1、 .wd. .wd. .wd.A品牌故事案例 B品牌A品牌故事案例 B品牌領袖案例LACOSTE案例：來自網球世界的品牌鱷魚傳奇品牌 體育巨星的短暫輝煌品牌建設：不斷刺激消費者的消費欲望并滿足其變化的消費能力發揮企業家的創造力和駕馭資源的能力給投資家一個清晰的判斷時機和不安全因素可控的商業方案與商人從頭建設高效的溝通平臺和利益分配體系給職業經理人一個明確的目標并賦予權力為知識員工創造一個適宜的企業文化和構建學習型組織 GUCCI案例：杜撰一個奢侈品牌神話傳奇品牌 品牌神話 神圣理念 a.確保品牌群體設計的原那么的正確性b.否認威脅該團體文化的競爭團體的信念致勝法寶：特定的品牌儀式和品牌標志物*

2、學習一流的品牌神話包裝技術*品牌開展的不同階段需要與之相適應的品牌標志物*利用五十年中華文化遺產，創造中國式品牌敘事模式 D產品策略案例 C品牌定位D產品策略案例 C品牌定位案例 1.TODS案例：后來沮喪的奢侈品品牌營銷方案成功點：好的品牌名，適宜的代言人，滿足需求的產品系列，有效的品牌宣傳與準確性的功能定位。2.Victorias Secret 案例：揭開“維多利亞的秘密在現有市場根基上，挖掘新的目標消費群，針對他們的心理特征有意識地加以引導。*確定目標市場*針對目標市場進展恰當的品牌形象建設與傳播3.Y-3案例：跨界合作給品牌一種立體感和縱深感明星們示范1.Hermes案例：手工奢侈的必

3、經之途產品差異化策略手工制作有形物品和無形服務給消費者帶來附加利益和心理上的滿足感及信任感的售后服務、保證、產品形象等*名品的價值在于稀少性和差異性獨家專享的區別感*值得收藏的藝術品產品凝結制作工匠的精湛技藝、專注態度與珍貴時間D產品策略案例D產品策略案例 2.LOUIS VUITTON案例：產品創意靈感來源獲取創意靈感從材質知識；工作環境；時尚知識；相關專業；藝術作品；銷售賣場；客戶需求；競爭對手事業理論的三大問題你的業務是什么誰是你的客戶客戶認知的價值是什么產品創新理論新設想的誕生流行預測技術感知、洞察力、詮釋、客觀性*建設自己的流行情報采集網*形成自己的事業理論*采用預測技術獲取產品創意

4、靈感3.H&M案例：品類管理“平價時尚零售店的秘密武器擴大核心產品范圍，提供豐富多變的產品品類，讓顧客總能找到屬于自己的個人風格。品類管理對商品進展過程管理，有效地優化商品組合，標準商品陳列，提高品類經營利潤。4. LOUIS VUITTON案例：應對仿制者的不同策略應對品牌仿制研發創新標志化產品圖案紋樣設計和注冊保護E價格策略案例 COACH案例：“E價格策略案例 COACH案例：“能輕松擁有的奢華品牌調整思路，整合資源，重新定位，以價格策略為導向，開創亞洲生產基地，抓住亞洲潛在爆發的市場，最終以業績躋身一線品牌行列。F品牌傳播案例 1.TOMSTORY案例：TOMSTORY的品牌理念本、和

5、、便、情描述品牌特征品牌定位，品牌理念詮釋品牌理念的關鍵元素、 基本元素、品牌示范店、品牌個性和文化內涵品牌傳播通過設立目標消費，品牌理念、品牌關鍵詞、產品包裝設計、示范店鋪、反映歷史與現實著裝圖片解讀、各種常規賣場虛擬設計和推廣方案等內容。2.MIZUNO案例：MIZUNO的高爾夫之路通過贊助賽事，拉近與消費者的心理距離，使他們更容易理解企業的品牌文化，贏得他們的認同和贊許；贊助賽事亦有利于MIZUNO被媒體免費報道宣傳，不僅傳播范圍廣，傳播力度也大。*品牌效應通常是通過公共關系，而不是廣告實現的3.NIKE案例：飛入喬丹引領運動鞋的輝煌20年明星代言人強調品牌的成功和尊貴個性*借傳奇人物進

