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文檔簡介

1、南山公館營銷策劃書策劃人組長：劉俊奇 組員：張登科 張小娟目錄1項目提出背景2項目SWOT分析3項目概況和定位4項目營銷策略5風險分析一、項目提出背景三門峽市房產開發起步較晚規模化的市場尚未形成營銷水平落后二級市場表現稍為活躍住宅商品房的開發處于快速發展階段有實力的開發商不多該區域市場空缺三門峽市經濟的迅速發展和良性運行人們經濟收入、生活品質和消費意識的不斷提高高端買家的實際需求和心理需求沒有得到很好的滿足二、項目SWOT分析優勢1、開發商實力雄厚、具有一定的品牌效應。2、項目的建設面積廣大，能產生良好的規模效益，有利于以后的開發。3、毗鄰交通干道，交通便利e利于物資的運輸，能夠節省時間。4、

2、位于腳下澗河河畔，有良好的生態環境，有利于健康生活。劣勢1、位于市郊，距離市中心較遠，生活環境過于安靜。2、基礎設施尚未完善，一段時間內影響生活。二、項目SWOT分析機會1、三門峽門房產市場物業結構上下豐富，小高層和高層項目缺乏。2、該區域近期將形成大型的生活區，有良好的商業發展機會。3、該區域是城市外圍用地，很難遭到拆遷與改造，土地開發便利自由。4、區域用地供應充足，開發項目多；容易形成開發氛圍。二、項目SWOT分析威脅1、三門峽門地區各大小房產爭相上市，在產品價格方面有很大競爭。2、前期遺留問題對開發企業和近期銷售可能造成負面影響。3、市區項目的開發和一些高端項目的形成，分統部分高端客戶。

3、三、項目概況和定位項目名稱：南山公館 項目擬建開發建設成一個規模達3000M2，以板式小高層住宅為主，符合廣大居民居住需求，輔以適當比例的社區商業配套及商務公寓的綜合性項目。 運用建筑靈感、打造項目“有房才有家、房子就是家的歸屬，是品味的象征，是幸福的象征”的旗號。整體項目定位A.實用不做無謂的空間設置，盡量精簡面積，減少浪費；宣揚比較尊貴、營造有自然的居家感覺。B.選用空間尺度要合適，客主臥、次臥、廚衛生間等，做到有的放矢，保證良好的使用效果。C.實惠房間設計簡單大方、價格合理。四、營銷策略形象定位中端高品質養生康樂住宅區。推廣思想 以市場形象定位為推廣主線，樹立項目中端高品質時尚幸福住宅的市場形象引來市場關注。推廣形式以戶外廣告和硬性報廣告鋪開宣傳，通過事件營銷和公關活動在有效客戶中作針對性推廣，并著重促進品牌傳播。低價優勢通過低總價優勢與競爭樓盤形成明顯差異，促進銷售順利進行。五、風險分析有投資幾必有風險，在本項目推出主要的風險有兩種：1、政策風險：政策層面的風險主要指政策對房地產開發的限制性政策、金融

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