1、旭日傳播集團Newsun Communication Group2002年6月此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載 成為中國最好的傳播代理商, 幫助客戶建立領導品牌并推動即時的銷售, 為重視品牌的客戶所倚重三年內在華南地區成為最好的傳播代理商五年內在中國大陸地區成為最好的傳播代理商旭日傳播集團的遠景此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載 目前人數 目前辦公環境可容 納人數（3年規劃）因賽品牌顧問(同時也是 集團公司的策略企劃部) 6 10客戶服務 14 24創作 32 50媒介 5 12行政/財務 1

2、0 15目前的設置是基于我們的遠景此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載今天提案的內容立白(洗滌用品)的品牌定位及品牌策略立白超潔洗衣粉的廣告策略及創意表現旭日傳播集團對立白的品牌傳播代理服務建議此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載期望今天提案后的印象旭日傳播集團是能有效協助立白集團進行品牌管理和傳播推廣的合作伙伴包括策劃和執行力兩個方面此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載立白集團的現有產品線立白集團立白彩奇碧影超威中檔洗滌類低檔洗滌類洗衣粉洗潔精香皂洗發護發類洗發水柔白化妝品類面霜家居清潔類潔廁精維舒/晴美婦女保健用品衛生巾牙膏香皂花露水洗衣粉洗潔精洗衣皂液洗產品個人/口腔護

3、理類此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載立白面臨的挑戰如何使立白從一個區域性（華南地區）領導品牌成長為一個全國性領導品牌如何對產品線和品牌結構進行合理規劃，使每個產品和品牌都得到合理的定位和推廣傳播支持，并最終貢獻到立白集團作為一個“日化航空母艦”的企業形象？此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載從區域性領導品牌到全國性領導品牌首先要穩住立白洗滌類產品在華南市場的領導地位，狙擊雕牌與合資品牌（汰漬等）的挑戰以獨特的產品價值和品牌形象進攻全國市場，搶奪全國市場的領導地位此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載對立白集團產品線規劃的啟示立白集團的品牌除立白外，其他品牌都是單一類別品牌，

4、可以各自以自己的定位在相應的市場獨立發展“立白”涵蓋了織物洗滌類、個人清潔類和口腔護理類三大類別，既不利于建立“立白”在洗滌用品上的專業形象，也不利于建立個人清潔和口腔護理類產品的專業感和可信度建議把立白定位于專業的洗滌用品品牌，作為立白集團的旗艦品牌，以中國的洗滌專家形象搶占全國市場領導地位用新的類別品牌（或副品牌）來發展個人清潔和口腔護理類產品此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載如何在家居洗滌用品市場，把立白從一個區域性領導品牌發展成全國性領導品牌？今天的主要課題此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載競爭環境對立白的挑戰雕牌和奇強發起的價格戰導致洗衣粉行業的價格帶整體下移，立白是

5、中檔產品的形象，價格卻與外資品牌汰漬相當，因此立白面臨很大的價格壓力立白在洗潔精市場也面臨較大的價格壓力 - 主要對手高富力和白貓都比立白的價格低立白在功效和形象上并未拉開與雕牌等國產低價品牌的差距，而功效形象上比立白高檔的外資品牌（汰漬為主）又在價格上逼近立白如何穩住立白現有的忠實消費者？與此同時，又如何爭奪競爭對手的消費者？此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載調研數據顯示立白應該鞏固現在的忠實消費者對立白的忠誠度（G7）將現有的輕度消費者轉變忠實消費者（G6 G7）吸引對手的消費者嘗試立白，并逐步轉變成立白的忠實消費者（G2 G6 G7）此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載雕牌

