1、裝飾行業的市場營銷策劃書裝飾行業的市場營銷策劃書1一、家裝公司市場定位策略找出貴公司在同行中的優勢和劣勢，要做到知己知彼，然后揚長 避短，方能百戰不殆！確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優勢和品牌價 值，以此值得顧客關注和認可，讓消費者有裝修的品質感保證，從 而達成合作。因為現在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準 自己的優勢，不能形成獨特的市場定位，那么自己就是可有可無的 平庸企業，這樣的企業不會得到消費者的認可，自然就很難在市場 上長久立足。結果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的 概率就大，結果就會導致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅， 到處亂撞，碰運氣，甚至會陷入價

2、格戰的惡性循環中，最后把自己 給做死了。因此，一個企業要想發展，要想壯大，必然要找到自己 的優勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準確的市場定位， 然后為之不懈的努力！、目標受眾策略“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費者接受頗為 困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆 推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策 略性的界定自己短期推廣的受眾目標，一步一步的建立品牌。首先、將渠道人員（就像你所說的開發商售樓處的銷售、各中介 公司的銷售）確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司 的優勢和獨特的市場定位，以及公司實力，因為能獲得他們的認同 和

3、接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認可了你的公司，他 們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認知，很容易延續，滲 透到市場，最終影響到消費者。其次、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳。因 為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維 持住高的認知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此， 界定自己的目標受眾并非普通的人群，而是集中與近期內打算裝修 的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而 顯的更有實效。三、品牌推廣做市場調研，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然后 有針對性的找準自己公司的核心訴求點（最讓消費者關注和心動的東 西）進行

4、推廣宣傳，搶占市場份額。1、行業內部的推廣。在行業內進行自己企業的宣傳，贏的渠道 人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己 公司認識的意見領袖，逐步將看法滲透到終端消費者，通過他們來 影響消費者，從而贏的裝修訂單。2、廣告宣傳和活動宣傳。吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積 累品牌效應。不斷提升企業自己的品牌形象。因為品牌是未來市場 發展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消 費者知道，了解，認可這樣，企業才會快速而健康的發展，越 做越大。3、短信群發和電話營銷。這個是比較直接和有效的手段。到物 業公司、家裝網站或者短信群發公司獲取要裝修的業主信息，進行 短信群發

5、和電話營銷。這個成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的 一種途徑！不可避免的難題，企業剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限 資源來宣傳好自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一 個重要的方法，就是加強日常常規傳播的管理，做好定位廣告，使 任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效 果。最后，針對你提出的那個問題，關于如何增強三方的透明度我建 議如下：1、要開發商售樓處的銷售、各中介公司的銷售如實填寫好 推單客戶信息（其實就是客戶信息報備單），這個單據貴公司可以設 計好電子檔模版或紙張的標準模版發給他們如實填寫，及時收回存 檔。2、在客戶交付定金的時候，填寫收據（其實相當于客戶

6、信息登記 表），更甚至增加一項，讓客戶詳細填寫信息獲取來源。3、自己保存好這兩份單據，以備日后查看。做了以上工作，自己當然一清二楚了，如果有問題，就可以拿出 兩張單據，進行信息比對，真相自然明了。裝飾行業的市場營銷策劃書2一、找尋物業管理協作物業管理公司是住宅小區的管理人員，都是裝修公司得到信息內 容來源于的關鍵組織，假如能和物業管理協作得好那麼人們開發設 計住宅小區就會省掉許多活力。最先根據關聯、拜會等方式尋找物 業管理的負責人，從這當中掌握該住宅小區的具體市場銷售狀況、 選購群體，根據別的方式得到小區業主的聯系電話，隨后根據短消 息、電言舌等方法轉達該知名品牌和商品的優惠促銷。二、創建樣板

7、間假如有資產得話，能夠在新住宅小區創建 1個樣板間，由于樣板 間事實上都是這種體驗型市場銷售，能讓消費者進到到好似自身將 來的家里邊，這對推動消費者選購沖動是十分有實際效果的。要想 創建樣板間就務必提升自身的信息內容收集工作能力，要掌握清晰 總體目標住宅小區的經營規模、戶型、總戶數、特性、拿房日寺間、 市場銷售總數等。三、用完全免費wifi吸引住小區業主能夠用完全免費的wifi放進物業管理或是住宅小區周邊，隨后 在電梯轎廂口貼上布告，總之讓大伙兒了解這一住宅小區有完全免費的wifi ,可是要應用，務必關心人們的微信服務號，或是用手機 號碼登陸，這模樣總有了小區業主的聯系電話。四、制造行業內部的

