1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 銷售實習報告5篇 實習使大學生增加社會閱歷，積累工作閱歷。社會閱歷和工作閱歷是職業(yè)場中的抉擇因素。只有加入實習，通過實習的檢驗，才能積累自身的閱歷和閱歷。下面是我給大家整理的銷售實習報告精選，夢想大家熱愛! 銷售實習報告精選1 今年2月底開頭在_市白云區(qū)裝飾公司舉行畢業(yè)實習，實習的崗位是網(wǎng)絡銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界_卷材地板系列。通過這次實習，讓自己成長不少，鞏固了自己各方面的學識及技能。讓自己真正熟悉到社會實踐工作處境。 一、實習目的 通過這段時間的實習，讓自己熟悉社會，接觸熟悉網(wǎng)絡銷售的概括工作，拓寬了自己的學識面，培養(yǎng)和磨練了自己所學的根基理論，

2、根本技能和專業(yè)學識，鞏固了獨立分析和解決實際問題的才能，把理論和實踐有機結合起來，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的根基： 1、通過網(wǎng)絡銷售崗位的畢業(yè)實習，使自己較全面、深入地了解電子商務相關工作的意義，理解各種網(wǎng)絡營銷方式的應用，熟諳了企業(yè)電子商務及網(wǎng)絡營銷的應用，使自己對電子商務相關工作有一個較全面的感性熟悉。 2、通過在校期間對課程學習的根基上掌管根本的網(wǎng)絡營銷方法，并進一步消化和深化已學到的網(wǎng)絡營銷理論學識。 3、通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己查看問題、分析問題和解決問題的才能，為今后較順遂地走上工作崗位打下確定的根基。 4、通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結合的才能，培養(yǎng)實事求是的工作

3、作風，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。 5、通過分析工作中的根本問題，掌管根本的營銷推廣方法; 6、通過從一些網(wǎng)絡營銷案例中吸取閱歷，掌管網(wǎng)絡營銷的方法及其應用，為以后的網(wǎng)絡營銷實踐工作做打定。 二、實習時間：2月底至今 三、實習地點：_市白云區(qū) 四、實習單位和部門：裝飾公司，銷售部 公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術員共8名。特意批發(fā)世界_卷材地板系列。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務是本部的最 高宗旨! 五、實習內(nèi)容： 1、這次畢業(yè)實習是繼去年暑假實習之后的畢業(yè)實習，于是我嘗試找了去年暑假實習的單位_裝飾公司經(jīng)營部的負責人，經(jīng)交流面試之后，又一次在這家公司舉行實習工作，由于隔了一

4、學期的時間，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個星期，主要是適應期。主要了解公司的背景、概括產(chǎn)品、進展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時候與他多交流，多聽，從中也學到了不少東西。由于之前暑假在里面實習過，當時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯，所以老板也很照管我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務等。幾天之后我根本熟諳產(chǎn)品了，所以就獨立開展工作，主要還是扶助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開頭做得不是很快，但終于能夠完成每天的任務。 2、扶助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對計算機都不是很了解，所以這些事情就由我自己承受了，幫公司設計了： (1)、LOGO(使用PS及

5、CDR等工具) (2)、宣傳語：LG地板表示現(xiàn)代時尚美感，享受您的每一步! (3)、BANNER廣告等等。 3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后舉行圖片處理，讓圖片更加美觀，當然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的，然后舉行簡樸的修改，將其變?yōu)榧河茫×撕枚嗯臄z的時間，但是前提是要別人拍攝的好。 4、處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要發(fā)布供給信息了，這時，要將產(chǎn)品的信息盡量細致的描述出來，還要想好信息的主題，既要簡明扼要又要圖文并茂，還要真實，這樣才會給買家一個真誠的感覺，向買家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機遇將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。 5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供給

