1、 年1月有個朋友想招聘我去做短視頻內容策劃，直白一點就是寫段子劇本。我面試的時候就問，咱們的主要產品是什么，主要盈利點是什么，未來產品線，還有粉絲運營怎么做。他說，這些你都不要管，你只負責想段子怎么拍。我感覺很不適應，因為我一直都是做整體策劃的，內容雖然很重要，也只是其中的一環而已。為什么這么說呢，段子只是載體，以段子為基礎的運營，會把段子內容傳播價值發揮到極致。一個完整的短視頻運營方案，包含的內容有：一、方案目的做這個短視頻賬號，或者賬號矩陣，是為了什么。這個需要和具體的產品或者服務相結合。如果有能變現的產品和服務，就需要把在短視頻賬號運營當中體現出重點要轉化的產品或服務。相比圖文類自媒體內

2、容，短視頻內容變現的路徑更短，更直接。關于內容變現路徑的問題，曾經在知乎上有專門的討論，大概意思是說，你瞧不起的那些吃貨主播，比你辛辛苦苦寫文章掙錢更多，更快。方案目的要唯一，要具體，要純粹。賺錢與情懷一般來說是沖突的，要有所取舍。二、目標用戶群體和賬號內容定位這部分需要講清楚面向什么人群做內容，內容滿足了目標用戶群的什么需求。具體可以通過分析競品賬號，對典型的目標用戶進行深度訪談來實現。定位不是一步到位的，可能需要多次調整。但是一開始要有一個方向，免得漫無目的。重復試錯也得是在一定基礎上做迭代才有價值。沒有方向的試錯，是瞎胡混。如何分析一個競品賬號，推測內容團隊大小，生產流程，選題方向，目標

3、用戶群特征，變現和轉化，粉絲運營等，這個需要多練習，把一個完整的短視頻運營方案做填空題，就能復原對方的運營思路。當然還可以直接去搜索相關資料，去問對方的運營人員，去請教業內人士等。三、賬號裝修和內容生產這部分是重點。賬號裝修，思路可以參考個人微信號的整體裝修思路，也可以參考口口空間的裝修思路。頭像，昵稱，主頁封面圖，個人簽名/簡介等。內容生產方面，我要著重強調一下，就是把每次段子更新，都做到智能手機新品發布會那樣細致。一個完整的視頻段子作品，段子本身只是其中一環。除了段子還有好幾個方面。一個完整的短視頻包含10大要素1）視頻段子：結構緊湊，越短越好，人物正臉，情感激發，情緒喚起，身份認同，社交

4、貨幣，情節沖突與反轉，熱門梗和配樂的加成，引發爭議評論。段子內容在下方詳細展開。2）封面和字幕：封面風格統一，字幕醒目略帶懸疑啟發好奇心。注意封面圖片和文字設置，統一風格，打開主頁以后整齊劃一的感覺。3）配樂/原聲：允許使用文我的作品原聲。熱門元素的使用，原聲標簽也是一個重要的流量入口。4）標簽：熱門標簽是重要的流量入口。自創標簽約等于封閉的流量池。官方活動也是通過標簽5）視頻簡介文字：引發評論，點贊，互動，轉發。還可以某個特定的賬號，做賬號聯動。6）同框拍攝：允許別人跟我拍同框。一個獨有的流量入口，有轉發和展現的功能。7）地址定位：不同的發布地點啟動播放量不一樣，農村地廣人稀，城鎮人群多，啟

5、動播放量大。有網紅地標，自帶大量的流量。地點展現在段子文字簡介下方，會帶來身份認同和線下偶遇的情感激發。地點本身也是流量入口和流量池。8）更新投放時間：特定的投放時間，啟動播放量不一樣。9）評論區互動：評論區互動，評論點贊，可以帶來二次頁面打開。神評論也是一種有獲得感的體驗。10）發布后轉發轉載：轉發朋友圈，微信群，口口空間，QQ群，帶來基礎啟動播放量。上傳貼吧，二次采集編寫圖文，多個自媒體平臺二次傳播。帶來意想不到的傳播效果。好了，今天的分享完畢。當然了，上面的每一條，都有案例，因為篇幅有限，我就不詳細展開了。朋友們如果有什么問題，可以在評論區提出來。我盡自己所能解答。四、粉絲運營漲粉是個任

6、務指標。具體漲粉增粉策略，分為平臺內，和平臺外。平臺內有很多具體的方法和套路。比如評論區互動，就是很重要的一個點。平臺外，就是把短視頻賬號，和其他自媒體平臺，還有社群，售前客服，售后服務，線下活動等串聯起來。這個需要做更復雜的設計，已經超出了本文的范圍。在此做簡單的舉例，某個方案中我是這樣寫的：平臺外粉絲運營圖文：對視頻進行二次采編，發布在微信公眾號，其他自媒體專欄當中。在各自平臺內部攔截相應的搜索流量，自動推薦。微信公眾號：某期訓練簡報，簡要文字和圖片，和段子視頻。文章標題做關鍵詞搜索優化，評論區做互動活動。知乎機構號：同步更新圖文內容，標題做關鍵詞優化。想法發布圖文短視頻，可以做搜索優化。

