1、可編輯網絡營銷策劃方案網絡營銷策劃方案 篇1 論壇營銷是網絡營銷中常用的方法之一，我們在操作論壇營銷時很可能會忽視很多細節方面的問題。其實，今日要與大家溝通的就是論壇營銷中得留意的一些操作技巧。我們做論壇營銷先從用戶名、標題、內容到簽名都會進行一些策劃。假如胡亂發貼、回復，不僅效果會大大減小，而且可能會被版主認定為廣告貼、垃圾貼，從而被各大論壇屏蔽，白白鋪張了自己的時間和精力。 、論壇注冊用戶有竅門 一般我們都知道，論壇上發貼前都得注冊一個用戶名，一般用戶名確定后是不能更改的，除非你和管理員有關系，否則是改不了的，這個我們得留意一下。一般你可以直接用公司名、產品名，當然你可以用一些下流、搞笑的

2、名字吸引關注。這樣做的目的是，你能給人留下深刻印象。對于中文論壇來說，用戶名假如沒有限制的話，大可考慮使用中文名注冊吧，這樣便利用戶記憶。那些亂七八糟的用戶名，任憑打出的英文名或數字，對于宣揚或推廣確定沒有半點意義，網友看到并不能留下什么印象。 、如何選擇合適的論壇 咱們發貼并不是任憑找到論壇就發內容的，大家都知道一句老話叫“酒香也怕巷子深“，說的也是這個道理。在營銷之前，我們要確定選擇的論壇是否與你自己的行業相關？是否與你的產品有關？發了內容之后，論壇中的會員會對你的產品感愛好嗎？假如一點不了解一點，就亂發布內容是沒多少效果的。比如，你賣空間域名的，發到機電論壇上面，確定沒有人響應，也沒任何

3、效果了。同樣，你做機電設備的，你把他發到俠客論壇上面，也是沒效果的（當然，除了做SEO外鏈之外，由于鏈接考慮到外鏈廣泛性，所以多少還是會有效果的）。 、奇異利用論壇個人簽名 一般大多數論壇社區不允許直接做廣告，那么是不是就不能進行宣揚了呢？其實，還有一個比較有用的方法，那就是使用圖片簽名。論壇簽名不僅可以做文字簽名，很多論壇也支持做圖片簽名。通常來說，一般論壇只會限制圖片大小，對于圖片上傳的內容的限制比較寬松。我們可以將公司名、廣告語、聯系方式等內容做成靜態或動態的圖片作為自己的宣揚。 、樹立良好口碑 中國將近有上億的網民在使用網絡論壇，由此可見論壇營銷的重要性。我們熟知的天際社區、百度貼吧、

4、貓撲論壇等等，都是特殊熱門的。論壇營銷特殊簡潔被網民自由轉發，只要觀點鮮名，爆料的內容特殊獨特，簡潔引發熱點，那么病毒式營銷也可能將從BBS開頭。很多論壇里面，消費者會在購買產品的同時，發表對該產品的負面言論，這種負面言論會比正面言論更獲得關注。我們在做正面營銷的同時，也要留意產品的負面信息的傳播，由于可能會因一個小小大事慢慢被網民自由轉發，慢慢越來越多人知道后，就難以把握。那時可能就會因小小大事而損掉一個企業長期建立好的正面形象。 5、論壇外鏈的幾點 （1）看網站的pr值。Pr雖然說現在很多站長覺得不重要了，但我還是認為pr值也能夠體現出網站的一些真實狀況，假如網站pr值低于3了，那你覺得還

5、有去做的必要嗎？ （2）看網站的收錄狀況。假如一個論壇網站收錄低于1萬的話，那么這個論壇每天的收錄也就比較低了，活躍度就不夠，我們做簽名是去做外鏈，引蜘蛛的，假如每天發的帖子沒有收錄確定就沒必要去做了，所以我一般都是看這個網站的收錄是否上3萬，然后再準備去注冊。 （3）看百度快照。假如這個論壇的快照不行，也間接證明白這個更新速度慢，收錄不給力了，或者是缺少維護。 （4）看論壇的活躍度。我想寬闊站長都有這種體會，論壇分類太多，眼睛都看花了，但是掃了一遍，發覺每個分類的版塊都只有幾個帖子，點進去一看，都是同一個人發的，那這樣的論壇我覺得就沒有必要逗留了。在一個論壇主要還是要主要發帖的規模，假如一天

6、這個論壇連50個帖子都達不到，我看也沒有必要去做了。 （5）看論壇是否能夠做簽名。有好多論壇不支持discuzd代碼的簽名，這我們在注冊之后就要搞清楚，由于假如不能夠做簽名，我們也就沒有必要去做的目的。還有要做多久才能夠去做簽名，簽名的長度是多少，自己心里或許要有個數。 網絡營銷策劃方案 篇2 一、前言 休閑食品其實也是快速消費品的一類，是在人們閑暇、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.隨著生活水平的提高，休閑食品始終是深受寬闊人民群眾寵愛的食品。走進超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、歡樂果、魚片、肉干、

