1、第5頁共5頁2022年“三三四”體系推進“創先爭優”活動心得體會近日，鎮黨委_召開創先爭優活動發動大會，明白以推進科學開展，奮力創先爭優，加快建立現代化濱海中心城鎮為爭創主題，構建三三四工作體系，實在推進創先爭優活動的展開。一、全力打造三型_。一是效勞型_。樹立健全鎮一心四站一網便民效勞體系；健全駐村指導員專職駐村，重點、復雜、矛盾村聯村指導員聯絡和鎮班子成員聯點包片組合聯村制度；完善便民效勞工作站工作機制，協助基層_展開村情民意調研、富民強村效勞、維護鄉村調和穩定、民主制度監視和_建立指導；展開有莼湖特征的黨建進組、效勞入戶工作。二是電子政務型_。以鎮便民效勞檔案管理系統為載體，建立好村情、

2、戶情、民情、企情、干情電子檔案平臺，完成.全鎮基層信息電子化、標準化和共享化；建立好網上辦事效勞平臺，拓寬大眾反映訴求渠道；建立好電子辦公自動化平臺，完成計劃-范文庫.整理.信息共享，提升工作和效勞效率；建立好鄉村綜合信息效勞平臺，效勞鄉鎮政務信息、鄉村村務管理、企業電子商務和百姓民生效勞。三是效率型_。關于大眾請求辦理事項，準繩上依照簡單事項_個工作日辦結，普通事項_個工作日辦結，嚴重事項一個月辦結。關于村網格管理效勞團組無法處理的問題，啟動鎮級辦理程序，防止呈現推諉扯皮現象，確保大眾反映的問題件件有回音。同時，健全工作督查機制，及時公開和全程監視跟蹤大眾反映事情的辦理狀況，做到辦事及時、公

3、開、透明。二、健全完善三大機制。一是村級后備干_伍選拔培育機制。以鄉村基層換屆為契機，積極推行村級班子公推直選工作，選好配強鄉村村級班子。以黨員人才工程為抓手，積極從企業、鄉村中的優秀人才、高校畢業生等人員中停止選拔，樹立村級后備干部檔案庫，適時經過，_程序，大膽選拔任用一批優秀年輕的全能型后備干部充實到村兩委班子中。二是村干部教育培訓機制。扎實展開以村黨_書記為重點的專題教育培訓，培訓以集中培訓為主，自學為輔，每月至少集中培訓一次，培訓主要以五學為主，即專家教授講學、指導干部輔導學、實地調查示范學、座談交流互學、遠教電教直觀學。三是村干部考核管理機制。以鄉村主要干部目的管理施行意見為考核原則

4、，不定期對村干部的工作停止考評，考核主要由干部個人述職、鎮級考核和民主評議組成，分離年初村干部創業承諾，對村干部的方方面面停止綜合性考評。考評結果與任用干部評先評優分離起來，獎優罰劣。三、積極展開四化建立。2022年“三三四”體系推進“創先爭優”活動心得體會（二）很多營銷同事，尤其是新來公司的推廣員，進入公司就馬上進入工作崗位，極其需要談判技巧，缺少經驗，學習“三三法”后不能迅速運用其中的談判方法，不善于完整的理解其中談判的技巧，對此，以下是我關于一些三三法學習后的心得體會，并總結一些固定的談判步驟，希望能為同事們理解并運用三三法，真正的執行這一高效率的營銷談判技巧帶來幫助，敬請校對。談判目標

5、主線：“算銷量”銷量“大規劃”銷量“鳴共識”銷量談判前目標銷量“再算銷量”銷量“問意愿”銷量去年銷量步驟：一、問市場、二、問產品、三、問意愿、四、大規劃、五、算市場、六、看現狀、望未來、七、再談銷量、八、給支持、九、談條件、十、回答兩個_、十一、鳴共識、成意愿一、問市場：1、注意：這是談判的切入點，也是把客戶帶入談判氛圍的第一步。大多數同事都知道這一步驟，很多人也經常以這樣的話題開始我們和客戶的交談，但是請注意，這一問題是否能把客戶帶入我們的談判氛圍中，是直觀重要的，千萬要給客戶一個很正式，很嚴肅的感覺，讓其拋開身邊的瑣事，進入到我們的這個談判氛圍中，這樣才能實施我們一步一步的指引他的思維跟著