6、展品牌文化的宣傳F品牌傳播案例 G品牌形象案例 1.C&A案例：C&A品牌LOGO設計的演變G品牌形象案例 1.C&A案例：C&A品牌LOGO設計的演變LOGO形象的變化始終與市場開展保持同步LOGO形象所突出的重點隨著品牌的開展，最終成為一個適合全球市場大規模連鎖的群眾服裝品牌的LOGO標志。一個公司和服務若何定位，需要貫徹到所有與顧客的內在和外在的聯系中。因而公司的所有元素，它的員工、政策和形象都需要反映一個相似的并能共同傳播，希望占據市場位置的形象。*在品牌經營中，品牌形象必須與品牌定位保持高度一致，品牌再定位，品牌形象應隨之調整*品牌經營者必須保證品牌定位的清晰以及表達的完整*品牌經營

7、者必須保持對品牌定位調整的高度敏感及營銷組合調整的精準到位2.LOUIS VUITTON案例：一個藐視倫敦的法國人奧格威的品牌形象理論廣告不僅要挖掘產品本身的賣點，同時還要賦予產品一種人性化的形象*在店鋪櫥窗形象設計上，采用若何的“中國元素來創造一種品牌視覺語言G品牌形象案例 I營銷渠道案例 1.DONEGER案例：世界上最大的時尚商品采購代理機構基于：遠離批發市場所導致的難于對市場進展定期考察；定期交流市場變化的需要；專業市場人士能夠提供買手最暢銷商品的信息，并能夠評估對商品采購產生影響的最新經濟狀況等。I營銷渠道案例 1.DONEGER案例：世界上最大的時尚商品采購代理機構基于：遠離批發市

8、場所導致的難于對市場進展定期考察；定期交流市場變化的需要；專業市場人士能夠提供買手最暢銷商品的信息，并能夠評估對商品采購產生影響的最新經濟狀況等。企業的專業化開展的內容包括：產品和服務的技術水平、技術獨特性、技術市場認同度。*準確分析流行及市場信息，提供應客戶*針對客戶的個性化需求提供個性化服務2.ZARA案例：成功的國際品牌終端網絡營銷策略集中資源優勢，建設核心市場評估細分市場-該細分市場對公司是否有吸引力；對其投資與公司的目標和資源是否一致。ZARAH供應鏈管理案例 BENETTON案例：快速響應的品牌供應鏈管理要使分銷系統運行快捷，最好的方法就是在制造工廠、銷售代理、產品倉庫之間建設電子

9、連接。通過利用現代物流管理戰略，贏得不斷細分中的市場、市場份額和營銷利潤。J品牌終端案例 1.DIESEL案例：獨一無二的店鋪風格J品牌終端案例 1.DIESEL案例：獨一無二的店鋪風格創立多元素文化的店鋪模式*一個公司必須努力尋找能使它的產品產生差異化的特定方法，以贏得競爭優勢。2.PRADA案例：奢侈品店中的全新購物體驗設計科技化與人性化的嶄新風格旗艦店，提供“奢華服務人們所追逐認同的核心思想：要購置那些能夠給我們帶來個性化生活的東西，能夠讓我們創造自己、了解自己的東西；能夠讓我們實現心理自主的幫助和服務。I營銷渠道案例 ZARA品牌采用了“有選擇的專業化市場細分策略，實施回避強勢競爭品牌

10、終端網絡建設策略。*缺乏區域市場集中的服裝品牌終端網絡將失去品牌在周邊市場的號召力。3.LEVIS案例：網上量身定做的開展空間顧客參與到服裝的設計活動中，與服裝設計師共同完成服裝的面料選擇、款式設計等。由于只生產滿足顧客需求的服裝，無庫存之憂。1.Giorgio Armani案例：品牌延伸品牌資產增值的捷徑品牌延伸理論1.Giorgio Armani案例：品牌延伸品牌資產增值的捷徑品牌延伸理論：將現有產品的名稱應用于不同的產品門類中，以推廣新產品。是企業在現有客戶忠誠度根基上對其所提供產品范圍的延伸客戶忠誠度越高，新產品獲得成功的可能性越大，從而使得品牌延伸成為一項低不安全因素擴張策略。采用前

11、提主導品牌足夠強大；延伸出來的品牌或產品符合主導品牌的核心價值。2.GUCCI案例：血雨腥風的品牌并購家族控股聯合控股機構控股成功管理的關鍵不是排除所有問題，而是把注意力集中到企業目前的生命階段所存在的問題上，這樣企業才能成長并成熟起來，去面對下一階段所存在的問題。K品牌資產案例 J品牌終端案例 *在眾多各具特色的奢侈品品牌中，開展獨特的品牌服務方式*創造全新互動式的購物體驗，給奢侈品消費者高端的購物享受*將建筑設計與室內軟件設計、顧客服務乃至與網絡服務完美結合ECCO案例：社會責任與企業利益的完美結合*積極倡導安康的生活方式，并與社會公益活動結合起來，展現負責任的企業形象。*將承擔社會責任和

