1、第二章創業者的素質中國創業者身上的素質競爭性自信紀律動力適應能力有努力工作實現個人目標的渴望應付新情況的能力，并能創造性地找到解決問題的方法愿意與他人相互競爭相信自己能做成計劃中的事專注并堅持計劃的能力中國創業者身上的素質誠實毅力說服力視野組織以誠待人有能力安排好自己的生活，并使任務和信息條理化努力實現目標，不放棄勸說別人明白你的觀點并對之感興趣看清最終目標并堅定方向討論：大家還能發現那些創業者的素質？成功的創業者欲望 明勢 自我反省 人 脈敏 感 與他人分享的愿望 忍耐 眼界 膽 量謀 略企業家素質 1.清晰的使命感和愿景 2.創造性思考問題的能力與解決問題的能力 3.嚴密推理的能力與綜合能

2、力 4.整合資源的能力 5.應付危機、挑戰的能力 6.卓越的領導才能 7.團隊精神 8.知識結構企業家素質VS.創業家素質創業家素質 1.富有挑戰性 2.強烈的成功欲望 3.求異的創造性思維 4.高度的社會責任感企業家素質VS.創業家素質對創業者素質的排序則是：膽商、智商和情商。膽商排在首位，但膽量當然不是萬能的，必須有力量支持才容易成功，否則有心無力。 白手創業者勝過別人的，除了敢為天下先的超人膽識外，主要是具有高于一般人的組織能力，社會活動能力，能將各種社會資源整合起來，為我所用。或善于用人，或善于與政府打好關系，或善于組織生產和銷售網絡，將周邊環境的力量轉化為自己的力量，借勢造勢，或善于

3、技術創新，迅速地搶占市場先機。 膽商+智商+情商=成功的創業者職業性向是指一個人所具有的有利于其在某一職業方面成功的素質的總和。它是與職業方向相對應的個性特征，也指由個性決定的職業選擇偏好。如果從事適合自己個性的職業，做事情順風順水，就象海豚進了大海一樣。不過風險也有，如果社會的職業需求發生變化，在中年階段被迫轉行，海豚上岸的痛苦也是很大的。創業者的職業性向職業咨詢專家約翰霍蘭德認為，人格是決定一個人選擇職業的一個重要因素。他特別提到決定個人選擇何種職業的六種基本的“人格性向”。1、實際性向。具有這種性向的人，通常表現為害羞、真誠、持久、穩定、順從、實際等個性特征，會被吸引去從事那些包含著體力

4、活動，并且需要一定的技術、力量和協調性才能承擔的職業。如：機械師、裝配線工人、農場主、森林工人等。2、調研性向。具有這種性向的人，通常表現為分析、創造、好奇、獨立等個性特質，會被吸引去從事那些需要思考、組織和理解的活動。如：化學家、經濟學家、數學家、新聞記者等。3、社會性向。具有這種性向的人，通常表現為社會、友好、合作、理解等個性特質，會被吸引去從事那些包含著較多人際交往，幫助和提高別人活動內容的職業。如：社會工作者、外交工作者、臨床心理學家等。霍蘭德職業性向理論4、常規性向。具有這種性向的人，通常表現為順從、高效、實際、缺乏想像力、缺乏靈活性等個性特質，會被吸引去從于那些包含著大量結構性的且

5、規則較為固定的職業，在這些職業中，雇員個人的需要往往要服從于組織的需要。如：會計、檔案管理員、業務經理等。5、企業性向。具有這種性向的人，通常表現為自信、進取、精力充沛、盛氣凌人等個性特質，會被吸引去從事那些包含著大量以影響他人或獲得權利為目的職業。如：法官、律師、公關專家、管理人員等。6、藝術性向。具有這種性向的人，通常表現為富有想像力、無序、雜亂、理想、情緒化、不實際等個性特質，會被吸引去從事那些包含著大量自我表現、藝術創造、情感表達以及個性化活動的職業。如：藝術家、廣告制作者、音樂家、室內裝飾家等。霍蘭德職業性向理論第二部分 您所感興趣的活動下面列舉了若干種活動，請就這些活動判斷你的好惡