6、的信息排名靠前，增加訪問量及交易量，經(jīng)過一段時間察覺，早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供給信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供給信息排名更靠前一些。其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名，但是只有一個關鍵詞而已，但是為了更好的讓買家探尋到公司的產(chǎn)品，我們的供給信息要增加多個關鍵詞，所以每天還是要堅持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要操縱好重發(fā)的頻率，每天兩次，最 能達成收效，個人認為。 6、扶助公司將商鋪里面的產(chǎn)品舉行歸類，并將供給信息也舉行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負擔，也便當客戶欣賞，給客戶一個更好的感覺與印象，提高公司的形象，由于網(wǎng)上商鋪如何直接的表示了公司形象。 7、扶助公司將其商鋪

7、舉行推廣，主要是：將商鋪地址添加到各探尋引擎中，為了節(jié)省資金，就沒向老板提議舉行探尋引擎競價排名;苦求互換鏈接，跟其他的公司商鋪舉行互換鏈接;在公司的博客中，發(fā)表相關的文章，譬如產(chǎn)品的學識、地板保養(yǎng)添置的留神事項等專業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶，發(fā)一封郵件問候一聲，在郵件中參與公司名稱、地址、電話、商鋪網(wǎng)址等;在相關的論壇發(fā)布帖子，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。舉行推廣之后，商鋪的點擊增加了不少，客戶的詢問量也越來越多。 8、通過旺旺與客戶舉行溝通，實時處理客戶的反應觀法和信息，一般都是向客戶做一些相關的介紹而已，當然，假設客戶

8、有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，這時，由于自己的閱歷缺乏，所以剛開頭還是要請教一下老板，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品，其實重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品分外卓越，價格也合理。到了后來，逐漸的可以自己獨立向客戶介紹產(chǎn)品了，即使有時應付不是很實時，但是自己覺得進步了，還是覺得合意。 9、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號，但是經(jīng)過向老板提議之后，經(jīng)老板同意，在其他的貿(mào)易平臺也注冊了會員，但是是免費會員，譬如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺，雖是免費會員，但是發(fā)布供給信息之后總是有機遇，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來，自己的工作量增加了，也對比辛苦，但是既然參與了公司，就要努

9、力做好，扶助公司獲取更大的利益。 10、利用工作的空余時間，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站，增加自己的學識，也經(jīng)常看一些網(wǎng)絡營銷的案例，這樣在工作的時候，可以借助別人的一些營銷方法舉行，這樣更有利于開展工作，也讓自己在工作中可以對比順遂。 實習小結 工作的時候要學會全力以付，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績，這才是領導看重的。 不管做什么事情，就算是一件小事，也要專心留心，絕不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所謂細節(jié)抉擇成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，好多小事，一個人能做，另外一個人

10、也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細節(jié)上的工夫，抉擇著事情完成的質(zhì)量。 通過二十天的實踐使我增長了見識，也懂得了大量做人的道理，也使我更領會地熟悉到自己的缺乏和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關切我的人。 我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，是自己的才能立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。 我會持續(xù)努力!努力實現(xiàn)自身價值的同時，將自己塑造成當代人才! 感謝學校的支持，感謝老師們的厚愛，感謝商家的信任! 銷售實習報告精選2 一、實習時間 20_年_月底至20_年_月 二、實習

11、單位簡介 我實習所在單位的名稱是上海_有限公司，位于_號樓B座4樓，公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術員共8名。主要銷售_。主要產(chǎn)品分為_普及版，標準版。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務是公司的最 高宗旨!總公司為_網(wǎng)絡技術有限公司。經(jīng)_網(wǎng)絡技術有限公司授權有上海，南京，江蘇，安徽等各個分公司。 三、實習內(nèi)容 我實習的崗位是網(wǎng)絡銷售員，工作內(nèi)容是銷售阿里巴巴公司誠信通產(chǎn)品，其次還有萬網(wǎng)的相關產(chǎn)品，譬如阿里阿外，淘里淘外，萬網(wǎng)標準建站。按時間依次我在實習期間主要完成了如下工作： (一)加入員工入職培訓，了解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品學識、百度探尋推廣專業(yè)版功能;各部門經(jīng)理輪替培訓全面的業(yè)務學識，了解各部門的工作性質(zhì)

