1、房產(chǎn)中介店長工作計(jì)劃房產(chǎn)中介店長工作計(jì)劃11. 人員管理：企業(yè)以人為本，管事先管人，特別是銷售這個(gè)行業(yè)。對(duì)于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直 接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量， 一流的銷售團(tuán)隊(duì)必須要擁有一流的銷售人員， 而銷售人員總體 素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心，店長，金融部等 都是要限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各 項(xiàng)基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正處事的道 德原則，對(duì)事不對(duì)人，事事公平處理，并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的責(zé)任意識(shí)。一個(gè)銷售 人員，保持良好的心態(tài)是很重要的，當(dāng)員工心態(tài)起伏，

2、不平穩(wěn)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通， 幫助他們調(diào)整好心態(tài)，更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面，首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀(jì) 人的工作動(dòng)態(tài)，手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況，協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易，持續(xù) 評(píng)核每個(gè)經(jīng)紀(jì)人，不斷的訓(xùn)練，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng)。2. 人員培訓(xùn)：無論對(duì)什么人，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。作為房地產(chǎn)中介服 務(wù)的行業(yè)，對(duì)于員工的專業(yè)性知識(shí)要求很高。特別是我們店的情況，大部分社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足， 而且從沒有接觸過這個(gè)行業(yè)，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)了。基礎(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重，前期 我以接待，勘察房源，帶看技巧，陌生電話為主，從扎實(shí)的基本功開始練起，并結(jié)合我的實(shí) 際經(jīng)驗(yàn)，

3、手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流，并消化變成自己的語言表達(dá)出來。掌握基本的溝 通技巧是他們現(xiàn)在最需要的，通過最近的強(qiáng)化演練，每個(gè)人都有很大的進(jìn)步，知道工作該從 哪里下手了， 在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格。我個(gè)人是樂于參加各種培訓(xùn)講座的， 也很注重對(duì)員工的培訓(xùn)，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識(shí)在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用。3. 房源維護(hù)：“房源“是一個(gè)中介公司的命脈，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績的好壞。對(duì)于房源實(shí)施集 中管理，并加以分級(jí)，予以分類，分別對(duì)待，充分了解客戶出售的動(dòng)機(jī)和原因。房源一定要 維護(hù)，何為維護(hù)，就是在房東將房源委托后，要與房東保持密切的聯(lián)系，讓房東享受到質(zhì)量 的服務(wù)。前期在維護(hù)中應(yīng)

4、向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計(jì)劃， 為他分析市場(chǎng)行情及 市場(chǎng)定位， 告訴他我們?cè)跒樗鍪裁矗?包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè)， 還應(yīng)帶上情感交流， 前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系， 先做人后做事。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是 她的價(jià)格， 所以對(duì)于一些 b 類 c 類的房源在后期還可以按照蜜月期挫折期打擊期成交 期的過程來回報(bào)議價(jià)。那么 a 類房源要的就是速度， 我個(gè)人對(duì)于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡單， 就是以最快的速度將房源銷售出去。不管是什么房源， 不管是客戶最近賣的還是我們幫他成 交的，后期對(duì)房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的，要學(xué)會(huì)做回頭生意。對(duì)于店內(nèi)員工的房源定期做 質(zhì)量服務(wù)的回訪，充分掌

5、握他們手上房源的情況，并協(xié)助他們跟蹤維護(hù)。總之，優(yōu)質(zhì)房源都 是維護(hù)出來的。4. 客戶維護(hù)：對(duì)于需求客戶，首先要了解買方的動(dòng)機(jī)和急迫性，了解買方的購房能力，找出最適合房子與 之配對(duì)，掌握配對(duì)的要點(diǎn)，配對(duì)是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨(dú)立的行為，在深入了解客戶的 真實(shí)需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè)， 對(duì)于還不能準(zhǔn)確掌握其真實(shí)需求的客戶可以大 致找到符合其要求的物業(yè)，在推薦中增加交流的機(jī)會(huì)，以便更好的把握其真實(shí)需求，并進(jìn)一 步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系， 對(duì)于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶要確立一個(gè)主推物業(yè)， 過多推 薦會(huì)影響客戶的專注度，延長確立時(shí)間，增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實(shí)際的 想法和要求和

6、某些錯(cuò)誤的觀念，這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)。房產(chǎn)中介店長工作計(jì)劃21.人員管理：企業(yè)以人為本，管事先管人，異常是銷售這個(gè)行業(yè)。對(duì)于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量，一流的銷售團(tuán)隊(duì)必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心，店長，金融部等都是要限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項(xiàng)基本要求：整潔的儀容儀表，富有活力的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原則，對(duì)事不對(duì)人，事事公平處理，并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的職責(zé)意識(shí)。一個(gè)銷售人員，堅(jiān)持良好的心態(tài)是很重要的，當(dāng)員工心態(tài)起伏，

7、不平穩(wěn)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通，幫忙他們調(diào)整好心態(tài)，更加進(jìn)取的投入到工作中去。在銷售管理方面，首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工作動(dòng)態(tài)，手上操作的案源進(jìn)況及跟單情景，協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易，持續(xù)評(píng)核每個(gè)經(jīng)紀(jì)人，不斷的訓(xùn)練，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng)。2.人員培訓(xùn)：無論對(duì)什么人，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的，僅有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的提高。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)，對(duì)于員工的專業(yè)性知識(shí)要求很高。異常是我們店的情景，大部分社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，并且從沒有接觸過這個(gè)行業(yè)，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)了。基礎(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧，陌生電話為主，從扎實(shí)的基本功開始練起，并結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，手把手的教他們?nèi)?/p>

8、何與客戶交流，并消化變成自我的語言表達(dá)出來。掌握基本的溝通技巧是他們此刻最需要的，經(jīng)過最近的強(qiáng)化演練，每個(gè)人都有很大的提高，明白工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還構(gòu)成了各自不一樣的風(fēng)格。我個(gè)人是樂于參加各種培訓(xùn)講座的，也很注重對(duì)員工的培訓(xùn)，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識(shí)在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用。3.房源維護(hù)：“房源“是一個(gè)中介公司的命脈，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績的好壞。對(duì)于房源實(shí)施集中管理，并加以分級(jí)，予以分類，分別對(duì)待，充分了解客戶出售的動(dòng)機(jī)和原因。房源必須要維護(hù)，何為維護(hù)，就是在房東將房源委托后，要與房東堅(jiān)持密切的聯(lián)系，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù)。前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的

9、銷售計(jì)劃，為他分析市場(chǎng)行情及市場(chǎng)定位，告訴他我們?cè)跒樗鍪裁矗ㄈ绾卧谛麄鞑⑼茝V他的物業(yè)，還應(yīng)帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系，先做人后做事。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價(jià)格，所以對(duì)于一些b類c類的房源在后期還能夠按照蜜月期挫折期打擊期成交期的過程來回報(bào)議價(jià)。那么a類房源要的就是速度，我個(gè)人對(duì)于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡單，就是以最快的速度將房源銷售出去。不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對(duì)房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的，要學(xué)會(huì)做回頭生意。對(duì)于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪，充分掌握他們手上房源的情景，并協(xié)助他們跟蹤維護(hù)。總之，優(yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來的。

