1、第 頁2022關于二季度工作方案集錦十篇關于二季度工作方案集錦十篇時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來新的進步，讓我們對今后的工作做個方案吧。好的方案都具備一些什么特點呢？下面是我收集整理的二季度工作方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。二季度工作方案 篇1我們酒店第二季度要夯實管理根底，為酒店升級做足充分準備，進一步提高效勞品質，優化效勞流程，提升現有品牌檔次，打造新的品牌工程，制造效勞亮點，樹立良好的餐飲品牌形象。一、優化婚宴效勞流程，再次提升效勞品質將對后續的婚宴整體籌劃方案進行流程優化，進一步提升和突出主持人的風格，在婚禮主持環節參加更多的流行元素對背景音樂進行調整，對現場

2、喜慶氣氛進行包裝提升，突出婚禮的亮點，加深現場觀眾對婚禮的印象，爭取更多的潛在顧客，把婚宴效勞這塊金字招牌擦的更亮。二、提升研討會質量，建立良好的溝通平臺在現有效勞質量研討會的根底上進一步深化專題會的內容，擴大參會人數酒吧、管事部的負責人參加，提升研討會的深度和廣度，把效勞質量研討會建設成為中層管理人員的溝通平臺，相互學習，相互借鑒，分享管理經驗，激發思想火花，把質量研討會打造成餐飲部的管理品牌工程。三、建立月度質量檢查機制，公布各部門每月質量狀況第二季度將根據質量檢查標準對餐飲部各部門的衛生狀況、工程狀況、設備設施維護狀況、平安管理、效勞質量、員工禮儀禮貌、送餐效勞、標識標準等內容進行全面監

3、督檢查，每月定期公布檢查結果，對不合格的部門和崗位進行相應的處分，形成“質量檢查天天有，質量效果月月評的良好運作機制，把質量管理工作推上一個新臺階。二季度工作方案 篇21、“基智團的工作在費老師的指導下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質性的進展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發送、基金發行信息短信發送等各項工作都有條不紊地展開。3月份，在“銀華90基金銷售過程中，做到及早安排、統一學習、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績，排名公司第五名。2、思考工作中存在的問題，妥善解決每天下班回到家，安排自己十

4、五分鐘的時間，回憶一天工作中的得失，發現工作中的薄弱點，對于存在問題進行思考，自己設法提出可行性方案，次日進行及時解決。二、20 xx年第二季度工作方案1、增強基金客戶的效勞工作目前，營業部需要從根本上轉變經營模式，轉變傳統的經紀業務的過度依賴，需要將營業部轉變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的效勞就是至關重要的了。我們營業部的基金銷售工作至今已經歷了八個年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產。如何能夠更好地效勞這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產呢？每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己

5、存量基金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施。每次會議前，必須設計有針對性的調查問卷。會議結束后，必須對調查問卷及時進行梳理，了解客戶的內在需求，將客戶需求進行登記并予以解決。目前，營業部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶著營業部的基金銷售走出瓶頸。2、整理基金客戶名單，改良基金效勞模式對于個人而言，效勞基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶資產大經常購置基金、核心客戶偶爾購置基金、普通客戶持有套牢基金。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據營業

6、部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的 溝通；對于核心客戶，根據營業部的基金短語評論，每月保持一次 溝通；對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持局部客戶的溝通工作。3、注重融資融券的業務學習，開展融資融券的客戶隨著券商競爭格局日趨劇烈，開展新業務的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業務也作為了營業部重點考核的目標之一。在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業務及柜臺操作流程進行學習。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程，盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標。作為營業部的一員，必須學習融資融券業務、開展融資融券客戶，為營

7、業部的開展作出自己的奉獻。4、團隊成員互相支持，攜手努力共創佳績心中理想的工作環境是團隊成員和諧共處、各項業務由成員牽頭組織學習并答復員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情高漲的集體。作為營業部的一顆“螺絲釘，雖然渺小，但是也能夠發揮自己的長處。在基金業務學習中，把握基金的特點，找出基金的賣點，安排讓“基智團成員輪流主持學習，對每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會有所提高。二季度工作方案 篇3面對酒店人事工作中出現的問題應當做好相應的分析才能夠找準改良的方向，盡管以往在人事工作中能夠做到這點卻因為缺少經驗的緣故很大程度上降低了自身的效率，所以對待第二季度的工作應當事先做好