12、和任務，共享工作閱歷;學習員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。 (二)舉行為期15天的實習試用期，在所在部門全面了解工作任務以及流程，向老員工學習方法和閱歷，進一步了解自己的工作任務。 (三)學習電話營銷的方法和技巧;學習搜集客戶資料，并對客戶資料舉行分類記錄和整理;學習與客戶舉行有效的電話溝通，向客戶介紹百度探尋推廣、網(wǎng)站創(chuàng)辦概括業(yè)務內(nèi)容;學會客戶回訪和跟單。 (四)由老員工陪伴，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務內(nèi)容，學習業(yè)務談單技巧以及客戶溝通閱歷，學會如何回復客戶提出的問題;學習百度探尋推廣、圖片推廣、網(wǎng)站創(chuàng)辦合同的填寫。 (五)舉行業(yè)務款項的收取，了解現(xiàn)金、轉賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要

13、留神的問題，并實時與財務部聯(lián)系，上交款項，領取發(fā)票等。 (六)與市場部溝通，舉行客戶禮品的領用，學會禮品回執(zhí)單的填寫和回收。 (七)與行政部聯(lián)系，填寫百度業(yè)務下單表，舉行百度業(yè)務的下單流程。 (八)與技術部溝通，作為企業(yè)和技術部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站創(chuàng)辦工程。 (九)與客服部聯(lián)系，輔助百度總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程，實時與客戶舉行溝通和交流，解決問題，完成操作流程。 (十)學會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)ERP系統(tǒng)操作。 (十二)學會企業(yè)根本辦公設備的使用，傳真、打印、復印等。 四、實習體會 經(jīng)過這段時間的實習工作，收獲不少，體會好多，主要有以下幾點： (一)目前的中小企業(yè)對電子商務的開

14、展還是較多的，電子商務對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當有意義的，電子商務對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務、促進貿(mào)易將成為未來的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛進展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡營銷也極具進展前景，也將成為未來企業(yè)營銷的主流，由于電子商務的快捷、便利、高效，節(jié)省本金，將給企業(yè)帶來更大的利益。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)電子商務有了更詳盡的了解，并且把它結合到概括實際的工作中，在工作中面對大量很難解決的問題，通過在校的學習所積累的學識，是遠遠不夠的，由于終究那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學的學識是有確定的距離的，接下來務必根據(jù)實際的處境進一步學習相關的學識。 (二)經(jīng)過

15、這段時間的工作，我察覺，要多看，多問，多查看，多斟酌，多動手等。在實習的過程中，提高了自己自主斟酌問題的才能，在碰見問題的時候，自覺努力去探索到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己務必跟其他人更好的溝通與交流，彼此的扶助，彼此增加學識、閱歷等，這樣才能更好的完成工作任務。在工作的過程中，假設沒有多動手多斟酌的話，永遠不會知道那里面畢竟是怎么一回事，所以務必要勤于斟酌，多去嘗試，努力就可以了。由于自己終究沒有什么閱歷，所以更需要在工作中做更多的打定，學習更多，其實不必去畏縮失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要精心努力就行了

16、。譬如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經(jīng)過那次，給自己下了更堅強地決心。 (三)通過實習的實際工作實踐，自己將在學校所學的根本的網(wǎng)絡營銷學識，在工作的過程中，聯(lián)系到了實際，更好的消化和深化了已學到的網(wǎng)絡營銷的理論學識，終于是學以致用了。 (四)在工作中，掌管根本的網(wǎng)絡推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關鍵問題，更是務必解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的本金才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡營銷，但是更多的業(yè)務還是靠傳統(tǒng)方式為主，理由就是沒有很好

17、的舉行網(wǎng)絡推廣，這樣公司的本金是大大的增加，而且效益一般。在三月底我進入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡上舉行推廣，并且正式開展了網(wǎng)絡營銷工作，短短的一個月，就取得了良好的效果，主動詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機遇就越來越多了。對于客戶的詢問，速度是關鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，那是很重要的。 (五)提高了自己的文字表達才能，動手的才能，參與交流的才能，資源的利用才能，斟酌總結的才能，學習的才能，細心，踏實堅強的才能等。概括表現(xiàn)在： 1、文字的表達才能：作為一個網(wǎng)絡銷售的人員，務必在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說領會，這是必備的根本才能，剛開頭自己沒什么閱歷，

