1、業務員工作心得體會精簡版5篇素養高的業務精英，時時檢討自己工作中的缺乏，并不斷提高自己的推銷技巧，下面是給大家整理的業務員工作心得體會精簡版，希望能給大家帶來幫忙。業務員工作心得體會精簡版1假如在一年前你問我：你喜不喜愛做業務？我的答案肯定是否認的!業務曾經是我最厭煩的一個職位，也是我避之不及的職位。但是今日你假如問我：讓你去做文職工作，你肯嗎？那我的答案肯定也是否認的!由于在一年的打滾里我已順應了業務生涯，溶入到了這個角色之中。沒錯，沒做業務之前我以為自己這一輩子應當就是在文職這個崗位呆下去的，不會有什么波浪，也不會有大的收獲。在那個時分，心智仍然停留在大多數女孩的意識里，平平穩穩的工作，這

2、就是女孩子應做的事。走上業務這一塊并不是我自愿的，由于工作需要，也是有點私心，總覺得自己不能碌碌無能的過一生，必需想方法的提升一下自身素養!如何提升？那應當要從業務做起!有句話是這樣說的：從一個公司的每個部門、每個工作都嘗試過，那么當自己擁有事業的時分那就事半功倍!當我都嘗試了這些工作之后。在這期間，我主要是熟識公司的日常工作流程，公司各部門銷售的產品，以及對產品的了解，專業學問的培訓。比方4月69日，公司派專業的講師給我們業務課進行香蔓5.5、思派雅SPA、安婕妤、安吉希可兒各品牌的專業學問培訓，熟識每個品牌的來源、產品特性、明星產品的亮點、品牌的定位、產品的定位，以及公司的提供客戶各種推廣

3、模式、促銷模式等。我這個對化裝品德業一點不懂得“化癡”，從一開頭說不出三個化裝品品牌，通過四天的培訓可以說二十個以上，通過四天的培訓，讓我對這個行業充滿了信念，相信，我的選擇是正確的。緊接著，4月1213日榮幸的參與了X公司20X年第一季度營運大會，在這場大會上，讓我很快的融入到X這個大家庭，學到了許多從前從來沒有接觸過的東西，還有我們的陳課長，晚上凌晨會議結束后，他還來我們的房間，和我們溝通，共享他的工作經驗以及剛進入這個行業的一些心理改變，使我們的心理空前的得到解放與勸慰，非常感謝!再接下來，就是下市場，每個人下到自己的指定市場，開發市場，就是所謂的開發我們的新客戶。剛下市場前兩三天，腦子

4、里一片空白，進入美容院之后，不明白和她們從何聊起，也不明白如何得知哪個是負責人，哪個是老板娘，非常的困惑。把這些情況告知主管，和一些有經驗的同事，通過了他們的指點和教導，使我找到了方向。當然，在這個時分，多么希望身邊有個比擬有經驗的同事或者領導能帶著我一起下市場，開發市場，使自己的工作能更好更快的開展。由于在我進入一家店之前，或了解一家店的根本情況，我都很難通過直觀在第一時間內得出比擬正確的分析與推斷，詳細切入哪支品牌，然后在和客戶溝通的過程中，也很難推斷出哪些信息是重點，是我們想要的哪些是可以忽視的，這些在缺乏經驗與對公司整體內部運作了解的情況下都是很難把握的。特別是在有些事情的處理上，缺乏

5、肯定的敏捷性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向領導和一些有經驗的同事學習，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人，剛進入公司，對一切都充滿了生疏和好奇。所以我常常會向主管和自己部門以及其他部門的老業務員問這問那，他們總是能不勝其煩地向我解說。從中讓我學到了很多自己未進X之前所未學到的東西。在下市場的同時，常常也和一些客戶進行溝通、溝通，從她們那里我也學到自己在其他的地方所不能學到的東西，所以她們也都成了我的良師益友。二、成長階段，完成年初制定的銷售任務。2、我的負責區域為千島湖鎮主城區新安大街，新安東路至陽光路段，線路上總共一般銷售終端家，大中型超市家，五星級酒店家，（比照三者的銷售

6、額）如下：序號終端類型終端數量年度銷售額占比1、一般終端2、大中型超市3、星級級酒店二、存在的主要問題1、經銷商、業務員無法進行全品項銷售每個產品都有其生命周期與肯定的市場容量，走到最頂峰時肯定價格低了，廠商盈利水平亦都低了，而且要開頭逐步走下坡路，因此要不斷有產品更新，推出新產品來彌補。公司這幾年來的品種進展雖有所改進，但是與別的公司相比產品還是相對單一。在實際的銷售工作中，因多種原因，市場對部分產品認知度不高，銷售工作中進行全品項銷售時壓力較大，特別是去武漢參觀后深有感受。2、供貨、訂貨組織不嚴，影響銷售今年屢次顯現斷貨現象，對于產品的銷售影響較大，這里有多方面的原因：一是經銷商也明白公司

7、每年在7-8月份后的促銷力度大，因此前期備貨、訂貨數量缺乏，銷售旺季后再下訂單，造成訂貨集中，生產舍命，提貨排隊現象。第二公司的銷售應急預案缺失。今年建德發生笨水體污染大事，造成桐廬、富陽、杭州、嘉興等地搶購我公司產品，造成我公司產品在這些地區一度缺失。3、其他產品廣告宣揚不到位，促銷無力當前銷售的其他產品沒有規劃，缺乏像水宣揚一樣強有力的產品和賣點宣揚，沒有全年整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點不突出，使得經銷商及終端客戶總覺得我如今多訂貨是否會進價偏高，下月是否還有更有力地促銷力度等等，間接影響經銷商、終端客戶的庫存數量。4、銷售政策存在弊端，缺乏調動銷售人員的主動性雖然今年公司普遍都給員工

8、漲了幾本工資，對我們員工的相關福利政策也有所調整，但是在銷售任務、業績考核中的嘉獎政策卻仍然存在弊端，設置的嘉獎政策與銷售任務、銷售業績不成階梯型增長的正比，反而是階梯型下降的正比，并且有些還設置了最高嘉獎限值，這樣當銷售人員到達限值時就會缺乏主動性，存在干與不干一個樣的囧況。在我看來，獎金就是公司對業務員的銷售政策，公司只有主動地把這個政策灌輸到業務員心中，業務員才會主動地更努力地推廣公司產品。5、內外勤分工不明確，管理制度不完善崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，一直以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據職責要求自己。然而在實際中，常常發現作為業務員需要填寫好多報表，統計相關的銷售數據等等，常常是半天跑業務、半天在整理報表、照片等資料數據，甚至有些時分臨時說要上交報表，晚上還得加班加點做資料匯總。在我看來，業務員需要把握這些數據，以便按時調整銷售策略；辦事處管理人員同樣要了解這些數據，以便監督業務員數據的真實性及工作的主動性。三、總結一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習。因此，方案20X年重點做好以下幾方面的工作：1、努力工作，主動拓展和維系好客情關系，確保完成20X年銷售任務。2、努力好做銷售工作，從產品