7、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在慢慢升格成為百姓日常的必需消費品，隨著經濟的進展和消費水平的提高，消費者對于休閑食品數量和品質的需求不斷增長。 二、概述 (一)策劃目的 本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網店能在亦趨激烈的市場競爭中特殊勝出。本策劃通過對網店產品的營銷狀況分析，結合店鋪的優點與缺點策劃出新的戰略方法。在當前激烈的市場競爭中爭取最大限度的占據市場，更好地促進產品的銷售。 (二)網店介紹 食新食異休閑食品店于20 xx年9月5日創建，共銷售珍寶100余種，現有珍寶85種，總體好評率97.96%。已簽署消費者保障服務協議，并已提交保證金。 (三)產品概況 硬果類食品包括： 花生、

8、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、歡樂果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類食品包括： 蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。 果凍果脯類包括： 果凍、果脯、果丹皮、話梅等。 肉干肉脯類包括： 魚片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。 三、營銷概況分析 (一)環境分析 市場進入壁壘較低。互聯網的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型營銷獲得超常規的進展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。 (二)產品分析 食品的種類齊全，質量上乘，包裝精致，外觀明麗奪目，

9、價格廉價，許多食品供應包郵服務和優待打折政策。 (三)競爭分析 1、競爭比傳統環境更激烈。在網絡經濟環境下，消費者能以最低成本獵取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加，信息資源相同，且沒有店面優勢的狀況下，競爭會更加猛烈。 2、競爭焦點多樣化。網絡環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否便利、物流是否配套、支付是否平安等。 (四)消費者分析 “休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識，因而休閑食品往往能引領時尚潮流。分析顯示，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群。此外，51.9%的受訪者認為口味時尚

10、是食品之所以時尚的首要元素;其次，品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康養分狀況也是人們比較關注的時尚要素。從調查結果來看，消費者對于休閑食品的消費關注點集中在時尚認知、養分功能、口感、品牌形象等方面。 四、優勢與劣勢 (一)優勢 口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對目標市場進行口味掩蓋。包裝齊全，既有大桶和小桶裝產品，又有各種重量的袋裝產品，能對目標市場進行價格掩蓋。口味獨特，每一種口味的產品都能形成自己獨特的口感，吃后回味無窮，讓人吃了還想吃。 (二)劣勢 消費者擔憂網上消費的食品平安問題，信任程度不夠。食品在發貨過程中易受到損壞，有些食品簡潔溶化、變質。由于休閑食品

11、大多數是零食，長期食用對健康并沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數人在購買的時候往往在心中已經將休閑食品定義為垃圾食品，這就導致了消費者對休閑食品的誤會。 五、目標市場分析 休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區分出三類：18歲以內青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童，刺激消費。純粹消費群體，完全依靠父母，而且是完全的主觀意愿型，不達目的不罷休，多數狀況下父母也會妥協。這類人群最大的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感愛好，而且樂于、勇于嘗試;對于“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感愛

12、好。所以針對這些目標人群的產品視覺上的刺激更多一些，如小熊餅干，如好多魚，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧，不是形狀可愛，就是名字怪異，要么布滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經典形象，如白雪公主，變形金剛，對于此類人群的吸引力特殊巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕。 青年人，品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最勞碌的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時攜帶便利，對價格不是太敏感，但確定要最便利購買。同時這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產品細分出最多的種類，如補充維生素的雅克V9;如針對電腦一族的網絡飯飯、閑趣，此

13、外還有美容、護眼、瘦身、抗疲乏、低脂等多種細分要求。這類人群已經有了“健康”的需求，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費。 老年人，傳統消費。相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更有用，更寵愛酥松的東西，傳統、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點，如各種現場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的養分需求，針對他們的產品也適合功能細分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。 六、網絡營銷策略 (一)博客營銷 由于博客營銷擁有細分程度高，廣告定向精確;互動傳播性強，信任程度高，

14、口碑效應好;影響力大，引導網絡輿論潮流;大大降低傳播成本等優勢。所以我們優先選擇了博客營銷。 首先注冊一個博客賬號，在起一個嘹亮的博客名，并完善自己的資料。然后每天發布一些有意思的博文，聚積人氣，時機成熟時，間或放些廣告上去，告知大家這家網店上賣的食品很好吃，自己經常去買。 (二)微博營銷 微博營銷立體化、高速度、便捷性、互動性、廣泛性、操作簡潔等特點特別適合玩耍機的推廣，只要擁有足夠的粉絲，推廣效果便會立竿見影。 首先注冊微博賬號，然后用刷粉神器刷些粉絲，再每天發些有意思的微博吸引留意，間或發些廣告，發布信息，這個網店正在做活動，購買食品打幾折，引誘粉絲們點進來，便可能促進銷售。 (三)論壇

15、營銷 由于論壇營銷也有著成本低，見效快;傳播廣，可信度高;互動、溝通信息精準度高;針對性強等優勢。我們又選擇了論壇營銷。 首先分析要傳播的目標消費群體的習慣與活動范圍;細心策劃符合網友喜好的論壇營銷大事或活動;積累論壇相關人脈資源，會對開展論壇營銷供應很大支持;做好統計分析，以了解論壇營銷的成功與失敗之處，加以改進。 (四)其他方式 除了以上的三種營銷方法，我們還用了空間、電子郵件、百度文庫、百度空間、百度貼吧等營銷推廣方式。 網絡營銷策劃方案 篇3 一、目的： 增加店鋪掃瞄量，培育潛在客戶 二、方式： 論壇發帖搶爆眼球，沸沸揚揚營造聲勢 三、步驟： 啟（發起話題）轉（有了轉機）懸（再生懸疑）

