1、房地產(chǎn)樓盤賣點(diǎn)分析在詳細(xì)了解樓盤的情況之后，我們要學(xué)會(huì)整理出樓盤的優(yōu)點(diǎn)，以便在銷售過(guò)程中向客戶陳述商品的特質(zhì)以及給客戶帶來(lái)的利益或可以滿足客戶的某些特殊需求。優(yōu)點(diǎn)，就是賣點(diǎn)。一個(gè)樓盤的優(yōu)點(diǎn)肯定很多，有些售樓人員只記住樓盤廣告上所宣傳的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于其他優(yōu)點(diǎn)則一個(gè)也說(shuō)不出來(lái)，這是很要命的。通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)樓盤的優(yōu)點(diǎn)可以從以下幾個(gè)方面入手整理：一、地段業(yè)內(nèi)有句行話，地段、地段、還是地段。意思是說(shuō)在一個(gè)樓盤成功的要素中，地段是非常重要的。實(shí)際上，并不是所有的樓盤所處的地理位置都十分優(yōu)越的。但是，優(yōu)越與不優(yōu)越也是相對(duì)的。對(duì)于城市的中心地段來(lái)說(shuō)，其優(yōu)點(diǎn)可以說(shuō)是生活便利、是商務(wù)金融中心等等；而對(duì)郊區(qū)或較為偏僻的

2、地段來(lái)說(shuō)，則可以說(shuō)它是清幽雅致、具有極大的升值潛力等等；此外，對(duì)于地段價(jià)值來(lái)說(shuō)，政府的市政規(guī)劃也具有非常大的影響。因此，單就地理位置的優(yōu)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)根據(jù)樓盤所處區(qū)域的實(shí)際情況從不同角度加以分析，主要可依據(jù)以下幾個(gè)方面：1、與市區(qū)的距離，如五分鐘車距等。2、附近居民的層次定位。3、附近的重要市政、生活配套設(shè)施。4、政府對(duì)所在地的行政定位（包括規(guī)劃）5、交通的便利性（如靠近主干道、多少條公交線路等）6、所在地未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等。二、環(huán)境這里指的環(huán)境包括區(qū)域環(huán)境（大環(huán)境）和小區(qū)環(huán)境（小環(huán)境） 。對(duì)于區(qū)域環(huán)境，我們應(yīng)著重于樓盤周邊的一些景觀、生活配套、知名建筑等分析。例如：對(duì)于依山傍水的，可以說(shuō)是人杰

3、地靈、山清水秀等等；對(duì)于靠近公園的，可以說(shuō)是風(fēng)景如畫、空氣清新等等。對(duì)于小區(qū)環(huán)境，我們則應(yīng)該從園林景觀、綠化等方面入手，著重強(qiáng)調(diào)未來(lái)美好的生活品質(zhì)。三、配套這里的配套包括樓盤附近與小區(qū)內(nèi)的各種配套設(shè)施。如周邊的文化設(shè)施配套（公共文化、教育、體育場(chǎng)所，如文化館、體育館、學(xué)校、音樂(lè)廳、電影院、書城等） 、公園、市場(chǎng)等；小區(qū)內(nèi)的文化設(shè)施配套（幼兒園、健身場(chǎng)所等）以及休閑、娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行、商場(chǎng)等其他生活配套。四、建筑規(guī)劃特色建筑與規(guī)劃設(shè)計(jì)特色是當(dāng)今房地產(chǎn)市場(chǎng)的一個(gè)主流賣點(diǎn)，如優(yōu)雅的外立面、新型的建筑材料、創(chuàng)新的戶型設(shè)計(jì)等。五、開發(fā)商實(shí)力隨著企業(yè)及消費(fèi)者品牌意識(shí)的不斷加強(qiáng)，開發(fā)商實(shí)力越來(lái)越重要。開發(fā)商實(shí)

4、力主要體現(xiàn)在開發(fā)商信譽(yù)、過(guò)往開發(fā)情況、開發(fā)商的資金實(shí)力等等。六、物業(yè)管理良好的物業(yè)管理服務(wù)對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是非常有吸引力的。因此，物業(yè)管理公司的資質(zhì)及知名度、管理方法、保安隊(duì)伍、服務(wù)等都是消費(fèi)者考察的要素。七、價(jià)格及付款方式?jīng)]有賣不出去的房子，只有賣不出去的價(jià)格。價(jià)格優(yōu)點(diǎn)不單單體現(xiàn)在低價(jià)上，還可以體現(xiàn)在靈活的付款方式、誘人的折扣等等。八、升值潛力以投資作為目的的購(gòu)房者越來(lái)越多。如果你的項(xiàng)目處于一個(gè)正在發(fā)展中的區(qū)域，那么其巨大的升值潛力肯定是項(xiàng)目的一個(gè)大賣點(diǎn)。房地產(chǎn)樓盤賣點(diǎn)匯總縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)市場(chǎng)，其賣點(diǎn)可以分為以下 18 大類 256小項(xiàng)：1、樓盤硬件戶型、配套設(shè)施、交通（道路、公交） 、精裝修、板