10、4.客戶維護(hù)：對(duì)于需求客戶，首先要了解買方的動(dòng)機(jī)和急迫性，了解買方的購房本事，找出最適合房子與之配對(duì)，掌握配對(duì)的要點(diǎn)，配對(duì)是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨(dú)立的行為，在深入了解客戶的真實(shí)需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè)，對(duì)于還不能準(zhǔn)確掌握其真實(shí)需求的客戶能夠大致找到貼合其要求的物業(yè)，在推薦中增加交流的機(jī)會(huì)，以便更好的把握其真實(shí)需求，并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系，對(duì)于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶要確立一個(gè)主推物業(yè)，過多推薦會(huì)影響客戶的專注度，延長確立時(shí)間，增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實(shí)際的.想法和要求和某些錯(cuò)誤的觀念，這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)。房產(chǎn)中介店長工作計(jì)劃3一、經(jīng)紀(jì)人如何給自己定位非常重要

11、1、 市場(chǎng)目標(biāo)定位:2、 自己要自信（自信是推銷員不可缺少的氣質(zhì)，自信對(duì)于一個(gè)推銷員的成功及其重要）例如當(dāng)你和客戶會(huì)談時(shí)，你的言談舉止若能表露出充分的自信，就會(huì)贏得客戶的信任，只有客戶信任了你，才會(huì)相信你，相信你才會(huì)心甘情愿的購買你的商品。通過自信才能產(chǎn)生信任，而信任才是客戶的購買你的商品的關(guān)鍵因素。如何能體現(xiàn)出你的“自信”呢？首先必須衣著得體整齊，面容可掬，禮貌周到，對(duì)任何人都親切有禮、細(xì)心應(yīng)付。3、 驕傲（能夠從事房地產(chǎn)行業(yè)）二、懂得給自己定位還要包裝自己1、 工具包（包里面要有：手機(jī)、卷尺、指南針、計(jì)算器、名片夾、訂書器、筆紙）2、 制服、胸牌（如果沒有制服，男士：白襯衣，西褲，領(lǐng)帶，皮

12、鞋，梳理頭發(fā)等；女士類似略。）3、 工作文件夾（房源信息、資料、小區(qū)平面圖）4、 業(yè)務(wù)文件夾（相關(guān)表格，銷售委托書，客戶跟蹤表，信息登記表，看房委托書，工作日程式安排等等）三、如何成為一名成功的經(jīng)紀(jì)人（首先一定是一個(gè)開發(fā)房源的能手）四、開發(fā)房源的途徑1、 網(wǎng)絡(luò)2、 通過報(bào)紙3、 通過交際關(guān)系4、 同其他人合作（如保安、管理處、小賣部阿姨）五、如何開發(fā)自售業(yè)主的房源1、 不要急于說出自己是中介，首先了解房源的具體情況。2、 不要回避自己是中介3、 解釋自己對(duì)這個(gè)片區(qū)的房源較為了解，而且已有成交交易（有賣出）4、 解釋自己手上已有成熟的客戶5、 介紹自己公司的實(shí)力與自己的專業(yè)水平6、 提醒買方其實(shí)

13、在整個(gè)房產(chǎn)過戶交易中并不是象的那么簡單、單純，如不夠?qū)I(yè)，在交易過程中存在某些方面的風(fēng)險(xiǎn)弊端，應(yīng)該引導(dǎo)買方委托專業(yè)代理公司銷售。如果你委托我來出售，我可以為您擬定銷售計(jì)劃。7、如果最后還是拒絕，應(yīng)禮貌的說：某某小姐或者先生沒關(guān)系，如果你在買房過程中有出現(xiàn)任何疑問，可以打電話與我咨詢，我將為您免費(fèi)提供專業(yè)服務(wù)，讓業(yè)主相信你，乃至信任你，認(rèn)為你很有素質(zhì)很有修養(yǎng)。例如：你感覺我很專業(yè)，你可以委托我，我有信心和能力幫助你銷售房產(chǎn)。*切記不要以能賣高價(jià)為由，不要以實(shí)收為由，以免中介費(fèi)打折。房產(chǎn)中介店長工作計(jì)劃4一、營銷管理：管理好各分店的日常工作，協(xié)調(diào)各分店的工作，做好與各中心部門的溝通，根據(jù)實(shí)際情況把

14、控好所管轄區(qū)域內(nèi)各連鎖店的運(yùn)營模式。1、制定所管轄范圍內(nèi)二手中介的業(yè)務(wù)指標(biāo)、計(jì)劃及報(bào)告總結(jié)：按時(shí)出具年度、季度、月份銷售工作計(jì)劃；考核期限節(jié)點(diǎn)后的經(jīng)營業(yè)績數(shù)據(jù)分析及工作報(bào)告，并提出合理化建議。2、建立、規(guī)范、更新標(biāo)準(zhǔn)：參與建立、規(guī)范、及時(shí)優(yōu)化更新各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作流程，擬定并完善對(duì)內(nèi)對(duì)外各項(xiàng)業(yè)務(wù)文本文書，使其得以規(guī)范、統(tǒng)一，以便各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有據(jù)可查，有理可依。3、上傳下達(dá)：及時(shí)傳達(dá)公司各項(xiàng)方針、策略、精神、文件、工作任務(wù)等，加強(qiáng)執(zhí)行力，做到聯(lián)通無限，溝通無限。4、加強(qiáng)、引導(dǎo)區(qū)域合作：加強(qiáng)本區(qū)域內(nèi)全體同事同公司其它區(qū)域的互動(dòng)合作意識(shí)，充分利用公司信息資源，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)協(xié)調(diào)處理。5、定期組織會(huì)議：定期組

15、織所轄區(qū)域的區(qū)會(huì)、營業(yè)店長會(huì)、骨干市場(chǎng)客戶分析會(huì)、新員工交流會(huì)，加強(qiáng)溝通，及時(shí)解決各層面所存在的問題；6、市場(chǎng)調(diào)研：完成考核期間內(nèi)，資源整合。房、盤源整理定期、及時(shí)跟蹤，為成交儲(chǔ)備資源，增加有效供給；客源梳理各項(xiàng)來源渠道拓展、組織、跟進(jìn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)達(dá)成；形成良性可持續(xù)發(fā)展；收取市場(chǎng)的資訊及下屬的意見并加以分析，及時(shí)以文件或表格形式向公司反映，與時(shí)俱進(jìn)，推動(dòng)公司上下一起改革創(chuàng)新；關(guān)注區(qū)域內(nèi)同行家動(dòng)態(tài)、所占取市場(chǎng)份額，有敏銳的市場(chǎng)觸覺，善于根據(jù)市場(chǎng)情況的變化部署自己負(fù)責(zé)的轄區(qū)內(nèi)工作，調(diào)整管理方向，修正管理戰(zhàn)略及制定下階段工作戰(zhàn)術(shù)。7、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養(yǎng)提高員工忠誠度，指導(dǎo)及協(xié)

16、助解決具體困難并及時(shí)與他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，善于調(diào)動(dòng)下屬的積極性，鼓舞他們的斗志，提高整體團(tuán)隊(duì)的士氣；善于處理和下屬的關(guān)系，既有威嚴(yán)又能使下屬信服。處事公正，促使員工團(tuán)結(jié)工作，創(chuàng)造一個(gè)愉快的工作環(huán)境，減少員工的流動(dòng)量。二、行政管理1、貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度。2、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分店的店面形象。3、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分店行政紀(jì)律，有義務(wù)對(duì)本區(qū)各分店員工著裝，儀表儀容進(jìn)行檢查，組織學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，負(fù)責(zé)規(guī)章制度的培訓(xùn)工作，要求各部門嚴(yán)格遵守業(yè)務(wù)運(yùn)作程序，加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高管理水平。4、及時(shí)將公司各項(xiàng)公告的精神傳達(dá)，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)監(jiān)督、跟進(jìn)所轄區(qū)各分店的執(zhí)行情況，并及時(shí)將執(zhí)行情況反饋給行政部門，便于立即給予相應(yīng)