16、 四：具體操作： 下面是現在網絡上流行的一個網店的炒作話題，你可以參考一下： 當然具體內容您要依據自己的店鋪來設計，我只是供應一個模板來跟您說一下網店的推廣操作，希望您可以考慮。 1.至各大論壇發帖，爆料新聞，話題要奇！要簡潔！要有互動性！持續1周左右。 【參考文字】網購蹊蹺事，買墨盒收到金筆！ 今年怪事特別多，我在淘寶網上買東西就遇到一件！前天我在創鴻文化用品有限公司網站訂購了一個墨盒，支付了148元，結果你猜怎么著？昨天下午收到快遞，打開一看竟是一款高檔金筆！我又到創鴻文化用品有限公司網站查了一下，才發覺他們除了賣墨盒，還賣筆，我想確定是他們發貨發錯了。那款金筆網上標價168元呢！大伙說說

17、該咋辦？退貨，還是占個小廉價呢？ 2.看到上邊的帖子，說不準就有人也想去占廉價呢！再發動推手喧鬧回應，建議在攜手網做個“評論任務”。與上面發帖同步進行，一周左右。 【留意】不必在乎回復什么內容，關鍵是要有回應，動起來！ 3.發帖人再做下文分解！要有個續集嘛！推手呼應也要相應跟進啦。持續一周左右。 【參考文字】網購蹊蹺事，買墨盒收到金筆！（續） 我覺得不義之財不行取啊。給他們網站打電話，果真是他們發貨錯了。不過，沒想到，他們老總親自回電話給我，說情愿將金筆送為紀念，以示歉意。呵呵，今日就收到了加急的快遞，里面除了墨盒，還真的把那支金筆送來了呢！哈哈，我真是占了大廉價啦。o(_)o 4.以網站名義

18、做出回應，指出上述事情純屬烏有！讓人覺得又無望啦。要在同一個論壇發！ 【參考文字】 我是創鴻文化用品有限公司網站工作人員，針對網購蹊蹺事，買墨盒收到金筆一文所述事實我網站全不知情，我公司網站地址為： 對蹊蹺事一文，我公司保留進一步追究其法律責任的權利！ 五、方案說明： 就是一個雙簧！讓人既覺得可信，又覺得可疑！虛虛實實，真真假假，只要沒有太大的負面影響，什么都可以做的！確定要發到人多的論壇上，別人識破了也沒關系啦。 網絡營銷策劃方案 篇4 網絡營銷的興起，網絡購物已經成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網絡營銷的進展。茶葉作為一種大眾消費品也開頭步入網絡營銷軌道。目前，雖然網絡營銷在整個茶葉營

19、銷中所占的市場份額比例不高，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。 網絡營銷是對傳統營銷的補充： 當前，茶行業的營銷模式仍是以傳統營銷模式為主導，即以實體店面為依托，以產品為媒介查找目標顧客。相比于傳統營銷，網絡營銷因網絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統營銷的地域性缺陷。 目標與理念 經營目標：擴大產品知名度+提高市場占有率+網絡直銷經營理念：高端走文化；中端走時尚；低端走健康。 基礎工作實施 1）網站建設：我們依據產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業茶藝經營性網站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網站的信

20、息，做好網絡營銷導向的網站優化，提高網站的質量、可信度和知名度。 2）在阿里巴巴、慧聰網、中國制造網、買麥網和淘寶網等電子商務平臺上實現網上銷售并實現互聯。 3）通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。 4）借助淘寶網、拍拍等特殊巨大的市場優勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試；我們通過對商業的全方位理解。 5）聯合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，借助各大團購網站固有的客戶群去做營銷。 6）通過新的支付方式宣揚推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，便利網友支付。 7）建立多方面的問答詢問帳號，如百度的問答百度的知道

21、騰訊的soso搜狗等搜尋資源 8）產品的建議：中小企業在從事網絡營銷中，要整合行業的現狀和行情！任何時候“物美價廉”都是我們從事網絡營銷應當遵循的永久法則。如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策略，是影響后期銷售的重要環節之一。其次，產品的數量要中而不乏，寥寥無幾的產品并不引起人們太大的愛好！ 推廣方案 1、競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入。 2、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發表原創主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得

22、貼子不下沉。 3、群和公會：這里并不是群發茶葉廣告，而是在群空間發表文章，不愿定是與茶相關的文章，具體看群的性質，也可能與群介紹無關，另外玩耍公會，玩家眾多，消費勁量也高，比如信仙茶業在九維武林英雄玩耍，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以玩耍黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩玩耍也能賺錢。 4、網站群：xx現在還保持有四五十個茶葉相關網站，這些網站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜尋度，網站名不相同，聯系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜尋需要，往往有訪問者搜尋到不同網站，表面上看似不同聯系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商，即xx網絡營銷部，