8、營銷推廣在制造行業內開展自身公司的宣傳策劃，贏的方式工作人員的充 足信賴和接納，提高她們的推單自信心，也使她們變成自身企業了 解的領頭人，逐漸將觀點滲入終端設備顧客，根據她們來危害顧客， 進而贏的裝修訂單信息。五、宣傳廣告和主題活動宣傳策劃裝修公司吸引住散客裝修訂單信息，另外根據宣傳策劃累積品牌 知名度。不斷提高公司自身的企業形象。由于知名品牌是將來銷售 市場發展趨勢的大勢所趨。并且，營銷策劃方案只能普遍的散播， 貴司能夠被大量的顧客了解，掌握，認同那樣，公司才會迅速 而身心健康的發展趨勢，越干越大。六、群發短信和電話銷售這一是較為立即和合理的方式。到物業管理公司、或是短信群發 平臺獲得要裝修

9、的小區業主信息內容，開展群發短信和電話銷售。 這一成本費便宜，都是市場銷售和宣傳策劃十分合理的這種方式七、裝修公司精準定位與基本散播裝修公司在活動營銷這方面資金投入不足，怎樣靈活運用不足資 源來宣傳策劃好自身的知名品牌，裝修公司營銷策劃方案中圍繞自 始至終的課題研究。1個關鍵的方式，就是說提升平時基本散播的管理方法，搞好精 準定位廣告詞，使一切一回散播主題活動都去適用知名品牌的創建， 有益于累積起品牌營銷實際效果。裝飾行業的市場營銷策劃書3一、市場分析家裝：人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環境的 要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的戶型，也為家裝 行業的發展帶來廣大的空間和

10、無限的商機。信豐的裝修市場還是比 較火熱的。目前信豐裝修公司家裝的毛利在 20%-40%針對普通基礎裝修的 利潤空間相對少一下，泥水工程、水電工程比較透明。主要在木工 制作，墻面和油漆項目可以保持在 30%-50蝴利潤。“有利可圖” 的項目主要在裝飾方面。家裝趨向于中高檔裝修的客戶工裝：隨著農村城市化的進程不斷在加速，經濟的增長，人民生 活水平不斷在提高。商業店鋪，娛樂場所，工廠等場所也迅速的發 展起來。迫切需要專業的設計施工及工程管理團隊。二、公司定位定位室內裝飾設計、工程施工、售后服務于一體的專業設計工程 有限公司。業務涉及中高檔私人住宅、別墅、會所、企業展廳、辦 公樓、酒店、商業店鋪等。

11、三、地址選擇裝修公司的理想選址一般在影響力較大的街道、建材市場或大型 居住區的聚集地。四：投資分析所需資金：12-15萬元開業成本：8-10萬元（包括辦公室裝修、辦公用品、廣告招牌及 公司注冊時所需費用）營業面積：50-80平方米每月開銷：員工工資：6000元左右、房租水電：2000元左右。流動資金：3萬元五、公司特色門面設計裝飾公司與其他行業不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅 從一個側面展示了企業的形象，也在悄然地輸出一種理念。對于正 在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的 “參照物。這種設計在信豐的裝修公司里算是比較有品位和檔次的。容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印

12、象。使用盡可能少的元素 組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹的專業 能力與平和的感受，以達到藝術與商業的完美結合，這是眾多年輕 人的追求。頂面深灰色和柱體的白色、仿古石專，木地板的組合是個 性的張揚；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商 業空間的、共性。六：裝修公司的組成：行政部：主管人事，勞資，文檔以及對公司的監管。工程部：主要包括裝修的工程組，對工程項目的預決算工作，以 及調配材料及施工人員。例如：泥工組，油漆組等工程的工種。客戶部：主要進行客戶的業務聯系，洽談。協調聯系設計，施工 部門保證施工符合客戶要求，并負責催收工程款等。財務部：主管會計，出納。設計部：

13、主要是對工程設計以及廣告設計。七、經營建議1、簽訂一份公平的合同在雙方協調一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分 有必要的。有的客戶不認真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往 往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡， 自食其果的非常多。2、制作一份詳細的報價表這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承 包項目、單價、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買， 哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門鎖都要囊 括在內。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。 一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。3、在施工過程

14、中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊 重客戶合理的意見及要求。當客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出 言不遜，大談設計風格等專業術語，搞得客戶非常難堪，當施工中 出現錯誤時強詞狡辯等。這些現象是必須避免的。裝修公司既要虛 心聽取客戶的意見，又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤， 并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關系。4、進一步擴大透明度做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強客 戶對你的信任感。八：客戶來源及市場營銷1、樣板房樣板房是最能體現一個公司的設計水平和施工及工地管理能力。 好工地就是最好的廣告

