、4500(盆）;333750、65860、3560000（元）。第四章 競爭分析行業競爭結構分析供應者能力分析：公司要緊原材料花卉的供應商較多；公司其他原材料盆器、飾品等供應商較多；花卉要求質量較高，對原材料物流要求較高；盆器、飾品要求種類豐富，個性化強。討價還價能力二、行業競爭狀況分析1、Stregth馨碧的優勢:(1) 初期,同業競爭者出現之前，馨碧的優勢有： = 1 B3 組合盆栽產品可用于

53、裝飾家居或饋贈親友,不僅可長時刻保留更重要的是,若親手制作,涵義也非一般鮮花可比。 = 2* B3 馨碧的盆栽具有獨具匠心的設計,使產品集時尚,藝術,簡約于一體，且風格多樣,隨意擺放于現代家居和現代辦公環境中，皆可成點睛之筆。 =3 * G公司引進優質、健康的盆栽植物,不僅美化室內環境，亦對室內空氣起到凈化作用。 = * B3公司采納的硬體材料為素陶盆、花瓷盆及椰殼盆籃、石盆器、玻璃器皿及日常生活中的餐具、杯具等,自然純真、清新淡雅。 = 5 * GB3 公司提供各式原材料，精心細致的技術指導及充滿藝術氛圍的DIY坊,工藝簡單易行，可自主設計，提高盆栽的休閑樂趣。時尚的IY模式將原來要緊由中老

54、年人消費盆栽帶進年輕人的市場。(2） 中后期，同業競爭者出現后,馨碧的優勢有: 1 GB 連鎖經營凸現規模優勢，具有品牌效應,擁有大批忠實客戶群。 2 * G3 培養馨碧自己的設計師隊伍,不斷推出更多、更新、更好的盆栽產品，保證馨碧盆栽設計引領潮流，也就保證了我們產品的生命力。 = 3 * G3 不斷的積存DIY經營模式的經驗，更好的服務讓顧客體驗到組合盆栽DY地更多樂趣。= 4 G3采納標準化治理,全面保障產品和服務的質量。 = 5 GB 逐步建立自己的培育植株和制作基地,降低原材料成本,擁有更多價格優勢。2、Weknes馨碧的劣勢：(1) 馨碧剛剛進入南京花卉盆栽市場，沒有知名度，也沒有相

55、應的市場經驗。(2) 盆栽產品在技術上沒有專門優勢。3、Opotunt馨碧的機會：(1）目前為止，南京市場上還沒有專業從事組合盆栽生產及提供組合盆栽DIY服務的企業，市場前景寬敞。（2) 南京地區高收入人群的逐年增加，也確實是講將有越來越多的人消費得起高品位、高附加值的組合盆栽產品。（3) 年輕人崇尚時尚，馨碧組合盆栽DIY迎合時尚潮流,能夠贏得寬敞年輕人的喜愛。（) 組合盆栽產品具有高品位、高趣味性、高附加值、高觀賞性等特征,能夠為寬敞高知識、高收入人群（如公司白領、大學教師等)所喜愛。4、Threa馨碧的風險：(1) 組合盆栽產品不是生活必需品，其市場需求復雜多變，成為了馨碧經營中存在諸多

56、不確定性因素。(2) 組合盆栽產品的原材料和成品差不多上有生命的植物,有一定的生命周期，其存儲、運輸的成本專門高,有一定的風險。(3) 組合盆栽產品沒有技術上的壟斷，專門容易模仿,會招致大量競爭者，且盆栽產品在現有市場上存在專門多替代品(如鮮切花、假花、家居裝飾產品、傳統盆栽等)，存在較大的競爭風險。(4) IY是一種全新的模式和理念,也是馨碧經營的靈魂，它能否被寬敞消費者同意依舊一個未知數。三、公司核心競爭力公司的核心競爭力為專業、悉心和標準化的服務。1、馨碧有自己專業的盆栽設計師，能為每一位顧客設計出精美的盆栽產品,并指導顧客完成組合盆栽制作;且專業的盆栽技術人員，能耐心地解答顧客提出的有

57、關盆栽制作、植被養護等方面的問題，也能向顧客傳授一些相關的園藝知識。、馨碧苑溫馨、時尚的店面設計，工作人員熱情、周到的服務,營造出一種賓至如歸的氛圍,能令顧客流連忘返;顧客除了在馨碧苑享受優質的服務外,還能在家中以及社區里享受到馨碧至善至美的服務。公司有一整套送貨上門、上門維護、疑難問題解答等完善的售后服務體系。且公司經常會走進居民區、校園、市民廣場等，組織園藝知識講座、盆栽制作大賽等豐富多彩的活動,將時尚的盆栽產品送到寬敞市民周圍。3、馨碧苑有一套標準化的服務體系，讓每一位走進馨碧苑的顧客都能享受到馨碧專業化、高品質的服務。四、要緊競爭對手及公司競爭策略1、要緊競爭對手分析目前南京市場上還沒

58、有專業的組合盆栽企業和組合盆栽DIY作坊，馨碧的競爭對手為鮮切花企業、假花制作銷售企業、家居裝飾產品生產銷售企業以及傳統組合盆栽企業。其中,鮮切花企業是公司的要緊競爭對手。它們市場占有率高，分布廣泛，擁有一定的忠實顧客，市場經驗豐富,有一定的知名度。2、公司競爭策略(1) 大力推廣模式，因為DIY是其他企業所沒有的,也是馨碧打開市場、吸引顧客的金鑰匙。公司要保持自己的特色,將DI進行到底。(2) 組合盆栽產品優美、精巧的設計是其他產品所不能比的,馨碧會不斷推出自己的系列產品,讓馨碧的每一件盆栽差不多上與眾不同，以此吸引更多的顧客走到馨碧苑來。() 傳統盆栽、花卉企業沒有售后服務的概念，而馨碧專

59、門重視產品的售后服務，為顧客養護盆栽提供專業服務。(4) 馨碧熱衷公益事業,將有助于提升公司的企業形象。第五章 風險分析一、資源風險 因產品為有生命的植物,有其生長,成熟，凋零時期，為保證產品在最具審美價值時提供給顧客,因此要常備各種植物,存貨有一定的風險。馨碧能夠采納先進的存貯方法和容器,悉心護理,存貯植物;采納科學的倉儲治理方法,爭取實現零庫存(JT)。二、市場不確定性風險 、顧客需求復雜多變，表現為:首先,隨著季節時令的變化，顧客會喜愛上不同的盆栽產品。馨碧能夠通過調查問卷、電話訪問、現場訪問、網絡等方式，及時了解到顧客需求的變化。并依照該需求的變化，及時調整公司的打算,推出新的、滿足顧

60、客需求的產品或盆栽設計方案。以適應季節、時令，滿足顧客不斷增長或時常變化的各種需求。其次，顧客群體本身的變化也會阻礙到顧客的需求: 顧客收入水平的變化:顧客收入水平提高,會增加對公司產品的需求；顧客收入水平下降，會減少對公司產品的需求。公司提供不同價位、不同品位、不同款式的各種盆栽產品和I設計方案，能滿足各收入群體的需求。 顧客群體構成的變化,公司在以后的經營中將會迎來更廣泛的顧客群體,但也有可能失去一部分老顧客。公司通過參與各種公益事業提升公司形象，擴大公司知名度；公司依照市場變化不斷革新經營模式，與時代同步。不斷推出新的產品、不斷提供新的服務,吸引新顧客,穩定老顧客。 在不同的時刻、地點、