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文檔簡介

1、甲方需要提供一、項目資料1、全套建筑圖紙（CAD圖）其中主要包括：項目總平面圖、住 宅、商服、地下車位平面圖，住宅、商服立面圖等；2、項目經濟指標，總建、占地、住宅面積、容積率等；3、項目所在地與城市的位置關系；4、對項目的描述，甲方公司業績簡介（文字資料或談話中取得）5、項目效果圖若干張。了解當地市場資料1、當地房地產市場價格，包括：起價、均價和加價方式（多層和 高層都要）；2、當地購房人群的定位；3、當地購房付款方式有哪幾種？4、當地人文習慣，百姓主要收入來源；5、當地房地產市場的開發量；6、項目周邊在建和已建項目的情況，包括：規模、建筑形式、戶 型比例、面積區間，是否有園林組團等；我方能

2、做的經過對項目的整體分析和研判，針對項目制定專一的營銷策劃方案，把普通量化產品轉化為高價值生活必須品。一、項目的整體定位1、項目市場形象定位2、產品定位3、推廣形象定位4、主廣告語5、項目核心提煉二、產品設計1、開發周期的設計2、建筑類型組合3、戶型和面積設置4、環境規劃與園藝小品設置建議5、配套商業環境建議6、社區配套設施及會所功能提示三、營銷系統建立（一）、主題設計1、產品概念主題1建筑主題概念深化2環境概念主題深化2、推廣主題1案名2系列性推廣主題2、3風格3、廣告主題（選擇適合當地的有效媒體）4、社區文化主題4. 1社區形象概念4. 2物業服務標準化概念4. 3社區概念營銷化和物業服務

3、營銷（二）、視覺識別系統1、項目VI體系設計1樓盤標識2項目標準色3標準字4樓盤導視形象2、廣告設計1銷售物料（包括：戶型單張、折頁、海報、硬廣、名片等）;2推盤過程中的相關活動所需設計。（三）、分階段推廣方案預熱期市場推廣計劃內部認購期推廣計劃公開期市場推廣計劃強銷期推廣計劃持續期推廣計劃尾盤期推廣計劃四、銷售現場建設（一）、售前資料準備1、表格類：來電登記表、客戶來訪登記表、銷售周報表、銷售月報 表、已成交客戶檔案表、樓盤控制表、合同文本控制、價格體系、價 格表、付款方式、按揭辦理方法等。2、說辭類項目統一說辭、接聽電話說辭、回訪客戶說辭等。（二）、銷售隊伍組建/培訓1、銷售部管理架構1）人員設置與分工2）銷售隊伍組建3）職責說明4）待遇、考核、激勵措施2、銷售培訓1）產品培訓2）業務基礎培訓課程3）銷售過程中的洽談技巧4）心態培訓5）簽定買賣合同的程序6）銷售模擬（三）、營銷工具1、銷售中心、樣板房裝修設計建

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