6、。感興趣的請劃“”，反之，在“否”欄里打X，請回答全部問題。 職業性向測試R:實際活動型活動 是 否1、裝配修理電器或玩具 2、修理自行車 3、用木頭做東西4、開汽車或摩托車5、用機器做東西6、參加木工技術學習班7、參加制圖描圖學習班8、駕駛卡車或拖拉機9、參加機械和電氣學習班10、裝配修理機器統計“是”一欄得分計 I：調查型活動 是 否 1、讀科技圖書或雜志 2、在實驗室工作 3、改良水果品種，培育新的水果 4、調查了解土和金屬等物質的成份 5、研究自己選擇的特殊問題 6、解算術或數學游戲 7、物理課 8、化學課 9、幾何課 10、生物課統計“是”一欄得分計職業性向測試A：藝術型活動 是 否

7、 1素描制圖或繪畫 2參加話劇戲劇 3設計家具布置室內 4練習樂器參加樂隊 5欣賞音樂或戲劇 6看小說讀劇本 7從事攝影創作 8寫詩或吟詩 9進藝術(美術音樂)培訓10練習書法 統計“是”一欄得分計職業性向測試 S：社會型活動 是 否 1學校或單位組織的正式活動 2參加某個社會團體或俱樂部活動 3幫助別人解決困難 4照顧兒童 5出席晚會、聯歡會、茶話會 6和大家一起出去郊游 7想獲得關于心理方面的知識 8參加講座會或辯論會 9觀看或參加體育比賽和運動會 10結交新朋友統計“是”一欄得分計職業性向測試E：事業型活動 是 否1說服鼓動他人2賣東西3談論政治4制定計劃、參加會議5以自己的意志影響別人

8、的行為6在社會團體中擔任職務7檢查與評價別人的工作8結交名流9指導有某種目標的團體10參與政治活動統計“是”一欄得分計職業性向測試C：常規型(傳統型)活動 是 否1整理好桌面和房間2抄寫文件和信件3為領導寫報告或公務信函4檢查個人收支情況5打字培訓班6參加算盤、文秘等實務培訓7參加商業會計培訓班8參加情報處理培訓班9整理信件、報告、記錄等10寫商業貿易信 統計“是”一欄得分計職業性向測試第三部分 您所擅長獲勝的活動下面列舉了若干種活動，其中你能做或大概能做的事，請在 “是”欄里打；反之，在“否”欄里打X。請回答全部問題。 R：實際型活動 是 否 1能使用電鋸、電鉆和銼刀等木工工具 2知道萬用表

9、的使用方法 3能夠修理自行車或其他機械 4能夠使用電鉆床、磨床或縫紉機 5能給家具和木制品刷漆 6能看建筑設計圖 7能夠修理簡單的電氣用品 8，能修理家具 9能修理收錄機 10能簡單地修理水管 統計“是”一欄得分計職業性向測試A：藝術型能力 是 否1能演奏樂器2能參加二部或四部合唱3獨唱或獨奏4扮演劇中角色5能創作簡單的樂曲6會跳舞7能繪畫、素描或書法8能雕刻、剪紙或泥塑9能設計板報、服裝或家具10寫得一手好文章統計“是”一欄得分計職業性向測試I：調研型能力 是 否1懂得真空管或晶體管的作用2能夠列舉三種蛋白質多的食品3理解鈾的裂變4能用計算尺、計算器、對數表5會使用顯微鏡6能找到三個星座7能

