1、木倉科技產品分析報告YaoLi June, 2016目錄12456產品定位及背景分析產品功能分析競品分析盈利模式分析個人對公司發展的建議3產品體驗分析產品定位及背景分析 木倉科技產品：木倉科技是一家專注于汽車消費領域的移動互聯網公司，駕考寶典是木倉科技進軍汽車消費領域的第一款工具類軟件，現公司產品包含駕考寶典、買車寶典、汽車頭條、全國違章查詢，產品覆蓋汽車行業的各個環節。木倉科技現服務1億車主， 1.5億準車主,是名副其實的“互聯網+汽車”行業的領導者。產品定位及背景分析 我理解中的木倉科技：木倉科技在未來會成為“互聯網+汽車”一站式服務平臺，提供諸如新手選擇駕校、考取駕照及其新手選車、查詢車

2、輛違章信息、車輛保險、車輛交易、車友會活動等汽車行業后市場服務信息的一站式平臺及其用戶引流平臺。木倉科技積極探索“互聯網+汽車”的創新與變革，對傳統經濟和互聯網經濟走向新業態有著巨大的推動作用。產品定位及背景分析 機動車考試培訓服務在我國已經有幾十年的歷史了，伴隨著移動互聯網的迅猛發展，駕考市場已經逐漸互聯網化，進入趨于穩定的發展狀態，市場格局趨穩，用戶呈現規?；?。在這個相對成熟的細分領域里，駕考寶典成為了該領域市場占有率最高的移動APP，駕考寶典作為木倉科技第一款工具類軟件，幫助木倉科技完美地切入到汽車消費領域。產品定位及背景分析 木倉科技深耕汽車領域5年，實現了駕考、買車、違章查詢等全功能

3、的覆蓋，木倉科技以用戶體驗和駕考結果為導向積累了上億用戶。在移動互聯網時代，這種移動互聯網產品對汽車行業的優化，對用戶需求的理解，沖擊著傳統的汽車市場，甚至對整個“互聯網+汽車”領域有著深遠的影響。龐大的汽車行業后端市場蘊藏著巨大的用戶需求和商機，木倉科技積累的大量用戶是一個巨大的優勢，這個優勢可以作為一個切入點切入到整個汽車行業。目錄12456產品定位及背景分析產品功能分析競品分析盈利模式分析個人對公司發展的建議3產品體驗分析產品功能分析產品核心功能分析木倉科技核心產品駕考寶典已成為“全平臺覆蓋、最多用戶、最佳體驗、最多榮譽、最具權威、最強功能”的駕考類O2O應用，以圖片+文字+視頻的方式，

4、直觀詳細地講解駕考知識。學員可以根據自己的實際情況（所在地區，所在駕校，薄弱科目）進行針對性的訓練。木倉科技另一核心產品全國違章查詢已累計為2億用戶服務，幫助用戶在第一時間獲取違章信息，并提前預警違章高發地。木倉科技的家族產品還有一站式購車的買車寶典和為車迷打造的汽車頭條。木倉科技各大軟件良好的用戶體驗，為木倉科技積累了上億用戶。產品功能分析產品其他功能分析駕考寶典開通了”考友圈”“車友圈”板塊，為用戶提供一個知識技能交流的平臺，APP上顯示有千萬用戶在參與討論，學員可以在微社區交流學習經驗、咨詢考試技巧、分享學車心得、結交學車好友、征集求過祝福。該板塊的價值非常重要，“駕考寶典”的核心功能幫

5、助用戶通過考試完成了第一步，通過各種有效的運營手段提高用戶存留及活躍度，增大用戶轉化率是一個平臺把流量轉化成利潤的必要條件。用戶一直使用公司的產品，時間越長越好，越長帶來的潛在收益越高，這就是留存的一個非常核心的意義。保證了用戶存留，公司進入汽車行業后端市場才可以擁有巨大的流量優勢。產品功能分析產品其他功能分析“駕考寶典”還開通了駕校報名、新手選車、試駕板塊，該板塊可以說是公司業務的延伸，公司盈利渠道的拓展，該板塊信息披露簡單明了，公開透明。（個人感覺應該適度的控制在平臺披露信息的黃牛包過黨數量）目錄12456產品定位及背景分析產品功能分析競品分析盈利模式分析個人對公司發展的建議3產品體驗分析

6、產品體驗分析功能的可用性和易用性駕考寶典和全國違章查詢擁抱上億用戶，用戶年齡方差系數很大，軟件的可用性和易用性就體現得越發重要?！榜{考寶典”從板塊上分為報名、駕考、學車、買車和百寶箱5大板塊。報名板塊可以基于LBS尋找駕校，清晰看到駕校各種信息；駕考板塊又依次為科一、科二、科三、科四、拿本，各大板塊按照邏輯循序依次排列，主觀感受極好。用戶使用“駕考寶典”，可以先采用題海戰術，再采用專項練習、難題攻克、易錯題標記等方法，還有互動性質的PK排行榜，方便用戶學習和使用、減輕記憶負擔、提高用戶做題效率、提高使用的滿意度。產品體驗分析交互設計寶典中所有試題均與不同地區教材、交管局同步，保證題庫總是最新的

