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文檔簡介

1、市場營銷的案例分析怎么寫？SWOT將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此，清楚的確公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。SWOT分析的步驟：1、羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。策略。3、對策略進行甄別和選擇，確定企業目前應該采取的具體戰略與策略。SWOT矩陣：優勢劣勢機會so戰略（增長性戰略）wo戰略（扭轉型戰略）威脅st戰略（多種經營戰略）wt戰略（防御型戰略）競爭優勢（S）是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公另外一個企業更具有競爭優勢。競爭優勢可以是以下幾個方面：技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富

2、的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統，忠誠的客戶群，強大的融資能力競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網絡，與供應位競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件。可能導致內部弱勢的因素有：缺乏具有競爭意義的技能技術缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產關鍵領域里的競爭能力正在喪失公司面臨的潛在機會(O)：和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。潛在的發展機會可能是：客戶群的擴大趨勢或產品細分市場技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務前向或后向整合市場進入壁壘降低獲得購并競爭對手的能力市場需求增長強勁，可快速擴張出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會危及公司的外部威脅(T)：公司的外部威脅可能是：出現將進入市場的強大的新競爭對手替代品搶占公司銷售額主要產品市場增長率下降匯率和外貿政策的不利變動人口特征，社

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