1、第二小組王蘭 楊茜 謝紅庭 魏萍 朱玲 林躍中國二手車市場調(diào)研報告調(diào)查報告大綱中國二手車市場開展概略開展趨勢1、二手車市場上不同品牌及車型的買賣量構成比例、二手車市場上的代理商以及他們的營銷方式、二手車市場所存在的問題外國二手車市場的開展情況及閱歷影響二手車市場未來開展的要素及對二手車市場的營銷方向的建議 目前，我國二手車買賣量已占到汽車總買賣量的20%以上。 目前有上海通用誠信二手車、寶馬尊選二手車、東風雪鐵龍二手車、奧迪AAA二手車、一汽群眾認證二手車、起亞至誠二手車、東風日產(chǎn)二手車、上海群眾特選二手車，品牌二手車的隊伍在不斷壯大。 中國二手車市場開展概略 雖然品牌二手車進入二手車市場呼聲

2、很高，對于市場的沖擊期望值很大，但是從目前各家進展情況分析，實踐上大多品牌二手車業(yè)務進展并非異常順利。 二手車市場買賣構成情況國內(nèi)品牌二手車市場買賣構成情況國際品牌二手車市場在不同的地域有不同銷售構成比下面我們以廣州和成都兩個地域進展比較 除了上海群眾，成都的二手車市場買賣品牌和廣州有著很大的差別。諸如長安鈴木、奇瑞QQ等低端轎車且外鄉(xiāng)品牌占有較大市場。出現(xiàn)兩地差別的緣由兩地消費者經(jīng)濟接受才干差別兩地都有各自轎車消費廠家。兩地分別有廣州本田與長安鈴木兩家汽車消費商。進口車在內(nèi)地的正規(guī)維修網(wǎng)點較少的緣由,進口車在二手市場中所占分額較少 二手車市場上的 目前，中國國內(nèi)還沒有構成一家具有全國性的獨立

3、大型二手車經(jīng)銷商。許多二手車的銷售渠道還是汽車消費廠家指定的二手車置換認定店。如一汽豐田從2005年末就開場導入了二手車置換認定店制度。認定店數(shù)到達134家，約占經(jīng)銷店總數(shù)的50%。實現(xiàn)了一汽豐田的二手車置換認定店收買臺數(shù)突破月度1000臺 。經(jīng)銷商 二手車市場目前最主要的營銷方式還是二手車置換置換制度。汽車消費商經(jīng)過認定一些既擁有規(guī)范化的待客流程，又有系統(tǒng)化的價錢評價認定專員 的認定店，為消費者提供專業(yè)化、技術先進、免費保養(yǎng)、免費檢測、免費評價等效力。經(jīng)銷方式及價錢分析 ：二手車市場目前在中國還是一個賣方市場，買方市場還不成熟，以致買方在選擇二手車市場、二手車運營公司或經(jīng)紀公司時并沒有太多的

4、選擇余地。當然在進展買賣的時候，二手車的鑒定評價就僅僅成了一種方式。 價錢方面目前中國二手車市場所存在的問題1、 沒有構成一個成熟而獨立的市場 緣由：二手車的運營人才短缺，專業(yè)性、效力性明顯欠缺，誠信運營、貨源緊張仍是制約二手車步入良性開展的瓶頸。同時由于新車的頻繁降價和經(jīng)銷商的不規(guī)律降價，導致一些傳統(tǒng)型舊車經(jīng)紀公司的運營情況出現(xiàn)一定的下滑。 2、營銷方式過于單一，對象人群過窄 緣由：認定置換店是在新車銷售店上構成的，這就呵斥了面向人群只需有車族或者有意向買新車的人群。且這些店也更加傾向于像消費者推銷新車而非二手車3、 二手車鑒定困難 緣由： 1、二手車鑒定評價還缺乏完善的二手車法規(guī)及相關政策

5、支持。 2、目前我國缺乏一個具有權威性和公信力的鑒定評價機構 3、各二手車市場缺乏國外現(xiàn)行的“誠信與質(zhì)量做法 將作為 捆綁在一同 行業(yè)協(xié)會對二手車鑒定評價的引導、協(xié)調(diào)作用還有待加強可以開發(fā)一套成熟、流行的 處理方法國外二手車市場開展的啟示二手車的運營在國外曾經(jīng)構成了品牌專賣、大型超市、連鎖運營、舊車專營、舊車拍賣等多元化運營體制。國外的二手車市場主要依托行業(yè)組織進展了行業(yè)管理、行業(yè)自律、制定行業(yè)規(guī)范等。 體制機構健全，各國政府紛紛制定了有關二手車貿(mào)易的相關法規(guī)，以維護消費者的權益。人口構造的變化新車降價 人口認識 油價上升 汽車技術的更新?lián)Q代 政策 影響二手車市場的要素 2007年人口數(shù)及其構成 二手車市場 的開展趨勢將構成獨立的成熟的經(jīng)銷商行業(yè)“門檻逐漸提高 傳統(tǒng)買賣市場定位繼續(xù)細分 “門外漢試水二手車業(yè)未來 我們小組以為由于汽車市場在中國的開展以及上述種種要素的影響，中國二手車市場將會逐漸壯大并且完善。并且我們建議應該用以下方式來擴展運營思緒對未來二手車市場的建議二手車市場的銷售方式可以多樣化，比如：直接銷售