8、規劃以免因為自身的疏忽影響到酒店的效益，更何況根據市場的變化應當吸取過去的經驗教訓才能夠為后續工作中的成長制定合理的開展方案。由于近期應屆生在實習期間的表現不佳的緣故可以考慮適當減少招聘比例，畢竟面對酒店的開展形勢應當招聘綜合素質更高的員工才能夠創造較好的效益，所以針對第二季度的到來可以將精力集中于網絡平臺的招聘上面并投入許多精力，至少當自己將招聘的條件與需求進行標注以后可以很大程度上篩除不符合要求的應聘者，當面試環節展開的時候自己便可以根據求職者的工作經驗以及職業素養來判斷對方是否符合要求，考慮到人數的增多可能存在著渾水摸魚的狀況應該嚴格對待面試環節的工作才行。考勤工作的統計也要更加嚴格對待

9、才能夠引起酒店員工的重視，因此對于請假或者曠工的員工應該進行嚴厲批評并向對方陳述這種做法的危害性，再加上大多數新員工不了解考勤制度與工資結算息息相關的緣故很容易因此遭受損失，但作為人事也需要讓他們明白造成損失的主要原因還是對考勤制度不夠重視，初次之外搭配酒店領導設立的全勤獎應當在考勤工作中予以宣傳才行，另外每個月考勤工作結束之際都應該將數據進行備份并交由財務部進行工資結算。在完成人事工作的情況下應當協助其他部門處理事務順便進行學習，畢竟在協助的過程中可以加深對酒店不同職務的理解從而學到實用的技巧，作為酒店人事應當妥善利用這方面的契機從而實現工作經驗的積累，除此之外可以參與到辦公物品的采購從而對

10、市場行情以及酒店物資的消耗量有所了解，至于文案的書寫應當多請教人事部的同事從而對活動籌劃有著相應的了解，但對于格式的要求以及領導的指示也要在籌劃方面用心對待才能夠實現自身能力的提升。也許第二季度需要面臨的挑戰遠比以往要多導致自己需要嚴格對待才行，至少以往在人事工作中出現的過失不能再次輕易出現才能夠表達出自己知錯就改的一面，而且對待人事工作應當更加注重對新員工的培養才能夠提升他們對酒店的認同感。二季度工作方案 篇4為促進公司市場銷售運作，加快產品推向市場，在有限時間內搶占_地區銷售市場及份額，迅速增加產品銷售渠道。現根據公司銷售策略方針擬制第二季度銷售工作方案，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能

11、與業績掛鉤。一、明確公司架構、各崗位職責、銷售管理模式1、公司組織架構廠辦公室：工人招聘、后勤、廠區衛生、接待等；生產組：生產、倉儲。質技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術指導；銷售組：銷售及銷售管理。籌劃組：推廣、辦理相關的證件備案、市場信息匯總分析、對外關系；財務部：會計、出納。二、市場營銷策略1、以市場為先導，合作伙伴為根底。堅持高科技、高質量、高效勞的品牌方針，以市場開拓為先導，通過開展合作伙伴作為市場開拓根底。公司對銷售力量整合，信息共享統一管理，市場部對_市的_縣二區重點突礎。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間翻

12、開_地區市場，建立自己的周邊銷售網絡，形成穩定的銷售渠道。2、區域鏈條管理，確保貨款回收。以區域經理帶頭，設立穩固的市場陣地，尋找穩固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩定的銷售業績，從而確保回款的穩定。3、優惠銷售政策，保障效勞質量。開發合作伙伴時，我們要優惠銷售政策，隨機應變，隨行就市；當地區銷量超過額定任務時，給予合作伙伴更大的利潤空間；區域合作商可交納質保金，享受相應的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化效勞與管理，對工程技術質量嚴格要求，派技術人員進行講解培訓和工程指導，保障工程技術質量。4、進行科學管理，以制度為準那