23、遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。 5、電子雜志：制作電子導購書，茶葉專業學問期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發表首發專業文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。 6、在全國各大中小城市建立茶友聯絡站：五年來，xx共建立了幾十個茶友聯絡站，雖然有很多聯絡站并非xx所創建，但起碼也有熟識的網友在聯絡站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并供應茶葉供溝通，這樣帶來的訂單是最牢靠的。 7、其他推廣措施：由于百度在國內的訪問量是的一個搜尋引擎，然后多花一些精力在營銷上進行創新。 8、交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，大家通過交換連接的方式做宣

24、揚。 9、把自己開店鋪的事情告知你全部熟識的伴侶，也可以在自己的上留下地址，通過口碑的力氣宣揚。 10、到確定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推舉，知名度又會增加許多。 11、學會抓住一切機會宣揚，可以看看別人求購的東西，假如正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。 12、發布網絡創意廣告。 網絡銷售常用方法 1、起好宣揚口號，盡量賣些自己有優點的茶葉批發零售平臺。做到物美價廉的感覺，帳務好宣揚語句。 2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發言，多發好文章，讓別人對你有印象（簽名檔確定不要忘了），同時也

25、情愿點擊你的店鋪轉轉。在網上開店鋪，應保證充分的上網時間，準時回答買家對你商品的提問 3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。 4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招特殊靈，能在短時間內聚集人氣。 5、建議拍實物照片，利用數碼相機（至少200萬像素）。照片拍完后，在photoshop里簡潔處理一下，比如適當增加對比度，調整亮度。大小把握在80k以內，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細節。 6、對于賣家來說，每個商品都同時使用支付寶。你有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信念。從而提高了你的信用度。 7、

26、對于在淘寶里發覺的問題，隨時到建議廳去發帖提建議和看法，淘寶好，我們也好。 8、加入所在城市或者其他的商盟，大家在一起溝通，活動，對自己的知名度很有好處。 9、最終，辛苦地開店鋪，卻也總會遇到難受的事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。假如遇到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，由于你可以從與他（她）打交道中學到很多東西。；我覺得這個差評，首先在規律上并非確定是惡意的。由于這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面特殊挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值推斷（只要不是極其無理

27、和不客觀的）。 10、通過對商業的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，并從中加以創新，制作適合企業營銷的策劃方案。 11、網絡選擇面特別寬敞，借助這一平臺，可謂商機無限。在網上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發商，同樣，批發商也可以在茫茫網絡中查找一線客戶，購銷雙方很簡潔形成良性互動。 12、做網上生意，最講究的是信譽。xx茶業首創零風險購茶服務，3w服務；一是無理由，顧客退換茶無須理由；二是無風險，退換茶來回郵費全部由xx茶業公司擔當；三是無期限，退換茶不是七天內，隨時都可以。起初跟客戶談生意，通過對話交談，雙方各自有了誠意，林建動就給目標客戶寄出茶樣，再運出30005000元貨量摸干脆地

28、小額度交易，最終慢慢鋪開、擴大。 13、茶業的網絡營銷顧問，網絡營銷，茶業，如今網絡購物已經成為當下的一種生活時尚。而各個行業都在爭前恐后的進行網絡營銷。網絡營銷之所以興起，由于網絡技術快速進展。越來越多的人寵愛通過網絡平臺實現交易，這樣大大推動了網絡營銷的進展。茶葉作為一種大眾消費品也開頭步入網絡營銷軌道。目前，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。早在20 xx年，隨著茶葉激進實體終端店數量的劇增和網絡平臺的日趨稚嫩，為節約經營利息，削減人力、財力、物力的投入，大量中小企業和寬闊茶農為擴大銷路、增加收益，開頭搭建茶葉

29、網絡銷售平臺。 14、誠信問題大大限制了茶葉網絡營銷的進展，使得茶葉網絡營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網絡營銷不能通過現場品茶的方式來選擇，使得茶葉網絡營銷面臨的難度加大。 15、無理由退貨打破網絡營銷藩籬。有舍才有得。如此周到的售后服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網絡營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網絡營銷有效地推動到現實層面交易的信任程度。 網絡營銷策劃方案 篇5 一、產品分析 xx是匯合了古典藝術及現代潮流的一種新型的服裝產業，銷售范圍包括女性各個年齡的服裝。 二、女裝業的進展 毫無疑問，女子服裝占據了整個服裝市場的大部分，女裝的自然銷售成為服裝業盈利的一個重要

30、的賣點。 一般來說，女裝店的進展趨勢大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的全部時裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表，限定于女士服裝某一商品群的專賣店，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現斷面。 在以前女裝店的對象目標以職業婦女、年輕女子為主，年齡層次為20歲到30歲左右，但當今社會，時裝已不僅僅屬于年輕女性，中老年婦女也愈發渴望借助時裝的時代感來舒緩心理上的壓力，所以中年婦女的服裝市場進展空間也很大。因此我們把xx定位為一個盡量能夠滿足各年齡階層的女性服裝購物網。 三、建設網站目的及功能定位 1、模式定位：B2C 針對網站的實際狀況，xx能夠在