7、定向回答足球和親子關系，青少年相關領域問題。視頻：好看視頻、騰訊視頻、優酷視頻、愛奇藝等視頻平臺同步更新，做好標題黨，命中關鍵詞，承接各個平臺內部關鍵詞搜素流量。社群：快手平臺內部可以組建粉絲群。前期主要功能是通知段子更新和直播預告，定期做抽獎。后期可以借鑒微信群高活躍度強運營的方式進行操作。微信群：已經交費的家長群，和沒有交費的普通粉絲群，周邊群，構成三個梯次的社群結構。每個群都需要配置兩個管理員，輪流值班。規定群公告，日常群管理操作標準流程。家長群的主要功能是開課通知，分享訓練現場的圖片視頻。普通粉絲群，主要功能是聊天吹水，短視頻和圖文的啟動傳播，意見征集，免費體驗課的邀請。周邊群，足球培

8、訓同行業群，本地其他行業群。嘗試聯絡合作資源，招聘教練員，聯絡比賽，異業合作等。適度做短視頻轉發傳播。五、轉化變現很多人內容做的挺好，粉絲量也可以，但是在轉化變現環節，有些尷尬。其實變現是取決于內容，如果內容當中沒有給觀眾做心理暗示設置，就沒辦法有目的的引導觀眾購買下單。一個完整的短視頻運營方案，包含的內容有：方案目的做任何事情一切結果就是以目的為導向的，所以咱們一定要很清楚的知道做這個短視頻，或者視頻營銷的目的是為了什么。這個需要和具體的產品或者服務相結合。如果有能變現的產品和服務，就需要把在短視頻賬號運營當中體現出重點要轉化的產品或服務。相比圖文類自媒體內容，短視頻內容變現的路徑更短，更直

9、接，效果更樂觀。方案目的要唯一，要具體，要純粹。賺錢與情懷一般來說是沖突的，要有所取舍。二、目標用戶群體和視頻賬號內容定位這點著重是面向什么人群做什么樣的內容，內容滿足了目標用戶群的什么需求。具體可以通過分析競品賬號，對典型的目標用戶進行深度訪談來實現。很多人內容做得挺好，粉絲量也可以，但是在轉化變現環節，有些尷尬。其實變現是取決于內容，如果內容當中沒有給觀眾做心理暗示設置，就沒辦法有目的的引導觀眾購買下單。雖然定位不是一步到位的，可能需要多次調整。但是一開始要有一個方向，免得漫無目的。三、賬號裝修和內容生產這部分是重點。賬號裝修，思路可以參考個人微信號的整體裝修思路，也可以參考qq空間的裝修

10、思路。頭像，昵稱，主頁封面圖，個人簽名、簡介等等。內容生產方面，這要著重強調一下，就是把每次段子更新，都做到智能手機新品發布會那樣細致。一個好的營銷方案，做出來的短視頻才能更受群體的喜愛，從而更有利于咱們的視頻內容變現哦!今天短視頻營銷方案就給大家分享到這里吧，希望能給大家啟發。圖文類自媒體團隊轉型做短視頻，有很大的優勢就是善于做整體規劃、營銷方案，注重流程和轉化，擅長做粉絲運營。所以，這是一個很好的機會。大家好，我是新媒體從業者魏洪謙，現在專注于短視頻相關培訓和策劃。早在2016年的時候，我就關注快手。現在2019年，短視頻終于火起來了?，F在短視頻的發展階段，相當于微信公眾號在2015年初的

11、時候，團隊化運營正在興起，單打獨斗的生存空間會越來越小。團隊做短視頻賬號運營，肯定要寫運營方案的。所以，我后面會持續給大家講，如何寫一個完整的短視頻運營方案。我在2017年初就寫過一個快手運營方案，是鋁合金門窗行業的。從那個時候我就很重視整體策劃，運營與內容一體的思路。2019年1月有個朋友想招聘我去做短視頻內容策劃，直白一點就是寫段子劇本。我面試的時候就問，咱們的主要產品是什么，主要盈利點是什么，未來產品線，還有粉絲運營怎么做。他說，這些你都不要管，你只負責想段子怎么拍。我感覺很不適應，因為我一直都是做整體策劃的，內容雖然很重要，也只是其中的一環而已。為什么這么說呢，段子只是載體，以段子為基

12、礎的運營，會把段子內容傳播價值發揮到極致。一個完整的短視頻運營方案，包含的內容有：一，方案目的做這個短視頻賬號，或者賬號矩陣，是為了什么。這個需要和具體的產品或者服務相結合。如果有能變現的產品和服務，就需要把在短視頻賬號運營當中體現出重點要轉化的產品或服務。相比圖文類自媒體內容，短視頻內容變現的路徑更短，更直接。關于內容變現路徑的問題，曾經在網絡上有專門的討論，大概意思是說，你瞧不起的那些吃貨主播，比你辛辛苦苦寫文章掙錢更多，更快。方案目的要唯一，要具體，要純粹。賺錢與情懷一般來說是沖突的，要有所取舍。二，目標用戶群體和賬號內容定位這部分需要講清楚面向什么人群做內容，內容滿足了目標用戶群的什么