10、獨立進行調查研究8能解釋簡單的化學9理解人造衛星為什么不落地10經常參加學術的會議統計“是”一欄得分計職業性向測試S：社會型能力 是 否1有向各種人說明解釋的能力2常參加社會福利活動3能和大家一起友好相處地工作4善于與年長者相處5會邀請人、招待人6能簡單易懂地教育兒童7能安排會議等活動順序8善于體察人心和幫助他人9幫助護理病人和傷員10安排社團組織的各種事務 、統計“是”一欄得分計職業性向測試E：事業型能力 是 否1擔任過學生干部并且干得不錯2工作上能指導和監督他人3做事充滿活力和熱情4有效利用自身的做法調動他人5銷售能力強6曾作為俱樂部或社團的負責人7向領導提出建議或反映意見8有開創事業的能

11、力9知道怎樣做能成為一個優秀的領導者10健談善辯統計“是”一欄得分計職業性向測試C：常規型能力 是 否 1會熟練的打印中文 2會用外文打字機或復印機 3能快速記筆記和抄寫文章 4善于整理保管文件和資料 5善于從事事務性的工作 6會用算盤 7能在短時間內分類和處理大量文件 8能使用計算機 9能搜集數據 10善于為自己或集體做財務預算表 統計“是”一欄得分計職業性向測試 第四部分 你所喜歡的職業下面列舉了多種職業，請逐一認真地看，如果是你有興趣的工作，請在 “是”欄里打；如果你不太喜歡、不關心的工作，請在“否”欄里打。請回答全部問題。 R：實際型活動 是 否 1飛機機械師 2野生動物專家 3汽車維

12、修工 4木匠 5測量工程師 6無線電報務員 7園藝師 8長途公共汽車司機 9.儀表工 10電工統計“是”一欄得分計職業性向測試S：社會型職業 是 否1街道、工會或婦聯干部2小學、中學教師3精神病醫生4婚姻介紹所工作人員5體育教練6福利機構負責人7心理咨詢員8共青團干部9導游10國家機關工作人員統計“是”一欄得分計職業性向測試I：調研型職業 是 否1氣象學或天丈學者2生物學者3醫學實驗室的技術人員4人類學者5動物學者6化學者7數學學者8科學雜志的編輯或作家9. 地質學者10. 物理學者 統計“是”一欄得分計職業性向測試 E：事業型職業 是 否 1廠長 2電視片編制人 3公司經理 4銷售員 5不動

13、產推銷員 6廣告部長 7體育活動主辦者 8銷售部長 9個體工商業者 10企業管理咨詢人員 統計“是”一欄得分計職業性向測試A：藝術型職業 是 否 1樂隊指揮 2演奏家 3作家 4攝影家 5記者 6畫家、書法家 7歌唱家 8作曲家 9電影電視演員 10.導演 統計“是”一欄得分計職業性向測試C：常規型職業 是 否 1會計師 2銀行出納員 3稅收管理員 4計算機操作員 5簿記人員 6成本核算員 7文書檔案管理員 8打字員 9法庭書記員 10人口普查登記員 統計“是”一欄得分計職業性向測試第五部分 您的能力類型簡評下面兩張表是您在6個職業能力方面的自我評定表。您可以先與同齡者比較出自己在每一方面的能

14、力，然后經斟酌后對自己的能力作評估。請在表中適當的數字上畫圈。數字越大，表示你的能力越強。注意，請勿全部畫同樣的數字， 因為人的每項能力不可能完全一樣。職業性向測試職業性向測試R型I型A型S型E型C型機械操作能力科學研究能力藝術創作能力解釋表達能力商業洽談能力事務執行能力765432176543217654321765432176543217654321職業性向測試R型I型A型S型E型C型 體育技能數學技能音樂技能交際技能領導技能辦公技能765432176543217654321765432176543217654321職業性向測試 第六部分 統計和確定您的職業傾向請將第二部分至第五部分的全部

15、測驗分數按前面已統計好的6種職業傾向(R型、I型、A型、S型、E型和C型)得分填入下表，并作縱向累加。請將上表中的6種職業傾向總分按大小順序依次從左到右排列：型、型 型、型、型、型最高分 您的職業傾向性得分 最低分測試R型I型A型S型E型C型第二部分第三部分第四部分第五部分A第五部分B總分職業性向測試第七部分 您所看重的東西職業價值觀這一部分測驗列出了人們在選擇工作時通常會考慮的9種因素(見所附工作價值標準)。現在請您在其中選出最重要的兩項因素，并將序號填入下邊相應空格上。最重要：次重要：最不重要：次不重要：附：工作價值標準： 1工資高、福利好 2，工作環境(物質方面)舒適 3人際關系良好 4

