1、老師美容（整理稿）一、關于思埠公司旗下的四款面膜思埠公司目前有四款面膜，即黛萊美面膜、天使藍莓、天使冰膜和天使男士面膜。 、黛萊美面膜：那些油性皮膚、比較暗沉、比較粗糙的皮膚，可以首選黛萊美面膜，需要美白、皮膚很暗沉的、油性的、粗糙的，這類首選黛萊美面膜。它會讓的皮膚非常亮澤和光滑、富有彈性； 、天使藍莓：適合于任何，它是一個高保濕的面膜，用起來非常的服貼。 、天使冰膜：夏季主打。因為夏天的紫外線非常強，加上現在的大氣環境非常不好，加上自己的皮膚現在非常糟糕，抵抗力是非常的差，這個季度從五月份到九月底這四個月的時間，可以主推冰膜，首選冰膜，這個可以人手一盒，每個人都可以用的面膜它適合任何，包括

2、敏感，都可以使用； 、天使男士：太有針對性，是所有男士都可以使用的面膜，屬于式的面膜。只銷售一款面膜，現在我教一個方法，針對不同的，如何去搭配銷售的面膜套餐：（ ）夏季，首選第一個就是冰膜，然后加上藍莓，再加上黛萊美。按這個順序去銷售，冰膜、藍莓、黛萊美，為什么要這樣說呢？首先，夏季的紫外線非常強，然后有時候外出回來皮膚會出現發紅、發燙，有沒有這種現象？好這個時候呢，把冰膜冷藏到的冰箱里面，記住了，是冷藏，不是冷凍，不要弄成冰棍那樣，冷藏十分鐘左右，然后敷面部十分鐘。就針對那種外出回來皮膚已經發紅發燙的那種，十分鐘，然后洗掉，這個時候你就可以發現發紅、發燙現象立刻就沒有了。那冰膜連續用三天，都

3、是放冰箱冷藏十分鐘，再用十分鐘，然后洗掉。用了三天冰膜之后，就換成隔兩天用藍莓，可以用到一個禮拜用兩貼，用一個月，補充它的水份，所有曬后的都會出現大幅的缺水，然后甚至有脫屑，你會發覺皮膚很粗糙，這是所有日曬后會出現，不可避免。一個月之后，有的會出現色素沉著，你會看到面部比較黃，甚至有黑或有斑的現象，這個時候可以用黛萊美面膜，黛萊美面膜三天一帖。整個下來有兩個月后，皮膚絕對恢復過來了，這是一個套餐，搭配著銷售，而不是單用黛萊美，或用藍莓或用冰膜，這樣使用的效果會非常好。那么去買面膜或去做的護理是為了讓變得更美，如何用最少的錢去獲得最大的收益是每個人都想的，換位思考一下是不是這樣的，當你能切身處地

4、為你的顧客考慮，你放心她會一輩子跟著你走，她絕對不會跑的。這就是使用的套餐式銷售。（ ）那么有的時候你的消費人群不一樣，因為的面膜的價格是 ， ， 和 ，如果有的人她覺得這個價格沒法承受，只能承受黛萊美面膜的時候，那么應該怎么銷售呢？這個季度，所有黛萊美面膜，特別是日曬之后，你沒有用冰膜去解決的時候，就在家里冷藏水，就是冰凍的純凈水，大家聽好了是純凈水而不是礦泉水。為什么我要強調一下，因為所有的礦泉水，特別是有一些添加的礦泉水，里面有很多的礦物質，當的皮膚出現問題的時候，所有的礦物質進入到的去，它會引起過敏。所以當的皮膚過敏的時候，一定不能噴礦泉水，你可以噴什么呢，可以用家里燒開的半涼的冷開水

5、，那個都比礦泉水好。這是黛萊美面膜。藍莓是任何都可以使用，冰膜也是適用任何，主要是敏感。這個時候我要著重講一下，大家可能不太理解，什么叫敏感，什么叫過敏。這兩個字是完全不同的意思。敏感是一種常態，而過敏是一種狀態。大家有的人可能會說：皮膚敏感了，其實是叫過敏了。所有過敏，包括冰膜都不建議使用，記好了。所有正在過敏的皮膚，就是你的皮膚已經腫或非常紅、癢的時候，比較厲害的時候，都不建議用冰膜。怎么去處理呢？先用的冰凍的水或家里的冰塊，冰敷的面部 分鐘，一天四次，連續兩天，第三天你可以用面膜了，沒有任何問題。好了，這是四個面膜的區分，如何銷售，針對不同的人群，大家能不能理解了？好，大家理解了，來講最

6、關鍵的，過敏的辯證及處理方法。二、過敏的辯證及處理方法目前大家所遇到的，概念中的過敏，是不是有這幾種：感覺痛、有點發紅、發癢，長疹子或長痘，最嚴重就是腫了，是不是這樣的？ 、好了，先講第一點，痛。痛完全是的面部缺水和有傷口引起的。當的客人用第一片出現皮膚刺疼的時候，一定要先停一下，我知道可能小伙伴說：沒事，正常，你可以連續敷，這是非常不科學的， 停一天，沒有任何問題，隔一天再敷。痛是完全是因為皮膚缺水，的皮膚有炎癥，有傷口引起的。 、如果出現輕微的發紅或輕微的發癢，怎么處理呢？首先停用家里所有的化妝品，然后用的冰鎮水，就是用冰箱里的冰鎮水，敷臉十至十，一天三到四次，基本上一天就解決了，沒問題。