18、所以往往說得不好，但是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產(chǎn)品說明書，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過自己的留心分析，逐漸地提高了自己的文字表達才能，至少現(xiàn)在能給客戶完整細致的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶領會的了解我們的產(chǎn)品。 2、動手的才能：在實習的過程中，務必自己去拍攝產(chǎn)品，處理產(chǎn)品的圖片，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供給信息，探索產(chǎn)品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學習案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動手才能，提高了自己了解網(wǎng)絡營銷中的各種問題，探索到解決難題的手段，鞏固了對網(wǎng)絡營銷的理解。 3、參與交流的才能：平日在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討，有時也提出自己

19、的觀法，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也供給了好多與他人交流的機遇，逐漸自己的交流才能也提高了。 4、資源的利用才能：自己利用空余的時間看看網(wǎng)絡營銷的案例，在網(wǎng)絡上攝取有關公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用，呈現(xiàn)提高了自己充分利用資源的才能。 5、斟酌總結的才能：在工作過程中，不成能樣樣都靠別人幫你，我們務必通過別人的指示，然后自己獨立斟酌，并總結出適合自己，更能讓自己采納的方法，還要通過實踐去證明。剛進入公司的時候，切實好多都不懂，但是依靠自己的實踐，察覺問題，舉行斟酌總結，久而久之，磨練了自己斟酌總結的才能。 6、學習的才能、細心：電子商務這個行業(yè)，進展很快，每日都

20、有可能在變化，所以我務必保持一向學習的心態(tài);對于細心，譬如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時候，客戶問題更加的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我務必細心的舉行介紹，不能由于這樣就態(tài)度不好，細心幫客戶解決問題。作為網(wǎng)絡銷售員，我們務必抑制不細心這個缺點，務必具備細心，哪怕是專心校對每一個標點符號。 7、踏實、堅強的才能：對于自己工作和閱歷的成長是艱苦而漫長的，只有踏踏實實、固執(zhí)不屈，才能邁向告成的一天。 剛真正踏入社會，我們務必以最 好的心態(tài)和最 快的速度去適應社會的環(huán)境，務必積極地投入工作，專注于工作，但是在適當?shù)臅r候還是要放松自己，磨練一下自己的身體，終究，好的身

21、體才是我們的本錢。在任何一個企業(yè)中，我們要處理好人際關系，突出自己的優(yōu)勢，學習別人的優(yōu)勢，補充自己的缺乏，要不斷鼓舞自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學。要熟悉自我，挑戰(zhàn)自我。其實剛開頭很艱苦很辛苦，那是必然的，只要我專心學習，把學到的閱歷，學到的學識，應用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的扶助。在接下來乃至今后的工作中，我要持續(xù)努力，抑制自己的缺乏，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學習，并應用到實踐中去，來更好的適應社會進展的需要，還務必多看，多聽，多學，多練來不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實，社會是一所最好的大學! 銷售實習報告精

22、選3 實習時間：20_年11月07號到20_年01月13號 實習單位：_家居生活館 20_年11月07號，我開頭在_家居生活館承擔店員，開頭實習。_家居生活館為服裝、飾品、家居用品、打扮品等天性化商品銷售店，主要面向享受生活、品評獨特的年輕一族。這一天我到總部報到，完成入職手續(xù)后就開頭到店里上班。作為店員，我的主要任務就是銷售。雖然我之前曾經(jīng)做過手機銷售，但_的東西終究跟手機沒什么關系，而且有大量稀奇怪僻的東西，所以一開頭還是無法適應。還好主管很是熱心，對我提出的問題都細心解答，也教了我好多的銷售技巧。 經(jīng)過了幾天之后，我對店里的商品逐漸熟諳了，也逐漸抓到了在_的銷售要領，有了問題也能自己摸索