17、處罰。5、嚴(yán)守職業(yè)道德：嚴(yán)禁營銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊，欺下瞞上；嚴(yán)禁利用公司信息平臺(tái)炒房、協(xié)助其他中介公司或房蟲炒房；嚴(yán)禁對(duì)外泄漏公司各項(xiàng)機(jī)密。三、人力資源管理和培養(yǎng)1、以身作則，區(qū)域經(jīng)理每天按時(shí)上班。下班前必須安排好各項(xiàng)工作后方可離開。2、積極配合公司人力行政部各項(xiàng)工作，嚴(yán)格執(zhí)行考勤管理制度，如所轄區(qū)經(jīng)請(qǐng)假申請(qǐng)的簽注工作，所轄區(qū)經(jīng)外出或因工作需要而提前下班時(shí)，考勤的簽注工作等。3、準(zhǔn)確掌握、控制所轄區(qū)的編制及技能培訓(xùn)需求，做好招聘計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃，挖掘人才與培養(yǎng)人才；在工作中能通過培訓(xùn)、言傳身教等有效的方法為公司培養(yǎng)內(nèi)部人才；同時(shí)能及時(shí)了解行家動(dòng)態(tài)，挖掘優(yōu)秀人才到公司工作，為公司的發(fā)

18、展獻(xiàn)力獻(xiàn)策；根據(jù)實(shí)際情況，準(zhǔn)確、及時(shí)對(duì)所管轄區(qū)域各分店人事變動(dòng)提出建議，并及時(shí)交至其上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)審批；4、運(yùn)用好公司的“用人原則”，迅速培養(yǎng)人才，不拘一格選拔人才，培養(yǎng)一支具有狼性的團(tuán)隊(duì)四、不斷提高自身能力1、認(rèn)同公司，忠于公司：以公司利益為重，以大局發(fā)展為重。有激情，有責(zé)任感。2、要有一定的業(yè)務(wù)及管理水平，能夠復(fù)制直接下屬快速成長：能夠在業(yè)務(wù)培訓(xùn)中讓同事有所學(xué)，有所得。并能有效的處理業(yè)務(wù)過程中的各項(xiàng)糾紛和問題。3、要有較好的溝通能力：能及時(shí)的和分店管理人員和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行溝通、了解，并及時(shí)有效處理下屬分店中的問題。讓每一個(gè)同事能夠認(rèn)可公司，服從公司。4、讓學(xué)習(xí)成為習(xí)慣：及時(shí)的發(fā)現(xiàn)改進(jìn)自身的不足

19、，學(xué)習(xí)成功管理的技巧和方法。不斷的思考和總結(jié)，提升自己各方面的能力。強(qiáng)化學(xué)習(xí)氛圍，打造出一支學(xué)習(xí)型、思考型團(tuán)隊(duì)。為統(tǒng)一思想，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)凝聚力，塑造公司良好形象，更好地做好新形勢(shì)下的企業(yè)宣傳工作，推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)，制定本計(jì)劃。一、指導(dǎo)思想堅(jiān)持宣傳黨的路線方針政策，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，圍繞增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，突出企業(yè)精神的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，為公司的發(fā)展鼓與呼作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，發(fā)揮好輿論陣地的作用，促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。二、宣傳重點(diǎn)1、公司重大經(jīng)營決策、發(fā)展大計(jì)、工作舉措、新規(guī)定、新政策等;2、黨的方針政策、國家法律法規(guī);3、先進(jìn)事跡、典型報(bào)道、工作創(chuàng)新、工作經(jīng)驗(yàn);4、員工思想動(dòng)態(tài);

20、5、公司管理上的薄弱環(huán)節(jié)，存在的問題;6、企業(yè)文化宣傳。三、具體措施第1篇：房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃全國工程部是公司新成立的一個(gè)部門，各方面的工作都處在建設(shè)與完善的階段，我將依據(jù)公司所屬中心和部門相應(yīng)目標(biāo)及個(gè)人職責(zé)進(jìn)行工作。下面是我對(duì)本部門現(xiàn)狀的分析及工作計(jì)劃1.部門人員不足，與公司規(guī)劃不匹配。盡快建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)是目前首要工作。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有團(tuán)結(jié)精神，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)2.強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷提高自我的習(xí)慣。市場(chǎng)學(xué)習(xí)：銷售人

21、員搜集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并進(jìn)行匯總；針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)信息進(jìn)行針對(duì)性的分析。產(chǎn)品學(xué)習(xí)：由于部門剛組建，需加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的分類，特點(diǎn)，賣的進(jìn)行學(xué)習(xí)。3.市場(chǎng)分析：房地產(chǎn)行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，其一舉一動(dòng)對(duì)建材行業(yè)來說都有著不小的影響。樓市的低迷注定了五金衛(wèi)浴等建材行業(yè)在2012年乃至2013年都會(huì)是在艱難中行進(jìn)。但如果企業(yè)自身只將希望放到房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖上，而不積極自救，其后果很難說樂觀。挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存，抓緊時(shí)間研發(fā)新產(chǎn)品、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，增加對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)都是積極自救的方式。國內(nèi)外品牌對(duì)沖加劇，一些外資品牌往二、三線市走，這與上行的國內(nèi)主流品牌形成正面沖突。一些原來只選擇洋品牌的賓館酒店開始把繡

22、球拋向國內(nèi)主流品牌。國內(nèi)主流品牌為了向上走，祭出2000年前后家電企業(yè)對(duì)付洋品牌的戰(zhàn)法-打服務(wù)牌，包送貨，包設(shè)計(jì)、包安裝等。當(dāng)然，國內(nèi)主流品牌與洋品牌競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì)還在于性價(jià)比。目前，同一個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，國內(nèi)品牌比洋品牌價(jià)格要低1/3。通過各種方式的調(diào)研活動(dòng)，如網(wǎng)絡(luò)，展會(huì)，客戶訪問等方式，搜集資料，進(jìn)行市場(chǎng)分析，包括客戶密集區(qū)域，本行業(yè)狀態(tài)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)（產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，價(jià)格，主要營銷手段）等。當(dāng)前同行業(yè)各品牌的主戰(zhàn)區(qū)都集中在東南區(qū)，然后是北京，天津，山東，四川等，主要品牌有國際品牌海福樂，多曼，英格索蘭，蓋哲等，國內(nèi)品牌有雅潔，頂固，名門，斯力高等。國際品牌主要是做工程市場(chǎng)，網(wǎng)點(diǎn)很少，服務(wù)不可

23、能做到我們這樣快捷周到，而且同一規(guī)格的產(chǎn)品價(jià)格也比我們高很多。國內(nèi)的幾家品牌大多在模仿借鑒我們的方法。目前我們公司在廣東市場(chǎng)已有一支工程業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，所以我們部門的重點(diǎn)市場(chǎng)是廣東以外的空白市場(chǎng)。年工程工作重心及工作方針；以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。1）項(xiàng)目類：1：我們作為一相對(duì)成熟的公司，各方面資源都比較豐富，在選擇工程項(xiàng)目上可以采用面式布局，點(diǎn)式篩選的方法，主要針對(duì)一些精裝修房地產(chǎn)項(xiàng)目，酒店等，廣撒網(wǎng)，然后精選項(xiàng)目，集中優(yōu)勢(shì)兵力，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取制勝權(quán)。2：銷售工具開發(fā)；工程專題片，提供一些有代表性的工程案例。投標(biāo)PPT。拜訪參觀