7、；涵蓋全國絕大部分地區的題庫與當地交規；智能記憶上次練習的位置；題目瀏覽、切換便捷；模擬考試全真模擬；多種練習模式、模擬考試、錯題自動收藏、錯題難題標注，強化交規記憶。并統計分析學員答題的正確率，幫助學員強化對易錯題、?？碱}的理解。從視覺、內容、邏輯、流程，體現著設計師從用戶出發的用心。目錄12456產品定位及背景分析產品功能分析競品分析盈利模式分析個人對公司發展的建議3產品體驗分析競品分析駕考類競品軟件如駕校一點通、駕校寶典、車輪考駕照、元貝駕校等。從應用商店軟件評論數量和微博粉絲量我們大致可以反推出：駕考寶典在駕考類軟件市場中處于行業第一地位，駕校一點通軟件雖然排名行業第二但是實力不容小覷

8、。駕考寶典和駕校一點通軟件頁面布局基本一致，軟件功能都包含報名、駕考、學車、買車等功能。競品分析駕考寶典和競品軟件的產品定位比較一致，既從駕考工具平臺化多元平臺化的產品定位。駕考寶典和競品軟件的運營策略都比較重視社區運營，但可以看出駕考寶典的考友圈更像是一個社區，以內容為主體，用各個話題把用戶串聯起來，考友圈作為一個互動元素，融入到整個產品中。駕考寶典和精品軟件的盈利模式類似，對接駕校、車商或作為一個引流平臺對接電商。未來潛在競爭對手汽車之家、滴滴出行、人人車、優信二手車等互聯網公司。汽車之家作為一家汽車垂直網站，在汽車后端市場深耕多年，是全球訪問量最大的汽車網站，網站的產品和服務以用戶為導向

9、，產業鏈覆蓋到汽車行業的全程服務。滴滴出行儼然是一家出行領域的互聯網巨頭，積累的用戶優質且體量很大，滴滴出行平臺的可嫁接性極好，具有巨大的商業價值。目錄12456產品定位及背景分析產品功能分析競品分析盈利模式分析個人對公司發展的建議3產品體驗分析盈利模式分析 木倉科技手握駕考寶典和全國違章查詢“兩大王牌” ，累計服務過億用戶。木倉科技駕考工具平臺化多元平臺化的發展方向，除本身的考駕照功能之外，已集成駕校、買車、資訊、社區等多重功能。 成熟的互聯網廣告營銷模式外，駕考寶典也正式進軍線下產業，脫離了單純線上答題階段邁入“駕考O2O”轉型期，打破純粹的移動互聯網入口，切入市場增值空間更大的“互聯網+

10、駕?！碑a業，這將大幅拓寬駕考寶典的市場空間，未來將會有更多的盈利點等待發掘。但木倉科技不抱著盈利為目的來做事，而是希望給行業來變革，帶來信息的透明化，與此同時便擁有更大的可能。目錄12456產品定位及背景分析產品功能分析競品分析盈利模式分析個人對公司發展的建議3產品體驗分析一 木倉科技應該加強SEO個人對公司發展的建議 打開搜索引擎，輸入“駕考軟件哪個比較好”等關鍵字，發現駕考寶典詞條曝光率經過非精確量化約在60%左右，曝光率沒有如同它的市場占有率一樣占據絕對優勢，證明在SEO上存在優化的空間。 流量是網站推廣的基礎，是掌握用戶動向的指南針。公司應該更加重視SEO，不斷提高網站用戶體驗、增加網

11、站知名度、增加網站內容信息量等手段最終提高網站排名，從搜索引擎接觸更多流量。個人對公司發展的建議二 社區運營娛樂化，增強用戶互動 駕考寶典的考生圈更像一個社區，因為考友圈基本可以實現人與人之間的交流功能，這種功能更多體現在關注、被關注、私信三個方面。 因此應該在用戶社區增加熱門話題（汽車行業和用戶生活相結合并易于引發討論的話題）的植入，通過運營人員有效的誘導進而引發討論，通過各個話題把用戶串聯起來，再利用社會化媒體進行傳播，相信這會是一個增強用戶活躍度的有效方式。個人對公司發展的建議三 利用社會化媒體 社會化營銷是一種很具優勢的傳播形式，對于企業的品牌推廣而言，至關重要。社會化營銷的作用之一在

12、于和消費者的互動，例如大疆創新官方微博和杜蕾斯官方微博，他們把產品和熱門話題或者段子相結合，給予用戶超強的代入感，從而增強品牌的塑造力以及建立和消費者之間的情感。木倉科技應該適當的增加與社會化媒體的對接，可以通過在不涉及到產品的前提下與用戶建立聯系（用戶的生活方式，用戶車輛信息匹配度方面），社會化媒體如新浪微博、豆瓣、知乎，引導用戶參與話題的討論與分享。(例：杜蕾斯官方微博和大疆創新微博)個人對公司發展的建議四 用戶參與活動的改進 “有趣”“有利”是用戶活動的核心。每日簽到是互聯網產品衡量用戶活躍度的重要指標，可以在用戶簽到環節上再設計其他環節，例如用戶連續一個月簽到，可以獲得駕考寶典提供的科目包過卡等禮品或者更高的權限。 木倉科技可以根據熱點話題實時的增加一些用戶活動。針對本次“歐洲杯”木倉科技在APP可以添加一款積分“射門”贏禮品活動，通過射門有一定的幾率贏得各種禮品， “積分下注猜冠軍”等有趣的用戶活動，活動具體到每一日，把用戶的積極性調動起來。（駕考寶典本次歐洲杯活動很low） 日常活動可以效仿天貓“雙11”活動，讓用戶參與游戲獲得駕考寶典平臺券或者合作電商的店鋪券，一舉數得，保持用戶粘性。五 相關活動的策劃個人對公司發展的建議 當下移動互聯網