5、式住宅、建材與配置、景觀、新工藝與新材料、使用率、樓間距、智能化管理系統(tǒng)、封閉式管理、人車分流、中庭、會(huì)所、游泳池、戶口、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃設(shè)計(jì)、專業(yè)組合、大規(guī)模開發(fā)。2、建筑風(fēng)格建筑藝術(shù)、德國(guó)風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國(guó)風(fēng)情、意大利風(fēng)格、海派建筑風(fēng)格、和式筑居、 新加坡風(fēng)格等等。3、空間價(jià)值錯(cuò)層、躍式、復(fù)式、挑空、空中花園、大露臺(tái)、地面花園。4、園林主題中心花園、加拿大風(fēng)情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木園林、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海派風(fēng)情、熱帶園林等等。5、自然景觀全海景、一線江景、二線江景、園景、人工湖景、山水景觀、山景、河

6、景、自然湖景。6、區(qū)位價(jià)值繁華路段、CBD既念、中心區(qū)概念、奧運(yùn)村概念、地段概念、商業(yè)地段。7、產(chǎn)品類別小戶型物業(yè)、TOWNHOUSE權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務(wù)公 寓、國(guó)際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房。8、人以群分豪宅、白領(lǐng)、單身公寓、工薪階層、外銷賣點(diǎn)、先鋒人士、國(guó)際化社區(qū)。9、原創(chuàng)概念居住主題、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假村概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)則10、功能提升健康概念、投資概念、綠色概念、 e 概念、環(huán)保概念、生態(tài)概念。11、復(fù)合地產(chǎn)（產(chǎn)品嫁接）教育概念、音樂(lè)概念、藝術(shù)概念、運(yùn)動(dòng)概念、旅游概念。12、樓盤軟性附加值服務(wù)賣點(diǎn)、文化賣點(diǎn)、物業(yè)管理賣點(diǎn)、口碑賣點(diǎn)

7、。13、產(chǎn)品可感受價(jià)值品質(zhì)賣點(diǎn)、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣點(diǎn)。14、樓盤及開發(fā)商形象榮譽(yù)賣點(diǎn)、開發(fā)商品牌、知情權(quán)賣點(diǎn)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個(gè)性。15、居住文化與生活方式生活方式、品位賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn)。16、情感孩子賣點(diǎn)、情緣賣點(diǎn)、親恩賣點(diǎn)。17、奠基、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、最后一期發(fā)售、火爆人氣、熱銷、加推、樣板房開放、外立面呈現(xiàn)、封頂、竣工、交樓、入伙、尾房銷售、現(xiàn)房、答謝。18、創(chuàng)意促銷價(jià)格、付款方式、競(jìng)賣、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價(jià)單位促銷、巨獎(jiǎng)促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動(dòng)促銷、開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、音樂(lè)會(huì)促銷、表演活動(dòng)促銷、藝術(shù)化等促銷、新舊房互動(dòng)、車

8、房互動(dòng)、送私家花園、另類營(yíng)銷手法。最容易喚起購(gòu)買沖動(dòng)的幾大要素介紹產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及特性時(shí)，為喚起購(gòu)房者擁有產(chǎn)品的購(gòu)買沖動(dòng)，可強(qiáng)調(diào)：1、安全性：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、施工品質(zhì)、智能化設(shè)施、保安設(shè)施、老人小孩游戲空間、人車分流等。2、舒適性：通風(fēng)采光、景觀、室內(nèi)流暢動(dòng)線、小區(qū)公共設(shè)施、甚至附近公園、學(xué)校、市場(chǎng)等“居家舒適性”訴求。3、私密性：這是銷售人員最常忽略，但有錢客戶越來(lái)越要求的一點(diǎn)，可強(qiáng)調(diào)私人居家隱私不外漏的“私密感” ，包括小區(qū)封閉式管理、來(lái)客登記、棟距等。4、教育環(huán)境：就讀名牌中、小學(xué)校是每個(gè)家長(zhǎng)“望子成龍”最佳途徑；大學(xué)城的學(xué)習(xí)文化氛圍也是很吸引人的。5、增值、保值性： “賺錢的速度永遠(yuǎn)趕不上房產(chǎn)漲價(jià)的速度，晚買不如早買” 、 “投資房產(chǎn)不但可獲得租金收益還可獲得增