15、和口碑。建立良好的工地形象。2、作品展在小區開盤或者節假日在大型商場門口做公司作品展，也可以帶 客戶參觀在做工地或已做好工地。增加公司知名度。3、客戶回訪定期做客戶電話回訪，詢問工程交付使用后的狀況。爭取讓客戶 為公司帶來回頭客。抓住有利于公司宣傳的各個途徑，發名片，借助材料商的合作等 來擴大市場影響力。九：公司內部學習及管理1、早會一個星期兩次早會，匯報業務和工程施工進度及存在的問題或建 議。學習有關于設計及施工的知識。早會可以每個人都安排講課， 鍛煉自己的口才和溝通能力。2、因為現在信豐設計專業人才不多，可以招聘實習生來公司， 培養更加有實力的設計團隊，慢慢建立自己的公司文化。3、工地施工

16、及施工人員主要有工程部安排，公司管理人員需對 工地進行視察，嚴格按照標準施工流程，把關好施工質量。4、公司一切進出帳由財務人員專人管理。5、工地于承包的方式發包出去。6、設計及項目經理底薪+提成的方式。7、因施工過程中有些材料和人工費用需當場支付，管理人員可 以從財務處預支適當的款項。8、建立和諧向上的團隊，有獎有罰。明確員工工作職責，合理 安排工作時間。十：與材料供應商的合作宗旨：互利共贏結賬方式：月結裝飾行業的市場營銷策劃書4廣告宣傳分兩個側重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。一、品牌建設方案1報紙廣告：首先和報社合作開辟以“新家 居新生活”為主題的專欄，內容為涵蓋有關家裝的方方面面。同

17、時介紹一些家居裝修與保養方面的知識。與此同時做二建裝飾報紙 平面廣告，主要做的形象廣告，主要訴求點：裝飾公司“質量可靠、 設計獨到、服務周全、材料有保障、價位合理”等。方案2店招廣告：在啟東主要街道選定十幾個店面做招牌廣告， 要求：主要街道至少要有一到兩個店面招牌，裝修公司營銷策劃， 繁華街道密度相對大于偏僻街道。方案3戶外廣告：戶外廣告能迅速樹立起裝飾公司的品牌形象。 方案4發票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索 取發票，假如在發票上印有裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。 發票廣告有兩個優點：第一，它發行量大，數量多，這樣有利于擴 大影響；第二，它針對性強：一般來酒店且索取發

18、票者皆有一定的消 費能力，要么是有權，要么是有錢，皆是我們的目標消費群，這樣， 廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。方案5行業刊物廣告：高端消費者由于工作的關系會經常出差， 出差首選的交通工具應該是飛機，針對這一特點，在飛機上贈送的 報紙、刊物上做裝飾公司形象廣告。也非常有針對性。二、市場推 廣市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行，我們在樹立品牌 形象的同時，也要相應地展開有力的市場推廣活動。市場推廣活動要瞄準第一類目標消費群體：即中等收入家庭。此 類消費群大多為上班族，有穩定的收入，文化程度相對較高，希望 在裝修過程中能夠體現出高品位的風格，但裝修費又不會投入太大， 因此針對此類目標

19、消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位不等于 高價位”。第二類目標消費群：為高等收入家庭。此消費群生活富 裕，在資金上不用發愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高 品位的裝飾風格，因此在此類消費群的廣告宣傳上訴求點是高品位、 高質量、高水準的服務，“給每一位高端業主一個五星級的家”！第三類目標消費群：屬于低收入工薪家庭，裝修公司營銷策劃， 在廣告宣傳中我們要體現出的人文關懷，推出“工薪階層家裝解決 方案”。廣告宣傳上訴求點：“大排擋的家裝消費，賓館級的家裝 服務”。活動方案：“溫馨九月”、“燦爛十月”連環系列活動。八月十五中秋節、九月十日教師節、十月一日國慶節三節接踵而 至，是各類產品的促銷旺

20、季。計劃舉辦一次連環系列的活動，它主要是把幾個節日串聯起來， 目的是為了把市場推廣活動推向高潮。活動分為三個環節展開。第一環節：講不完的“家”的故事大型征文活動。八月十五中秋節，圍繞著“家”做文章，開展講不完的“家”的 故事大型征文活動。廣告渲染：報紙廣告：報社發布詳細有獎征文活動須知。網站廣告：在相關 網站發布有獎征文內容。D郵張：與郵局投遞單位合作在中高檔生 活小區派發大賽報名表及相關活動細則。廣告文案：每個買了房子的業主總會有一段不同尋常的裝修的故事，在其中 的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業主有個交流的平臺，同 時也讓對文學有一種特殊喜好的人有一個表現的機會，特舉辦主題 為：講不完

