1、*項(xiàng)目部在公司 20*年工作務(wù)虛會(huì)上的, 發(fā)言材料*項(xiàng)目部在公司 2021 年工作務(wù)虛會(huì)上的發(fā)言材料各位領(lǐng)導(dǎo)：今天借這個(gè)務(wù)虛會(huì)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我們*項(xiàng)目部根據(jù)會(huì)議要求、結(jié)合三年來(lái)*項(xiàng) 目部的運(yùn)行情況，將一些在外部市場(chǎng)的感悟和想法與廣大同仁進(jìn)行交流，希望能 得到領(lǐng)導(dǎo)們的指教和幫助。一、*三年來(lái)市場(chǎng)情況匯報(bào)*市場(chǎng)是*建工成立四年來(lái)，實(shí)施了走出去的戰(zhàn)略，從嘗試到穩(wěn)步，再進(jìn)入 擴(kuò)張，從無(wú)到有，從小到大的具體體現(xiàn)。2021 年正式進(jìn)入新捷市場(chǎng)，采用的是先進(jìn)入、站穩(wěn)腳、再求效的方式；通過(guò) 在新捷三年的情況看來(lái)，雖然有這樣和那樣的問(wèn)題，但都是雙方發(fā)展中的問(wèn)題。 新捷股份公司的確是中石油昆侖能源旗下的一個(gè)正規(guī)企業(yè)，

2、而且企業(yè)管理越來(lái)越 規(guī)范；從工程量來(lái)講市場(chǎng)潛力還是比較大的；從效益來(lái)講，前期進(jìn)入*從陌生到 熟悉的運(yùn)行成本高，投入太大，根據(jù)甲乙方關(guān)系，甲方越規(guī)范，乙方的效益越低， 目前毛利在百分之十六；今年進(jìn)入的西北局市場(chǎng)，分為前線產(chǎn)能和后勤基地兩部 分，由于是招標(biāo)工程，要進(jìn)入西北局市場(chǎng)，就得低價(jià)中標(biāo)，經(jīng)過(guò)分包，毛利在百 分之十，雖然甲方標(biāo)底價(jià)格低，但要求高，管理嚴(yán)，市場(chǎng)投入和施工運(yùn)行投入成 本大。通過(guò)一年的運(yùn)行，西北局前線產(chǎn)能的土建無(wú)純利，后勤基地管理環(huán)節(jié)少， 有百分之二到三的純利。二、對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和下一步市場(chǎng)規(guī)劃1、對(duì)市場(chǎng)的定義：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是人脈經(jīng)濟(jì)，遵循著發(fā)現(xiàn)資源、培育資源、 利用資源、享受資源、擴(kuò)展

3、資源、更新資源的發(fā)展規(guī)律。做市場(chǎng)不可能當(dāng)年種樹、 當(dāng)年開(kāi)花、更不可能當(dāng)年結(jié)果，不能以一件事、一個(gè)工程、某一點(diǎn)來(lái)判斷一個(gè)市 場(chǎng)。2、市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)：市場(chǎng)是不相信眼淚的，在任何地方，任何時(shí)代，不論是國(guó)家還是企業(yè)都是“沒(méi)有永恒的朋友，只有永恒的利益”的。都是在相互利用的基1礎(chǔ)上相互幫助的！當(dāng)然被利用也是價(jià)值的體現(xiàn)、幫助則是價(jià)值的升華！3、下一步市場(chǎng)規(guī)劃： 2021 年我們將繼續(xù)穩(wěn)固新捷市場(chǎng)，拓展西北局市場(chǎng)， 培育其它*市場(chǎng)。1、我們對(duì)加氣站的工藝和所有相關(guān)手續(xù)已經(jīng)非常熟悉，并將 所有工作流程及人力、材料、機(jī)具的資源信息編寫完畢，建立了簡(jiǎn)單的信息平臺(tái)； 2、西北局市場(chǎng)將土建重點(diǎn)放在基地建設(shè)，在目前基地施工