24、流程規(guī)范化，提供樣板房設(shè)計(jì)，讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè)，最先進(jìn)，最可信。3：我們的產(chǎn)品豐富，配套齊全，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，所以服務(wù)快捷周到，可以利用這些優(yōu)勢(shì)有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2）酒店管理公司及設(shè)計(jì)院推廣：招聘一兩個(gè)設(shè)計(jì)專業(yè)或之前跑過設(shè)計(jì)院的人專業(yè)跑酒店管理公司和設(shè)計(jì)院，已北京，上海，廣州，深圳及香港為重點(diǎn)，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟。目前五金衛(wèi)浴廠家設(shè)計(jì)院推廣走在前面的的主要有海福樂，帝朗等，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì)，讓設(shè)計(jì)院及酒店管理公司協(xié)助我們開發(fā)項(xiàng)目。3）木門廠開發(fā)；木門市場(chǎng)容量大，對(duì)提升我們銷量的作用，潛力巨大。品牌集中度低，小品牌多，行業(yè)有萬余家企業(yè)，億元以上的企業(yè)30余家，TATA

25、，金六福，夢(mèng)天，冠牛，潤成創(chuàng)展等還有一定的影響力，我們的目標(biāo)客戶也主要是高端的木門廠，鋁合金門窗廠及家具廠。這一部分工作稍后開展，業(yè)務(wù)目前人手不足，而且周期長，見效慢。5工作策略：（1）要事為先：分清問題輕重緩急，()首先解決目前銷售工作中最重要，最緊急的事情。（2）步步為營：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮公司的總體規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。（3）優(yōu)勢(shì)合作，充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的自制力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)作貢獻(xiàn)。6.銷售工作目標(biāo)：根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門成立時(shí)間情況。（1）2012年全國二十萬以上工程達(dá)成合作10

26、個(gè)（不含經(jīng)銷商工程）；（2）達(dá)成全國工程項(xiàng)目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家；（3）2012年扶助全國經(jīng)銷商二十萬以上工程達(dá)成合作10個(gè)；（4）2012年全國設(shè)計(jì)公司完成開拓客戶30家，達(dá)成10個(gè)項(xiàng)目指定我公司產(chǎn)品；（5）2012年木門廠達(dá)成合作5家（6）2012年全國酒店管理公司完成開拓10家；（7）對(duì)客戶應(yīng)收款的呆賬（死賬）不超過銷售總額的千分之零點(diǎn)五；（8）對(duì)客戶產(chǎn)品相應(yīng)要求的確定與評(píng)審，準(zhǔn)確率百分之九十九點(diǎn)五；7.銷售策略：商機(jī)優(yōu)先，客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò)。策略跟進(jìn)，在商機(jī)跟進(jìn)同時(shí)，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進(jìn)整個(gè)過程，針對(duì)客戶的需求產(chǎn)生相

27、應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢。全國工程部：譚先生第2篇：房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃-2.強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷提高自我的習(xí)慣。市場(chǎng)學(xué)習(xí)：銷售人員搜集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并進(jìn)行匯總；針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)信息進(jìn)行針對(duì)性的分析。產(chǎn)品學(xué)習(xí)：由于部門剛組建，需加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的分類，特點(diǎn)，賣的進(jìn)行學(xué)習(xí)。3.市場(chǎng)分析：房地產(chǎn)行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，其一舉一動(dòng)對(duì)建材行業(yè)來說都有著不小的影響。樓市的低迷注定了五金衛(wèi)浴等建材行業(yè)在2012年乃至2013年都會(huì)是在艱難中行進(jìn)。但如果企業(yè)自身只將希望放到房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖上，而不積極自救，其后果很難說樂觀。挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存，抓緊時(shí)間研發(fā)新產(chǎn)品、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，增加對(duì)企

28、業(yè)員工的培訓(xùn)都是積極自救的方式。國內(nèi)外品牌對(duì)沖加劇，一些外資品牌往二、三線市走，這與上行的國內(nèi)主流品牌形成正面沖突。一些原來只選擇洋品牌的賓館酒店-開始把繡球拋向國內(nèi)主流品牌。國內(nèi)主流品牌為了向上走，祭出2000年前后家電企業(yè)對(duì)付洋品牌的戰(zhàn)法-打服務(wù)牌，包送貨，包設(shè)計(jì)、包安裝等。當(dāng)然，國內(nèi)主流品牌與洋品牌競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì)還在于性價(jià)比。目前，同一個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，國內(nèi)品牌比洋品牌價(jià)格要低1/3。通過各種方式的調(diào)研活動(dòng)，如網(wǎng)絡(luò)，展會(huì)，客戶訪問等方式，搜集資料，進(jìn)行市場(chǎng)分析，包括客戶密集區(qū)域，本行業(yè)狀態(tài)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)（產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，價(jià)格，主要營銷手段）等。當(dāng)前同行業(yè)各品牌的主戰(zhàn)區(qū)都集中在東南區(qū)，然后是北

29、京，天津，山東，四川等，主要品牌有國際品牌海福樂，多曼，英格索蘭，蓋哲等，國內(nèi)品牌有雅潔，頂固，名門，斯力高等。國際品牌主要是做工程市場(chǎng)，網(wǎng)點(diǎn)很少，服務(wù)不可能做到我們這樣快捷周到，而且同一規(guī)格的產(chǎn)品價(jià)格也比我們高很多。國內(nèi)的幾家品牌大多在模仿借鑒我們的方法。目前我們公司在廣東市場(chǎng)已有一支工程業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，所以我們部-門的重點(diǎn)市場(chǎng)是廣東以外的空白市場(chǎng)。年工程工作重心及工作方針；以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。1）項(xiàng)目類：1：我們作為一相對(duì)成熟的公司，各方面資源都比較豐富，在選擇工程項(xiàng)目上可以采用面式布局，點(diǎn)式篩選的方法，主要針對(duì)一些精裝修房

30、地產(chǎn)項(xiàng)目，酒店等，廣撒網(wǎng)，然后精選項(xiàng)目，集中優(yōu)勢(shì)兵力，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取制勝權(quán)。2：銷售工具開發(fā)；工程專題片，提供一些有代表性的工程案例。投標(biāo)PPT。拜訪參觀流程規(guī)范化，提供樣板房設(shè)計(jì)，讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè)，最先進(jìn)，最可信。3：我們的產(chǎn)品豐富，配套齊全，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，所以服務(wù)快捷周到，可以利用這些優(yōu)勢(shì)有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2）酒店管理公司及設(shè)計(jì)院推廣：招聘一兩個(gè)設(shè)計(jì)專業(yè)或之前跑過設(shè)計(jì)院的-人專業(yè)跑酒店管理公司和設(shè)計(jì)院，已北京，上海，廣州，深圳及香港為重點(diǎn)，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟。目前五金衛(wèi)浴廠家設(shè)計(jì)院推廣走在前面的的主要有海福樂，帝朗等，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì)，讓設(shè)計(jì)院及酒店管理

31、公司協(xié)助我們開發(fā)項(xiàng)目。3）木門廠開發(fā)；木門市場(chǎng)容量大，對(duì)提升我們銷量的作用，潛力巨大。品牌集中度低，小品牌多，行業(yè)有萬余家企業(yè)，億元以上的企業(yè)30余家，TATA，金六福，夢(mèng)天，冠牛，潤成創(chuàng)展等還有一定的影響力，我們的目標(biāo)客戶也主要是高端的木門廠，鋁合金門窗廠及家具廠。這一部分工作稍后開展，業(yè)務(wù)目前人手不足，而且周期長，見效慢。5工作策略：（1）要事為先：分清問題輕重緩急，()首先解決目前銷售工作中最重要，最緊急的事情。（2）步步為營：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮公司的總體規(guī)劃，在解-決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。（3）優(yōu)勢(shì)合作，充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力