7、這個時候怎么用呢？有兩種方式，式是用鬼臉貼，就是那種鈕扣貼，一粒一粒的，這個時候你把它浸濕，敷在臉上，就 UQ 了。如果家里沒有鬼臉貼，就用干凈的毛巾，浸水之后用一個干凈的保鮮袋裝好，放冰箱里冷藏十分鐘，然后敷臉十，一天四次，就沒有任何問題了。如果他有癢的那種，就要用香蕉泥，就是我之前的，就是用那種成香蕉泥，而不是香蕉皮，完全就可以解決了。 、接下來是什么呢，疹子和痘。如何去辨別疹子和痘，疹子就是那種面部皮下突出的，很多小伙伴之前在使用的面膜時出現的紅色點狀的，這種情況的多不多？多，是吧。是有這樣的帖子，這類問題什么原因呢？第一，她之前絕對使用過功效類產品。大家能不能理解功效類產品，就是以前什

8、么美白、祛斑、渙膚的，這種人的皮膚沉積是非常厲害的。當的產品進入時，它會有刺激，它有排毒的過程，絕對會出現紅疹；還有一種是什么呢？經常化妝的女性，用彩妝的女性，而且不注意清潔的人，也一定會出，她會出那種紅色的小疹子或沒有顏色的疹子，是什么原因呢，是因為毛孔堵塞，她本身的毛孔里面就有很多臟東西，堵塞了，這時候面膜進去，就會有這樣的反應，就是這樣出現的。還有一種就是長痘，長痘有兩種方式，第一種是本身就有痘的潛伏期，當面膜進去，加速它代謝的時候，痘就會往外長，其實這是個好現象。當痘成熟以后，排出膿點后，就會好了；還有就是自我可以吸收這兩種方式。所以說長痘也不用擔心。還有式是他本身就長痘的。之前有個小

9、伙伴發了一個面部皮膚很糟糕的，密密麻麻地長了的痘，有膿點，她本身就是屬于內已經失調的女性，這個時候你用面膜，面膜非常有營養的，對不對。它會加速痘的形成，所以就會越來越嚴重。像這種有痘的，一定是 到一個用一次，一定要，而且使用之前建議用型洗面奶或者是用有一種藥皂叫藥皂還是硫磺香皂，用這個都可以。包括男士都可以，男士那種皮膚很油、長痘、長座瘡的，叫藥皂或硫磺香皂，這個是必選。有清潔、消炎作用，然后敷上面膜 分鐘，掉后拍上有控油作用的爽膚水，就 51 了。接下講腫的。大概有眼睛腫和面部腫這兩種問題。眼睛腫是什么原因，眼睛腫 是因為在敷面膜的時候，的面膜太靠近眼瞼，因為眼部的皮膚是面部皮膚三分之一的厚

10、度，當的面膜紙貼到眼瞼內側時，整個眼睛受到刺激，就會腫，這跟面膜是沒有關系的。面部腫是什么原因？第一，她本身的皮膚以前用過功效類產品，所以特別敏感的，她也沒注意，加上敷的時間太長，雖然會有點腫，大家不用擔心，其實腫或紅不是壞現象，反而是好事，因為它第一時間告訴你，我接受不了這個東西，我需要換式去接受。我這里有四種方式：（ ）輕微有點腫，不是很厲害的，就用香蕉泥，每次十，連敷三天，基本上就搞定了；（ ）嚴重一點的，就用香蕉泥加上一粒，從藥店買回來后，將一粒研成粉末加在香蕉泥里面，同時敷上 分鐘，一天一次，不要超過三次，注意事項；（ ）如果比上面還厲害的，或者我買不到香蕉，用冰鎮純凈水，加一至兩粒

11、撲爾敏，用鈕扣膜敷臉一次十至十，這時候要將調的撲爾敏加純凈水的水劑不停往臉上貼，同樣不超過三天，基本上就沒太大問題了。如果還是非常擔心的話，每天晚上口服一粒或撲爾敏，如果炎癥非常厲害的，加上一粒阿莫西林，這是非常嚴重的，感覺都被嚇得不行的，這樣就 51 了。然后在過敏期間，第一停用家里所有的化妝品，第二不能用濕熱水洗臉，用涼水洗臉，不要用任何的洗面奶，第三過敏期間忌辛辣，刺激性食物、特別是海鮮類的食物，海鮮類的食物是絕對不能吃的。講一些臨床處理，在遇到任何過敏的時候，按怎么樣的方式去處理，我教一下大家，第一，一定要詢問使用方法，使用過程中樣的感覺，出現什么樣，家里用的是什么產品，是功效型的還是

12、保養型的，如何辨別？基本上在大商場上的那些東西 以上都屬于保養型的，如玉蘭油、蘭寇、倩碧呀，基本上都屬于保養型的；還有一些功效型的，怎么去辨別功效型的呢？你問她，你的產品有沒有美白的、祛斑的，你用的時候有沒有感覺有脫皮呀，或者你問她這里面有沒有中藥成份，凡是有中藥成份的，基本上都是有點功效的，這最好辨別了，知道吧。問了她以后，再問她，你家里是怎么用的？還有是什么時候出現這樣，一定要把拍給你。拍了之后，你要告訴她，一定要停用，然后根據她發給你的所有文案和給她制定一個方案和回復的方案。三、還有一個注意事項，就是孕婦和哺乳期能不能用？最好是慎用，不要去碰，因為在懷孕期的時候，大家都知道，人是有兩種激素的，雄和雌，不管男女都同時存在，只是女性雌更旺，則雄性