1、PART 01推廣策略緩解疫情對樓盤銷售的負面影響01.開啟房企線上直播帶貨的新模式02.打造房企專業的品牌形象03.目的 通過打造“選房寶典”的直播節目，邀請地產專家和XX房企王牌銷售在直播間進行購房的政策解讀及互動答疑。策略Step.1 找到客戶緊隨受眾的遷移步伐，實行移動端轟炸式營銷手機超過電腦，成為受眾用戶最主要的上網工具。8090買房一族的觸媒習慣從PC端向移動端轉移。策略Step.2 說服客戶地產專家發聲，打造口碑和信賴度8090后買房族的信息獲知更喜歡選擇網站/論壇和專家分享，可見專業性更強、更權威的信息會贏得更多的信任。買房知識獲取途徑網站論壇報刊雜志朋友介紹專家分享策略Ste

2、p.3 取悅客戶互動式直播營銷，挑動受眾G點！8090后大都愛玩抖音、快手、微博，迎合核心受眾群的喜好，在他們喜歡的APP提供專業服務！PART 02具體方式預 熱 引 爆 延 續整體流程聲音聚焦2月17日-2月21日專業直播2月22日晚8點口碑擴散2月23日-2月29日話題預埋： “買房寶典”話題首發，引發買房一族討論。 針對精準人群，在抖音、快手、微博同步宣傳，邀約買房一族鎖定2月22日晚8點直播間。話題引爆： 各直播平臺齊播，為買房族分享買房政策及建議。 邀請地產專家和王牌銷售在直播間分享買房政策、建議及答疑解惑，定時分享直播間福利。話題延續： “買房寶典”經驗總結通告+直播間持續活動

3、預熱“買房寶典”系列宣發 1 自媒體KOL吐槽“買房難”自制吐槽漫畫，以8090后買房一族的身份和口吻盤點買房族為買房操碎的那些心，痛訴當初如果有人能給他們一份“買房寶典”，買房就不用走彎路了，從中植入“買房寶典”直播活動，并推出二維碼引導用戶關注直播間。預熱“買房寶典”系列宣發 2 各平臺齊發直播宣傳圖地產大咖1張 / 王牌銷售1張 / 倒計時宣傳圖3天，共5天宣發引爆寶典直播間主講人：地產專家+王牌銷售【謝逸楓】著名經濟學家獨立房地產專家中國樓市黃金派掌門人【XX待定】XX地產王牌銷售經常樓盤知識溝通及推銷能力強引爆寶典直播間直播提綱自我介紹：專家、銷售的自我介紹，增加網友信任板塊劃分：政

4、策解讀：四大城區發展走勢、財稅政策；話題討論：買郊區的大house，還是城區的老破小？專業名詞解釋：順位、對口直升、屬地中學、調配中學等現況介紹：四大城區現狀詳細介紹；案例分析：（真實故事準備）直播互動直播福利發放直播形式：“人肉PPT”/A4紙標注重點引爆寶典直播間預埋問題政策問題：疫情中 VS 疫情后，買房會有哪些政策？投資問題：現在投資房產未來轉手行情趨勢如何？房源問題：我有XXX萬預算，工作地點在XXX，適合選擇城區好？有什么性價比較高的房源推薦？XX問題：所有XX售樓部都可以咨詢買房相關問題嗎？話題性問題：我現在有環境好戶型大的房子，是否應該換戶型小環境差的學區房？延續權威媒體報道，擴大直播影響力報道角度和核心信息：“買房寶典”直播間的干貨內容，以專業內容滿足了買房族的購房訴求，由此引出XX產品，有效解決這些訴求，并與同行產品形成差異化。延續不同領域自媒體合作 多渠道廣泛觸達買房群體 娛樂八卦情感時尚親子教育本地生活延續直播間持續發力 王牌銷售在線售