16、工作穩定有保障 5能提供較好的受教育機會 6有較高的社會地位 7工作不太緊張、外部壓力少 8能充分發揮自己的能力特長 9社會需要與社會貢獻大職業性向測試測驗完畢。現在，將你測驗得分居第一位的職業類型找出來，對照下表，判斷一下自己適合的職業類型。職業索引職業興趣代號與其相應的職業對照表：R（實際型）木工、電器技師、營養專家、建筑師、運動員、農場主、森林工人、公路巡邏官、園藝工人、城市規劃人員、軍官、機械操作工、維修工、安裝工人、礦工、電工、司機、測繪員、描圖員、農民、牧民、漁民等。 I（調研型） 生物學家、化學家、地理學家、數學家、醫學技術人員、生理學家、物理學家、心理學家等自然科學和社會科學方

17、面的研究與開發人員、專家；化學、冶金、電子、無線電、電視、飛機等方面的工程師、技術人員 A （藝術型）廣告管理人員、藝術教師、藝術家、作家、廣播員、室內裝修人員、醫療繪圖師、音樂家、攝影師、公共關系專家、音樂、舞蹈、戲劇等方面的演員、藝術家、編導、教師；文學、藝術方面的評論員；廣播節目的主持人、編輯、作者；繪畫、書法、藝術、家具、珠寶等行業的設計師等。 職業性向測試 S （社會型）醫療服務、教育服務、生活服務等主要職業：公使、教師、學校管理人、保育員、行政人員、醫護人員、工作分析專家、社會工作人員、圖書管理員、喪葬承辦人、精神健康工作者、衣食住行服務行業的經理、管理人員和服務人員、福利人員、娛

18、樂管理人員等。 E （企業型）綜合性農業企業管理人員、房地產商、經理、企業家、政府官員、律師、金融家、零售商、人壽保險代理人、采購代理人、行業部門和單位的領導者、管理者等。 C（常規型）會計、出納、銀行職員、速記員、鑒定人、統計人員、打字員、辦公室人員、秘書和文書、圖書管理員、風險管理者、旅游外貿職員、保管員、郵遞員、審計人員、人事職員等。職業性向測試下面介紹與你3個代號的職業興趣類型一致的職業表，對照的方法如下：首先根據你的職業興趣代號，在下表中找出相應的職業，例如你的職業興趣代號是RIA，那么牙科技術人員、陶工等是適合你興趣的職業。然后尋找與你職業興趣代號相近的職業，如你的職業興趣代號是R

19、IA，那么，其他由這三個字母組合成的編號(入IRA、IAR、ARI等)對應的職業，也較適合你的興趣。職業性向測試RIA：牙科技術員、陶工、建筑設計員、模型工、細木工、制作鏈條人員。RIS：廚師、林務員、跳水員、潛水員、染色員、電器修理、眼鏡制作、電工、紡織機器裝配工、服務員、裝玻璃工人、發電廠工人、焊接工。RIE：建筑和橋梁工程、環境工程、航空工程、公路工程、電力工程、信號工程、電話工程、一般機械工程、自動工程、礦業工程、海洋工程、交通工程技術人員、制圖員、家政經濟人員、計量員、農民、農場工人、農業機械操作、清潔工、無線電修理、汽車修理、手表修理、管工、線路裝配工、工具倉庫管理員。職業性向測試