13、么，業績為標準。內部管理，進行科學標準的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實行制度管人。考核方面，首先明確各崗位職責，實行季度考核，以業績作為依據，獎罰清楚、獎優罰劣。三、產品銷售模式負責墻體保溫材料營銷網絡的開發、維護、技術效勞、客戶培訓、市場拓展和維護等；負責客戶投標資料的準備、技術和商務述標、辯論等。四、墻體保溫材料銷售任務一產品銷售任務目標20_年4月_日20_年5月_日。二產品銷售任務分解20_年5月_日20_年6月_日。三市場區域劃分及薪酬福利、費用標準。1_地區市場區域劃分及人員配置。2_地區銷售總監待遇及福利。1、出差食宿補貼相關規定。銷售總監轉正后進入

14、考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%不含60%，出差食宿補貼按120元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%含以上，出差食宿補貼按150元/天報銷。2、績效獎金相關規定。銷售總監當月沒有完成公司下達銷售任務的30%不含，不享受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務的30%含以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發放。3_地區業務主管、區域經理待遇及福利。1、出差食宿補貼相關規定。業務主管、區域經理轉正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%不含60%，出差食宿補貼按80元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%含以上，出差食宿補貼按100元/天報銷。2、績效獎金相關規定。業

15、務主管、區域經理當月沒有完成公司下達銷售任務的30%不含，不享受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務的30%含以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發放。4公司新進銷售人員，從入職第一個月起實行根本工資+ 補貼+保險、福利+銷售提成，但是試用期內不享受績效獎金，社會保險福利分別從第三個月起由公司統一辦理，同時進入考核期享受績效獎金。5其它說明以上各項補貼費用限額內根據票據報銷，出差車費根據車票給予報銷。除根本工資和 費、保險福利、長途交通費不納入考核內。績效獎金、出差食宿補貼等相關費用均列入考核范圍內。銷售提成按公司規定的達標標準給予結算。提成兌現時間：當月銷售提成在次月30日發放70%，年終發放3

16、0%。四業務主管、區域經理、業務員銷售提成墻體保溫材料個人業績提成：產品提成標準。五業務考核管理1、考核評估1業務員相關工作流程及考核由業務主管考核評估。2業務主管和區域經理相關工作流程及考核由銷售總監考核評估。3銷售總監相關工作流程及考核由營銷總經理考核評估。2、公司新進業務人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統一考核。3、績效考核表由籌劃組另行制定。二季度工作方案 篇5為了進一步做好工程的平安工作，提高廣闊職工的平安意識，順利實現工程的年度平安生產目標，確保公司20 xx年的第二季度平安生產，深入貫徹平安生產以“平安第一，預防為主的指導思想，落實平安生產責任制，切實抓好平安生產管

17、理工作，確保實現工程的平安生產管理目標，完善平安規章制度，推開工作創新，健全保障體系、構建有效機制，有效防范遏制重特大事故的發生，推開工程平安生產狀況持續穩定，為工程的開展起好平安保障作用。保證年度平安事故為零。杜絕消防平安事故，確保質量、職業健康平安符合國家相關法律法規和行業標準及效勞標準，確保工作的平安生產。一、加強領導，統一認識。平安生產“責任重于泰山，充分認識平安生產工作的重要性，時刻牢記“平安第一，預防為主的方針，把平安生產的大事牢記心頭。認真落實“誰主管，誰負責的平安生產責任制，做到主要領導親自抓，分管領導具體抓。深入研究平安生產的特點和難點，找出薄弱環節，有針對性的制定工作方案和

18、有效措施，杜絕事故的發生，保證平安生產。要正確處理好平安與生產、平安與效益、平安與開展的關系，做到任何時候、任何情況下，始終把平安放在第一位。二、完善制度，落實責任。進一步完善和落實平安生產責任制，抓好平安生產的首要前提。在建立平安生產責任制的根底上，進一步在工作中切實落實。明確崗位職責，形成一級抓一級，一級對一級負 責，層層落實平安生產責任。責任書簽訂要做到橫向到邊、到班組，縱向到底、到重要崗位。同時要加大平安生產監督管理的力度，完善平安生產自我約束機制和考核機制，獎罰清楚。加強隱患排查整治，強化事故責任追究。一是加大平安檢查力度，實行重大事故隱患，危險源備案制和臺賬制。對在各類檢查和日常執