12、追求企業利益統一起來，在承擔社會責任的同時，巧妙地降低生產能耗，宣傳企業產品。*將社會責任ECCO案例：社會責任與企業利益的完美結合*積極倡導安康的生活方式，并與社會公益活動結合起來，展現負責任的企業形象。*將承擔社會責任和追求企業利益統一起來，在承擔社會責任的同時，巧妙地降低生產能耗，宣傳企業產品。*將社會責任升華為企業的核心價值觀，并將其轉化為企業的競爭力，而不是企業的累贅。M品牌文化案例 L管理團隊案例 1.Ermenegildo Zegna案例：偉大的家庭建設偉大的公司在家族企業順利實現創業的過程中，家族制管理團隊發揮重要作用，管理成本低、靈活機動、凝聚力強等等都是其優點。但隨著家族企

13、業規模的擴大，需要形成開放、兼容、積極向上的企業文化。嚴歌苓說，人之間的關系不一定從陌生進展為熟識，從熟識走向陌生，同樣是正常進展。人與人之間的緣分，遠沒有想像中的那么結實，也許前一秒鐘還牽手一起經歷風雨，后一秒就說散就散，所以，你要懂得善待和珍惜。人與人相處，講究個真心，你對我好，我就對你好，你給予真情，我還你真意，人心是相互的。兩個人在一起，總會有人主動，但主動久了，就會累，會傷心，心傷了就暖不回來了，凡事多站在對方的角度想一想，多一份忍耐和謙就，就不會有那么多的怨氣和誤解，也少了一些擦肩而過。做人不要太苛刻，太苛無友，人無完人，每個人都有這樣或那樣的缺點，重在包容。 包容是一種大度，整天

14、笑呵呵的人并不是他沒有脾氣和煩惱，而是心胸開闊，兩個懂得相互包容的人，才能走得越久。人與人相處，要多一份真誠，俗語說，你真我便真。常算計別人的人，總以為自己有多聰明，孰不知被欺騙過的人，就會選擇不再相信，千萬別拿人性來試人心，否那么你會輸得體無完膚。人與人相處不要太較真，生活中我們常常因為一句話而爭辯的面紅耳赤，你聲音大，我比你嗓門還大，古人說，有理不在聲高，很多時候，讓人臣服的不是靠嘴，而是靠真誠，無論是朋友親人愛人都不要太較真了，好好說話，也是一種修養。俗語說，良言一句三冬暖， 你對我好，我又豈能不知，你謙讓與我，我又怎能再得寸進尺，你欣賞我，我就有可能越變越好，你尊重我，我也會用尊重來回

15、報你，你付出愛，必會得到更多的愛。與人相處，要多一份和藹，切忌惡語相向，互相傷害就有可能永遠失去彼此，每個人心中都有一座天平，每個人心中都藏一份柔軟，外表再強勢的人，內心也是渴求溫暖的。做人要學會謙虛，虛懷假設谷。人人都喜歡和謙虛的人交往，司馬懿說：“臣一路走來，沒有敵人，看見的都是朋友和師長.這就是胸懷。有格局的人，心中藏有一片海，必能前路開闊，又何愁無友。人與人相處，開場讓人舒服的也許是你的言語和外表，但后來讓人信服的一定是你的內在。就如那句，欣賞一個人，始于顏值，敬于才華，合于性格，久于善良，終于人品。人這一生，遇見一樣的人不容易，遇見正確的人更不容易，只有選擇了適宜的相處方式，帶上真誠與人相處，才會走得更長，更遠更久。人與人相處，要多一份真誠，俗語說，你真我便真。常算計別人的人，總以為自己有多聰明，孰不知被欺騙過的人，就會選擇不再相信，千萬別拿人性來試人心，否那么你會輸得體無完膚。人與人相處不要太較真，生活中我們常常因為一句話而爭辯的面紅耳赤，你聲音大，我比你嗓門還大，古人說，有理不在聲高，很多時候，讓人臣服的不是靠嘴，而是靠真誠，無論是朋友親人愛人都不要太較真了，好好說話，也是一種修養。俗語說，良言一句三冬暖， 你對我好，我又豈能不知，你謙讓與我，我又怎能再得寸進尺，你欣賞我，我就有可能越變越好，你尊重我，我也會用尊重來回報你，你付出