31、價格競爭上取得優勢，是由于我們實行了差異化渠道-直銷的策略。既然我們實行的是直銷的策略，直接面對的是寬闊的消費者，并且我們網站不但會在線銷售服裝，而且還會供應專業服裝學問、潮流等多種資訊。所以模式定位應當與網站定位相全都，于是模式定位為B2C。 2、內容定位：供應服裝在線銷售以及服裝資訊 建立互聯網的品牌，首先要分析市場需求開頭，現階段網民上網的目的是獵取信息占(53.1%)和休閑消遣占(24.6%)。網絡營銷就是靠網站作為一個平臺，通過供應給消費者一種服務而建立一種形象、一種關系。 (1)供應在線的服裝銷售，種類比較齊全，盡量能迎合女性各個年齡階層的。并且定期供應最新的服裝、首飾等資訊，我們

32、還會在網站上設立商品排行，品牌推介等欄目，令網站更具資訊性。 (2)共性化服務。要在眾服裝銷售網站中突圍而出，就必需能為顧客供應一些別的網站沒有的共性化服務，由于現在是強調共性化的年月，而且通過共性化服務，可以與消費者之間建立穩定、長期的關系。而且，這一項共性化服務也是作為推廣我們網站的賣點之一。 四、網站內容規劃 依據網站的目的和功能規劃網站內容，一般企業網站應包括：公司簡介、產品介紹、價格信息、聯系方式、網上定單等基本內容。 (1)公司簡介和產品介紹 xx是建立于20 xx年以服裝產業為主的民營公司，公司產品結合了古典藝術及現代潮流的一種新型的服裝產業，銷售范圍包括女性各個年齡的服裝。 (

33、2)價格策略 在網絡營銷中，價格照舊是打動消費者的一個特別重要的因素。在我們的網站里，主要的價格策略有： A、網上集體議價：消費者可以加入“集體議價”。當某一樣商品集體購買人數達到6個人時，可以達到9折優待，當達到10個人時，可以以低至8折優待購買該產品。集體議價的價值是，它能使商家獲得更多的消費者，也可以真正為消費者供應實實在在的利益，從而能夠更好地留住顧客。 B、會員優待策略：客戶只要在我們網購買到確定的數量，我們的客戶系統就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買的時候享受折購優待。 C、靈敏定價策略：由于我們網站面對的大多數都是女性，所以在一些特別的日子里，

34、如三八婦女節、母親節、女生節等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。 網絡營銷策劃方案 篇6 一、網站分析 1、網站流量分析 安裝一套流量統計系統（如禮氏物語高檔禮品網站底部公共欄目下方51yes統計圖標所示），可以清晰的推斷網站目前全部營銷手段的效果，并且還可以分析到： (1)流量來路統計 可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的。可以清晰推斷各種推廣方法的效果。 (2)掃瞄頁面和入口分析 可以推斷網站中那個頁面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。 (3)客流地區分布 清晰的分析出，網站掃瞄者的地區分布，并且以圖表方式顯

35、示出各個地區流浪者的比例。 (4)搜尋引擎與關鍵詞分析 分析通過各個搜尋引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜尋什么關鍵詞來到網站的。 (5)客戶端分析 可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。 禮氏物語高檔禮品網站新疆昆侖雪菊新疆羅布麻茶 2、站點頁面分析 (1)主頁面整體分析 (2)頁面標簽分析 (3)超鏈接檢查 (4)掃瞄速度分析 (5)源代碼設計分析 3、網站運用技術和設計分析 (1)分析目前技術是否接受合理 (2)分析網站構架是否合理 (3)分析網站設計是否有親和力、是否簡潔閱讀 4、網絡營銷基礎分析 (1)關鍵詞分析 (2)搜尋引擎登記狀況分析 (3)搜尋引擎排名狀況分析

36、(4)交換鏈接相關性 (5)網絡營銷主要方法分析 5、網站運營分析 (1)網絡投資分析 (2)網站運營策略分析 二、網站優化 1、網站結構優化 網站導航、頁面布局優化 2、網頁標簽優化 網頁TITIEL關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片解釋、等方面的優化。 3、網頁減肥壓縮 特地的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。 4、超鏈接優化 超連接結構、超鏈接解釋、超連接路徑優化。 5、頁面內容優化 對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更簡潔閱讀。 三、網站推廣 通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。由于其他的方法都

37、是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜尋引擎帶來的。 1、搜尋引擎排名 (1)關鍵詞選擇 (2)搜尋引擎登陸 包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜尋引擎。 (3)搜尋引擎排名 通過我們專長的SEO優化技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜尋引擎的排名提升，以提高網站的流量。 2、相關鏈接交換 與相關網站進行友情鏈接交換。 3、網絡廣告投放 在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。 四、網絡營銷培訓 授人與魚不如授人魚漁，通過網絡，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快把握網絡營銷與網站運

38、營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩定、持續的保持其向前進展。 網絡營銷策劃方案 篇7 一、公司簡介 本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業宗旨，號召寬闊消費者寵愛大自然，愛惜環境，堅持可持續進展的戰略，提倡低污染的生活方式。 本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環保產品），企業創建于2000年1月，產品一經推出市場就受到寬闊消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，并通過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。公司曾多次獲得政府組織的表彰和嘉獎，并于近期方案投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，占

39、據的國際市場。公司已經初具規模，已躋身民營企業百強的行列，擁有多項具有自主學問產權的產品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關系，前景樂觀，并方案于2022年在香港股票交易市場成功上市，使自身業績能再上一層樓。 二、公司目標 1財務目標今年（200 x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。 2市場營銷目標市場掩蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。 三、市場營銷策略 1、目標市場中高收入家庭。 2產品定位質量最佳和多品種，外包裝接受國際綠色包裝的4r策略。 3價格價格稍高于同類傳統產品。 4銷售渠道重