23、出解決一些小方法來解決問題。到后來展現(xiàn)一般問題我都能自己解決，工作逐漸上手，自信仰也不斷鞏固，在之后業(yè)績也保持穩(wěn)定，實習就這樣順遂終止。雖然這份工作很普遍，但是依舊需要我們精心去做。在這期間我收獲了好多，學到了好多在學校里面學不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中逐漸地融入了社會這個大家庭。 下面我就淺顯地談談我的感想吧! 1、做事情確定要細心，遇到任何事情都不要恐慌： 周末，來買東西的顧客就比往日多了進一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結賬，每個商品都務必一個一個地輸入條形碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質(zhì)很高，她實時的察覺并把錢還給了另一位顧客，這才幸

24、免造成大禍，當時我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客賠罪。全體做事情確定要留心，遇到再大的事情都不能恐慌，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。 2、學會了與人溝通和處理事情的應變才能： 說到應變才能，我自認為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務都感到合意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次東西了，其中還帶她摯友來買過。當她再次來惠顧的時候，我正打定向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，由于前幾次來我都叫她姐，今天來她就開頭訓斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹也太不忠厚

25、了。然后她就邊選看東西，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒有插上。 她其次天又來了，又開頭重復昨天同樣的話，但是又多了一個理由說我們沒有新款衣服擺出來，昨天就是沒有看上衣服的款式。其實我挺冤的，由于昨天切實沒有新貨到，都是今天早上一早到的。我依舊不卑不亢地聽著她的怨恨。她約莫沒有聽到我的回音，轉過頭看著我。我知道是該我說話的時候了。我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕美麗，還以為不過30多歲，所以才稱您為大姐，并不是您說的不忠厚。您太年輕美麗了。”這時我留神到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新貨沒有到的理由。又和她聊了一些她家里面的事情，以及

26、她兒子的處境。阿姨就在我們高興的閑聊過程中看中了一些東西。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發(fā)火向我道了謙。 阿姨走后，主管和其他同事用力的夸我的機敏和說話的分寸，表情把握的好。說到這里我心里面還很感恩那位阿姨，她讓我懂得了“以德報怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用。 3、確定要以誠待人： 那天四個女學生來到我們店里面看手表，我剛進店不久，對手表的處境還不是很了解。其中有個店員就跟其中的一個女生說：這手表防水，你拿回家就放心的用吧!我們在一個月之內(nèi)有任何非人為質(zhì)量問題，我們無條件退貨，一年內(nèi)保修。那女孩子估計是被打動了，她還反復奉勸其他的三個女孩買。最 終成交了兩個。但是僅僅過了一周，那四

27、個女孩齊齊找上門來，說那手表一下水全壞了!并要求退貨，由于我們的和實際不相符合。我是整個事情的旁觀者，我即刻明白了我們的店員在推銷手表的過程中使用了不正值的方式。 她是在想，假設碰見那些薄弱的人估計就忍氣吞聲了，但她遇上的偏偏是懂得用學識武裝自己的學生。很快店里面的爭吵聲達成了70分貝。我實在看不下去了，這樣不僅會影響我們店里面的生意，傳出去還會使店的聲譽受到無法估量的損傷。她們要求見老板，不巧老板剛剛出去了。于是一個大膽的想法在我腦海中一閃而過，于是我走向了她們。面對她們的嘲諷和嘲諷，我一聲不吭。等她們的聲音逐漸的降下來的時候，我轉過頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說了一頓，在說的同時，我不時

28、向她遞以眼色示意。然后我大膽地自作看法把她們的手表換了。當時，我打定的決心是縱使老板很生氣，甚至開除我，我得按我良心辦事，沒有磋商的余地。結果是大大出乎我的意料的，老板不僅斷定了我的做法，還認為我做事情很有魄力。 此次畢業(yè)實習，我學會了運用所學學識解決處理簡樸問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的閱歷方法。同時我體驗到了社會工作的繁重性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也磨練了下意志力，訓練了自己的動手操作才能，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡樸閱歷，為以后工作也打下了根基。 感謝家居生活館給了我這樣一個實習的機遇，能讓我到社會上接觸

29、學校書本學識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的全體同事，是他們的扶助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌管工作技能，感謝我的所以同事，他們扶助我解決處理相關問題，寬容我的錯誤，讓我不斷進步。我感謝在我有困難時賦予我扶助的全體人。 銷售實習報告精選4 通過這次的市場營銷實習，我從中學到了好多課本中沒有的東西，雖說很累，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機遇，尤其是會計專業(yè)，終究會計吃的是閱歷飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。 一、崗位職責 衣派服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實力的服裝企業(yè)。empire由尤兆堅女士在_年成立。目前在全國各地20多個省市內(nèi)設立超過八百多家的服裝連鎖店