4、隊(duì)伍中，我們是唯一 一家中石化的內(nèi)部企業(yè)，我們不僅施工，而且還給甲方提供方案。另外準(zhǔn)備進(jìn)入 前線產(chǎn)能中的安裝工程，安裝工程的純利在百分之十以上； 3、現(xiàn)在我們已在中 石油運(yùn)輸總公司也辦理了入網(wǎng)，中石油定額高，效益可觀，下一步我們將加強(qiáng)聯(lián) 系，爭(zhēng)取有所突破。另外我在*子石化和中石油*銷售公司都進(jìn)行了接觸，我們 將進(jìn)行對(duì)比分析，準(zhǔn)備后備市場(chǎng)。4、建議（1）我們有著很多的市場(chǎng)資源，但我們是國(guó)有企業(yè)，如何用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的杠 桿撬動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的門；如何戰(zhàn)勝在一個(gè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的民營(yíng)企業(yè)和掛靠的個(gè)體戶，需 要實(shí)實(shí)在在的政策。（2）提高單位資質(zhì)等級(jí)，單位資質(zhì)太低，嚴(yán)重影響單位形象，不僅造成現(xiàn) 在入網(wǎng)困難，而且出現(xiàn)了到手

5、工程因?yàn)橘Y質(zhì)問(wèn)題無(wú)法簽合同，再次丟失，眼看著 效益白白丟失。（3）我們不僅要培育市場(chǎng)，同時(shí)也要培育自己的分包商，同時(shí)建立內(nèi)部黑 名單，對(duì)于那些投機(jī)的和不負(fù)責(zé)任的分包商，絕不留情，以全公司的力量，不僅 讓他在*建工失去市場(chǎng)，在其它地方，也想辦法讓他不得安身，必須要?dú)⒁毁影伲∪㈥P(guān)于人才的選拔和培訓(xùn)1、項(xiàng)目經(jīng)理的選拔（1）人品：作為一處的“封疆大吏”、“天高皇帝遠(yuǎn)”,監(jiān)督和控制都是有 限的，因此做一把手，就是做“良心”。（2）才能：對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)理，專業(yè)技術(shù)不一定要非常強(qiáng)，但社會(huì)綜合能力必 須強(qiáng)，身體素質(zhì)必須好，不能以職務(wù)高低和資歷長(zhǎng)短來(lái)論資排輩。項(xiàng)目經(jīng)理要懂 戰(zhàn)略，講戰(zhàn)術(shù)，能將總部的戰(zhàn)略意圖融匯到實(shí)

6、際戰(zhàn)術(shù)中，不能等，不能靠，要有 孤軍奮戰(zhàn)的能力，有能在非常時(shí)期用非常辦法解決非常問(wèn)題的手段，更要有協(xié)作 和犧牲的胸懷和魄力!2能完成別人覺(jué)得不可能完成的事。（3）合格項(xiàng)目經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)：就是交班時(shí)要做到三點(diǎn)。第一點(diǎn)：有市場(chǎng)。現(xiàn) 有成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)、還有正在開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)、必須還有已發(fā)現(xiàn)能夠接替的潛能市場(chǎng)； 第二點(diǎn):有人。有自己的團(tuán)隊(duì)、有協(xié)作良好的人脈資源；第三點(diǎn)：有錢。有資金 和物資基礎(chǔ)，無(wú)潛虧。2、員工發(fā)掘和培訓(xùn)（1）對(duì)發(fā)掘和培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)：對(duì)于新分來(lái)的大學(xué)生，不能拔苗助長(zhǎng)。首先應(yīng) 到前線基層見(jiàn)習(xí)，鍛煉他的吃苦精神和意志，了解最原始的情況，然后根據(jù)他在 見(jiàn)習(xí)期間的個(gè)人表現(xiàn)，以及他的愛(ài)好和特長(zhǎng)，確定他適合機(jī)