21、的“家”的故事有獎征文比賽，讓更多的人們分享您家 裝修的故事。(1)凡是有興趣的人都可以參加，歡迎踴躍投稿。(2)本次比賽不受年齡，職業、地區限制。(3)大賽活動時間從農歷八月份開始，截稿日期為八月十五中秋。 (4)大賽評出前三名，給予豐厚的獎勵：第一名：獎金元，并零利潤 裝修。第二名：獎金元，并折優惠裝修。第三名：獎金元，并折優 惠裝修。(5)凡投稿者均有精美紀念品，享受裝修折優惠。第二環節：“溫馨九月”省級優秀教師免費游廣州活動 ！廣告文案：九月十日是教師節，教師是個高尚的職業，他們為國 家培育棟梁之才，為回報啟東父老的關愛，同時為辛勤勞動的園丁們奉獻一份愛心，特組織若干名啟東優秀教師在教

22、師節期間赴三亞 免費兩日游：凡教師在活動期間和二建裝飾公司簽約，均享受折優 惠！時間：九月十日赴三亞，十二日晚上回啟東地點：在南通機場舉 行歡送儀式。主題：熱烈歡送優秀教師赴三亞免費游。現場布置：鼓樂隊、橫 幅、氣球廣告渲染：預先在各大報刊媒體刊登新聞，到各大高校選出若干 名優秀教師派送邀請函。在歡送儀式上邀請各新聞媒體特約記者， 在當天各大新聞媒體大肆炒作，以求轟動效應。第三環節：燦爛十月，盛大“家”年華。十月一日是國慶節，是舉國歡慶的日子，有七天長假，人們普遍 在這幾天都會出外游玩，所以應該抓住機會籌劃大型活動，對于裝 飾公司的市場推廣會有很大作用。時間：國慶七天地點：天鼎廣場現場布置：展

23、臺、背景板、地毯、臨時換衣隔間布置、音響、氣 球活動內容：1、時裝秀：特舉辦一個把二建裝飾樣板房圖案印制在服飾上為 主題的別開生面的“樣板房時裝秀”。時裝設計為：時尚篇、古典 篇、簡約篇、豪華篇、細節篇、綜合篇。這種活動非常有特色，一 定會在啟東引起轟動！2、聯歡活動：公司與業主現場聯歡。3、現場 咨詢活動。4、其它活動。廣告渲染：報紙廣告：預先在揚子晚報、南通日報、啟東日報上發布新聞。 戶外廣告：在天鼎廣場懸掛臨時布幔廣告。D麗張：印制一萬份D郵張在各主要街道、商場派發。大型活動就做到國慶節基本告一段落，后期的十一月、十二月、 元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作-密切關注廣告 所產生

24、的效應，收集消費者反饋意見資料，進行市場情況調查，以 評估本次策劃對品牌形象的建立和業務量提升的有效值有多少。裝修公司營銷策劃，在報紙也可發布一定的軟文廣告以鞏固裝飾公司 在人們心中的印象。裝飾行業的市場營銷策劃書5一、市場狀況分析南寧房產發展勢態良好，極大地帶動了南寧裝飾業的發展，與裝 飾相關的活動層出不窮；但裝飾公司眾多，競爭激烈，要在南寧樹立 起良好的知名裝飾品牌，需要通過系統、科學的策劃。二、公司簡介公司以裝飾服務作為主要經營項目，秉持品牌理念，發揚以人為 本的精神，培養同仁發揮愛心、真心和誠心，提供高品質的裝飾服 務。公司應努力辦成一家重視社會效益和商業效益的裝飾服務公司， 一方面通

25、過裝飾服務培訓員工掌握裝飾的專業技能與實務經驗，另 一方面通過內部創業方式擴大經營領域，輔導員工開創自己的事業， 進而提供更多的機會，共同為裝飾房樓、美化心靈的目標而努 力。三、swot析.機會.威脅.優勢.劣勢四、公司主要政策就公司未來的經營方針與策略與公司高層做深入細致的溝通，以 確定公司的主要方針政策。要研討下面的細節：確定目標市場與市 場定位；是擴大市場占有率還是追求利潤；指定價格政策；確定服務方 式;廣告表現與預算；促銷活動的重點與原則；公關活動的重點與原則C五、業務目標所謂的業務目標，就是指公司的各種業務一定期間內 （一年）必須 實現的營業目標。六、產品服務計劃1,以裝飾服務為起點