13、需求。具體可以通過分析競品賬號，對典型的目標用戶進行深度訪談來實現。定位不是一步到位的，可能需要多次調整。但是一開始要有一個方向，免得漫無目的。重復試錯也得是在一定基礎上做迭代才有價值。沒有方向的試錯，是瞎胡混。如何分析一個競品賬號，推測內容團隊大小，生產流程，選題方向，目標用戶群特征，變現和轉化，粉絲運營等，這個需要多練習，把一個完整的短視頻運營方案做填空題，就能復原對方的運營思路。當然還可以直接去搜索相關資料，去問對方的運營人員，去請教業內人士等。三，賬號裝修和內容生產.這部分是重點。賬號裝修，思路可以參考個人微信號的整體裝修思路，也可以參考口口空間的裝修思路。頭像，昵稱，主頁封面圖，個人

14、簽名/簡介等。內容生產方面，我要著重強調一下，就是把每次段子更新，都做到智能手機新品發布會那樣細致。一個完整的視頻段子作品，段子本身只是其中一環。除了段子還有好幾個方面。一個完整的短視頻包含10大要素1）視頻段子：結構緊湊，越短越好，人物正臉，情感激發，情緒喚起，身份認同，社交貨幣，情節沖突與反轉，熱門梗和配樂的加成，引發爭議評論。段子內容在下方詳細展開。2）封面和字幕：封面風格統一，字幕醒目略帶懸疑啟發好奇心。注意封面圖片和文字設置，統一風格，打開主頁以后整齊劃一的感覺。3）配樂/原聲：允許使用文我的作品原聲。熱門元素的使用，原聲標簽也是一個重要的流量入口。4）標簽：熱門標簽是重要的流量入口

15、。自創標簽約等于封閉的流量池。官方活動也是通過標簽5）視頻簡介文字：引發評論，點贊，互動，轉發。還可以某個特定的賬號，做賬號聯動。6）同框拍攝：允許別人跟我拍同框。一個獨有的流量入口，有轉發和展現的功能。7）地址定位：不同的發布地點啟動播放量不一樣，農村地廣人稀，城鎮人群多，啟動播放量大。有網紅地標，自帶大量的流量。地點展現在段子文字簡介下方，會帶來身份認同和線下偶遇的情感激發。地點本身也是流量入口和流量池。8）更新投放時間：特定的投放時間，啟動播放量不一樣。9）評論區互動：評論區互動，評論點贊，可以帶來二次頁面打開。神評論也是一種有獲得感的體驗。10）發布后轉發轉載：轉發朋友圈，微信群，qq

16、空間，QQ群，帶來基礎啟動播放量。上傳貼吧，二次采集編寫圖文，多個自媒體平臺二次傳播。帶來意想不到的傳播效果。好了，今天的分享完畢。當然了，上面的每一條，都有案例，因為篇幅有限，我就不詳細展開了。朋友們如果有什么問題，可以在評論區提出來。我盡自己所能解答。四，粉絲運營漲粉是個任務指標。具體漲粉增粉策略，分為平臺內，和平臺外。平臺內有很多具體的方法和套路。比如評論區互動，就是很重要的一個點。平臺外，就是把短視頻賬號，和其他自媒體平臺，還有社群，售前客服，售后服務，線下活動等串聯起來。這個需要做更復雜的設計，已經超出了本文的范圍。在此做簡單的舉例，某個方案中我是這樣寫的：【平臺外粉絲運營圖文：對視

17、頻進行二次采編，發布在微信公眾號，其他自媒體專欄當中。在各自平臺內部攔截相應的搜索流量，自動推薦。微信公眾號：某期訓練簡報，簡要文字和圖片，和段子視頻。文章標題做關鍵詞搜索優化，評論區做互動活動。某乎機構號：同步更新圖文內容，標題做關鍵詞優化。想法發布圖文短視頻，可以做搜索優化。定向回答足球和親子關系，青少年相關領域問題。視頻：好看視頻，騰訊視頻，優酷視頻，愛奇藝等視頻平臺同步更新，做好標題黨，命中關鍵詞，承接各個平臺內部關鍵詞搜素流量。社群：快手平臺內部可以組建粉絲群。前期主要功能是通知段子更新和直播預告，定期做抽獎。后期可以借鑒微信群高活躍度強運營的方式進行操作。微信群已經交費的家長群，和沒有交費的普通粉絲群，周邊群，構成三個梯次的社群結構。每個群都需要配置兩個管理員，輪流值班。規定群公告，日常群管理操作標準流程。/家長群的主要功能是開課通知，分享訓練現場的圖片視頻。/普通粉絲群