6、洗衣粉的品牌策略一般洗衣粉的功能，品質可靠便宜實惠（但也能把衣服洗干凈）真情關懷只買對的，不買貴的產品功能特征功能利益點情感利益點品牌價值此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載對立白的挑戰如何從產品的功效到品牌的情感利益點和感性價值，在每一個層面都拉開與主要競爭對手的差距，給消費者提供一個從理性到感性的理由，使他們更喜歡使用立白的產品此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載在產品功效層面有哪些差異化的機會功效分類去污保護附加一般去污深層去污頑固污漬殺菌防酶護理被洗滌物皮膚健康香味/使用方便性（易漂洗等）增白成分 抗污漬再沉積不刺激皮膚/不傷手護色/不傷纖維此資料來自 臺商訊息網, 大量管

7、理資料下載主要競爭品牌搶占了什么功效一般去污搶占去污力制高點 -去除頑固捂漬抗污漬再沉積殺菌防霉（碧浪）中等去污+獨特香型雕牌/奇強 碧浪、奧妙、 潔霸等外資品牌汰漬此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載在功效競爭上都圍繞著“去污”展開立白單憑“抗再沉積”功能很難在去污力上有所突破，并形成自己獨特的功效價值如何從單一的功能上升到一個獨特的功效平臺，使立白跳出和超越目前在去污力上的同質化競爭此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載立白在功效上積累了什么資產立白洗衣粉和立白洗潔精上都透過廣告積累了“不傷皮膚、不傷手”的功效資產，從而為立白品牌積累了“健康”的感性形象和價值此資料來自 臺商訊息

8、網, 大量管理資料下載“抗再沉積”加“不傷手”有什么價值“抗再沉積”能防止污漬再次沉積在衣物表面，從而使衣物保持更持久的亮麗如新，目前中低價品牌中還沒有此項功能 保護衣物，讓衣物保持“健康”不傷手（不刺激皮膚），立白獨特擁有的功效特征 保護皮膚，讓使用者健康地使用是否能給立白打造一個新的功效平臺“健康去污”此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載“健康去污”對立白意味著什么從單純去污力的競爭中跳出，建立一個新的干凈標準在洗滌用品中搶占干凈的最終利益點：“健康”在洗滌品牌中引領新的潮流/時尚 使立白超越目前的競爭格局，擁有一個獨特的功效價值平臺此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載“健康去

9、污”應包含什么功效特征“健康去污”節能節水“更環保，更健康”無磷“更環保，更健康”抗再沉積劑“保護衣物，持久亮麗如新”殺菌（消毒/防酶）“更放心，更健康”不刺激皮膚/不傷手“保護皮膚，保護健康”此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載她們對洗滌的要求在逐步提升衛生健康意識提升，日常洗滌增加殺菌程序：滴露等消毒液產品的使用越來越普及消費者嘗試在洗衣機內添加消毒產品生活水平提高，對洗滌品的保護皮膚、保護衣物的需求上升服裝檔次提升，衣物保護的需求提升洗滌品對皮膚傷害的不滿更加明顯期待全效/多重功效產品，減化洗滌過程，降低工作壓力“理想的產品是兼去污、柔順、消毒等功能，而且最好不傷手、不傷衣物”此資

10、料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載她們對洗滌干凈的標準在逐步提升一般去污 深層去污單純去污 殺菌防霉單純干凈 護理：護色保新/不傷衣物方便易洗 香味、不傷手此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載她們對立白洗衣粉/洗潔精的印象對品牌的直接聯想大眾化牌子價格適中物美價廉廣告很直觀廣告光頭人物印象深品牌個性/形象斯文的可靠的關心體貼人的幽默、機智的產品使用體驗/印象有效去除普通污垢對頑固污漬不行洗潔精不傷手核心資產輕松、健康的大眾化的此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載她們對汰漬洗衣粉的印象對品牌的直接聯想大眾化的名牌寶潔產品價格適中去污功效較明顯廣告多廣告夸大功效品牌個性/形象專業有