19、法監督中發現的重大隱患和危險源，要登記臺賬備案。二是催促隱患整改，對平安檢查中發現的事故隱患要限期整改。三是事故查處，嚴格按照“四不放過的原那么，嚴肅查處沒一起事故。三、突出重點，強化監督。有平安生產委員會小組定期對事故多發的薄弱環節和易發崗位，以查隱患，查管理，查制度，查平安設施設備及平安投入為主線，抓整治，堵漏洞，添措施，切實把事故防范措施落實到位。四、加強平安培訓教育，推進企業平安文化建設。在組織全員平安培訓教育的同時，重點加強對新進員工和一線員工的平安教育和培訓。人人樹立“平安第一，預防為主的思想。公司將建全平安生產教育制度，定期不定期的對員工進行平安教育的培訓。抓好對新進員工的“三級

20、平安培訓教育，特別是特種作業人員的崗前培訓和資質證照把關，切實做到持證上崗率達100。嚴格遵守各項平安操作規程，杜絕“三違現象的發生。加強對特種設備設施的監督管理，做好平安標示。對電氣設備，高空作業，液氧儲存罐及充裝設備進行重點監督，作業人員必須持證上崗，專業操作。認真開展平安生產自查自檢，嚴格平安隱患的整治。確保消防平安器材完好有效，杜絕火災事故的發生。對生產作業場所進行危險源辨識，加強隱患排查治理整頓，整體提高平安管理水平。五、加強平安宣傳，營造良好的平安生產氣氛。有針對性的加大平安培訓教育的力度，充分利用黑板報，宣傳欄，書面通知進行平安宣傳，營造良好的平安生產氣氛。組織制定各類平安事故的

21、應急預案，并對預案進行演練，以整體提高公司對平安生產事故的應急處置能力。平安工作無小事，平安責任重于泰山,20 xx年第二季度我們必須時刻將“生產必須平安這個核心思想切實落實到每一項工作中去。扎扎實實的做好平安生產工作，提高員工的平安意識，切實防范事故的發生，確保公司全年無平安事故的發生。二季度工作方案 篇6一、指導思想：1、校報是學校重要的宣傳媒體之一。必須堅持“以科學的理論武裝人，以正確的輿論引導人，以高尚的精神鼓舞人，以優秀的作品塑造人的辦報原那么。2、堅持以正面宣傳為主，充分展現廣闊師生蓬勃向上的精神風貌，以到達外樹形象、內聚人心的目的。3、營造濃郁的文學氣氛，倡導高品位的校園文化生活

22、，培養師生深厚的人文關心精神，傳播先進文化，培育龍小主流文化，建設龍小精神綠地。二、校報組織機構：主編：于拴才副主編：楊福林責任編輯：任永強李正才張麗娟李學敏馬誠梁小麗劉永剛馬磐赟。三、版面簡介第一版“教育要聞：宣傳上級教育主管部門的重大決策，報道本校及外校具有推介意義的特色工作;第二版“校園動態：通報本校最新教育教學管理部署及規定，報道本校各班級的重大活動;第三版“校園文學：刊登本校師生參與校園文化構建的各類文學類作品;第四版“教學園地：刊登本校教職工的優秀教研論文。四、投稿、收稿、選稿流程：投稿、收稿、選稿流程：一投稿要求各班級根據四個板塊的內容積極準備對應稿件，各班主任為投稿總負責人。1

23、、第一版“教育要聞：宣傳上級教育主管部門的重大決策，報道本校及外校區具有推介意義的特色工作;可附圖片和圖片說明，本版塊稿件不限數量。2、第二版“校園動態：通報本校最新教育教學管理部署及規定，報道本校各班級的重大活動;本版稿件也可以是標題新聞。3、第三版“校園文學：刊登本校師生參與校園文化構建的各類文學類作品。每位教師每期至少投稿一篇以上，字數在20 xx字以內。四至六年級學生每生每期至少投稿一篇，字數在500字以內。4、第四版“教學園地：刊登本校教職工的優秀教研論文。可以是老師的優秀教學論文，也可以介紹自己好的教學方法和教學反思，字數在20 xx字以內。二收稿各班主任負責本班稿件的收集和初審工

