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文檔簡介

1、2015年市場分析及總結既2016年計劃*地區一：團隊組建二：市場開發三：產品銷量 市場2015年總結一：團隊組建二：市場開發三：產品銷量*地區現有人員狀況要求：將地區經理、區縣經理列表并說明，對單一崗位本年度有過多少次的變化也進行說明、分析，包括存在的問題和原因進行說明，人員變化時間等，并對本區域實際需要的人員情況也進行說明。其中對應空白團隊建設綜合分析要求：對團隊建設進行綜合分析，重點闡述原因，目前團隊狀況，競品團隊情況分析了2015年的團隊情況后，對2016年的團隊建設分口服和苦木規劃到各區縣，先對全市進行匯總規劃，再一個縣區一個縣區進行規劃，要求對每一個規劃都要有分析、有理由、有依據，

2、如果現有的團隊沒法滿足口服品種規劃要求的，需要增加對口服品種團隊的規劃，可以分產品分不同的團隊進行經營規劃，其中口服品種必須能承載對連鎖、單體藥店的開發能力。各省市場我剖析表.xls 市場2015年總結一：產品銷量二：市場開發二：團隊組建2004800件2000件2005*地區已開發終端匯總要求：本章總結需要將各區縣已開發終端分開做一個表格來體現，持續合作的合作終端和僅僅只合作過一次性的合作終端，需要對開發終端的手段、方法以及存在問題和不足進行匯報市場開拓綜合分析要求：對市場開拓數據進行綜合分析，重點闡述原因，目前開發的終端狀況，競品終端情況分析了2015年的市場情況后，對2016年的終端市場

3、開拓分口服和苦木細分到各縣區，先對全市進行匯總規劃，再一個縣區一個縣區進行規劃，要求對每一個規劃都要有分析、有理由、有依據，口服品種還必須對連鎖、單體藥店進行開拓規劃。市場我剖析表.xls 市場2015年總結一：團隊組建二：市場開發三：產品銷量要求：本章總結需要將各區縣銷售匯總到一個表格中來體現，要體現任務和達成。同時需要對所有品種銷售情況進行分析，包括達成原因，不達成原因，開展了那些活動、手段、方法地區銷售數據匯總（件）要求：本章要求全市分區縣進行分析，一個區縣最少一章PPT，要包含任務和達成；同時需要對所有品種銷售情況進行分析，包括達成原因，不達成原因，開展了那些活動、手段、方法地區銷售數據明細（件）銷售綜合分析要求：對銷售數據進行綜合分析，重點闡述原因，銷售狀況，競品銷售情況分析了2015年的銷售情況后，對2016年的任務分口服和苦木細分到各地區，先對全市進行匯總規劃，再一個縣區一個縣區進行規劃，要求對每一個規劃都要有分析、有理由、有依據市場我剖析表.xls其他要求匯報的ppt內容要在保證基本要求的情況下，全面、系統的將自己在各區縣銷售、市場開拓、人員情況進行深入剖析，并對存在的問題、解決方案以及管理和運作方式、手段

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