32、，利用每個(gè)銷售人員的自制力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)作貢獻(xiàn)。6.銷售工作目標(biāo)：根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門成立時(shí)間情況。（1）2012年全國二十萬以上工程達(dá)成合作10個(gè)（不含經(jīng)銷商工程）；（2）達(dá)成全國工程項(xiàng)目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家；（3）2012年扶助全國經(jīng)銷商二十萬以上工程達(dá)成合作10個(gè)；（4）2012年全國設(shè)計(jì)公司完成開拓客戶30家，達(dá)成10個(gè)項(xiàng)目指定我公司產(chǎn)品；（5）2012年木門廠達(dá)成合作5家（6）2012年全國酒店管理公司完成開拓10家；（7）對(duì)客戶應(yīng)收款的呆賬（死賬）不超過銷售總額的千分之零點(diǎn)五；-（8）對(duì)客戶產(chǎn)品相應(yīng)要求的確定與評(píng)審，準(zhǔn)確率百分之九十九點(diǎn)五；7.銷售策略：商機(jī)優(yōu)先

33、，客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò)。策略跟進(jìn)，在商機(jī)跟進(jìn)同時(shí)，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進(jìn)整個(gè)過程，針對(duì)客戶的需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢。全國工程部：譚先生-第3篇：房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃全國工程部是公司新成立的一個(gè)部門，各方面的工作都處在建設(shè)與完善的階段，我將依據(jù)公司所屬中心和部門相應(yīng)目標(biāo)及個(gè)人職責(zé)進(jìn)行工作。下面是我對(duì)本部門現(xiàn)狀的分析及工作計(jì)劃1.部門人員不足，與公司規(guī)劃不匹配。盡快建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)是目前首要工作。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有團(tuán)結(jié)精神，合作精神的銷售團(tuán)

34、隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)2.強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷提高自我的習(xí)慣。市場(chǎng)學(xué)習(xí)：銷售人員搜集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并進(jìn)行匯總；針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)信息進(jìn)行針對(duì)性的分析。產(chǎn)品學(xué)習(xí)：由于部門剛組建，需加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的分類，特點(diǎn)，賣的進(jìn)行學(xué)習(xí)。3.市場(chǎng)分析：房地產(chǎn)行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，其一舉一動(dòng)對(duì)建材行業(yè)來說都有著不小的影響。樓市的低迷注定了五金衛(wèi)浴等建材行業(yè)在2012年乃至2013年都會(huì)是在艱難中行進(jìn)。但如果企業(yè)自身只將希望放到房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖上，而不積極自救，其后果很難說樂觀。挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存，抓緊時(shí)間研發(fā)新產(chǎn)品、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，增加對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)都是積極自救的方式。國內(nèi)外品牌

35、對(duì)沖加劇，一些外資品牌往二、三線市走，這與上行的國內(nèi)主流品牌形成正面沖突。一些原來只選擇洋品牌的賓館酒店開始把繡球拋向國內(nèi)主流品牌。國內(nèi)主流品牌為了向上走，祭出2000年前后家電企業(yè)對(duì)付洋品牌的戰(zhàn)法-打服務(wù)牌，包送貨，包設(shè)計(jì)、包安裝等。當(dāng)然，國內(nèi)主流品牌與洋品牌競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì)還在于性價(jià)比。目前，同一個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，國內(nèi)品牌比洋品牌價(jià)格要低1/3。通過各種方式的調(diào)研活動(dòng)，如網(wǎng)絡(luò)，展會(huì)，客戶訪問等方式，搜集資料，進(jìn)行市場(chǎng)分析，包括客戶密集區(qū)域，本行業(yè)狀態(tài)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)（產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，價(jià)格，主要營銷手段）等。當(dāng)前同行業(yè)各品牌的主戰(zhàn)區(qū)都集中在東南區(qū)，然后是北京，天津，山東，四川等，主要品牌有國際品牌海

36、福樂，多曼，英格索蘭，蓋哲等，國內(nèi)品牌有雅潔，頂固，名門，斯力高等。國際品牌主要是做工程市場(chǎng)，網(wǎng)點(diǎn)很少，服務(wù)不可能做到我們這樣快捷周到，而且同一規(guī)格的產(chǎn)品價(jià)格也比我們高很多。國內(nèi)的幾家品牌大多在模仿借鑒我們的方法。目前我們公司在廣東市場(chǎng)已有一支工程業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，所以我們部門的重點(diǎn)市場(chǎng)是廣東以外的空白市場(chǎng)。4.2012年工程工作重心及工作方針；以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。1）項(xiàng)目類：1：我們作為一相對(duì)成熟的公司，各方面資源都比較豐富，在選擇工程項(xiàng)目上可以采用面式布局，點(diǎn)式篩選的方法，主要針對(duì)一些精裝修房地產(chǎn)項(xiàng)目，酒店等，廣撒網(wǎng)，然后精選

37、項(xiàng)目，集中優(yōu)勢(shì)兵力，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取制勝權(quán)。2：銷售工具開發(fā)；工程專題片，提供一些有代表性的工程案例。投標(biāo)ppT。拜訪參觀流程規(guī)范化，提供樣板房設(shè)計(jì)，讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè)，最先進(jìn)，最可信。3：我們的產(chǎn)品豐富，配套齊全，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，所以服務(wù)快捷周到，可以利用這些優(yōu)勢(shì)有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2）酒店管理公司及設(shè)計(jì)院推廣：招聘一兩個(gè)設(shè)計(jì)專業(yè)或之前跑過設(shè)計(jì)院的人專業(yè)跑酒店管理公司和設(shè)計(jì)院，已北京，上海，廣州，深圳及香港為重點(diǎn)，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟。目前五金衛(wèi)浴廠家設(shè)計(jì)院推廣走在前面的的主要有海福樂，帝朗等，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì)，讓設(shè)計(jì)院及酒店管理公司協(xié)助我們開發(fā)項(xiàng)目。3）木門廠開發(fā)

38、；木門市場(chǎng)容量大，對(duì)提升我們銷量的作用，潛力巨大。品牌集中度低，小品牌多，行業(yè)有萬余家企業(yè)，億元以上的企業(yè)30余家，TATA，金六福，夢(mèng)天，冠牛，潤成創(chuàng)展等還有一定的影響力，我們的目標(biāo)客戶也主要是高端的木門廠，鋁合金門窗廠及家具廠。這一部分工作稍后開展，業(yè)務(wù)目前人手不足，而且周期長，見效慢。5工作策略：（1）要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要，最緊急的事情。（2）步步為營：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮公司的總體規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。（3）優(yōu)勢(shì)合作，充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的自制力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)作貢獻(xiàn)

39、。6.銷售工作目標(biāo)：根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門成立時(shí)間情況。（1）2012年全國二十萬以上工程達(dá)成合作10個(gè)（不含經(jīng)銷商工程）；（2）達(dá)成全國工程項(xiàng)目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家；（3）2012年扶助全國經(jīng)銷商二十萬以上工程達(dá)成合作10個(gè)；（4）2012年全國設(shè)計(jì)公司完成開拓客戶30家，達(dá)成10個(gè)項(xiàng)目指定我公司產(chǎn)品；（5）2012年木門廠達(dá)成合作5家（6）2012年全國酒店管理公司完成開拓10家；（7）對(duì)客戶應(yīng)收款的呆賬（死賬）不超過銷售總額的千分之零點(diǎn)五；（8）對(duì)客戶產(chǎn)品相應(yīng)要求的確定與評(píng)審，準(zhǔn)確率百分之九十九點(diǎn)五；7.銷售策略：商機(jī)優(yōu)先，客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中