26、公司發展初期，從裝飾服務開始，組建一支具備裝飾服務理念和 專業技能的專業化隊伍，開展居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾等 裝飾業務，并在原有的裝飾客戶基礎上繼續開發產品展示、展覽等 業務，未來再進一步擴大至展覽展示，形成一個集合裝飾、展覽服 務和建材服務渠道。2.以創意專業為特色裝飾服務是知識密集的產業，而不只是單以勞力為主的行業。南 寧市的裝飾服務產業在全國范圍內雖屬于較發達地區，但目前仍以 設計方案和價格競爭為主，因而導致營業利潤逐年下降。根據裝飾市場的發展趨勢，裝飾市場多專業領域分工發展。國外 裝飾公司正以多種方式進入中國裝飾行業，并以專業性強、利潤率 高的經營為重點。公司將從專業密集方式開

27、始，以居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝 飾和展覽展示為目標市場，培養同仁熟悉基礎的裝飾技能和知識， 并配合園藝、軟裝飾、個性文化營造等創意服務，提高裝飾服務的 附加價值，以創意+腦力方式與一般裝飾隊伍進行區別。與此同時， 持續培訓同仁學習更多專業知識和技能、擴大資本投入，再進一步 開發購物中心、商業大樓、店鋪等專業市場領域。2.發展加盟連鎖事業公司將以連鎖加盟方式發展裝飾服務事業。具體作法是培訓員工 成為具備共同理念和專業技能的裝飾從業人員，鼓勵員工以內部創 業的方式開設裝飾服務的加盟連鎖事業，運用連鎖經營提高品牌知名度、降低經營成本，為廣大員工和社區居民創造裝飾服務的創（就）業機會。七、品牌策略

28、作為一個新創建的品牌，要想一炮打響，首先是要做好內部的管 理與準備，然后通過組織策劃一系列的宣傳推廣活動，從一開始便 把公司塑造成一家優秀的裝飾品牌公司。八、市場營銷計劃.以公益行銷為基礎公司以裝飾房樓、美化心靈”的經營理念，向社會大眾推廣裝飾 意義和裝飾服務，通過高品質的服務水平，展現裝飾和裝飾服務是 一項專業且尊貴的行業。組織同仁定期前往敬老院、福利院或居民社區進行義務裝飾服務， 以實際行動關懷老人，讓老人家享有舒適的生活環境，激發同仁關 懷老人的慈悲心。.以住房客戶為依托隨著南寧經濟和房地產的發展，商品房需求增大，對于裝飾服務 普遍存在信任感不夠、服務品質不佳的問題，需要誠信可靠、理念

29、接近的專業化裝飾服務隊伍為其提供裝飾服務。因此，業務發展初期將以居住房為目標市場，通過理念行銷的方 式，向客戶介紹公司的經營理念和具體做法，爭取客戶的支持和認 同，以贊助公益活動的形式，提供機會為其住宅、商店進行裝飾、 綠化、個性文化營造等服務。.經營模式公司是以培養裝飾人才、創造就業機會作為公司的經營宗旨， 通過加盟連鎖的經營規劃、系統培訓、規范操作、廣告行銷等資源 整合，創造品牌價值和效益，協助員工成功創業。公司的經營模式 如下：.第一階段：單店經營（單公司）第12年的發展初期，由股東直接投資經營，目標是培養裝飾 公司的骨干力量和建立品牌形象，為將來連鎖加盟打好基礎。.第二階段：內部創業第

30、23年起，鼓勵員工內部創業發展加盟連鎖事業，總公司的 負責品牌、財務、項目管理的整體經營中心，為各加盟店的輔導支 援的功能，各加盟店按照公司的規定的作業標準和方式，開展裝飾 服務業務。九、企業營運計劃.以直營方式建立公司品牌業務發展初期的營運重點是建立公司品牌、作業流程和人才隊伍， 為往后的加盟連鎖經營奠定基礎。因此，第一年的經營目標是建立 公司品牌、作業流程和人才隊伍，預期在 12年內達成收支平衡的 財務目標。具體做法包括：.與培訓中心合作，通過實際現場裝飾機會，讓學員熟悉、積 累操作經驗。.自行開發客戶，包括辦公室、店鋪、營業場所和住宅客戶等。 同時開發高附加價值的裝飾服務項目，如園藝、定期為客戶更換室 內裝飾擺設、個性文化營造等軟裝潢。.與同業合作，共同承攬業務或承接同業的業務，以維持發展 初期的業