30、。除了由10多位內(nèi)部設計師，合作購買人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列，empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。empire將始終以“低價、時尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務。 自仿真實習實訓開頭，我就市場總監(jiān)這一個職責，這個職責主要是對渠道商訂單的響應，合同的簽訂，總結下一季銷售的貨物量等等，同時也負責各項比賽，例如cis，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關的比賽的工程。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責，這有可能和其它公司有所不同。 但是，到了實際處境，你處于公司里面的，就需要扶助其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個月的實訓，除了會計的核心工作，物流，購買等等各種工作都有體驗

31、過，只是說次數(shù)不多而己。 后來，在輪崗制度后，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴埽@一轉變，我接觸了更多的外圍機構，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù)，到海關辦理貨物出口手續(xù)等等。 二、實習工程 對于我們生產(chǎn)商來說，我們的工程相對不繁雜，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要來源，在綜合仿真實習平臺上，我們十八家生產(chǎn)商面對的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是操縱購買本金和物流本金，雖然這些不太起作用，但也不成無視的一片面。還有命運羅盤有時也會捉弄一下我們，使這個仿真變得好玩點，還有每隔一些日子就會有一些比賽。例如cis比賽，營銷創(chuàng)意大賽等等。 三、實習內(nèi)容 其實根本的流程分外

32、簡樸，只是細心去研究一切問題都不是問題。簡樸地說一下根本的運作。探索渠道商洽談訂單，并且相約好關于貨物的價格和數(shù)量，然后響應獲取訂單，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方，我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商，假設貨物是國外的話，我們就需要舉行報關，舉行響應的出口報關手續(xù)。報完關之后還要去稅務局舉行響應的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。由于財務部的財務總監(jiān)和財務主管的事務很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務部保存記賬即可。完成響應工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后報告生產(chǎn)主管、購買主管、物流主管、財務主管下一季我們的需求量，以便

33、做出相應的預算。 而我在市場總監(jiān)后的工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預料整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)矩的要求，但后來經(jīng)過和ceo 的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)矩有了進一步的加深。這就是我額外學習到的東西了，我覺得是理應要幫財務片面擔一下工作，不要說分擔吧，自己理應學習除了市場以外的其他學識。 這樣就完成了一個季度的根本流程，也描述了每天每個人根本要做的事情。這就是實習的根本內(nèi)容。 第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)論壇會議，不要說這

34、是市場總監(jiān)的議論吧，我覺得這更加像是一場怨恨會。好多人直說模擬市場給人帶來的缺陷，說模擬市場的缺乏和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)矩辦事。我覺得不理應只看到缺乏的地方而理應看到模擬市場給我們帶來的好處，終究上下班制度這是好多外面的公司都是這樣子規(guī)定的。這就要求我們要做到準時上下班，做一個守時的人，我覺得守時是做人的根本原那么。他們怨恨生產(chǎn)商的不公允競爭，那試問，外面的社會是公允的嗎?市場本來就是競爭的，沒有公不公允。但也有片面市場總監(jiān)提出了自己的進展籌劃、共享自己的心得等等。仿真模擬切實是存在好多缺乏的地方好多限制的地方，但是仿真模擬實習切實是給了我們學習的地方。 四、存在問題與提升 這個存在問題有內(nèi)部，也有外部。 首先內(nèi)部問題，剛開頭工作的時候，由于大家都不領會完全的流程，所以時間總是延誤了好多工作都跟不上進度，然后不知道中介機構的位置在哪里，現(xiàn)在才察覺好多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個工作的地方，書籍上還有好多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們?nèi)W習的地方。 銷售實習報告精選5 _年_月份從學校里出來到今天年6月12日有了大半年的時間。我是和同學們一起被調(diào)配到電視購物這個公司的。在這里我體會到了從滿懷夢想到殘酷現(xiàn)實的