40、優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò)。策略跟進(jìn)，在商機(jī)跟進(jìn)同時(shí)，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進(jìn)整個(gè)過程，針對(duì)客戶的需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢。全國工程部：譚先生2012.05.06第4篇：房地產(chǎn)公司工程部工作計(jì)劃盛年不重來，一日難再晨。及時(shí)宜自勉，歲月不待人。房地產(chǎn)公司工程部2011年上半年工作計(jì)劃光陰荏苒，時(shí)光流逝，彈指一揮間，激烈、振蕩的二一0上已經(jīng)過去。回首過去一年，我們認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)；展望二一一年，我部門的全體同志將會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)不足，以嶄新的工作面貌和更大的干勁迎接新的挑戰(zhàn)。動(dòng)蕩的二一0年對(duì)我們來說，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。對(duì)上半年取得的成績將抱以不驕不躁的態(tài)度繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，對(duì)存在的問題

41、一定在今后的工作中加以改正，并表示將再接再厲、全力以赴、保證按時(shí)按質(zhì)完成公司2010年的工程進(jìn)度及質(zhì)量、安全文明施工管理目標(biāo)。人是生產(chǎn)力中最活躍的要素，我們認(rèn)為工程部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)與各職能部門的協(xié)作，充分發(fā)揮每一個(gè)同志的工作積極性。一定能夠完成公司下達(dá)的2010年度各項(xiàng)工作任務(wù)。為企業(yè)實(shí)現(xiàn)2010年全年各項(xiàng)指標(biāo)，保持企業(yè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。一、2010年工作總結(jié) 由于公司對(duì)外投資及受金融風(fēng)暴影響，在年初的一段時(shí)間里資金周轉(zhuǎn)存在一定的困難，工程進(jìn)度款有時(shí)不能按合同約定支付，使得施工進(jìn)度不能兌現(xiàn)。但最近幾個(gè)月經(jīng)濟(jì)情況有所好轉(zhuǎn)，各施工項(xiàng)目部的積極性提高，工作熱情

42、。為使前期進(jìn)度滯后負(fù)面影響控制到最小，我部積極想辦法與施工單位及公司內(nèi)部單位積極溝通協(xié)調(diào)，力爭(zhēng)按公司要求的時(shí)間完成工作。御龍灣2#樓北端及桂花苑1#樓南端，原規(guī)劃為通道，后建議改為門面房，僅此可為公司多贏利200萬元。我們部門在完成本職工作的同時(shí)，積極配合其他部門完成上級(jí)部門下達(dá)的工作任務(wù)，但每個(gè)同志不怕苦、不叫累，積極為集團(tuán)公司贏得戰(zhàn)略全局的勝利做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。暑來寒往，我部人員將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)踏實(shí)工作、奮發(fā)進(jìn)取的精神，全情投入到工作中，以積極的心態(tài)克服各種抗性，要求施工中精益求精，關(guān)注細(xì)節(jié)，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)；在對(duì)待施工單位和監(jiān)理單位的管理上，要以公司利益為重，正確處理集體和個(gè)人的關(guān)系，樹立正氣

43、，克己奉公；在對(duì)外協(xié)調(diào)上，各部門加強(qiáng)協(xié)調(diào)能力，講究方式、方法，工作中不推諉，主動(dòng)溝通，發(fā)揚(yáng)相互理解、彼此信任的團(tuán)隊(duì)精神，上下一心，形成合力，努力完成公司制定的目標(biāo)，爭(zhēng)取在2009年末總結(jié)大會(huì)中上交一份滿意答卷。三、嚴(yán)明的紀(jì)律和正確有效的工作方法 1、項(xiàng)目開工初期工作及各項(xiàng)目部間的配合配合相關(guān)部門辦理各種報(bào)建、招投標(biāo)手續(xù)及施工許可證件。特別是為搶抓時(shí)間，實(shí)現(xiàn)效益與時(shí)間賽跑，為取得思想意志與外部環(huán)境較量的勝利，克服阻力、確保工程順利開展做了大量艱苦、周密、細(xì)致的外圍環(huán)境保障工作。例如：御龍灣人防地下室與1樓項(xiàng)目部以及9樓項(xiàng)目部施工場(chǎng)地環(huán)境的配合問題，工程部領(lǐng)導(dǎo)及成員多次與施工單位溝通協(xié)調(diào)并曉之已理

44、，最終使得各項(xiàng)目部和諧共贏，各場(chǎng)地堆場(chǎng)井然有序、合理。實(shí)踐證明，“大平行，小流水”的組織原則在御龍灣各項(xiàng)目中得到了良好的效果。 2、項(xiàng)目正常建設(shè)期 根據(jù)合同要求，狠抓工程質(zhì)量、進(jìn)度，積極推行項(xiàng)目管理技術(shù)和方法，不斷提高項(xiàng)目管理的效率和水平，逐步實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理的程序化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，并在工程實(shí)踐中不斷豐富和完善。例如在公司內(nèi)部嚴(yán)格按設(shè)計(jì)變更程序、現(xiàn)場(chǎng)簽證流程。竣工工程決算及工程款支付流程實(shí)施。按監(jiān)理規(guī)范要求，重點(diǎn)建立監(jiān)理例會(huì)制度、監(jiān)理旁站制度、平行檢查和質(zhì)量巡查制度，特別是重要的質(zhì)量控制點(diǎn)和隱蔽工程部位，要求工程項(xiàng)目代表深入工作面，配合監(jiān)理人員必須進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的檢查，絕不能留下任何質(zhì)量隱患。 為

45、配合銷售進(jìn)程，要求施工項(xiàng)目部按月細(xì)化、分解進(jìn)度，合理確定里程碑節(jié)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)偏差及時(shí)采取組織、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)措施進(jìn)行調(diào)整，以使項(xiàng)目進(jìn)度不但符合合同總工期進(jìn)度要求，更要與我們的銷售要求保持一致。 3、竣工驗(yàn)收階段及交付使用后服務(wù) 嚴(yán)格按圖紙、合同及規(guī)范進(jìn)行驗(yàn)收，牢固樹立“讓顧客滿意是我們最大的榮幸”意識(shí)，盡力讓客戶投訴降至最低，站在客戶立場(chǎng)幫助客戶盡快解決困繞客戶的問題。要解決以上問題，要求大家必須樹立“百年大計(jì)，質(zhì)量第一”的思想，認(rèn)識(shí)到工程質(zhì)量的監(jiān)控是我們工作的“生命”，為使工程質(zhì)量實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，必須把好工程質(zhì)量的事前預(yù)控、事中監(jiān)控、事后控制，其具體做法是：嚴(yán)格原材料、構(gòu)配件及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)關(guān)。所有主體結(jié)構(gòu)

46、使用材料及裝修材料都要履行報(bào)驗(yàn)手續(xù)，必須出具出廠證明、產(chǎn)品合格證及復(fù)試合格報(bào)告，只有合格的產(chǎn)品、材料方能進(jìn)場(chǎng)使用。不僅質(zhì)量通病進(jìn)行耐心、細(xì)致做好解釋、整改工作，而且對(duì)于顧客敏感的規(guī)劃問題同樣進(jìn)行認(rèn)真研究，耐心、細(xì)致的做好溝通、協(xié)調(diào)，并想辦法解決。為使桂花苑小區(qū)配電房位置不占用規(guī)劃位置，最大限度減少對(duì)顧客的影響，將小區(qū)配電房設(shè)置在人防地下室內(nèi)，以及層高超高問題，工程部領(lǐng)導(dǎo)多次與相關(guān)部門和人員進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)，最終都得以妥善解決。強(qiáng)化過程的質(zhì)量監(jiān)控，確保主體工程結(jié)構(gòu)優(yōu)良。對(duì)重要部位和關(guān)健節(jié)點(diǎn)的施工，要求監(jiān)理人員實(shí)行全過程旁站。對(duì)于梁柱部位的鋼筋綁扎、砼澆搗、人工挖孔樁施工、防水層細(xì)部施工，監(jiān)理工程師