7、關(guān)還是基層帶隊(duì)伍。 機(jī)關(guān)和基層有著各自不同的見(jiàn)解，機(jī)關(guān)認(rèn)為基層規(guī)矩太少，基層則認(rèn)為條條框框 太多，這主要是機(jī)關(guān)看的是面，基層抓的是點(diǎn)和線。適合機(jī)關(guān)管理工作的，就采 取先到機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)，再到基層鍛煉，然后回機(jī)關(guān)工作；適合基層帶隊(duì)伍的，則先到 最前線干，然后回機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)，最后再下基層帶隊(duì)伍。能夠知道點(diǎn)、線、面相結(jié)合 的就是將才，能編制和協(xié)調(diào)點(diǎn)、線、面相結(jié)合的就是帥才。（2）*項(xiàng)目部的具體做法： *項(xiàng)目部現(xiàn)真正有現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，年限超 過(guò)三年的干部和管理人員只有五人。項(xiàng)目部的工程遍布*各個(gè)地州市，在*境內(nèi) 離*最近的工地有 200 多公里，最遠(yuǎn)的有 700 多公里，兩個(gè)相隔最遠(yuǎn)的工地有 1300 多公里

8、，這還不包括我們與新捷管道合作施工的內(nèi)蒙*至寧夏*的管道工程。按照施工要求，項(xiàng)目部十名分配的大學(xué)生和招來(lái)的 15 名勞務(wù)工大學(xué)生，沒(méi)有一名可以獨(dú)立頂崗。根據(jù)*的實(shí)際情況，我們首先是集 中培訓(xùn)，在烏銀管線施工中，正值其它工地冬休，我們將所有大學(xué)生集中到工地， 請(qǐng)?jiān)徒ㄌ幍年愄庨L(zhǎng)做顧問(wèn)，一起研究圖紙，一起現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地勘測(cè)，一起討論拿方 案，大家同吃、同住、同勞動(dòng)，白天跑現(xiàn)場(chǎng)，晚上各路做多媒體匯報(bào)，大家互相 聽(tīng)取匯報(bào)，互相學(xué)習(xí)。保證工地各項(xiàng)情況，大家不僅清楚，而且都會(huì)、都熟悉， 不會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)人調(diào)走，而出現(xiàn)斷檔。烏銀管線是全國(guó)第一條輸氫氣的管線，施 工中由于施工方案科學(xué)合理、施工現(xiàn)場(chǎng)管理到位，在國(guó)家質(zhì)量

9、總局的檢查中受到 了表?yè)P(yáng)。通過(guò)烏銀管線工程的鍛煉，*建工今后在大管道施工方面已有自己施工 的能力。在*境內(nèi)工地按區(qū)域劃分，第一個(gè)工地開(kāi)工是也集中培訓(xùn)，然后隨工地 逐漸開(kāi)工，逐漸將進(jìn)步快的大學(xué)生派去負(fù)責(zé)管理。針對(duì)工地分散，要求各個(gè)工地3每天通過(guò) QQ 群溝通和發(fā)郵件匯報(bào)，將資料、方案、簽證等都網(wǎng)上傳遞、討論、 審批，進(jìn)行視頻教學(xué)，有時(shí)用手機(jī)或筆記本上網(wǎng)對(duì)著現(xiàn)場(chǎng)和實(shí)物遠(yuǎn)程幫教。三年 的鍛煉和培養(yǎng)，根據(jù)各自特點(diǎn)，我們分別從分來(lái)的大學(xué)生里培養(yǎng)了項(xiàng)目經(jīng)理、技 術(shù)負(fù)責(zé)人、生產(chǎn)安全管理負(fù)責(zé)人、經(jīng)營(yíng)管理負(fù)責(zé)人，做到人員各有所能，各有所 長(zhǎng)。原來(lái)我們施工一個(gè)加氣站需要的 4 到 5 人管理，現(xiàn)在只需 1 到 2