20、RIC：船上工作人員、接待員、雜志保管員、牙醫助手、制帽工、磨坊工、石匠、機器制造、機車(火車頭)制造、農業機器裝配、汽車裝配工、縫紉機裝配工、鐘表裝配和檢驗、電動器具裝配、鞋匠、鎖匠、貨物檢驗員、電梯機修工、托兒所所長、鋼琴調音員、裝配工、印刷工、建筑鋼鐵工作、卡車司機。RAI：手工雕刻、玻璃雕刻、制作模型人員、家具木工、制作皮革品、手工繡花、手工鉤針紡織、排字工作、印刷工作、圖畫雕刻、裝訂工。RSE：消防員、交通巡警、警察、門衛、理發師、房間清潔工、屠夫、鍛工、開鑿工人、管道安裝工、出租汽車駕駛員、貨物搬運工、送報員、勘探員、娛樂場所的服務員、起卸機操作工、滅害蟲者、電梯操作工、廚房助手。

21、職業性向測試RSI：紡織工、編織工、農業學校教師、某些職業課程教師(諸如藝術、商業、技術、工藝課程)、雨衣上膠工。REC：抄水表員、保姆、實驗室動物飼養員、動物管理員。REI：輪船船長、航海領航員、大副、試管實驗員。RES：旅館服務員、家畜飼養員、漁民、漁網修補工、水手長、收割機操作工、搬運行李工人、公園服務員、救 生員、登山導游、火車工程技術員、建筑工作、鋪軌工人。職業性向測試RCI：測量員、勘測員、儀表操作者、農業工程技術、化學工程技師、民用工程技師、石油工程技師、資料室管理員、探礦工、煅燒工、燒窖工、礦工、保養工、磨床工、取樣工、樣品檢驗員、紡紗工、炮手、漂洗工、電焊工、鋸木工、刨床工、

22、制帽工、手工縫紉工、油漆工、染色工、按摩工、木匠、農民建筑工作、電影放映員、勘測員助手。RCS：公共汽車駕駛員、一等水手、游泳池服務員、裁縫、建筑工作、石匠、煙囪修建工、混凝土工、電話修理工、爆炸手、郵遞員、礦工、裱糊工人、紡紗工。RCE：打井工、吊車駕駛員、農場工人、郵件分類員、鏟車司機、拖拉機司機。職業性向測試IAS：普通經濟學家、農場經濟學家、財政經濟學家、國際貿易經濟學家、實驗心理學家、工程心理學家、心理學家、哲學家、內科醫生、數學家。IAR：人類學家、天丈學家、化學家、物理學家、醫學病理、動物標本剝制者、化石修復者、藝術品管理者。ISE：營養學家、飲食顧問、火災檢查員、郵政服務檢查員

23、。ISC：偵察員、電視播音室修理員、電視修理服務員、驗尸室人員、編目錄者、醫學實驗定技師、調查研究者。ISR：水生生物學者，昆蟲學者、微生物學家、配鏡師、矯正視力者、細菌學家、牙科醫生、骨科醫生。ISA：實驗心理學家、普通心理學家、發展心理學家、教育心理學家、社會心理學家、臨床心理學家、目標學家、皮膚病學家、精神病學家、婦產科醫師、眼科醫生、五官科醫生、醫學實驗室技術專家、民航醫務人員、護士。職業性向測試IES：細菌學家、生理學家、化學專家、地質專家、地理物理學專家、紡織技術專家、醫院藥劑師、工業藥劑師、藥房營業員。IEC：檔案保管員、保險統計員。ICR：質量檢驗技術員、地質學技師、工程師、法官、圖書館技術輔導員、計算機操作員、醫院聽診員、家禽檢查員。IRA：地理學家、地質學家、聲學物理學家、礦物學家、古生物學家、石油學家、地震學家、聲學物理學家、原子和分子物理學家、電學和磁學物理學家、氣象學家、設計審核員、人口統計學家、數學統計學家、外科醫生、城市規劃家、氣象員。職業性向測試IRS：流體物理學家、物理海洋學家、等離子體物理學家、農業科學家、動物學家、食品科學家、園藝學家、植物學家、細菌學家、解剖學家、動物病理學家、作物病理學家、藥物學家、生