11、檔次產品使用體驗/印象有效去除普通污垢香味吸引對頑固污漬比較有效有藍色粒子降價后去污力下降核心資產專業、可靠此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載她們對雕牌的印象對品牌的直接聯想大眾化牌子價格便宜/實惠物美價廉廣告感人，關心社會問題廣告夸張品牌個性/形象關心社會踏實可靠適合勞動人民“雕”有霸氣有實力的有點夸張產品使用體驗/印象有效去除普通污垢對頑固污漬不行核心資產體貼、實惠此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載對立白的啟示健康是消費者對洗滌類產品日益提升的需求健康是目前立白積累的重要形象資產“健康去污”可以使立白率先建立一個新的“干凈”標準，既可大大提升立白的產品功效價值，同時又可以大

12、大增強品牌形象的專業感和檔次感？此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載建議把“健康去污”作為立白的核心功效概念 表面上洗干凈不等于真干凈，干凈的最終目的是為了健康，為了達到干凈更不能損害健康。 立白主張“健康去污”的新方式，他提供的產品不僅幫你輕松洗掉看得見的污漬污垢，而且還幫你有效清除看不見的污漬和細菌，同時在洗滌過程中還不會刺激傷害你的皮膚，使你和家人得到真正放心的干凈，衣物得到有效的洗護，健康得到放心的保證。 立白是你日常洗滌、健康去污的好幫手。此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載建議立白的品牌策略產品功能特征品牌核心價值令人放心的干凈對家人的體貼關懷健康去污：超強去污+殺菌防

13、霉+衣物護理+不傷皮膚對健康放心情感利益點功能利益點此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載立白的品牌個性/形象細心體貼的，經常給人不經意關懷的有健康意識的懂生活情調的能干的、機智的此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載立白品牌的核心三角關系產品利益點消費者需求/信念品牌個性/形象健康去污帶來令人放心的干凈和健康表面上洗干凈不等于真干凈細心體貼的 關注健康的 機智能干的此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載立白的品牌傳播主題干凈健康，出色立白此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載如何把“健康去污”的概念落到具體的產品上立白品牌健康去污帶來令人放心的干凈健康衣物洗滌類每一種產品都應

14、該具備三方面的功效：去污功效，深層去污和抗二次污漬（高端產品突出）殺菌防霉不刺激傷害皮膚家居清潔類（洗潔精）強化三大功效：洗得干凈殺菌消毒不傷手/保護皮膚（如添加護手配方）健康去污，保護衣物健康去污，保護皮膚此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載立白超潔加香洗衣粉廣告策略此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載兩個產品概念（一）現存的產品概念： 加入抗再沉積劑，防止洗滌過程中的二次污染，讓衣物保持持久的亮麗（二）根據“健康去污”改進的產品概念 在去污功能和抗再沉積功能的基礎上，在加入殺菌防霉的功能，并將這三種功效包裝成一個“三重去污”的產品概念此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載產

15、品概念（一）：抵抗二次污漬 立白超潔加香洗衣粉，含深層速潔因子，快速深入織物纖維，有效去除衣領袖口頑漬； 特有的亮白還原因子，有效抑制污垢的再沉積，經多次洗滌后，衣物色彩持久如新此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載核心利益點保持衣物更持久的亮麗如新此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載傳播按鈕持久光新，出色立白此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載特有的亮白還原因子（抗再沉積劑），有效抑制污漬擴散以再次沉積在衣物表面，使衣物保持更持久的亮麗如新支持點：抵抗二次污漬此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載產品概念（二）：三重去污在現有去污功能和抗再沉積功能的基礎上，再加入殺菌防霉功能，并包裝成“三重去污”的產品概念：第一重：深層速潔因子，快速深入織物纖維，有效去除衣領/袖口頑漬第二重：特有亮白還原因子，有效防止污漬沉積在衣物表面，抗二次污漬第三重：特制殺菌配方，有效去除99.9%衣物上的常見細菌此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載核心利益點真正干凈，健康放心此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載傳播主題三重去污，干凈放心此資料來自 臺商訊息網, 大量管理資料下載支持點三重去污的產品概念此資料來自 臺商訊息網,