1、 PAGE 頁碼 3 / NUMPAGES 總頁數 5新編十一國慶促銷活動總結三20_年10月_至_日，市場部就國慶_促銷活動召開總結會議.會議對促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結分析，并對年底的目標任務做出總體規劃.公司于十一期間開展的“_”活動已經結束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結.上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經理_、營銷總監_、營銷中心其他管理人員和各區域市場主管負責人.各區域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的

2、心得和經驗傾力奉獻出來.對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究.最后，總經理_和營銷總監_分別對會議內容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調各市場代表之間應該互相吸取經驗和教訓，營造一個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會.周才友說：各市場代表和經銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現良性發展和多贏的局面.大會最后對_和_月份的銷售任務做出具體規劃.承載著經銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動，在經過長期而繁復的備戰工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經告以段落.針對此次活動，公司對部分經銷

3、商進行了回訪.其中，_具公司的銷售冠軍._店則緊跟其后.而一些新店開業同樣出手不凡，_等店都取得了不俗的銷售成績.當然，也有一些銷售則讓經銷商感到心酸.整合眾多專賣店的珍貴經驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經銷商朋友有所助益.1、店面形象.作為塑造品牌價值的裝潢高檔、格調優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的方面，隆堯專賣店都做得很好.而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，_專賣店更是投下了大手筆.把_家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛71

4、條寫著“_國慶快樂”的紅色吊旗；在另外兩條街道，做滿燈桿廣告；大量發送短信.一方面普遍撒網，26萬條短信轟炸；另一方面，在活動開始前對1000多個目標客戶集中發送短信.以完善的活動內容和導購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認知，銷售成績又怎么會不好呢？2、強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷.加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內容、提升雅寶品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經印證的道理.3、客戶維護.此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作._

5、專賣店良好的售后服務為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力.4、導購能力.專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客.所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力了.所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業能力低下是急需解決的問題.除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力.這四個方面是每個經銷商都耳熟能詳的.但要做好，還需要經銷商樹立正確的經營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到

6、這四個方面對雅寶品牌和專賣店發展的重要性并認真踐行. PAGE 頁碼 5 / NUMPAGES 總頁數 5新編十一國慶促銷活動總結三29月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動.活動通過司領導和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協力.取得較好的效果.對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：分析說明：此次活動取得全公司各部門的積極配合.工程部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲.總結：一、整體

7、情況業績統計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%.客流統計，09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人活動期間客流不理想，平均人303人/天.活動人流量和天氣原因有很大的關系.出現以上情況原因在于：1.宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短.2.公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內容.單發放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常

8、出現人員監管不到位情況，使整個活動的執行效果嚴重打折.4.掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達3680元.5.宣傳時間沒有充分利用網絡平臺的優勢，造成宣傳有死角；6.商品擺放不夠突出特點，營業員的服務意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣.營業員不會占有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路.在整個活動期間，我們的營業員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升.除了服務員自身素質不夠高以外，和商場沒有培訓也有關系，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身水平，從產品分類

9、，材料特性，如何辨別真偽，區分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃.二、銷售情況活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的_：_42330元；_：1080000元；_：772932元；最低銷售：_：_0202元，主要是因為品牌效應不強，價格低端，主要走中低端路線.三、活動成本及相關費用此次活動獎項，根據銷售額設置如下：IPHONE4S2臺，SONY相機5臺，金婚鉆節3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：400050元；提點：_元.整體成本：76766元，商場支出：34096元；商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：_40.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點合計：