1、第 頁員工個人年度述職報告一、加強班子建設，堅持從嚴治行。 沒有規則，無以成方圓，沒有一個好的領導班子，就談不上發展。在班子建設上我以思想建設為根本、實力建設為重點、作風建設為基礎、制度建設為保證的要求，努力建立一支“政治素養好、經營實力強、制度執行嚴”的高效領導班子。工作中我一貫堅持從嚴治行，本著求效、務本、求實、創新的原則，加強內部綜合治理和隊伍建設，強化內限制度，防范和化解經營風險，收效甚佳。在加強黨風廉政建設和三防一保工作等方面，我行也做了大量細致仔細的工作，建立了有效的責任制管理，通過抓落實保證了全年平安經營無事故。經過員工的共同努力，全行上下團結一心，氣氛和諧，精神激昂，為各項工作

2、的開展創建了一個良好的工作環境。 二、開展資金組織工作，存款增長創新高。 我行僅一年歷史，資金尚未形成規模，07年初我行存款余額為15億，如何壯大存款總量并再攀新高，是擺在面前的一個亟待解決的問題。為此，我和班子成員始終把組織資金放在突出的位置來抓，根據“穩定，增長;再穩定，再增長”的步驟，穩健前行。 1.穩定存款。20 xx年建行后，半年的啟動期和年底的沖刺雖然使存款達到肯定高度，但其穩定性較弱，發展必需建立在穩定的基礎之上，每個腳印走實才能堅持的久遠。因此我行將一、二季度定為存款鞏固期，存款要穩定在15億，同時去找尋新的存源。到二季度末，我行存款已穩定于15億8千萬，日均15億元，為下一個

3、存款目標20億的實現打下了良好的基礎。 規模增長。三季度，我開發的新客戶中國網通5億存款加盟后，我的個人存款已達到10億元，同時我行的存款規模也晉升到一個新的階段20億。這成為我行發展道路上的一個轉折，對公、儲蓄業務的開展都呈現蓬勃之態，今年管理部工作轉型，大力開展個人業務，我行上下響應，實行個人業務批量做的方法，全力將儲蓄存款由年初的1億元增長為1億9千萬元。經過全行上下的艱苦努力，20 xx年末，各項存款的增長創歷史新高，存款余額穩定于20.1億元，較年初凈增5億元，日均存款額19.2億元，較年初增長10億元，分行下達的各項指標均超額完成。 三、信貸投向嚴謹，前景亟待發展。 20 xx年，

4、也是我行信貸業務發展的一年，單位貸款和個人貸款都有較為明顯的增長。貸款工作中我行既重數量，也重質量，嚴格貸款條件，把好貸款投放關，貸后跟進工作從未松懈，信貸資產質量較高，從未出現過逾期和不良。當然，信貸仍是我行的薄弱環節，明年信貸工作將是我行重點要發展的項目。 四、改革財務制度，完成利潤安排。 20 xx年初，我行的財務形勢比較嚴峻，困難非常突出。一方面由于我行地處黃金地段，經營成本特別高，這就意味著要實現利潤安排，須要付出更多的努力;另一方面，我行處于初期發展階段，尚未形成規模效益，行政經營費用較低，僅夠支付行內日常開銷，拓展費用少之又少。面對逆境，我堅持節支、效益的原則，實行兩手抓：一手抓

5、開源，各項業務搞上去，利潤和效益自然上去;另一手抓節流，全行上下堅固樹立“過緊日子”的思想，在按時支付員工各項費用的同時，限制管理成本，制訂了一系列有效的方法，如加強對車輛費用，水電郵等營運費用的限制，加強對業務款待費和公雜費的管理，把錢用在業務發展的關鍵上。網點無效益的事不干，無效益的費用不花，全方位增收節支。經過全體員工的共同努力，我行全年實現利潤1340萬元，完成管理部下達的1010萬利潤指標的110%。創利水平1500萬元，人均利潤達670萬元，同05年相比，有了肯定的發展。在財政上，我行不僅還清用于行慶的借款，每月還能留存肯定公共費用用于發展客戶。 總之，過去的一年，我行的物質文明建

6、設和精神文明建設都取得了豐碩的成果。成果的取得令人欣慰，成果的背后，凝合著全體員工的心血和汗水，是全行上下集體才智的結晶。沒有班子成員的大力支持，沒有全體員工的不懈努力，就不會取得肯定的成果。在此，我向上級行領導、班子成員、全體員工表示真誠的感謝與崇高的敬意! 員工個人年度述職報告 篇2 各位領導，各位同事： 大家好! 我進入公司后，在公司內部接受到了彩妝的專業學問培訓，在公司的直營店親身體驗到了優良的銷售氛圍。在經過一個多月的培訓后，我對產品的賣點已基本駕馭了，依據代理商的需求，公司確定讓我去和代理商接觸，我也就起先了我的出差生活。 此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務有兩項：前期的工作是

7、幫助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務。 一、市場服務 我在xx市場一共出差了一個多月，服務了x個店家，x家日化店，x家美容院。店內彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區分，、xx彩妝相對來說都是高價位的。我的工作支配以幫助市場銷售和培訓店員為主，培訓工作成果較志向，能夠很好的激勵店員的學習主動性，幫助駕馭、碧恩彩妝的專業學問以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業帶動銷售，服務產生業績。因年關和天氣寒冷等緣由，銷售成果不是很志向，但基本還是可以保持每個店家xx元以上的銷售業績。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。 二、工作感想 在這份工作，并不是我踏入社會高校的第一

8、份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領導人溝通也始終很開心，讓我對公司和我自己充溢信念。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有勾心斗角，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜愛! 在過去的這四個月里，我學到了許多新的人生閱歷，銷售是一門恒久也學不完的課程，這xx個月里，我學會了漸漸的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產品。、碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學會了去了解顧客的消費實力，從而為其選擇適當價格的產品。漸漸的相識到了要提高自身

9、的影響力，才能夠做好循環銷售和離開店家后的店家持續銷售。在貴州出差的期間，幫助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎。從公司完善的會員制度中，我也清晰地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現幻想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這x個月時間里，有太多的事情讓我不能遺忘，有太多的感動讓我牢記 三、新年安排 新的一年對我們來說是充溢挑戰、機遇、希望的。新的一年，我肯定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年安排： 一、在銷售方面，要努力加強自己對產品的專業度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。 二、在講課方面，要提高個人自身影響力，激勵店員學習，帶動店銷。把產品剖析的更透徹，并努力開創出自己獨特的講課風格。 以上就是本人20 xx年度的年終總結以及新年安排。工作安排寫出來了