1、招商營銷認購、簽約及銷售變更辦法試題復制全卷滿分40分，滿32分為及格，考試成績將納入績效考核評分參考。請大家認真作答哦，加油！1. 招商業務員從銷售系統打印（ ）份廠房定制合同及相關附件，并協助簽約客戶簽署廠房定制合同及相關附件。 單選題 *A、3B、5C、6D、7(正確答案)2. 認購定金不得少于（ ）萬元？ 單選題 *A、5B、10(正確答案)C、15D、203. 招商業務員對資質審核材料的真實性負直接審查責任，( )對企業資質審核負直接管理責任? 單選題 *A、招商業務員B、項目招商運營C、項目招商負責人(正確答案)D、區域招商負責人4. 付款方式為分期付款，分期時間最長不得超過（ ）

2、個月 ？ 單選題 *A、3B、6C、9D、12(正確答案)5. 客戶認購后，必須在（ ）天內完成簽約流程？ 單選題 *A、3B、5C、10(正確答案)D、306. 廠房定制合同雙方蓋章，且首付（ ）到賬后，須及時跟進財務人員，審核并確認簽約業績。 單選題 *A、5%B、10%(正確答案)C、20%D、30%7. 基本增容費的收費標準為( )元/kVA 單選題 *A、1000B、1500(正確答案)C、2000D、30008. 客戶權益人變更手續結束后必須交回原來簽訂的各項文書，包括：( )等？ *A、收據（發票）(正確答案)B、 合同(正確答案)C、補充協議(正確答案)D、意向協議書9. 張三

3、于2020年1月1日認購我司項目一間廠房，并于1月5日完成簽約，客戶付款方式為按揭付款，該單位樓棟封頂日期為2021年6月12日，該項目當地無預售許可證管理要求，該單位的按揭辦理條件基準日為（ ） ？ 單選題 *A、2020/1/5B、2020/2/5C、2021/6/12(正確答案)D、 2021/8/1210. 判斷題：預約排號相當于認籌，收取一定金額的意向金（金額項目自行擬定），可以線上打印協議書，也可以手寫協議書，正確嗎？ 單選題 *A、對B、錯(正確答案)11. 判斷題：認購價格是否可以突破招商營銷中心批復的底價？ 單選題 *A、可以B、不可以(正確答案)12. 簽約當天客戶須攜帶的

4、資料有哪些？ *A、企業公章及私章(正確答案)B、 認購書原件(正確答案)C、定金收據原件(正確答案)D、企業法人到場（或者提供公證后的代理授權書）(正確答案)E、結婚證13. 資質審核中年產值需要從哪里取數？ 單選題 *A、完稅證明B、中南高科意向企業基本信息(正確答案)C、簽約確認單D、公司簡介14. 招商中心直接推介客戶到項目，若成交，招商中心和項目業績如何分配？ 單選題 *A、招商中心70%和項目30%B、 各取50%(正確答案)C、招商中心60%和項目40%15. 判斷題：客戶簽約已約定按揭付款，簽約后想轉分期付款，可直接收取客戶款項，讓財務錄賬，不需要系統變更，正確嗎？ 單選題 *

5、A、對B、錯(正確答案)16. 判斷題：增容費用可以跟客戶用其他方式私下減免，正確嗎？ 單選題 *A、對B、錯(正確答案)17. 判斷題：客戶在簽約后申請換房，可以直接在銷售系統中發起換房流程，正確嗎？ 單選題 *A、是B、否(正確答案)18. 判斷題：操作明源系統認購時，若客戶未錄過系統，需要錄入“銷售機會”才可認購，正確嗎？ 判斷題 *對(正確答案)錯19. 客戶申請變更權益人，更名審批表應該怎么操作？ （ ） 單選題 *A、客戶填好后蓋章并作為附件上傳至明源系統(正確答案)B、 客戶填好后蓋章，自己保存即可，無需上傳至明源系統C、不用填寫此表20. 判斷題：客戶申請退房后，是否可以先退款

6、后退房？ 單選題 *A、是B、否(正確答案)21. 判斷題：簽約后不允許發起換房流程，因此需要先認購新房源再對舊房源發起退房流程，正確嗎？ 判斷題 *對(正確答案)錯22. 某房源的面積是2572.03，客戶需求的電容量為200KVA，則增容費是（ ）元 單選題 *A、98000B、108000(正確答案)C、12800023. 判斷題：意向協議書是交10萬元套誠意金/定金后簽署，待簽署定制廠房合同時要回收原件，正確嗎？ 判斷題 *對(正確答案)錯24. 判斷題：在銷售系統上轉簽約后，不得再進行價格變更流程，正確嗎？ 判斷題 *對(正確答案)錯25. 在沒認購的情況下，如果公司客戶申請退意向金，需要提供