24、作，初審后及時交編輯部統一審稿。三選稿責任編輯統一把選好的稿件交主編審閱。各版塊的責任編輯要公平、公正地對所有稿件進行篩選、評比，選上的稿件要有充分的入選理由，要做好解釋說明的準備。五、常規工作：常規工作：1。召開每月一次校報例會，根據學校階段工作布置每期的主題與重點。2。組織安排小記者對校園事件進行采訪獲取新聞信息及稿件。3。責任編輯根據每期主題與重點組稿、審稿，并報請主編審閱。對符合發表條件的稿件，由責任編輯再次進行審讀，審讀要求是：核對事實，潤色文字，設計標題。4。每學期一次評審總結。六、表彰獎勵：表彰獎勵：1、教師發表的文章按校級論文一等獎計入考核成績。二季度工作方案 篇7一、 一季度

25、平安工作總結1、 沒有人身平安事故和質量平安事故發生。2、 這并能不代表我部門在平安工作上就做的無懈可擊亦或是非常到位，相反在日常的工作中操作設備的隨意性、經驗主義、麻痹大意的思想，甚至是違章作業總是不時的發生。從某種意義上來講，沒有事故發生只能算是僥幸。3、 電動葫蘆吊繩脫鉤、設備正常運轉時擅自離崗、清理低混設備時不斷電，只這三件事就說明了員工的平安思想意識根本沒有建立起來，更說明了我在平安管理工作上的失敗和缺乏。二、 二季度工作方案1、 將平安工作落到實處，從每一個崗位、每一臺設備入手重新對平安隱患源進行梳理，在定期的操作規程培訓、早會、晚會時進行不間斷地宣貫。2、 將監督檢查工作做細，發

26、現問題當場處理，對當事人做及時有效思想教育。并以此為例讓全體員工都引以為戒受到教育。3、 以最近社會上發生的各種平安事故為例進行平安思想教育，將平安教育引申到員工的生活當中。二季度工作方案 篇8 銷售隨著第一季度的完結，又迎來應該新的季度，對此制定第二季度的 銷售工作方案。一、常聯系客戶對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二、獲取客戶信息在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、學習業務技能，做好業績要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。四、第二季度對自己有

27、以下要求1、每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。2、做好 銷售工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實

28、力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的任務額，為公司創造更多利潤。工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的奉獻。二季度工作方案 篇9一、 情況分析華東區域現參與績效考核的營業部門合計41個，其中上海大區19個，蘇州區域5個，無錫區域4個，杭州區域5個，寧波區域5個，南京區域3個。由于種種原因，華東區域整體的績效情況不容樂

29、觀。具體表現在一下8個方面：1、一些部門經理不重視績效考核，認為績效考核是一項工作負擔；2、一些部門經理沒有接受專業的績效管理培訓，不知道如何開展績效工作；3、一些部門由于幾個月沒有績效獎金，部門經理乃至員工績效觀念意識淡薄；4、員工不清楚自己績效承諾書如何制定、自己分數如何出來、獎金多少如何得到；5、績效過程的關注幾乎沒有，只是簡單的應付績效考核的打分；6、考核內容上，大同小異，沒有表達崗位特點；7、考評結果上，差異不大，表達不出應該有的差異。8、績效結果的應用上，只是用于計算獎金和績效工資。其中，最重要的是部門績效氣氛嚴重缺乏。第二季度的工作重點就是通過績效培訓，把門的績效氣氛帶動起來，在

30、這個過程中把績效考核的公平公正的文化氣氛建立起來。二、 工作任務及要求1、 部門經理：績效工作的檢查與培訓。主要工作思路為1excel表格的使用；2員工承諾書的制定；3周記錄考核表及客戶劃清楚細表的使用；4績效管理的重要性與必要性；5績效管理工作的開展；6績效過程的重視，追蹤及反應；7明白溝通在績效考核中的重要性。通過對部門經理的績效培訓，到達1熟練使用績效表格；2清楚員工績效承諾書的制定流程；(3)利用績效工具開展工作，對員工進行績效引導；4部門績效氣氛的提升；5學會績效溝通，明白溝通在績效開展工作中的重要性。2、員工：績效氣氛的宣導及培訓。主要工作思路為1什么是績效考核？2為什么要關注績效

31、考核，績效考核的重要性；3如何提升自己的績效；4溝通在績效考核中的重要性。通過對部門員工的績效培訓及宣導，使員工1清楚什么是績效考核，明確工作目標, 認識到與同事之間的差距；2知道績效考核與自身開展的重要性；3關注自己的績效考核，清楚如何提升自己的績效;(4) 逐步實現從“怕考核、“被考核到“要考核心態的轉變。三、 工作方法、步驟和措施1、工作方法。1下部門進行績效培訓，培訓對象為部門經理及員工；2 抽查與培訓相結合；3下部門進行績效工作的指導及檢查；4制定低績效部門、人員績效改良方案；5對高績效部門人員精神鼓勵。2、工作步驟。l 績效檢查及培訓14月份對上海區域浦東康橋營業部、浦東曹路營業部

