1、空間全新上市培訓材料部門 Divi大眾品牌培訓部版本號 Ver01-大眾銷售公司更新日期 Date2013-10-12FAW - Volkswagen sales co.,培訓部 Training Department1目錄全新A級車擁有同級車最大的空間，乘坐舒適；儲物空間豐富，后備箱容積大、使用方便，可以說是最能“裝”的同級車最大的最能“裝”的全新空間2同級車最大的空間客戶利益全新頭部空間同級車中最大的空間，乘坐舒適后排頭部空間：967mm前排頭部空間：1018mm前排頭部空間達到1018mm，比同級車最大高68mm后排頭部空間達到967mm，比同級車最大高37mm2637mm的軸距及短前懸

2、設計，使后排擁有充裕的腿部空間全新頭部空間相對于競品的優勢功能/特征前排頭部空間達到1018mm后排頭部空間達到967mm2637mm的軸距-68-38-27-373前排頭部空間后排頭部空間（mm）（mm）全新1018967同級車最大的空間全新空間相對于競品優勢4前排頭部空間對比后排頭部空間對比全新最能“裝”的全新-33處儲物空間客戶利益33處儲物空間，設計人性化，觸手可及、使用方便車門斗、手套箱采用植絨處理，降低其中放置的物品在行駛時與內飾碰撞發出的噪音，提高舒適性尺寸加大的眼鏡盒，可以放置件物品鏡；加大后甚至可放置容積1.5L飲料瓶的門斗，可輕松放置多同級車最大的眼鏡盒同級車最大的門斗獨有

3、的儲物空間植絨全新功能/特征4個4:4門都有斗,4個SD卡槽,4個硬幣槽，4個后備箱儲物袋掛鉤4個2:2個前排杯架、2個前排座椅雜志袋、2個卡槽、2個衣帽鉤9個1:1個名片夾、1個眼鏡盒、1個手套箱、1個中扶手儲物盒、1個中控臺儲物盒、1個側中控臺儲物盒、1個側票據盒、1個可移動煙灰缸、1個后排可變空間杯架5最能“裝”的全新-后備箱客戶利益后備箱形狀規則，容積高達380L，超過同級車近70L，相當于比同級車能多放4箱礦泉水；如果把后排座椅放倒可以獲得一個平整的且3倍于后備箱的儲物空間，而同級車后排座椅放倒后都不平整，有效空間小承載重量480kg，超過同級車最大105kg，相當于比同級車多拉一個

4、NBA籃球巨星開寬，達到1023mm，超過同級車最大105mm；開低，距地面僅為665mm，低于同級車最大65mm，取放重物、大件物品更方便全新后備箱尺寸全新后備箱相對于競品的優勢車型全新3804801023665騏達-70-61-123+50福克斯-24-105-73+60380L英朗XT-5-70-73+656口口最能“裝”的全新-后備箱全新后備箱相對于競品的優勢全新高380L騏達310L福克斯356L375L英朗XT7賣點-同級車最大的空間推介步驟參考推介推介技巧1. 介紹全新同級車最大的空間同級車最大68mm同級車中最大的空間，乘坐舒適前排頭部空間達到1018mm，比同級車最大高68m

5、m（展示推介工具1）展示推介工具1：“前排頭部空間對比”請客戶坐到前排座椅，用手比量頭部空間2. 介紹全新后排頭部空間37mm后排頭部空間達到967mm，比同級車最大高37mm（展示推介工具2）展示推介工具2：“后排頭部空間對比”請客戶坐到后排座椅，用手比量頭部空間3. 介紹全新后排腿部空間充裕2637mm的軸距及短前懸設計，使后排擁有充裕的腿部空間請客戶坐到后排座椅，用手比量腿部空間客戶利益推介策略推介目的全新擁有同級車最大的空間，乘坐舒適介紹全新前排頭部空間介紹全新后排頭部空間介紹全新后排腿部空間使客戶親自感受全新夫在空間上的優勢賣點-最能裝的推介步驟參考推介推介技巧1. 介紹全新33處儲

6、物空間33處植絨處理加大眼鏡盒加大門斗1.5L（展廳推介工具1）33處儲物空間，設計人性化，觸手可及、使用方便車門斗、手套箱采用植絨處理，降低其中放置的物品在行駛時與內飾碰撞發出的噪音，提高舒適性尺寸加大的眼鏡盒，可以放置鏡；加大后甚至可放置容積1.5L飲料瓶的門斗，可輕松放置多件物品（展廳推介工具2）（APP1互動）展示推介工具1：”最能裝的儲物空間”請客戶動手放置鏡、1.5L可樂展示推介工具2：“_最能裝的儲物空間”讓客戶操作APP1：”最能裝的儲物空間”2. 介紹全新的后備箱形狀規則380L3倍開口寬開口低（展廳推介工具3）后備箱形狀規則，容積高達380L，超過同級車近 70L，相當于比同級車能多放4箱礦泉水；如果把后排座椅放倒可以獲得一個平整的且3倍于后備箱的儲物空間，而同級車后排座椅放倒后都不平整，有效空間小承載重量480公斤，超過同級車最大105公斤，相當于比同級車多拉一個NBA籃球巨星開口寬，達到1023mm，超過同級車最大105mm；開口低，距地面僅為665mm，低于同級車最大65mm，取放重物、大件物品更方便（展廳推介工具4)（APP2互動）展示推介工具3：“最能裝的后備箱”請客戶放倒后排座椅觀察平整的儲物空間展廳推介工具4：“_最能裝的后備箱”讓客戶操作