47、要按規(guī)定堅(jiān)持嚴(yán)格旁站監(jiān)理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正施工存在的質(zhì)量問題，并督促施工方對(duì)存在問題予以整改，使施工過程質(zhì)量問題消滅在萌芽之時(shí)，積極進(jìn)行正常性的監(jiān)理巡查工作。工地代表必須深入工地現(xiàn)場(chǎng)了解現(xiàn)場(chǎng)情況，協(xié)調(diào)解決存在的問題，發(fā)現(xiàn)不合格者，及時(shí)指正，堅(jiān)決要求整改，發(fā)現(xiàn)不合格的或質(zhì)次的材料，堅(jiān)決要求施工單位清退出場(chǎng)，確保工程質(zhì)量貨真價(jià)實(shí)。注重工作質(zhì)量，一線工作人員必須一身正氣，清正廉潔，以理服人，平等待人，禮貌待人，為企業(yè)營造一種良好的合作氛圍，確保工作優(yōu)質(zhì)快捷，工作不能拖泥帶水，要當(dāng)促進(jìn)派，不當(dāng)“拖拉機(jī)”，全部門人員要做到腿勤、手勤、嘴勤和腦勤這“四勤”。經(jīng)過努力，會(huì)同監(jiān)理方與參建項(xiàng)目部各方形成合力，齊抓

48、共管，開創(chuàng)各方共贏的良好局面。嚴(yán)格工程驗(yàn)收，確保工程質(zhì)量目標(biāo)的如期實(shí)現(xiàn)。隱蔽工程，工序交接驗(yàn)收要經(jīng)各方代表簽署合格意見后，方能進(jìn)行下道工序施工，杜絕發(fā)生漏項(xiàng)驗(yàn)收而返工重做的事件，保證工程施工有條不紊地推進(jìn)。三、2011年工作計(jì)劃在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與各職能部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力完成公司制定的目標(biāo)，具體如下： 1、近期完成桂花苑1#3#樓的驗(yàn)收工作； 2、加強(qiáng)對(duì)御龍灣施工單位和監(jiān)理單位的溝通、協(xié)調(diào)和管理，確保工程質(zhì)量和進(jìn)度，確保御龍灣1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#樓能夠在年底前竣工驗(yàn)收，并在綠化等配套工程完成的情況下交付使用；3#樓酒店完成全部土建工作； 3、樹立樂富強(qiáng)品牌形象，處

49、理好陽光花園、桂花苑的客戶投訴、維修問題，盡可能的使客戶滿意。 四、建議1、加強(qiáng)品牌及人力資源管理企業(yè)管理包括成本控制、質(zhì)量管理、進(jìn)度控制、供應(yīng)商管理和投資管理，也包括營銷管理、品牌管理和人力資源管理。經(jīng)過這次全球經(jīng)濟(jì)振蕩，只有牢牢夯實(shí)品牌基礎(chǔ)并有一支拼搏進(jìn)取、反應(yīng)靈敏和快捷的反應(yīng)系統(tǒng)，才能更快的走出當(dāng)前的危機(jī)。 2、加強(qiáng)人員培訓(xùn)與學(xué)習(xí)結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，有針對(duì)性的對(duì)人員進(jìn)行培養(yǎng)，造就一支精管理、懂技術(shù)、善經(jīng)營、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)做到人盡其才，才盡其用，并采取創(chuàng)造性的激勵(lì)辦法對(duì)人員進(jìn)行考評(píng)，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。隨著全國經(jīng)濟(jì)情況的好轉(zhuǎn)局勢(shì)，我們公司正邁著堅(jiān)實(shí)的步伐，推行不斷滿足顧客要求并

50、超越顧客的期望理念并建立顧客服務(wù)程序，以人為本，關(guān)注并認(rèn)真落實(shí)顧客各階段的需求思想，進(jìn)一步提升公司綜合管理平臺(tái)，公司開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，開發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)效益、綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。面對(duì)公司發(fā)展，工程部將積極推進(jìn)以項(xiàng)目精細(xì)管理為核心的工作體制，將“精心”是態(tài)度、“精細(xì)”是過程、“精品”是結(jié)果融入到項(xiàng)目管理中。展望未來，工程部人員正以飽滿的精神、昂揚(yáng)的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)開發(fā)有限公司工程部2011年1月29 日篇2：2012年工程部工作計(jì)劃房地產(chǎn)企業(yè)工程類 2012年工程部工作計(jì)劃一、施工進(jìn)度計(jì)劃一期二批次，除7、9、10號(hào)樓主體未驗(yàn)收外，現(xiàn)已全部完成主體驗(yàn)收進(jìn)入

51、裝飾施工階段，地下車庫已完成土建75%的施工。2012年計(jì)劃，7號(hào)樓2012年1月完成主體驗(yàn)收工作，9、10號(hào)樓完成主體結(jié)構(gòu)頂層砼澆筑。2012年4月前除9、10號(hào)樓外，完成所有棟號(hào)及地下室土建及外墻裝飾拆除外架，2012年5月完成所有水電、門窗安裝、樓梯間裝飾裝修施工。2012年6月初開始組織對(duì)可以進(jìn)行驗(yàn)收的項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收，根據(jù)公司和業(yè)主簽定的交房合同工期將房屋交付業(yè)主手中。2012年7月，完成綜合竣工驗(yàn)收。2012年8月完成竣工驗(yàn)收備案。9、10號(hào)樓9月完成綜合竣工驗(yàn)收，按時(shí)將房屋交付業(yè)主手中。二期計(jì)劃：配合二期銷售情況，2012年9個(gè)月完成mall結(jié)構(gòu)施工，總計(jì)劃兩年內(nèi)完成商業(yè)mall結(jié)構(gòu)

52、施工，外墻裝修、消防安裝、水電安裝、景觀施工等，并交付業(yè)主。二、施工質(zhì)量計(jì)劃施工質(zhì)量方面，通過對(duì)各個(gè)分項(xiàng)工程施工技術(shù)交底和樣板先行制度，在施工過程中加強(qiáng)自檢、互檢、交接檢查，讓問題能及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)整改而控制施工質(zhì)量。讓一期二批次在明年的交房過程中，不再出現(xiàn)一批次業(yè)主所提的施工質(zhì)量缺陷問題。三、安全文明施工目標(biāo)加強(qiáng)對(duì)施工班組的安全教育、安全技術(shù)交底，定期組織施工班組對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)、生活區(qū)板房進(jìn)行安全檢查，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)安全標(biāo)示、標(biāo)牌作相應(yīng)增加達(dá)到處處講安全，進(jìn)一步完善施工現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)懲制度，建立安全保證體系。達(dá)到整個(gè)項(xiàng)目全年無一較大安全事故發(fā)生的目標(biāo)。篇3：房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃 房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃房地產(chǎn)工程部