6、我們走。不然，像是客氣話的感覺，或者打招呼一樣語氣的話，將會是情景變得尷尬或者無法順利的進行談判的下一個步驟。在問這一問題之情，我們可以說：李老板，今天特意找您談個重要的事情，您看您現在是否有時間，我們坐下來談一下。然后開始“問市場”。2、解釋。問市場，就是打問該店經營區域的市場容量(切忌，是市場容量等問題，此處避諱談起市場問題，否則被其帶到溝里，話題將沒完沒了；如果遇到，需要趕緊把話題拉回到我們的談判步驟中)，詢問該區域有多少作為面積，多少農藥使用量，總共有多大的市場。問該店同類產品銷售情況，及該店的產品結構，例如是否有大品等。3、意義。把客戶帶入談判之中、了解或大概了解該客戶經營能力、市場

7、容量、為其規劃我產品訂貨量等。二、問產品(此處之一老產品為例)1、注意：問客戶我目標產品的性能、特點，尤其是效果，必須讓我們產品哪里好、好在哪從客戶自己的口中說出來，然后我們在給以肯定，或者最好在客戶說我們產品怎么好以后，我們用一些實際的案例來確定和肯定他的話。例如：我們問，安法利哪里好。客戶說，速度快。我們說，對，昨天我下地做宣傳的時候，有個葡萄的農民說了，用了安法利，葡萄葉子下面的白毛第二天都干了。確實安法利在全國反映，都是有這個殺菌速度比任何產品都要快的特點。2、解釋。問去年我產品銷量，問我產品市場良好反映有哪些，打問一下我公司各種產品的總體市場良好效果等。3、意義。了解客戶銷量和產品看

8、法，引導客戶向我產品優點和優勢方面靠，讓其隨著我們的思路走。三、問意愿1、注意。這一步實施起來很簡單，只是問一句客戶今年想賣多少我產品，但是，客戶可能會有兩種回答，一種是可以給我們一個確定的量，一般情況下會是增量，比如去年賣了_件，“今年會賣個_件”，這樣的答案是我們所期望的；但是還有的客戶會說一些模糊的量，大概的量，比如，去年賣了_件，“今年會多賣一些”，或者“今年肯定努力的賣這個產品。”這樣的答案不是我們需要的答案，如果遇到，一定要追問下去，一直問到一個確定的數量。一旦問到一個具體的量以后，就是我們談判成功的開始，我們必須在接下來的談判中死咬住這個許諾，然后“向上加碼”。2、解釋。打問客戶

9、今年的銷售意愿和預計銷量。3、意義。抓住本次談判的銷量底線，結合市場容量信息，了解客戶銷售意愿；為下一步銷量規劃迅速做出準確的分析。四、大規劃1、注意。拜訪前先查看去年數據，提前了解該客戶輻射市場及銷售水平等；以前三部為基礎，給予一個大的銷售規劃，這也是我們在這次談判下的第一個要求或壓力，量不怕大，但必須合理，要讓客戶剛有一點點感覺到不可能的量最好。2、解釋。根據以上交談和前期調查，首次攤開自己對該客戶的銷量還高一定合適比例的銷量規劃。3、意義。給客戶一個很大的愿景，讓他知道自己的生意可以做到多大多強。五、算市場1、注意。要對作物用藥有一定了解，不能外行，這是算市場的基本能力，如果顯得不專業，客戶對計算出的市場信息認可度不高。2、解釋。在面對“大規劃”的銷量下，客戶會斷然不能接受，所以我們此時要給其分析該銷量的由來，一般算出該產品最高銷量要比“大規劃”的量還要多；細算該產品的作物使用量，每畝用量，每季使用次數，或者防治病蟲草害的使用成本，加上該客戶的銷售能力有理有據的計算出