1、策劃人：李波勇指導老師：王洋平班級：營銷61201營銷策劃案近視眼鏡進入長大工院目錄一、眼鏡店進駐校園營銷現狀分析二、眼鏡店進駐校園swot分析三、眼鏡店進駐校園營銷組合策略四、眼鏡店進駐校園具體行動方案五、眼鏡店進駐校園財務預算（一）消費者分析一、眼鏡店進駐校園營銷現狀分析圖1消費者購買眼鏡款式由圖可見，消費者選擇半框眼鏡的比重最大，占17/40，其次是全框眼鏡，占13/40，無框眼鏡第三，占6/40，最后是隱形眼鏡，占4/40。表1 您一般多長時間更換眼鏡？頻率百分比有效百分比累積百分比1年以內1224242412年183636363年以上12242424無固定時間8161616合計501

2、00.0100.0由圖可以看出，36%的消費者選擇1-2年更換一次眼鏡，占大多數；其次24%消費者選擇1年內就更換眼鏡，也占相當大的比重；16%的消費者沒有固定更換眼鏡的時間；選擇3年以上更換一次眼鏡的消費者占24%。表2 哪種促銷活動最能吸引您？頻率百分比有效百分比累積百分比贈送相關產品619.419.419.4現場打折1651.651.671.0貴賓卡(可長期打折)722.622.693.5其它26.56.5100.0合計31100.0100.0根據上表我們可以看出，最能吸引消費者的促銷方式是“現場打折”，比例為51.6%，占一半多；其次是“貴賓卡”和“贈送相關產品”，分別占22.6%和1

3、9.4%；有6.5%的消費者喜歡其它的促銷方式。SWOT1.我們有著“以顧客為導向”的營銷理念，深入了解了消費者真正的、最及時的需求。2.可以廢舊眼鏡進行回收再利用，在環保綠色的前提下使廢舊眼鏡物超所值，以滿足廣大大學生的心理需求 。1.資金相對不足，貨物不充足，規模不夠。2.新店面、新面孔，在學生中基本無知名度，無信譽度。3.讓利多會讓學生產生一分價錢一分貨，讓利多所以質量會沒有保證的想法。優勢威脅劣勢機會二、SWOT分析1.在校園之內或者學校附近眼鏡店面較多，競爭壓力較大。2.競爭對手很早就扎了根，我們的出現很可能遭到他們嚴厲的擠壓。3.競爭對手已經培養了一批忠實的顧客，與我們相比有很大的

4、地主優勢。 4. 在眼鏡行業，產品的種類及檔次差異性不大，我們很難在產品質量或種類上取得優勢甚至會一度占據下風等。 1.在約1萬學生中，近視眼學生所占比率在80%以上需求量很大。 2.我們的創新空間很大。 3.對舊眼鏡的回收存在很大的市場空間。 三、眼鏡店進駐校園營銷組合策略（一）產品策略（1）創立品牌：樹立品牌形象，保持多變的風格，設計精益求精，引領時尚潮流。（2）重款式： 順應時代和社會潮流，在保證質量的前提下，盡量為顧客及時的提供各種時尚的新眼鏡款式。具體是首先通過一些調查，深入全面及時的了解廣大學生對近視鏡的新需求，同時聯系廠家共同開發新款式，以滿足不同消費者的需求。（3）推出多種款式

5、校園情侶鏡。比如在款式、大小、色調的搭配上作一些改變。讓校園情侶佩戴情侶鏡成為一種時尚。從而來增大我們的眼鏡店在同學中的影響力，也可擴大我們的銷售量。（1）發揮學生品牌的活躍性，回報性，建立積分和會員制。所以我們將用會員制來吸引更多的新顧客，留住更多的老顧客，從而在戰略上達到一個高度，形成戰略優勢。（2）在積分制的基礎上，我們設想在市場上與其他一些店面聯合以構建一個小型的銷售聯盟。會員在我們店可以用積分換取其他店面的代金券，例如奶茶店和理發店。這樣的制度將有利與我們各個聯營店的收益，同時形成集團效應，增加我們在同行中的競爭力，同時也會讓廣大學生受益。（三）渠道策略（1）開業初期促銷活動：在開業

6、的前5天中，每天的前3位消費者可憑借自己的舊眼鏡，依舊眼鏡半價來充當現金購買新眼鏡。除此三位外，其余來本店配眼鏡的消費者將獲贈某超市的代金券（2）打折促銷 根據調查可知，現場打折的促銷方式占51.6%，占一半多，所以為迎合廣大學生的喜好，本店在節假日、重要紀念日以及銷售淡季時對鏡架、鏡片等都打6折來進行促銷。（3）贈送促銷對男生贈送飲料、杯子、膠布等實用的東西；而女生贈送小掛件、小飾品等觀賞性的東西（4）長期促銷舊眼鏡回收具體實施方案為消費者可以選擇按照舊眼鏡原價的40%來抵消本次消費的費用，亦可以選擇用舊眼鏡換取價值為原價25%的某超市的代金券。（四）促銷策略12四、眼鏡店進駐校園具體行動方

7、案（一）店鋪的介紹本眼鏡店擁有先進的驗光配鏡設備,專業的驗光技術,以及物美價廉的產品。服務特點:專家驗光、先進的主覺電腦驗光儀、優質的服務，絕對物有所值。（二）店鋪的選址將店鋪選在長江大學工程技術學院的后街。原因有：（1）后街道人流量高，長大工院和旁邊醫專學校的學生多（2）后街ktv，臺球室等場所較多，休閑娛樂的學生較多，地理位置也較有一定的優越性。14四、眼鏡店進駐校園財務預算（一）投資成本項目數量投資資金備注店面50平方米24000采取租賃方式,年租金為24000元/年設備大小共54臺20000健達磨邊機, CHROPS-查片儀（佳樂普）健達磨邊機, 客覺電腦驗光儀, 綜合驗眼臺等水 電設 施1500水、電維修及安裝費用店 面裝 修5000包括設計、裝修材料等廣告費5000眼鏡配件30000以2000副眼鏡計算,以最低進貨價格算.眼鏡配件包括鏡框,鏡片,鏡腿,還有彈簧、螺絲、鼻梁、托葉、煙斗（一種小支架）、鉸鏈等小零件水電費3000