53、工作計(jì)劃全國工程部是公司新成立的一個(gè)部門，各方面的工作都處在建設(shè)與完善的階段，我將依據(jù)公司所屬中心和部門相應(yīng)目標(biāo)及個(gè)人職責(zé)進(jìn)行工作。下面是我對(duì)本部門現(xiàn)狀的分析及工作計(jì)劃 1.部門人員不足，與公司規(guī)劃不匹配。盡快建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)是目前首要工作。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有團(tuán)結(jié)精神，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn) 2.強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷提高自我的習(xí)慣。市場(chǎng)學(xué)習(xí)：銷售人員搜集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并進(jìn)行匯總；針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)信息進(jìn)行針對(duì)性的分析。產(chǎn)品學(xué)習(xí)：由于部門剛組建，需加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的分類，特點(diǎn)，賣

54、的進(jìn)行學(xué)習(xí)。 3.市場(chǎng)分析： 4.2012年工程工作重心及工作方針；以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。 1）項(xiàng)目類：1：我們作為一相對(duì)成熟的公司，各方面資源都比較豐富，在選擇工程項(xiàng)目上可以采用面式布局，點(diǎn)式篩選的方法，主要針對(duì)一些精裝修房地產(chǎn)項(xiàng)目，酒店等，廣撒網(wǎng)，然后精選項(xiàng)目，集中優(yōu)勢(shì)兵力，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取制勝權(quán)。 2：銷售工具開發(fā)；工程專題片，提供一些有代表性的工程案例。投標(biāo)ppt。拜訪參觀流程規(guī)范化，提供樣板房設(shè)計(jì)，讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè)，最先進(jìn)，最可信。 3：我們的產(chǎn)品豐富，配套齊全，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，所以服務(wù)快捷周到，可以利用這些優(yōu)

55、勢(shì)有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 2）酒店管理公司及設(shè)計(jì)院推廣：招聘一兩個(gè)設(shè)計(jì)專業(yè)或之前跑過設(shè)計(jì)院的人專業(yè)跑酒店管理公司和設(shè)計(jì)院，已北京，上海，廣州，深圳及香港為重點(diǎn)，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟。目前五金衛(wèi)浴廠家設(shè)計(jì)院推廣走在前面的的主要有海福樂，帝朗等，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì)，讓設(shè)計(jì)院及酒店管理公司協(xié)助我們開發(fā)項(xiàng)目。 3）木門廠開發(fā)；木門市場(chǎng)容量大，對(duì)提升我們銷量的作用，潛力巨大。品牌集中度低，小品牌多，行業(yè)有萬余家企業(yè)，億元以上的企業(yè)30余家，tata，金六福，夢(mèng)天，冠牛，潤成創(chuàng)展等還有一定的影響力，我們的目標(biāo)客戶也主要是高端的木門廠，鋁合金門窗廠及家具廠。這一部分工作稍后開展，業(yè)務(wù)目前

56、人手不足，而且周期長，見效慢。 5工作策略：（1）要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要，最緊急的事情。 （2）步步為營：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮公司的總體規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。（3）優(yōu)勢(shì)合作，充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的自制力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)作貢獻(xiàn)。 6.銷售工作目標(biāo)：根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門成立時(shí)間情況。（1）2012年全國二十萬以上工程達(dá)成合作10個(gè)（不含經(jīng)銷商工程）； （2）達(dá)成全國工程項(xiàng)目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家；（3）2012年扶助全國經(jīng)銷商二十萬以上工程達(dá)成合作10個(gè)；（4

57、）2012年全國設(shè)計(jì)公司完成開拓客戶30家，達(dá)成10個(gè)項(xiàng)目指定我公司產(chǎn)品；（5）2012年木門廠達(dá)成合作5家（6）2012年全國酒店管理公司完成開拓10家；（7）對(duì)客戶應(yīng)收款的呆賬（死賬）不超過銷售總額的千分之零點(diǎn)五；（8）對(duì)客戶產(chǎn)品相應(yīng)要求的確定與評(píng)審，準(zhǔn)確率百分之九十九點(diǎn)五； 7.銷售策略：商機(jī)優(yōu)先，客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò)。策略跟進(jìn)，在商機(jī)跟進(jìn)同時(shí)，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進(jìn)整個(gè)過程，針對(duì)客戶的需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢。全國工程部：譚先生2012.05.06 房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃篇4：2014年#房產(chǎn)公司工程部總結(jié)暨2015年計(jì)劃工程

58、技術(shù)部2014年總結(jié)暨2015年計(jì)劃 2014年工程技術(shù)部全體同仁在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下克服了多重困難，并在兄弟部門的支持和施工單位的配合下基本完成了董事會(huì)和管理班子下達(dá)的工作任務(wù)。工程技術(shù)部的主要工作是現(xiàn)場(chǎng)施工管理、設(shè)計(jì)管理、工程報(bào)建報(bào)驗(yàn)和部門內(nèi)部建設(shè)，現(xiàn)就2014年這幾項(xiàng)工作的完成情況進(jìn)行回顧總結(jié)，并對(duì)2015年度工作做出初步安排部署：一、2014年主要工作完成情況 1、按時(shí)完成二期東區(qū)人防工程竣工驗(yàn)收工作、建設(shè)資料移交城建檔案館工作，并配合辦理房產(chǎn)證。 2、完成第二批精裝修樓（3棟、4棟、5棟和11棟）和第三批精裝修樓（1棟、2棟和13棟）驗(yàn)收和交樓工作，截至2014年12月31日，共完成交

59、付數(shù)為1044戶。3、完成東區(qū)地下室車庫施工建設(shè)和房產(chǎn)確權(quán)工作，并基本按計(jì)劃配合完成車庫入伙工作。 4、 5、 6、 7、 8、9、完成東區(qū)會(huì)所游泳池施工建設(shè)工作，并按期對(duì)業(yè)主開放。 完成二期東區(qū)商鋪騎樓立面裝飾工程。 完成二期東區(qū)架空層主題空間建設(shè)工作。 完成東區(qū)西側(cè)車行入口和北帝廟外頂裝飾蓋的方案設(shè)計(jì)工作。 組建工程維修班組，及時(shí)處理東區(qū)裝修整改維修事宜。 完成*項(xiàng)目c區(qū)幼兒園除精裝修和部分園建以外的所有施工項(xiàng)目，并按期完成各項(xiàng)專業(yè)驗(yàn)收、竣工驗(yàn)收、規(guī)劃驗(yàn)收、竣工備案、房產(chǎn)確權(quán)和建設(shè)檔案移交等工作，配合辦理幼兒園權(quán)屬登記和現(xiàn)場(chǎng)復(fù)驗(yàn)工作。 10、與幼兒園聯(lián)合辦學(xué)單位緊密溝通，完成幼兒園精裝修設(shè)

60、計(jì)工作。 11、與公司相關(guān)部門完成幼兒園招標(biāo)工作中的技術(shù)選型和標(biāo)準(zhǔn)制定。 12、完成c區(qū)二次抽簽房的裝修建設(shè)和驗(yàn)收工作并參與交樓工作，并配合公司進(jìn)行回遷房的第三批抽簽工作。 13、配合公司進(jìn)行三期前期策劃工作。 14、配合城建集團(tuán)完成文園路延長段的開工申請(qǐng)和施工建設(shè)工作。 15、完善工程部部門內(nèi)部建設(shè)工作。二、管理工作總結(jié) 1、項(xiàng)目施工管理項(xiàng)目施工管理一直是工程技術(shù)部的核心工作，2014年上半年的工作重點(diǎn)是二期東區(qū)商品房二、三批次精裝修房驗(yàn)收交付，以及第一批次交樓后的整改維修；下半年的工作重點(diǎn)是東區(qū)地下車庫、商鋪外立面的裝修建設(shè)、二、三批次交樓后整改維修以及幼兒園施工建設(shè)。由于*花城二期東區(qū)項(xiàng)