40、點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。 5銷售人員對銷售人員的聘請男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，接受全國賬戶管理系統。 6服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。 7廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣揚活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧確定的醫療與環保學問。 8促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優待，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。 9爭論開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。 10.營銷爭論調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。 四、網絡營銷戰略

41、經過細心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜尋引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。 五、網絡營銷的顧客服務 通過實施交互式營銷策略，供應滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。 六、管理： （一）、網絡營銷戰略的實施: 制定了良好的進展戰略，接下來就需要有可行的推動方案保證其實施，我們可按下列步驟操作執行： 1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算: 網絡

42、營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立特地部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。 2.專職網絡營銷人員職責應包括： （1）綜合公司各部門看法，制定網站構建方案，并領導實施網站建設。 （2）網站日常維護、監督及管理。 （3）網站推廣方案的制定與實施。 （4）網上反饋信息管理。 （5）獨立開展網上營銷活動。 （6）對公司其他部門實施網上營銷支持。 （7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用供應指導。 3.在網絡營銷費用方面我們將確保最

43、大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估量，我們的營銷預算主要來自于： （1）人員工資 （2）硬件費用：如計算機添置 （3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發 （4）其他：如上網費、網絡廣告費等 （二）、綜合各部門看法，構建網站交互平臺 公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象呈現、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業溝通等等功能，只有在廣泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。 構建網站應留意網站應有如下功能： （1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病； （2）美觀與

44、有用適度統一：以有用為主，兼顧視覺效果； （3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。 （4）網站人性化：以客戶角度動身而非以本企業為中心 （5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。 （三）、制定網站推廣方案并實施 具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。 1.制定網站推廣方案應考慮的因素有： （1）本公司產品的潛在用戶范圍； （2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何； （3）我們應當主要向誰做推廣； （4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳； （5）是否需借助傳統媒體，如

45、何借助； （6）我們競爭對手的推廣手段如何； （7）如何保持較低的宣揚成本。 2.我們可以借助的手段： （1）搜尋引擎登錄； （2）網站間交換連接； （3）建立郵件列表，運用郵件推廣； （4）通過網上論壇、bbs進行宣揚； （5）通過新聞組進行宣揚； （6）在公司名片等對外資料中標明網址； （7）在公司全部對外廣告中添加網址宣揚； （8）借助傳統媒體進行適當宣揚。 七、網絡營銷效果評估及改進 網絡營銷策劃方案 篇8 1、旅游企業推廣目標定位 目標是前進的方向與動力，在企業網絡營銷中我們同樣需要明確網絡營銷推廣的目標，而目標的確定是依據企業現狀不足提出的要求，一般來說企業假如需要將網絡營銷外包給

46、專業團隊操作，企業需要拿出網絡營銷推廣的產品或者業務關鍵詞，讓別人了解到企業想要做什么，需要達到什么效果，這樣才有利于后面的推廣方案有條不紊的執行，結合企業在網絡推廣的非專業性與團隊的專業性共同確立企業網絡營銷的推廣目標。 2、旅業網絡信息挖掘整合 新媒體時代也是信息時代，把控行業信息有助于企業網絡營銷推廣方向的確定。信息挖掘是一個知己知彼的過程，既了解到企業推廣中有哪些部分的不足與缺失，還可以了解到競爭對手在網絡推廣上的一些可借鑒優點，因此在進行信息挖掘時要有把控全局的戰略眼光，面面俱到，了解行業、企業競爭對手、競品等各類信息，舉一反三、探本溯源，將網絡資源進行挖掘整合，提取出有利于網絡推廣

47、的信息!因此在了解企業推廣關鍵詞后，網絡信息的分析是推廣方案制定的前提。 3、網絡營銷戰略推廣 旅游企業網絡營銷的推廣是多方力氣協同推動的結果，假如企業把網絡營銷外包給像多享科技這樣的企業，外包團隊會依據企業供應的信息首先制定出推廣方案進行接洽審核，企業進行評估確認后團隊會確認好項目排期然后會指派特地的文案以及推廣人員執行，依據不同階段的推廣關鍵詞在文案內容，推廣渠道、平臺上不斷進行調整和優化，全方位進行品牌詞群的曝光，擴大品牌的網絡影響力，實現網絡營銷流量的高效轉化。 4、網絡營銷總結與維護 網絡營銷總結與維護的過程和推廣執行是相輔相成的，畢竟網絡營銷是一場長期戰，因此階段性的項目總結與匯報

48、體現的是網絡營銷團隊的專業性與責任感，通過定期向客戶匯報項目的進度與成果有利于企業端借助現有的網絡現狀調整進展戰略，也讓團隊可以更清楚的了解推廣過程中有哪些需要特別留意與轉變的細節，優化后期推廣方案，提升推廣效果。階段性的總結與長期性推廣效果的維護是一種良性循環，這一過程可以有效關懷企業延長網絡營銷的生命線。 以上就是關于20 xx旅業網絡營銷策劃方案的一些步驟，不難發覺，網絡營銷不同于其他的推廣方式，雖然無法實現在短時間內實現大量的流量轉化，但正是這樣一個循序漸進的過程，通過日積月累的網絡資源堆砌，最終為企業筑起一道牢固的長城，網絡營銷效果的長期性與廣泛性是其他網絡推廣方式無法比擬的，對于大