10、 人管理，大型的母站和天然氣加工廠由 10 人管理降到 4 到 5 人管理。3、建議（1）留住人才，真正用待遇、用感情、用理念和價(jià)值觀留人，想盡辦法給 可用的人才創(chuàng)造好的工作、生活、學(xué)習(xí)環(huán)境，切實(shí)的關(guān)心解決他們的實(shí)際困難， 比如婚姻問(wèn)題、住房問(wèn)題等。（2）創(chuàng)造真正的和諧，對(duì)于目標(biāo)很明確、動(dòng)機(jī)很不純的人要在孤立他，讓 他成為過(guò)街老鼠，人人喊打。不能縱容大鬧大得、小鬧小得的壞習(xí)慣，對(duì)付無(wú)賴 就得用無(wú)賴的辦法。四、單項(xiàng)工程核算1、所做工作：*項(xiàng)目部的單項(xiàng)工程核算是通過(guò) 2021 年的摸索，到 2021 年 我們所有開(kāi)工項(xiàng)目全部實(shí)行單項(xiàng)工程核算，我們?cè)谶x擇項(xiàng)目經(jīng)理后，工程從開(kāi)工 到完工結(jié)算全面負(fù)責(zé)。同

11、時(shí)組建了一支安裝電氣隊(duì)，逐步實(shí)行專業(yè)分包，將利潤(rùn) 高的項(xiàng)目自主施工。在今年施工的*加氣站工程，首先將工程拆分若干單體，逐 一和施工隊(duì)談判，確定包干價(jià)。安裝和電氣項(xiàng)目我們自己施工，該工程也取得了 很好的效益。該工程合同總價(jià) 258 萬(wàn)，土建分包 147 萬(wàn)，安裝實(shí)際人工費(fèi) 5.8568 萬(wàn)，安裝材料費(fèi) 19.5722 萬(wàn)，其它費(fèi)用 17.1777 萬(wàn)，制造費(fèi)用 39.7681 萬(wàn)，工程 建設(shè)管理費(fèi) 3.3437 萬(wàn)，純利潤(rùn) 25.2841 萬(wàn)。今年以來(lái)財(cái)務(wù)人員每天根據(jù)工地運(yùn) 行情況，將工程施工各項(xiàng)費(fèi)用及成本全部進(jìn)入各自工程，其中包括工資和誤餐費(fèi) 全部按天進(jìn)行考算，中途人員調(diào)動(dòng)，費(fèi)用也隨人轉(zhuǎn)入。2

12、、下步具體打算：更加細(xì)化單項(xiàng)工程核算，做到“日事日畢、日清日高”。 要做好單項(xiàng)工程核算，關(guān)鍵是要叫現(xiàn)場(chǎng)干活的人去算賬。具體做法是：（1）由項(xiàng) 目部統(tǒng)一進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，拿到工程項(xiàng)目后，內(nèi)部進(jìn)行競(jìng)聘項(xiàng)目經(jīng)理，競(jìng)聘人員拿 出工程管理辦法，制定出生產(chǎn)、安全、環(huán)保、技術(shù)、質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)定等工作目 標(biāo)；（2）對(duì)攬到的工程首先進(jìn)行分析和拆分，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行專業(yè)分包或勞務(wù)4分包，實(shí)行價(jià)格談判，費(fèi)用包干。對(duì)于大的項(xiàng)目進(jìn)行招標(biāo)；（3）細(xì)化成本，降低 制造費(fèi)用，凡要進(jìn)入工程的成本，必須要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字認(rèn)可，每天通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做 好每天成本臺(tái)賬，一個(gè)星期一小結(jié)，每月對(duì)賬考核。3、建議：第一點(diǎn)改變考核兌現(xiàn)的辦法，平時(shí)只發(fā)基本工資，