32、、浦東惠南營業部、嘉定營業部、閔行紀王營業部、寶山滬太路營業部、九亭營業部、青浦白馬塘營業部、松江車墩營業部、松江泗涇營業部、金山朱涇營業部、奉賢奉城營業部、楊浦五角場營業部13個部門進行績效培訓檢查及培訓。5月份對4月份上海大區14個營業部門進行績效追蹤工作，到達績效工作要求部門經理及員工。25月份對浙江大區寧波江北營業部、寧波姜山營業部、寧波鄞州下應營業部、寧波慈溪天元營業部、溫州悟田營業部、杭州蕭山營業部、杭州濱江浦沿營業部、杭州崇賢營業部、義烏大塘下營業部9個營業部及上海大區浦東航頭營業部、浦東川沙營業部、閔行梅隴營業部、松江小昆山營業部、奉賢南橋營業部5個部門進行績效培訓檢查及培訓。

33、6月份對5月份浙江大區9個營業部門及上海區域5個營業部門進行績效追蹤工作，到達績效工作要求部門經理及員工。36月份對蘇州區域、南京區域蘇州吳江營業部、蘇州吳中城南營業部、昆山周市營業部、無錫惠山營業部、無錫東北塘營業部、常州武進湖塘營業部、蘇州吳中胥口營業部、昆山張浦營業部、南京棲霞營業部、南京江寧岔路營業部、合肥瑤海營業部11個部門進行績效檢查及培訓。7月份對整個華東區域41個營業部門進行績效追蹤工作，到達績效工作要求部門經理及員工。l 績效考核過程監督1監督內容包括部門周考核記錄表檢查、部門客戶劃清楚細表、績效考核落實 抽查。保證每一周每一個區域至少有一個部門被抽查到，同時做好相關的記錄。

34、總結抽查中出現的問題，告知部門經理直接上司進行跟進。2每周選局部部門抽查周考核記錄表填寫情況；保證每一周每一個區域中至少有一個部門被抽查到，檢查周記錄考核表的使用情況，發現問題及時解決。可參照?績效常規表格填寫說明書?及?周記錄考核表加分工程(暫定)?進行操作。3 抽查內容：月初重點抽查考核方案落實情況及上月出現的問題及改良措施；月中重點抽查考核過程跟進情況，主要通過客戶劃清楚細表表達；月末抽查上月考核獎金了解情況；4填寫 抽查表。分析 抽查中出現的問題，做好績效分析。結合部門實際情況，設計專門方案，刺激低績效部門向高績效開展。l 制定低績效部門、人員績效改良方案1對低績效部門進行定義。部門2

35、個月以上沒有拿到績效獎金，員工士氣低落，部門對績效管理無動于衷；銷售、利潤、快線或到達指標有2項以上完不成。2分析績效低的原因。找出造成部門績效低下的深層次原因，主觀、客觀相結合進行分析。可以利用?營業部門區域績效分析簡易模板?進行相關分析，找出原因。3與有關領導溝通，了解具體情況。一定要多方位對部門績效低下原因進行了解，做到準確無誤。不能人云亦云，多方位、多角度，力求把情況摸透。4設計專門方案，刺激低績效部門向高績效開展。l 對高績效部門人員精神鼓勵1設計高績效人員精神鼓勵流程。要防止關注短期績效而弱化對長期績效的持續追求、高層一言堂等問題，同時還要建立信任文化，這樣才能減小績效管理實施的阻力，落實企業戰略，真正提升員工及組織的績效。對于高績效人員：在OA上進行通報表揚；在次月加績效分5分；作為晉級、晉升的依據；表現特別優秀者，可以送往廣州總部進行專門的培訓及公司高層領導表揚。2與有關部門進行精神鼓勵的實施。與培訓處、干部考察處、職業生涯規劃處等相關部門進行溝通，對高績效的員工進行鼓勵。3、措施1逐步將培訓納入部門經理及主管的績效考