49、企業、大品牌來說，網絡營銷也是旅游企業戰略進展中無法規避的一塊。 網絡營銷策劃方案 篇9 一、方案實施過程 1.制定行動方案 為了有效地實施網絡營銷推廣方案，必需制定詳細的行動方案，這個方案應當明確網絡營銷策略實施的關鍵性決策和任務，還應當包含具體的時間表，定出行動的精確時間。 2.建立組織結構 企業的正式組織在網絡營銷執行過程中起準備性的作用，組織將戰略實施的任務支配給具體的部門和人員，規定明確的職權界限和信息溝通渠道，協調企業內部的各項決策和行動。 3.設計決策和酬勞制度 為實施網絡營銷推廣方案，必需設計相應的決策和酬勞制度。就企業對管理人員工作的評估和酬勞制度而言，假如以短期的經營利潤為

50、標準，則管理人員的行為必定趨于短期化，他們就不會有為實現長期備戰目標而努力的樂觀性。 4.開發人力資源 網絡營銷推廣方案最終是由企業內部的工作人員進行執行的，所以人力資源的開發至關重要。在考核選拔管理人員時，要留意將恰當的工作支配給適當的人，做到人盡其才。為了激發員工的樂觀性，必需建立完善的工資、福利和獎罰制度。 5.建設企業文化 企業文化是指一個企業內部全體人員共同持有和普遍遵循的價值標準、基本信念和行為準則，對企業經營思想和領導風格、職工的工作態度和作風，均起著準備性的作用。企業文化體現了集體責任感和集體榮譽感，甚至關系到職工人生觀和他們所追求的目標，能夠起到把全體員工團結在一起的“黏合劑

51、”作用，所以，塑造和強化企業文化是執行企業傳略不容忽視的一環。 二、方案實施中易消逝的問題分析 1.方案脫離實際 (1)方案策劃人員只考慮總體戰略而忽視執行中的細節，結果使網絡營銷方案過于籠統和流于形式。 (2)方案策劃人員往往不了解方案執行中的具體問題，所定方案脫離實際。 (3)方案策劃人員和網絡營銷人員之間沒有充分的溝通和溝通，致使網絡營銷管理人員在執行過程中經常遇到困難，由于他們并不完全理解需要他們去執行的方案。 2.長期目標和短期目標相沖突 網絡營銷策劃方案中的戰略策劃通常著眼于企業長期目標，涉及今后35年的經營活動。但具體執行這些戰略的網絡營銷人員通常依據他們的短期工作績效獲得評估和

52、嘉獎，因此，網絡營銷人員常選擇短期行為。 3.存在因循守舊的惰性 企業當前的經營活動往往是為了實現既定的戰略目標，新的網絡營銷推廣方案假如不符合企業的傳統和習俗就回遭到抵制，要想執行與就網絡營銷策劃方案截然不同新網絡營銷推廣方案，常常需要打破企業傳統的組織架構。 4.缺乏具體明確的執行方案 有些網絡營銷推廣方案方案之所以失敗，是應為方案人員沒有制定明確而具體的執行方案。許多企業面臨逆境，就是缺乏一個能夠使企業內部各有關部門協調全都行動的集體方案實施。 網絡營銷策劃方案 篇10 一、策劃目的 可以更好的推廣學校，我們廣東工程職業技術學院的名聲，為什么呢？由于假如她的影響力大，多人知道，這樣會有人

53、想知道她所在于哪個學校，把目光轉移到學校的方方面面，這樣可以得到學校的支持，提高學校知名度的好處有很多！例如： 1.出去工作企業假如知道這所是個不錯的學校會優先考慮你。 2.可以吸引越來越多優質的同學來報名，自然而然的，學校名氣和底蘊就上去了，政府也會更加重視對學校的培育和資金都投入，可以擴展學校的用地（校內不大始終都是我們的短板之一，導致招生率不高），優化宿舍環境，改善學校硬件設備等等 3.提高同學學習得樂觀性，由于學校有了贊助，能夠抽出更加多資金出進行更多的活動，用獎金獎品等吸引更多有才華的同學去呈現自己，實現多元化的高校生活 二、網絡營銷環境分析 1.市場環境分析： 網紅市場：現在想要打

54、造一個網絡紅人并不簡潔，現在的網紅經濟體雖說剛興起不久，但是還是接近飽和，想要進入這個市場并不簡潔，“紅”每個人都想，但是不是都能夠做得到。 網紅打造團隊：網絡推廣制造話題的專業學問跟一些傳媒公司和一些專業幕后團隊這是完全比不上的，我們缺乏更多的方案可能會在打造的過程中會消逝很多料想不到的困難。 學校配套：我們學校是廣東工程職業技術學院是省教育廳直屬的一所以工科為主，文、經、管、藝術兼顧的高等職業院校，其前身是創辦于1958年的廣東省成人科技高校，至今已有57年的辦學歷史，先后為社會培育了7萬多名專業技術人才。中國工程院院士劉人懷教授是學校名譽院長。學校堅持以高就業為導向，以高技能為核心，以高

55、素養為靈魂，政校行企全方位融合，全面服務經濟社會進展，大膽改革，勇于創新，樂觀探究現代產業體系構建背景下高端技能型人才培育模式對于學校來講，周邊的環境很重要，學校周邊的商業配套還不錯，有著完整的商業鏈，基本解決了。 2.學校同學分析： 我們廣東工程職業學院，顧名思義，就是以建筑和設計為只要核心的學校，3A學校中也算是不錯的，今年因增加招生量，不少的自主招生的進入了學校，這使學校更多元化。可能在各位老師的口碑中，自主的同學學習方面始終不上心，平常課堂表現不上心，其實在其他例如部門和學校組織方面很多都是獨當一面的，潛在的領導力氣也在這些方方面面漸漸的顯現出來。 現在都說是看顏的時代，很多人都特殊重

56、視第一印象，這樣準備了有沒愛好接著了解下去，所以我們在學校選人方面，顏值也是一個重要的選項之一，可能這樣說比較庸俗，可世道如此。其次看的是力氣，你必需有過人的才藝才能造成持續的影響，有固定的粉絲群，更好的擴展影響力，第三，溝通力氣，人際交往力氣也不能落，要有和粉絲很好的互動，像是他們身邊的伴侶一樣，關系不像是上帝一樣難以接近，這樣宣揚的效果和達成目標的成功率會高很多。 三、網絡營銷的方式 NO.1在就說說打造一個校內網紅的過程 1.、首先選拔出來的我預備是一男一女顏值高組CP的方式吸引眼球，選一個唱歌好的，顏值高這樣可以持續吸引粉絲，然后再選一個工程男，但是不是典型的那樣，他陽光帥氣，可以選一

57、個能文能武的，每天宣揚正能量。 2、網紅背后工作組，要會PS的，剪輯視頻的，攝影師，宣揚人員，還有策劃組這些靈魂人物，都要精挑細選。 3、可以先在四周的高校造勢，讓四周的學校知道我們學校有這么個人氣高的人，然后在他們圈子里相互傳遞，由于有價值的有話題的發生在自己身邊的事，大家還是比較情愿去共享的，毫不吝嗇。 4、在網絡上造勢，這個很重要，在各大論壇發帖然后支配水軍，在微博上共享有價值的感悟，塑造出一個比較有格調的，有著自己風格的虛擬的自己，讓大家都看到你的閃光點，且情愿去追隨你。 5、我預備是宣揚我們學校的創業廣場的各類商品，也可以主打衣服，由于是CP主體，可以宣揚情侶服來宣揚，要制造一個獨立

58、的品牌，背后的團隊來經營。 NO.2營銷支出 1.主要是淘寶這一塊，預算是4千左右，由于是學校的宣揚所以排解了工資，都是為了學校更好熬煉自己為目的，交淘寶押金1千，然后就代工廠生產自己定制的衣服來的成本，一般一件成本是25塊錢左右，壓庫存2500塊，剩下的500多是平常的雜費開銷。 NO.3成本回收 在網絡宣揚這一塊我還是很有信念的，以我們學校的管理工程的同學力氣來說不差，在伴侶之前宣揚，這里可以回一部分的成本，而且可以做好口碑，利用網紅在微博和各大網絡上面的衣服上身宣揚，大大吸引消費，這里的收入估量會有2千左右，然后就是四周的學校消費勁，由于離得近，衣服他們也可以有目共睹，一流行趨勢起來，大

59、家也情愿接受這營銷，這里估量會有4千左右銷售額，再加上網上的買家，收入還是很客觀的，而且我們人多力氣大，一個月突破1W不是問題。 四、市場目標 可以說賣衣服這一塊還是副業，正業我們要宣揚我們的學校，吸引更多的同學來報名，提高名聲，由于這樣對大家都是最好的。不敢說全國知名，但是起碼都得廣東地區家喻戶曉的，讓更多企業情愿投資我們學校，弄好硬件教學設施，解決學校的資金短缺，改善環境以后，各種環境也會接踵而至的解決。 網絡營銷策劃方案 篇11 一、產品品牌 1、華為品牌：全球領先的電信解決方案供應商，專注于與電信運營商建立長期的合作伙伴的關系。擁有熱誠的員工和強大的研發力氣，快速響應客戶需求，供應客戶

60、化的產品和端到端的服務。 2、華為品牌的命名：華為手機目前的子品牌有三類，致力于低端市場的華為品牌，著眼中低端市場的榮耀以及放眼中高端市場的Ascend。產品市場定位明確。 二、產品的定位 1、商務型消費者的市場定位：商務型消費者需要處理的信息相對較多，而且手機的外顯性比較強，所以既留意產品的功能，也留意產品的造型、外觀。還有商務人員出差的時間比較多，所以對電池的續航時間也要求比較高。因此，華為手機在商務型消費者的市場定位要主要考慮功能、外觀、續航三個方面。 2、高校生消費者的市場定位：高校生具有年輕人寵愛消遣、溝通、追求時尚的共性，在消遣功能上比較留意一些技術含量高的功能，比如說共性化的鈴聲